1、第五章 創業機會的發現與評估點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本學習目標掌握開發創業“點子”的方法和途徑掌握分析項目可行性的方法學會如何識別商機學會對創業進行市場評估點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本第一節 尋找創業機會點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一、創業“點子”來自哪里（1）趨勢潮流型（2）創新改良型（3）研究型（4）偶然型點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本二、創業機會的識別二一三變化就是機會解決“負面”問題就是機會顧客的需求就是機會機會點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本三、創業“點子”的開發點擊添加文本點擊添加文本點

2、擊添加文本點擊添加文本（一）經驗法（二）調查法（三）頭腦風暴法 所謂學以致用，我們同樣可通過發散思維、逆向思維、水平思考法等創新思維來開發創業“點子”。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本四、創業項目的可行性分析（一）什么是SWOT分析法SWOT分析法是對企業自身的優勢（Strengths，S）、劣勢（Weaknesses，W）以及外在的機會（Opportunities，O）和威脅（Threats，T）進行分析判斷的方法。SWOT分析示意圖點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（二）SWOT分析法的運用在進行項目的可行性分析時，可參照以下4個步驟。（1）正確評估企業的優勢

3、和劣勢。（2）找出企業面臨的機會和威脅。（3）列出企業下一步的工作目標。（4）列出企業下一步的工作計劃。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本第二節 市場評估點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本一、了解你的顧客點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（一）為什么要了解顧客（二）顧客是什么（三）關注顧客的哪些方面（四）如何了解你的顧客1情況推測2利用行業渠道獲得信息3與業內人士交換信息4顧客訪問5觀察和調查6試銷或試營法點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本二、了解你的競爭對手點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（一）怎么看待競爭對手點擊添加文

4、本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（二）了解競爭對手的意義體現在哪里古語云：“知己知彼，百戰不殆。”點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（三）競爭對手是誰在了解競爭對手之前，創業者需要知道其競爭對手是誰。一般可通過以下3方面進行判斷。同行：在同一地域或同一項目內規模相當、層次相近的經營實體。隱形對手：在同一地域爭奪同一目標顧客群的經營實體。如經營母嬰奶粉、母嬰保健藥品的專賣店和經營嬰幼兒服飾的專賣店針對的顧客群體都是孕媽媽。核心對手：顧客經常選擇光顧的幾家經營實體。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（四）從哪些方面了解競爭對手（1）競爭對手的經營狀況。經營得好還是

5、壞？為什么好？為什么壞？（2）競爭對手的產品價格是多少？競爭對手的設備怎么樣？（3）競爭對手的產品質量怎么樣？其雇員的質量和服務怎么樣？（4）競爭對手是怎樣推銷的？是怎樣進行廣告宣傳的？（5）競爭對手有什么額外服務？競爭對手是怎樣分銷產品或服務的？（6）競爭對手的實體地址在哪里？其長處和不足有哪些？點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（五）通過什么途徑了解競爭對手（1）自己假扮成顧客向競爭對手的員工或其他顧客打聽。（2）通過家人、朋友或員工進行了解。（3）通過內行人員或專業人員進行了解。（4）通過行業協會或內行人員告知。（5）通過競爭對手的產品說明書進行了解。（6）通過競爭對手的供應商或銷售商進行了解。（7）通過競爭對手的招聘廣告進行了解。（8）通過接觸競爭對手的核心骨干進行了解。點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本（六）分析競爭者1. 5W分析法2. 有針對性地制訂市場競爭策略（1）正在做什么？（2）為什么那樣做？（3）沒有做的是什么？（4）做得好的是什么？（5）做得不好的是什么？（1）分析競爭對手“沒有做”的原因。（2）針對競爭對手“沒有做”的原因提出較好的解決方案。（3）針對競爭對手“做得好”的提出較