1、Sihong（Shanghai）Management Consulting Co., Ltd上海思鴻企業(yè)管理咨詢有限公司2019年思齊學(xué)院公開課介紹思齊學(xué)院公開課特色思齊學(xué)院公開課安排講師及課程內(nèi)容介紹公開課價格及Q&A目 錄Contents04030201 公開課特色2019年公開課排期課程及講師介紹PART ONE01公開課特色思齊學(xué)院公開課4大特色實(shí)戰(zhàn)案例運(yùn)用真實(shí)的案例和數(shù)據(jù)講解分析，更貼合業(yè)務(wù)，更能解決實(shí)際問題 行業(yè)名師來自于500強(qiáng)醫(yī)藥公司超過20年Marketing經(jīng)驗的高管進(jìn)行授課兩地開課北京、上海兩地循環(huán)開課崗位定制根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型和實(shí)際需求定制研修班和速成

2、班兩種類型的課程什么是研修班？什么是速成班？部分參加學(xué)員企業(yè)名單（參加公開課學(xué)習(xí)企業(yè)超過100家）部分課程現(xiàn)場照片部分學(xué)員反饋PART TWO022019年公開課排期課程時間課程分類課程名稱講師課程地點(diǎn) 03月07-08日 必修課 模塊一 卓越市場營銷之道 周鮀星 上海 03月14-15日 必修課 模塊二 市場數(shù)據(jù)分析 陳萌 北京 04月11-12日 必修課 模塊三 從市場策略到品牌計劃 桂彪 上海 04月23-24日 必修課 模塊四 市場行動計劃和POA 張學(xué)梅 北京 05月30-31日 選修課1 創(chuàng)新引領(lǐng)市場，回歸患者本質(zhì) 顧文兵 上海 06月20-21日 必修課 模塊三 從市場策略到品牌

3、計劃 桂彪 北京 07月04-05日 必修課 模塊五 如何設(shè)計和管理一個好的市場項目與學(xué)術(shù)平臺 常青 上海 08月22-23日 必修課 模塊一 卓越市場營銷之道 周鮀星 北京 09月05-06日 必修課 模塊二 市場數(shù)據(jù)分析 陳萌 上海 09月19-20日 必修課 模塊三 從市場策略到品牌計劃 桂彪 上海 10月31-11月1日 必修課 模塊五 如何設(shè)計和管理一個好的市場項目與學(xué)術(shù)平臺 常青 北京 11月07-08日 選修課2 一致性評價后的新產(chǎn)品上市 桂彪 上海 11月28-29日 選修課3 Customer Insight如何洞察？如何改造？ 常青 北京2019年產(chǎn)品經(jīng)理研修班排期表課程時

4、間課程分類課程名稱講師課程地點(diǎn) 06月04-05日 必修課 模塊一 區(qū)域數(shù)據(jù)分析與計劃制定 陳萌 上海 08月08-09日 必修課 模塊二 區(qū)域POA行動計劃與項目管理 陳萌 上海 10月10-11日 必修課 模塊一 區(qū)域數(shù)據(jù)分析與計劃制定 陳萌 北京 12月19-20日 必修課 模塊二 區(qū)域POA行動計劃與項目管理 陳萌 北京2019年區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理研修班排期表課程系列課程時間課程分類課程名稱講師課程地點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)理速成班 05月14-15日 沖刺班 產(chǎn)品經(jīng)理2天速成 桂彪/張學(xué)梅 上海 07月25-26日 沖刺班 產(chǎn)品經(jīng)理2天速成 桂彪/張學(xué)梅 上海 12月04-05日 沖刺班 產(chǎn)品經(jīng)理2天速成

