1、網絡推廣的含義6.1目錄Contents6.26.3網絡推廣與網絡營銷的區別營銷信息傳播模型6.4網絡推廣方式6.5推廣效果評測1.網絡推廣的含義2.網絡推廣的目的6.1 網絡推廣的含義1.網絡推廣的含義所謂網絡推廣是指以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現、樹立企業品牌形象、提高知名度和影響力等的一種新型的營銷推廣活動。簡單的說，網絡推廣是指將企業或產品推廣到各大知名網站和搜索引擎。全網覆蓋！企業網絡推廣有效途徑搜索引擎大多數人用此查詢信息各大門戶網站訪問量最大，如新浪大型B2B電子商務網站供求信息集中，如環球資源網、阿里巴巴、慧聰等行業B2B網站（垂直網

2、站），中國B2B聯盟（ / ）如：化工網、建材網大型B2C或C2C商務網站個人買賣集中的地方，如淘寶網、1號店等全網覆蓋！討論請您搜索：國內前10名的B2B商貿平臺、B2C零售平臺有哪些？2.網絡推廣的目的企業品牌推廣產品推介新品發布營銷渠道拓展引領消費理念潛在消費群體培養讓更多的人了解你的產品和公司！讓更多的潛在用戶訪問你的網站！6.2 網絡推廣與網絡營銷的區別網絡推廣網絡營銷目的推廣廣而告之營銷經濟效益投入投入少，可一個人免費推廣投入大，團隊協作考核指標曝光率轉化率能力要求執行力創意6.3 營銷信息傳播模型發送編碼信息媒體解碼接收反饋噪音響應在充滿噪音與干擾的環境中去溝通基本要求：能準確反

3、映思想能被對方感知雙方的理解一致要盡可能防止噪音干擾營銷型網站的本質是營銷信息傳播營銷信息傳播的核心內容：什么人，向誰說什么，用什么方式說，通過什么途徑說，達到什么目的。營銷信息傳播的目的激發潛在用戶對一類產品的需求（教育經費）樹立企業的形象，打出知名度提高企業的信譽，加大信任度影響用戶的決策，樹立偏愛度幫助用戶的消費，觸發消費點信息傳播的目標越單一，成效越顯著！1.付費推廣方式2.免費推廣方式6.4 網絡推廣方式1.付費推廣方式付費推廣搜索引擎競價廣告綜合門戶網站廣告網站廣告聯盟廣告行業門戶廣告B2B網站廣告付費軟文2.免費推廣方式免費推廣SEOSNS推廣論壇發帖問答推廣視頻推廣病毒性營銷郵

4、件營銷博客營銷B2B平臺B2C平臺第三方商貿平臺推廣1.什么是第三方商貿平臺？指獨立于產品或服務的提供者和需求者，通過網絡服務平臺，按照特定的交易與服務規范，為買賣雙方提供服務，服務內容可以包括但不限于“供求信息發布與搜索、交易的確立、支付、物流”。第三方商貿平臺推廣2.第三方平臺特點獨立性不是買家也不是賣家，而是作為交易的平臺，像實體買賣中的交易市場依托網絡第三方電子商務平臺是隨著電子商務的發展而出現的，和電子商務一樣，它必須依托于網絡才能發揮其作用專業化作為服務平臺，第三方電子商務平臺需要更加專業的技術，包括對訂單管理、支付安全、物流管理等能夠為買賣雙方提供安全便捷的服務。第三方商貿平臺推

5、廣3.第三方平臺的功能1.產品展示、信息發布2.業務推廣、銷售管理3.客戶管理、信用管理4.支付、物流第三方商貿平臺推廣4.第三方平臺的優勢網絡營銷成本低傳統營銷活動：廣交會，費用大其他網絡營銷形式：網站建設、搜索引擎營銷利用第三方B2B電子商務平臺費用更低針對性強，人流量大，交易信息充分大量有買賣意向會員，商機無限解決了交易雙方身份認證問題，是交易更加安全企業身份認證、對會員發布的信息進行核實附加服務咨訊服務、博客、論壇、競價、廣告等第三方商貿平臺推廣5.第三方平臺的盈利模式(一)會員費最主要的收入來源(二)廣告費彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等(三)競價排名 慧聰標王(四

6、)增值服務企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等(五)線下服務展會，期刊，研討會等第三方商貿平臺推廣6.第三方平臺的分類第三方電子商務平臺按照其業務范圍、服務地域范圍及一些標準，可以劃分為不同的類型：1.按行業劃分（1）專業性平臺其業務只專注與某一個行業 ，或者與該行業相關性比較強的若干行業；垂直網站（2）綜合性平臺涉及行業比較廣泛，不拘泥與某個固定行業，有規模效應。水平網站第三方商貿平臺推廣2.按地域劃分（1）地方性一般以一個國家或地區，或者更小的范圍，特別是以省份為主。根據在一個范圍內，需求或者供應的特殊行開設的平臺，其中以省份為單位的平臺多是以政府主導；青島信息港（2）

7、全球性與地方性的主要區別就是涉及多個國家或地區，主要特點是平臺功能要設計語言翻譯、報關服務和全球貨運。阿里巴巴國際站、速賣通第三方商貿平臺推廣3.按模式劃分B2B產品、服務及信息的交換。誠信通、阿里巴巴國際站、中國制造網、慧聰網B2C商業零售。天貓、速賣通、亞馬遜、1號店C2C網上拍賣，淘寶、eBay第三方商貿平臺推廣7.第三方平臺的選擇1.平臺的專業性不同的專業選擇不同的平臺2.平臺的對象批發？零售？3.平臺的人氣參照CNNIC網絡調查4.平臺的推廣度在搜索引擎中的排序是否靠前？第三方商貿平臺推廣8.第三方平臺的營銷價值：實現多渠道信息發布，增加企業信息的網絡可見度實現企業信息在B2B平臺內

