1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程期末試題1.中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）成本加成策略差別定價(jià)策略(正確答案)心理定價(jià)策略組合定價(jià)策略2.假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷(xiāo)量由1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái)，則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）無(wú)彈性缺乏彈性富有彈性單元彈性(正確答案)3.企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是()獲得最大利潤(rùn)使顧客滿意(正確答案)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力符合政策要求4.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（）壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)(正確答案)完全壟斷5.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提

2、高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）撇脂定價(jià)滲透定價(jià)(正確答案)目標(biāo)定價(jià)加成定價(jià)6.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于()聲望定價(jià)(正確答案)基點(diǎn)定價(jià)招徠定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)7.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取()訂價(jià)法。成本加成隨行就市(正確答案)拍賣(mài)邊際成本8.飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷(xiāo)售量是實(shí)施()策略。招徠訂價(jià)俘虜產(chǎn)品訂價(jià)捆綁式銷(xiāo)售(正確答案)選擇產(chǎn)品訂價(jià)9.按照顧客一次購(gòu)買(mǎi)總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是（）現(xiàn)金折扣累計(jì)折扣非累計(jì)折扣(正確答案)數(shù)量折扣10.企業(yè)選定一些中

3、心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)(正確答案)部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)11.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣(mài)給消費(fèi)者，通常稱(chēng)此營(yíng)銷(xiāo)行為是（）批發(fā)銷(xiāo)售間接銷(xiāo)售直接銷(xiāo)售(正確答案)寄售12.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）批發(fā)商運(yùn)輸公司(正確答案)制造商代表零售商13.生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱(chēng)為（）一階渠道二階渠道(正確答案)三階渠道四階渠道14.確定各層次配置同類(lèi)型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策直接渠道與間接長(zhǎng)渠道與短寬渠道與窄(正確答案)單渠道與多15.企業(yè)在縱向上配置不同類(lèi)型中間商層次數(shù)屬于（）渠道決策直接渠道與間接長(zhǎng)渠道與短(

4、正確答案)寬渠道與窄單渠道與多16.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取（）選擇分銷(xiāo)策略獨(dú)家分銷(xiāo)策略人員推銷(xiāo)策略密集分銷(xiāo)策略(正確答案)17.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的()的數(shù)量。渠道類(lèi)型同類(lèi)型中間商不同類(lèi)型中間商(正確答案)儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商18.生產(chǎn)資料分銷(xiāo)渠道中最重要的類(lèi)型是()生產(chǎn)者批發(fā)商用戶生產(chǎn)者用戶(正確答案)生產(chǎn)者代理商用戶生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶19.產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()短而寬短而窄(正確答案)長(zhǎng)而寬長(zhǎng)而窄20.受生產(chǎn)者或賣(mài)方委托代銷(xiāo)產(chǎn)品的各中間商是（）經(jīng)紀(jì)商銷(xiāo)售代理商廠商代理商(正確答案)寄售代理商21.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是

5、（）擴(kuò)大銷(xiāo)售占領(lǐng)市場(chǎng)信息溝通(正確答案)參與競(jìng)爭(zhēng)22.不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的，其中最昂貴的是()報(bào)紙電視(正確答案)廣播雜志23.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。報(bào)紙廣播電視(正確答案)雜志24.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到()的目的。使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息消除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品(正確答案)25.POP廣告是指（）產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)廣告價(jià)格廣告售點(diǎn)廣告(正確答案)26.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方式屬于（）廣告人員推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣(正確答案)公共關(guān)系27.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極

6、性的激勵(lì)方法是()固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)傭金制浮動(dòng)工資固定工資28.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是()。消費(fèi)者公眾(正確答案)政府公眾金融公眾內(nèi)部公眾29.一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為（）需求價(jià)格彈性需求收入交叉(正確答案)平行30.商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)31.分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)32.銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)33.直接渠道是生產(chǎn)資料銷(xiāo)售的主渠道（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)34.中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)35.間接渠道是消

