1、老來福年金保險(xiǎn)B款(2018版)保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版）+會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）此課件未經(jīng)合規(guī)審核僅限培訓(xùn)，不得外傳課程目標(biāo)1.了解年金型產(chǎn)品的重要性2.熟練掌握“養(yǎng)老金壽功理念”和 “掌上大師計(jì)劃書講解”3.運(yùn)用“家庭保單檢視表”4.提升專業(yè)技能，構(gòu)筑全家、全險(xiǎn)、全保障 01 風(fēng)險(xiǎn)需求分析 02 新單銷售流程 03 課程回顧01 風(fēng)險(xiǎn)需求分析孩子醫(yī)療疾病未來養(yǎng)老突發(fā)情況父母贍養(yǎng)重疾意外子女教育輕癥不同的角色 面臨不同的風(fēng)險(xiǎn) 客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)確定風(fēng)險(xiǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)子女教育個(gè)人養(yǎng)老從客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分類來看確定存在的風(fēng)險(xiǎn)從客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分類來看風(fēng)險(xiǎn)解決

2、方案不確定風(fēng)險(xiǎn)解決方案意外風(fēng)險(xiǎn)：安行寶2.0增強(qiáng)版等諸多意外保險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)：金諾人生重大疾病保險(xiǎn)（2018版）、少兒超能寶兩全保險(xiǎn)（3.0版） 、樂享百萬醫(yī)療保險(xiǎn)（H2018）等住院醫(yī)療保險(xiǎn)確定風(fēng)險(xiǎn)解決方案子女教育：用什么保險(xiǎn)產(chǎn)品能解決？個(gè)人養(yǎng)老：用什么保險(xiǎn)產(chǎn)品能解決？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以安行寶兩全保險(xiǎn)（2.0增強(qiáng)版） 少兒超能寶兩全保險(xiǎn)（3.0版） 金諾人生重大疾病保險(xiǎn)（2018版） 樂享百萬醫(yī)療保險(xiǎn)（H2018）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)從客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分類來看解決客戶兩個(gè)確定風(fēng)險(xiǎn)最好的選擇年金型保險(xiǎn)！個(gè)人養(yǎng)老從客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)分類來看注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考

3、，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）計(jì)劃解決個(gè)人養(yǎng)老問題產(chǎn)品名稱老來福年金保險(xiǎn)（分紅型）（2018版）投保范圍30天-65周歲（投保范圍更寬）保障期間終身交費(fèi)方式躉交、3/5/10/15/20年交（交費(fèi)年限更多選擇）保險(xiǎn)責(zé)任祝福金：年領(lǐng)：第五個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起，每年給付100%基本保額，直至終身月領(lǐng)：第五個(gè)合同生效日對(duì)應(yīng)日起，每月給付8.5%基本保額，直至終身身故或全殘保險(xiǎn)金：Max（累計(jì)已交保費(fèi)與累計(jì)已領(lǐng)取祝福金差額現(xiàn)金價(jià)值）注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅

4、供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)老來福B款(2018版)產(chǎn)品名稱會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）投保范圍出生滿30天-70周歲保障期間終身交費(fèi)方式1）保單生效時(shí)的躉交保費(fèi)；2）保單生效后的追加保費(fèi)：轉(zhuǎn)入的生存金、紅利和其他資金保險(xiǎn)責(zé)任養(yǎng)老金：自約定的養(yǎng)老金領(lǐng)取起始年齡起，每年或每月按當(dāng)時(shí)保單賬戶價(jià)值乘以約定的給付比例或按約定的給付給付金額給付養(yǎng)老金，直至被保險(xiǎn)人身故或合同終止（以較早者為準(zhǔn)）。給付比例或給付金額由養(yǎng)老金收益人在申請(qǐng)時(shí)與公司約定。男性被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老金領(lǐng)取起始年齡不得早于60周歲，女性被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老金領(lǐng)取起

5、始年齡不得早于55周歲身故或全殘保險(xiǎn)金：按當(dāng)時(shí)的保單賬戶價(jià)值給付部分領(lǐng)取/退保費(fèi)用前5年分別為5%/4%/3%/2%/1%,其后為零，每年部分提取金額不能超過萬能累計(jì)保費(fèi)的20%初始費(fèi)用躉交保費(fèi)1%手續(xù)費(fèi)；追加保費(fèi)中生存金、紅利轉(zhuǎn)入部分收取1%，其他追加收取3%保證利率本合同的年保證利率為2.5%，年保證利率所對(duì)應(yīng)的日利率為0.00677%注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）這是一款自己決定退休后月領(lǐng)多少的養(yǎng)老產(chǎn)品自第5年末起，每年給付100%基本保額的高額

