1、中華文化的識人用人智慧人才經典人物志 一、總論 二、才性論 三、鑒識論 四、英雄論 目錄一、總論 劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。 曹操建安時期入仕，后官至散騎常侍。 起草魏法和都官考課。 1、其人其書作者其人 人才生理素質、氣質和才能的差異，以及適宜擔當的職務。 從體貌、言談與行為方面鑒別人才。人物志其書主要內容 王曉毅：知人者智解讀， 中華書局，2019年版。現代校注本 卷上九征第一體別第二流業第三材理第四人物志篇目 卷中材能第五利害第六接識第七英雄第八八觀第九 卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二選官制度的客觀需求產生的背景人才理論著作大量出現三國時期的人才爭奪人才學權威大量出現吸收先

2、秦諸子研究成果故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節， 醉之以酒而觀其側， 雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。 莊子 列御寇人才學集大成之作莊子 “九征”觀人法通則觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其所養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。呂氏春秋論人呂氏春秋的“八觀六驗”法喜之以驗其守，樂之以驗其僻，怒之以驗其節，懼之以驗其特，哀之以驗其人，苦之以驗其志。 呂氏春秋論人八觀六驗黃帝內經的氣質分類性格分類性格特點太陰貪得無厭、老謀深算少陰貪圖小利、心懷嫉妒太陽高談闊論、

3、志大才疏少陽擅長外交、不甘寂寞陰陽平和從容淡定、順應時變自然性格品德 管理陽晝外向善德寬陰夜內向惡刑猛萬物與人類太極陰陽五行 見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之為大將。 諸葛亮將苑將材諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論 人物志的主題是領導團隊建設，表現為“主德”與“偏材”的學說2、以“黃老”為指導思想“主德”是君主（領導者）之材“偏材”是臣民（執行者）之材“主德”與“偏材” 的學說人物志的理論主題 雄 才 英 才“主德”與“偏材” 的兩種結構形式“英雄”型（創業型）人才結構英雄 儒家（思想教化） 術家（戰略謀劃） 器能（地方長官） 國體（總理朝政） 法家（建立制度）主

4、德（“無名”的理想君主） 三材（基本人才）三材皆備三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才結構“黃老”道家的管理思想 黃老道家是戰國秦漢之際的新道家學派，將老子的“無為”改造為“因循”，以此為最高原則，融合法家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經邦治國為目的。 以虛無為本，以因循為用。 司馬談論六家之要指 與時遷移，應物變化。 司馬談論六家之要指黃老道家“因循”管理哲學示意圖 面對不同環境，與時俱進，隨機應變。陰：法家權術陽：儒家教化綜合運用諸子學說道家“因循” 偏材的氣質有突出特長 是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。 人物志體別第二 偏材的氣質特點與任職1、偏材的氣質

5、與才能二、才性論類型氣質特征優點缺點三國人物陽嚴厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈多忌張飛陰謹慎型謹慎多慮恭謹多疑司馬懿陽剛愎型固執己見堅持固執關羽陰善辯型善于變通釋疑無原則許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹崔琰陽超越型好大喜功攀躋疏越孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩劉巴陽直率型樸實真率誠實淺露魏延陰韜晦型韜光養晦謀略不正賈詡十二偏材氣質表 類型適宜工作 不宜工作陽嚴厲型紀檢監察靈活變通陰溫柔型體恤民情解決疑難陽勇猛型艱難危險遵守制度陰謹慎型持后守成開拓創新陽剛愎型堅持不懈安撫群眾陰善辯型理論解釋建立制度陽博愛型社會交往整頓法紀陰清高型以

6、身作則與時俱進陽超越型開拓創新持后守成陰深沉型深謀遠慮隨機應變陽直率型直言諫議審時度勢陰韜晦型審時度勢直言諫議十二種氣質與任職偏材有突出的專業特長偏材的專業才能與任職 夫人材不同，能各有異 。 材能既殊，任政亦異。 人物志材能第五偏材適合與其特長一致的崗位十二偏材專業才能分類表十二材三材素質宜任崗位前代人三國人 備注清節家儒思想教化延陵管寧三材 管理崗位法家法建法立制商鞅劉卲術家術戰略決策張良郭嘉國體三材皆備總理朝政呂望諸葛亮兼材器能三材皆微地方長官子產杜畿臧否清節之流紀律監察子夏毛玠三材之流伎倆法家之流執法管理張敞司馬芝智意術家之流輔佐謀劃陳平鐘會文章無圖書檔案司馬遷陳琳 非三材 技術崗位儒

7、學無學術傳承毛公王弼口辯無公關外交曹丘生趙咨雄杰無軍事統帥韓信張郃2、主德的氣質與才能主德的氣質為理想君主（圣人）所有 夫中庸之德，其質無名。故咸而不堿，淡而不酉貴，質而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節。 人物志體別第二主德的氣質豐富均衡表現為無特點主德的氣質特點主德專業才能為無突出特長主德的專業才能 主德者，聰明平淡，總達眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也。若道不平淡，與一材同好，則一材處權，而眾材失任矣。 人物志流業第三 主德專業才能指理想君主的政治功能君主的職能是選拔和使用人才 臣以自任為能，君以用人為能； 臣以能言為能，君以能聽為能； 臣以能行為能，

8、君以能賞罰為能。 所能不同，故能君眾材也。 人物志材能第五 強毅之人凌楷之人休動之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內向型） 陰陽平和之人（理想君主）十二種偏材氣質“主德”與“偏材”氣質關系示意圖清節家術家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學口辯法家臧否主德（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務官與三材無關陽：儒家（清節家）陰：法家（法、術家）三材偏材之本十二種管理偏材“主德”與“偏材”管理才能關系示意圖人物志“主德”思想的影響 夫王不材于百官，故百官御其事。 而明者為之視，聰者為之聽， 知者為之謀，勇者為之捍。 不材乃材之所至

9、賴也。 莊子人間世郭象注 無為者，非拱默之謂也，直各任其自為。 莊子在宥郭象注 若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。 人物志 八觀第九一曰觀其奪救，以明間雜。 觀察善惡行為，識別 “間雜之人”。1、“八觀”法三、鑒識論 然則慈而不仁者，則吝奪之也。 仁而不恤者，則懼奪之也。 厲而不剛者，則欲奪之也。 人物志 八觀第九惡情奪正善情救惡 愛惠分篤，雖傲狎不離； 助善者明，雖疾惡無害也； 救濟過厚，雖取人不貪也。 人物志 八觀第九二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實心態。觀其辭旨 ：觀察發言特點論顯揚正，白也；不善言應，玄也；經緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，圣也；追思

10、玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也。 人物志 八觀第九察其應贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾 其言甚懌，而精色不從者，中有違也； 其言有違，而精色可信者，辭不敏也； 言未發而怒色先見者，意憤溢也； 言將發而怒氣送之者，強所不然也。 人物志 八觀第九三曰觀其志質，以知其名。 觀察生理素質，確定人才性質。 九征反映的品質神（神態）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規矩言（聲音）緩慢與急迫 骨直氣清，則休名生焉； 氣清力勁，則烈名生焉。 人物志八觀 希波克拉底認為人體內的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁) 的數量不同，氣質類型分為以下四種古希臘體液說 多血質膽汁質粘液質 抑郁質 直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異； 通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。 人物志 八觀第九 四曰觀其所由，以辨依似。 觀察動機，辨別偽偏材。 敬之為道也，嚴而相離，其勢難久； 愛之為道也，情親意厚，深而感物。 人物志 八觀第九五曰觀其愛敬，以知通塞。