1、聚成華企在線商學(xué)院砍掉成本賺取利潤的方法 (上)講師：李 踐砍掉成本賺取利潤的三個(gè)方面一. 企業(yè)管理公式二. 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀一. 企業(yè)管理的公式(1) 收入成本利潤 一. 企業(yè)管理的公式(2) 企業(yè)管理的誤區(qū)一 A. 通常都使用語文管理，而不引用數(shù)學(xué)管理 B. 企業(yè)家最大的障礙就是沒有數(shù)字觀念，沒有進(jìn)行財(cái)務(wù)管理企業(yè)家的使命就是賺錢企業(yè)如果不賺錢就是犯罪。企業(yè)的利潤最大化來自成本控制二. 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙(1) 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙就是財(cái)務(wù)管理 A. 不懂財(cái)務(wù) B. 不看帳目 C. 害怕數(shù)字 D. 重視不夠帳目(2) 企業(yè)家要懂得三張報(bào)表 A. 損益表 B. 資產(chǎn)

2、負(fù)債表 C. 現(xiàn)金流量表收入毛利稅前利潤凈利潤直接成本費(fèi)用所得稅(3) 利潤流程二. 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙(3) 企業(yè)利潤流程： A. 收入直接成本=毛利 B. 毛利費(fèi)用=稅前利潤 C. 稅前利潤所得稅=凈利潤損益表反映一個(gè)企業(yè)每個(gè)月的真實(shí)的銷售、成本和利潤二. 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙二. 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙總成本直接成本費(fèi)用（間接成本）稅務(wù)成本銷售成本制造成本采購成本業(yè)務(wù)提成人員傭金房租水電工資通訊交通應(yīng)酬折舊業(yè)務(wù)補(bǔ)貼營業(yè)稅所得稅D. 企業(yè)三大成本三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀(1) 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀砍價(jià)專家 （依據(jù)公司規(guī)模大小，設(shè)立砍價(jià)專家，控制成本） A. 企業(yè)要有專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)專家 B. 企業(yè)

3、要建立砍價(jià)制度和方法 C. 企業(yè)總經(jīng)理要親自參與管理D. 砍價(jià)專家的職責(zé)： 1. 認(rèn)真審核每一分錢 2. 把每一分錢的成本當(dāng)成魔鬼殺死 3. 建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法 “本桶嚴(yán)絲合縫，滴水不露” 4. 專業(yè)殺手的方法 價(jià)格數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)商目錄 5. 要有識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)每砍一分錢就增一分利三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀E. 設(shè)立砍價(jià)專家的益處： 1. 建立完善的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法 2. 專業(yè)殺手的方法 比如：價(jià)格數(shù)據(jù)庫 3. 可以防范風(fēng)險(xiǎn)F. 成立砍價(jià)殺手的目的： 木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀(2) 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀 砍人手機(jī)構(gòu)人員過多，整體績效就會(huì)下降美國人力資源機(jī)構(gòu)調(diào)查

4、的數(shù)據(jù)：人數(shù) 業(yè)績 人 人 人 三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀A. 砍人手的具體方法： “千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)” 1. 有目標(biāo) 2. 數(shù)字說話 3. 績效評(píng)估 4. 利潤導(dǎo)向。三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀B. 砍人手的項(xiàng)原則： 1. 目標(biāo)明確化 2. 數(shù)字量化 3. 具有挑戰(zhàn)性 4. 目標(biāo)合理 5. 目標(biāo)有時(shí)間限制銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收入提成傭金毛利潤率提成傭金三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀中國企業(yè)家管理誤區(qū)之二： 銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收入提成=傭金 造成的結(jié)果是： 員工不關(guān)心成本，只關(guān)心銷售收入三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀無績效員工的管理時(shí)間管理工具(1)代表：所要完成的件事情三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀A. 砍人

5、手的具體方法：時(shí)間圓餅圖1. 有目標(biāo)無績效員工的管理時(shí)間管理工具（）工作職責(zé)明確化分別代表時(shí)間內(nèi)所要完成的工作量化指標(biāo)量化數(shù)字量化時(shí)間量化工作職責(zé)工作職責(zé)圖1. 有目標(biāo)三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀A. 砍人手的具體方法：2. 數(shù)字管理 把時(shí)間花在最重要的時(shí)間上 量化時(shí)間，量化工作職責(zé) “二八法則” 三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀A. 砍人手的具體方法：3. 績效評(píng)估杰克韋爾奇的評(píng)估模式績效評(píng)估的目的：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，打擊或者淘汰不合格員工A. 砍人手的具體方法：三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀的員工加薪，提升，獎(jiǎng)勵(lì)，跟進(jìn)，給予機(jī)會(huì)，給予肯定的員工授權(quán)，評(píng)估，培訓(xùn)與績效考核的員工會(huì)被淘汰世界第一CEO 杰克。韋爾奇表彰優(yōu)秀員工淘汰不合格員工三. 企業(yè)家的財(cái)務(wù)砍刀A. 砍人手的具體方法：3. 績效評(píng)估績效評(píng)估手段之二：設(shè)立電網(wǎng) 所謂電網(wǎng)：就是要對(duì)每一份工作崗位做最低的績效要求