7、費(fèi)品銷(xiāo)售的主渠道（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)36.某企業(yè)選擇本埠市場(chǎng)為目市場(chǎng)相應(yīng)采用短渠道策略（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)37.上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長(zhǎng)渠道()對(duì)錯(cuò)(正確答案)38.價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)39.生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)40.企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)41.便利品通常采用廣泛分銷(xiāo)策略（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)42.專(zhuān)營(yíng)性分銷(xiāo)策略適用于選購(gòu)品的銷(xiāo)售（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)43.代理商均不擁有商品所有權(quán)（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)44.企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷(xiāo)其全部產(chǎn)品的代理商（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)45.銷(xiāo)

8、售代理商是銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的各類(lèi)代理商的統(tǒng)稱(chēng)（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)46.對(duì)消費(fèi)品的促銷(xiāo)多采用拉的策略（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)47.推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷(xiāo)（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)48.企業(yè)可通過(guò)長(zhǎng)期使用營(yíng)業(yè)推廣或人員推銷(xiāo)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)49.公共關(guān)系是注重長(zhǎng)期效應(yīng)的間接促銷(xiāo)方式（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)50.商品與勞務(wù)信息是廣告主體（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)51.營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系作為企業(yè)主導(dǎo)性策略必須配合使用（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)52.制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（）廣告宣傳營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)銷(xiāo)商商品陳列人員推銷(xiāo)(正確答案)53.產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次均以（）為標(biāo)準(zhǔn)

9、，體現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念。提高產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品成本滿足用戶需要(正確答案)提高經(jīng)濟(jì)效益54.產(chǎn)品款式屬于（）。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品(正確答案)附加產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)質(zhì)55.產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷(xiāo)量迅速增加，盈利也增加，此時(shí)產(chǎn)品處于（）。介紹期成長(zhǎng)期(正確答案)成熟期衰退期56.不同的產(chǎn)品組合，是由產(chǎn)品組合的（）差異構(gòu)成的。廣度、深度和相關(guān)度(正確答案)數(shù)量和質(zhì)量若干條產(chǎn)品線若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目57.（）是指企業(yè)向各類(lèi)顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(正確答案)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化選擇性專(zhuān)業(yè)化全面進(jìn)入58.企業(yè)資源充足，有條件擴(kuò)大市場(chǎng)，即采取（）。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略判別營(yíng)銷(xiāo)策略(正確答案)集中營(yíng)銷(xiāo)策略混合營(yíng)銷(xiāo)策略59.推銷(xiāo)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的

10、是銷(xiāo)售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)60.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)61.投標(biāo)定價(jià)是賣(mài)方引導(dǎo)買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)成交的一種定價(jià)方法（）對(duì)錯(cuò)(正確答案)62.當(dāng)企業(yè)以公開(kāi)技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略（）對(duì)(正確答案)錯(cuò)63.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（）個(gè)人消費(fèi)者生產(chǎn)者社會(huì)集團(tuán)現(xiàn)實(shí)與潛在買(mǎi)者(正確答案)64.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）交換活動(dòng)(正確答案)銷(xiāo)售活動(dòng)生產(chǎn)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)65.維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)是針對(duì)（）狀態(tài)實(shí)行的無(wú)需求充分需求(正確答案)過(guò)度需求潛在需求66.無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是（）維持性營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)刺激性營(yíng)銷(xiāo)(正確

11、答案)再生性營(yíng)銷(xiāo)67.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于()十九世紀(jì)末二十世紀(jì)初(正確答案)二戰(zhàn)末期二十世紀(jì)五十年代68.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）企業(yè)利益消費(fèi)者利益社會(huì)利益企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益(正確答案)69.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的突出特征是（）以產(chǎn)品質(zhì)量為中心以產(chǎn)品價(jià)格為中心以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心以消費(fèi)者需求為中心(正確答案)70.企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）推銷(xiāo)觀念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(正確答案)產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念71.“我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么”，屬于下列哪種觀念()生產(chǎn)觀念推銷(xiāo)觀念(正確答案)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)品觀念72.自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（）推銷(xiāo)觀念產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念(正