1、第九步判斷你的企業能否生存吳 艦SYB講師、職業指導師 1精選教學目的: 1、利用前面八步學習的收獲，結合創業者自身的條件寫出“創業計劃”并加以評估。 2、制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖。 3、告訴創業者，要不斷學習，以提高業主的管理、財務、市場營銷諸方面的能力。2精選第九步 判斷你的企業能否生存 創業者要對所有信息進行綜合分析，再度判斷你的企業構思成功的把握有多大，最后決定是否應該創辦企業。 一、先完成你的創業計劃 你的創業計劃必須非常詳盡，我們把創業計劃包括什么內容告訴大家，提供一個創業計劃的范本。3精選（一）創業計劃大綱1、創業計劃的六大內容：2、創業計劃大綱結構：企業

2、概況 計劃作者個人情況 市場評估 市場營銷計劃 企業組織結構 固定資產營運資金（流動資金） 銷售收入預測銷售和成本計劃 現金流量計劃4精選（二）重點提示請學員看創業計劃 1、企業概況 創辦企業經營方向的簡要概括：主要經營或服務的范圍描述；有關計劃保密性的陳述；所屬行業。5精選 2、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）；教育背景、所學習的相關課程 合伙者與合伙協議。6精選 3、市場評估目標客戶描述；市場的容量/本企業預計市場占有率；市場容量的變化趨勢；競爭對手的主要優勢；競爭對手的主要劣勢；相對競爭對手主要優勢；相對競爭對手主要劣勢。7精選競爭對手比較分析可以列表8精選 4、市場營銷

3、計劃 制定營銷計劃從產品、價格、地點和促銷等四個方面著手。產品 產品的內容、特征：產品特征包括“質量、尺寸、包裝、備件、維修等。 服務產品內容、特征：態度、效率、質量、安全等。9精選 價格 預測你的成本、分析競爭對手的價格，明確自己的成本價，確定銷售價。 地點 選址及理由、分銷方式及理由。 促銷 人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣及促銷費用。10精選5、企業組織結構企業性質擬創辦企業名稱員工安排企業的經營執照、許可證和特許企業的責任11精選 如果是合伙企業有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。12精選6、固定資產工具和設備；交通工具；辦公設備； 固定資產折舊明細。 7、營運資金

4、原材料、包裝材料；其它經營費用。13精選 8、銷售收入預測12個月 9、銷售和成本計劃 10、現金流量計劃 創業計劃可以按教材所提供的創業計劃范本逐項填寫，也可以分章節以書面形式表達，必要時可按放貸機構要求的格式撰寫。14精選 請專家審核計劃書 審核方包括： 政府有關部門。 有經驗的咨詢顧問 會計師、銀行家、律師等專業人士。 一些協會的代表。 工商管理院校和培訓機構的教師。15精選二、你可以開辦企業嗎？ 創業計劃已完成，考察你是否做好了開業的準備。 、考察的方法是進行創業者、企業、資金、創業計劃等四個方面的評價。 請回答下列問題： 1、你能全身心的投入創業嗎？ 2、你熟悉業務或有經營管理能力嗎

5、？ 3、你的企業能盈利嗎？ 4、你有足夠的啟動資金（包括可能獲得的貸款）嗎？ 5、你的創業計劃請專家反復審核過，并切實可行嗎？ 16精選請創業者注意： 創業計劃是幫助你做創業的紙面測試，其次它將是你創業途中的指南。創業過程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個行動的計劃。它將幫助你約束自己，規定在什么時間、在什么地方辦妥什么事情。目標+期限=成功 17精選（二）實施創業計劃需明確的三大目標和做好相關工作準備目標1 籌建目標：制定開辦企業的行動計劃 我企業將于年月日正式成立月日 完成市場調研任務；月日 擬定創業計劃；月日 實現企業選址考察（多選幾個）；月日 落實啟動資金；月日 接

6、通電、水、電話等；月日 營業場所準備或裝潢完工；月日 完成企業注冊登記手續；月日 購買設備、工具；月日 招募員工、辦理保險；月日 開展營銷、建立分銷渠道。18精選目標2 以收抵支目標經營開始后于年月，我的當月收入將能清償當月費用支出。若六個月內沒有實現這一目標，應從加強宣傳攻勢，推出更有力的營銷策略，或者重新思考經營在市場的接受情況和發展潛力。19精選目標3 利潤目標在第一個經營年度里，我計劃實現元的利潤（按月擬定）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 營業額 成 本 利 潤 必須以收抵支，知道利潤是多少？做136頁 練習38: 完成你的行動計劃 課堂上做，小組討論。20精選做計劃書的意義 成長是一種美麗的痛！由模糊到清晰的感覺理清數據關系等于建立腦海中的財務系統反復修改數據等于調整策略否定錯誤的方案等于避免了虧損2