6、祝福金，盡早進(jìn)入萬能賬戶，為晚年累積更多財(cái)富。領(lǐng)取超久高額祝福金加上紅利分配終身給付，活多久領(lǐng)多久，跟生命等長，持續(xù)不斷，終身有錢領(lǐng)，老來放心花。萬能賬戶日積月累，退休前可部分領(lǐng)取，退休后（男60周歲，女55周歲）領(lǐng)取額度不受限，可年領(lǐng)、可月領(lǐng) 。領(lǐng)取超活領(lǐng)取超高注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃亮點(diǎn)02 新單銷售流程銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程 開門寒暄聊天拉家常讓客戶心情愉悅、有交流興趣 專業(yè)服務(wù)信息完善保單整理家庭保障需求分析（根據(jù)需求缺口，確定推薦產(chǎn)

7、品）開門寒暄銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程身價(jià)保障：年收入的10倍醫(yī)療保障：年收入的5倍+50萬醫(yī)療費(fèi)子女教育保障：普通客戶50萬，高端200萬以上老年養(yǎng)老保障：年收入的30%-50%*20年匹配客戶應(yīng)有保障額度，導(dǎo)入保障理念，針對(duì)缺口銷售產(chǎn)品。圍繞保障缺口 匹配保額 理念導(dǎo)入理念導(dǎo)入銷售和服務(wù)的過程其實(shí)就是溝通交流、達(dá)成共識(shí)的過程。所以溝通什么內(nèi)容很重要。若是銷售保險(xiǎn)時(shí)，能流利地說這些內(nèi)容，會(huì)產(chǎn)生什么效果呢？為什么要買養(yǎng)老保險(xiǎn)？為什么要買老來福會(huì)享福？為什么要現(xiàn)在買老來福會(huì)享福？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老

8、年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)理念導(dǎo)入2015年我國60歲及以上人口達(dá)到2.22億，占總?cè)丝诘?6.15%；預(yù)計(jì)到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平達(dá)到17.17%；2025年，六十歲及以上人口將達(dá)到3億，成為超老年型國家！2035年，全國將有4.18億的老年人，進(jìn)入急速老齡化階段！全國老齡化帶來的問題是社保養(yǎng)老金缺口增大，領(lǐng)錢的人增加，繳費(fèi)的人減少。有13個(gè)統(tǒng)計(jì)地區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金累計(jì)結(jié)余的可支付月數(shù)已不足1年，而黑龍江省的累計(jì)結(jié)余已為負(fù)數(shù)，赤字232億元。數(shù)據(jù)來源： 1、2017-2022年中國養(yǎng)老行業(yè)現(xiàn)狀分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告 2、人社部發(fā)布中國社會(huì)保險(xiǎn)年度發(fā)展報(bào)

9、告2016退休之后，我們拿什么來養(yǎng)年老的自己理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險(xiǎn)所有人注定了都要慢慢變老的，但不同的是每個(gè)人晚年的養(yǎng)老生活卻各不相同普通生活220萬400-500萬優(yōu)質(zhì)生活每月基本生活費(fèi)用5000元，20年需要120萬元藥品、醫(yī)療保健費(fèi)用每年3萬元，20年需要60萬元子女壓歲錢、運(yùn)動(dòng)旅游等費(fèi)用每年2萬元，20年需要40萬元更高品質(zhì)的晚年生活，費(fèi)用翻番可能要 注:以上費(fèi)用結(jié)合普通城市普通家庭狀況預(yù)估，各地情況不同，費(fèi)用支出也不同理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險(xiǎn)幸福的晚年就是要在年輕的時(shí)候?yàn)槟昀系淖约憾鄿?zhǔn)備點(diǎn)錢。 所以，最好就是“社保拿一點(diǎn)，銀行存一點(diǎn)，保險(xiǎn)補(bǔ)一點(diǎn)”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒

10、，過上有尊嚴(yán)的老年生活。“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時(shí)候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。理念導(dǎo)入-為什么要買養(yǎng)老險(xiǎn)達(dá)成目標(biāo)：熟練掌握個(gè)人養(yǎng)老理念導(dǎo)入話術(shù)訓(xùn)練用時(shí)：20分鐘訓(xùn)練形式：全員背誦（10分鐘）：認(rèn)真背誦，不得影響他人一對(duì)一背誦（10分鐘）：小組內(nèi)起立背誦，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售流程開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程因?yàn)樗I(lǐng)取金額高、領(lǐng)取收益穩(wěn)、領(lǐng)取方式靈活，終身持續(xù)領(lǐng)取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據(jù)剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成1

11、5年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，為什么呢？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福B款（2018版）接下來我給您測算一下需要多少保險(xiǎn)，能幫您解決這個(gè)問題打開“掌上大師”打開“老來福B（2018）”打開“制作計(jì)劃書”（右上角）產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福填寫客戶基本信息1.姓名 2.性別 3.年齡 4.生日 5.職業(yè)6.交費(fèi)方式 7.交費(fèi)年限 8.領(lǐng)取方式 9.會(huì)享福1份客戶基本信息張哥；男；50周歲；一般職員購買10份，5年交老來福B