8、部的可見度利用B2B平臺提高中小企業網絡可信度第三方商貿平臺推廣第三方平臺操作步驟：1、注冊登錄2、按要求發布公司信息及產品信息3、旺鋪裝修【案例分析】第三方B2B商貿平臺推廣阿里巴巴為例一、曝光二、點擊三、反饋曝光被買家看到點擊被買家點擊反饋獲得買家詢盤一、曝光篇影響曝光的因素曝光篇影響曝光的因素產品數量產品信息質量相關性標題相關關鍵詞相關類目相關完整性專業度櫥窗產品誠信保障在線訂單成交評價類目選擇要正確5顆星！標題是關鍵！各字段是否已經填寫完整價格起訂量零售價可售數量要慎重設置！買家對這部分信息尤為關注主圖清晰像素合適細節圖圖文并茂專業產品知識曝光被買家看到點擊被買家點擊反饋獲得買家詢盤買

9、家選擇供應商二、點擊篇買家會選擇誰？點擊點擊篇影響買家點擊的5大因素點擊篇圖片標題簡要描述交易信息 阿里旺旺 千牛曝光被買家看到點擊被買家點擊反饋獲得買家詢盤三、反饋反饋影響反饋的因素反 饋關鍵詞搜索頁面影響點擊的因素產品詳細頁面 屬性、交易條件 詳細描述公司企業網站櫥窗產品、產品分組 公司形象、欄目、banner、logo1. Alexa排名查詢2. PR值查詢3. 收錄查詢4.反鏈查詢6.5 推廣效果評測5.關鍵詞排名查詢1、建立一個自己的品牌博客（推薦獨立博客），并且每周至少更新兩篇以上的原創文章。2、根據自己的實際情況和產品特點，策劃一個小型的論壇推廣活動。至少要覆蓋3個以上的論壇，至

10、少要策劃兩篇以上推廣貼。3、嘗試通過自問自答的方式，制造10個問答頁面。4、建立一個新的百科詞條，可用自己的名字、公司的名字，也可以是一些主頁術語。5、根據你的實際情況和產品，結合本屆提到的方法，選定10個效果最好的分類信息平臺。6、制作視頻，植入公司聯系信息，并進行視頻優化，上傳到視頻網站供人瀏覽。7.第三方平臺注冊、發布產品信息并建立店鋪思考題謝謝大家!青島理工大學商學院以下為超鏈接部分影響曝光的因素產品數量產品數量越多，買家搜索到概率越高，曝光機會越大返回影響曝光的因素標題相關標題是信息內容的核心，要包含關鍵詞一個吸引人的信息標題，必須注意以下幾個方面：標題中只含有一個產品，并使用通俗的

11、產品名稱標題中突出產品最具競爭力的功能特性標題盡可能標明產品優惠政策和低價促銷信息反向傘 廠家直銷汽車雨傘可站立可持式C型雙層直桿傘定制廣告雨傘返回影響曝光的因素關鍵詞相關關鍵詞和標題應該描述的是同一種產品，保證買家在搜索時能夠準確的搜索到您的產品。適當選擇長尾詞以增加曝光，如根據產品特點適當使用返回影響曝光的因素類目相關選擇與產品相匹配的類目；若產品和最小級類目一致，建議優先選擇避免盲目選擇others類目返回影響曝光的因素完整性產品屬性：一個屬性=一個展示機會產品簡要描述：尺寸，型號，性能，材質等產品詳細描述：產品表述寫得詳實具體，能夠詳細描述產品特色產品交易條件和供貨能力：注重交易條件和

12、供貨能力的填寫（產品價格、最小起訂量等），買家對這部分信息尤為關注返回影響曝光的因素專業度通順易懂的文字：買家更喜歡選擇結構簡單清晰，表述嚴謹專業的信息提供新穎、獨特的內容：新穎獨特的內容能夠幫助買家了解您的優勢，因此，請您在提交產品信息時避免如下一些情形：多為拷貝自己已有或他人的，無針對性描述提交大量重復的信息無針對性的關鍵字重復堆砌返回影響曝光的因素櫥窗產品企業網站首頁展示隨時更換調整容易曝光返回點擊篇圖片背景雜亂主體突出下頁點擊篇圖片要求：清晰：背景簡單，主體突出美觀：做背景色處理專業：突出細節特征專屬：加上水印圖片拍攝處理小建議：采用較專業的攝影器材及輔助工具，例如攝影棚。返回點擊篇描

13、述好的詳細描述=產品細節說明完整+產品獨特賣點突出避免：在產品詳細中復制ABOUT US 慎用文字圖片：不要用圖片代替文字描述：因為機器是無法閱讀圖片 小竅門：結構化，突出區別與他人的特性A.產品核心優勢和特點的提煉，如尺寸，型號，性能，材質等B.結構化表達（分行有標號且有核心詞的寫法, 便于買家快速閱讀）返回點擊篇標題 更精細的產品定位 產品名稱除了體現與買家搜索詞匹配的詞外，還要有更多的產品特征、產品賣點等修飾 返回點擊篇交易信息好的交易信息=突出優勢合作方式建議：能填寫的盡快填寫完整如果最小起定量小量，那就是公司的優勢，一定要寫上如果供貨能力強，一定要寫上產能。返回1、建立一個自己的品牌博客（推薦獨立博客），并且每周至少更新兩篇以上的原創文章。2、根據自己的實際情況和產品特點，策劃一個小型的論壇