12、款（2018），附加1份會(huì)享福養(yǎng)老年金險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福點(diǎn)擊“同被保險(xiǎn)人”點(diǎn)擊“利益演示”明確被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)信息：交費(fèi)年限：5年首年交費(fèi)：100100元保險(xiǎn)期間：終身共計(jì)保費(fèi)：500100產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福為張哥講解養(yǎng)老金領(lǐng)取設(shè)置點(diǎn)擊領(lǐng)取設(shè)置設(shè)置養(yǎng)老金領(lǐng)取領(lǐng)取區(qū)間：65歲-80歲領(lǐng)取方式：年齡最大可領(lǐng)取金額：40800每年領(lǐng)取金額高，鑄就高品質(zhì)養(yǎng)老生活注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福利益演示是基于本公司的精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)

13、營業(yè)績，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，分紅險(xiǎn)的紅利水平是不保證的，在某些年度紅利可能為零；萬能險(xiǎn)的最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。如果前期未領(lǐng)取。到51歲時(shí)賬戶生存總利益：106720(低)106724(中) 106727(高)到80歲時(shí)賬戶生存總利益：1011953(低)1261856(中) 1515578(高）擁有一筆穩(wěn)穩(wěn)的養(yǎng)老金產(chǎn)品介紹-為什么要買老來福達(dá)成目標(biāo)：熟練運(yùn)用掌上大師計(jì)劃書講解訓(xùn)練用時(shí)： 40分鐘訓(xùn)練形式：全員演練（20分鐘）：認(rèn)真演練，不得影響他人一對(duì)一演練（20分鐘）：小組內(nèi)起立演練，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練銷售流程開

14、門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹促成環(huán)節(jié)新單銷售流程有這樣兩種保險(xiǎn)要求交多少年不知道交多少錢不知道什么時(shí)候領(lǐng)不知道領(lǐng)多少錢不知道而且從未見過保單交多少年知道交多少錢知道什么時(shí)候領(lǐng)知道領(lǐng)多少錢知道保單就在自己手里促成-為什么要現(xiàn)在買老來福第一種保險(xiǎn)其實(shí)就是社保，社保始終追求的是社會(huì)公平。第二種保險(xiǎn)是商業(yè)保險(xiǎn)，始終追求的是個(gè)人公平。所以說，社保是基礎(chǔ)，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)是私人訂制、才是個(gè)人專屬！促成-為什么要現(xiàn)在買老來福 您可以把您暫時(shí)用不著的錢，舍不得花的錢拿出來就能很好地解決養(yǎng)老問題。 請(qǐng)把身份證拿給我！請(qǐng)?jiān)谶@里簽字！ （促成一定引導(dǎo)性的動(dòng)作，絕不是語言表達(dá)）促成-為什么要現(xiàn)在買老來福達(dá)成目標(biāo)：熟練掌握促成話

15、術(shù)訓(xùn)練用時(shí)： 10分鐘訓(xùn)練形式：全員演練（5分鐘）：認(rèn)真背誦，不得影響他人一對(duì)一演練（5分鐘）：小組內(nèi)起立背誦，全員依次進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練03 課程回顧為什么要買養(yǎng)老金保險(xiǎn)？為什么要買老來福會(huì)享福？為什么要現(xiàn)在買老來福會(huì)享福？風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的關(guān)系產(chǎn)品保障計(jì)劃的優(yōu)勢與講解新單銷售流程老來福B款（2018版）+會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）知與行“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時(shí)候收入高，準(zhǔn)備起來更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來難度更大。所以說，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。幸福的晚年就是要在年輕的時(shí)候?yàn)槟昀系淖约憾鄿?zhǔn)備點(diǎn)錢。 所以，最好就是“社保拿一點(diǎn)，銀行存一點(diǎn)，保險(xiǎn)補(bǔ)一點(diǎn)”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒，過上有尊嚴(yán)的老年生活。訓(xùn)練內(nèi)容-理念導(dǎo)入因?yàn)樗I(lǐng)取金額高、領(lǐng)取收益穩(wěn)、領(lǐng)取方式靈活，終身持續(xù)領(lǐng)取，是可靠穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源。根據(jù)剛才您的家庭保障需求表來看，您的養(yǎng)老保障缺口是45萬元，換算成15年，每年的養(yǎng)老缺口是3萬元老來福年金型分紅保險(xiǎn)就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，為什么呢？注：本產(chǎn)品介紹材料（本單頁）內(nèi)容僅供參考，具體以老來福年金保險(xiǎn)B款（2018版） 會(huì)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（萬能型）（管家版）產(chǎn)品合同條款為準(zhǔn)訓(xùn)練內(nèi)容-產(chǎn)品導(dǎo)入有這樣兩個(gè)保險(xiǎn)：第一種保險(xiǎn)：交多少年不知道；交多少錢不知道；什么時(shí)候領(lǐng)不知道；領(lǐng)多少錢不知道，