5、 桂彪/張學(xué)梅 廣州區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理速成班 05月14-15日 沖刺班 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理2天速成 陳萌/張學(xué)梅 上海 07月25-26日 沖刺班 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理2天速成 陳萌/張學(xué)梅 上海 12月04-05日 沖刺班 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理2天速成 陳萌/張學(xué)梅 廣州2019年產(chǎn)品經(jīng)理/區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理速成班排期表PART THREE03課程及講師介紹模塊一：卓越市場營銷之道課程獲益： 知道市場營銷負(fù)責(zé)者的定位、觀念、角色及職責(zé)，明確如何思考學(xué)習(xí)才能幫助自己更好的完成角色系統(tǒng)性的了解卓越市場營銷之道的思維方式、基礎(chǔ)概念、基本原理和方法工具，并且通過案例運(yùn)用掌握市場營銷計劃的理論，框架及關(guān)鍵要點(diǎn)，并且知曉前后關(guān)聯(lián)，能夠

6、有效運(yùn)用各種各樣的分析方法及技巧清楚知道市場部怎么可以與銷售部、甚至績效部（或其他部門）更緊密有效的合作來“攻城掠地”的取得市場主動權(quán)最終能夠綜合兩天所學(xué)，結(jié)合產(chǎn)品情況，寫出一個靠譜的，可以“落地行走的”及能實(shí)際操作的產(chǎn)品市場營銷計劃書時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20開篇 明營銷（及銷售）的角色和任務(wù)銷售及營銷的異同點(diǎn)營銷導(dǎo)向的真實(shí)意義 評估市場潛力、增長點(diǎn)和趨勢回顧，討論及提問分析之道 4: 競爭分析 / 內(nèi)部及外部分析10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)一 卓越營銷的基本概念 什么是營銷策略 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé) /市

7、場計劃書的制定要訣分析之道5：總結(jié) （SWOT）分析 制定策略 分析之道6：客戶細(xì)分 / 市場區(qū)隔 / 資源分配12：00-13:00午休午休13:00-15:00市場調(diào)研入門章節(jié)二 分析之道 分析之道1：銷售結(jié)果；潛力 及接受度分析章節(jié)三 銷售團(tuán)隊合作銷售團(tuán)隊績效對市場部的意義市場部怎么來為銷售團(tuán)隊績效出一臂之力章節(jié)四 產(chǎn)品市場定位定位的詮釋 15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30分析之道2：現(xiàn)場演示分析之道3：客戶感知信息 / 獨(dú)特賣點(diǎn) /整合營銷溝通 / 投資回報結(jié)束培訓(xùn)小結(jié) 培訓(xùn)評估產(chǎn)品經(jīng)理研修班模塊二：市場數(shù)據(jù)分析課程獲益： 充分了解數(shù)據(jù)的重要性

8、，知道市場數(shù)據(jù)的常見來源與各自的特點(diǎn)，知道如何在某些數(shù)據(jù)缺失的情況下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 充分理解各類市場數(shù)據(jù)的作用和實(shí)際運(yùn)用，明確不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)能夠分析得到的關(guān)鍵結(jié)論與指導(dǎo)意義學(xué)習(xí)到市場數(shù)據(jù)分析的原則、方法和步驟，效提升對各類市場數(shù)據(jù)的解讀能力能夠通過針對市場數(shù)據(jù)的深層分析尋找出相應(yīng)銷售增長點(diǎn)和挑戰(zhàn)，能夠挖掘到數(shù)據(jù)背后的深層次原因明確宏觀數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)、區(qū)域數(shù)據(jù)、醫(yī)院數(shù)據(jù)、微觀數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，通過完整案例的討論，能夠避免數(shù)據(jù)分析中的常見誤區(qū)時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20開篇明確數(shù)據(jù)分析對日常工作的重要性章節(jié)一 市場數(shù)據(jù)分析的3個層次 評估市場潛力、增長點(diǎn)和趨勢章節(jié)三 客

9、戶觀念分析解讀醫(yī)生針對產(chǎn)品特性重要程度和產(chǎn)品差異化等方面的觀念10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00描述各級別醫(yī)院的市場動態(tài)MS數(shù)據(jù)解讀競爭動態(tài)總結(jié)銷售數(shù)據(jù)解讀，調(diào)整相應(yīng)銷售策略識別區(qū)域特有的問題、挑戰(zhàn)和成功12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)二 市場競爭分析了解競爭分析要素 章節(jié)四 團(tuán)隊執(zhí)行分析定義市場內(nèi)與目前覆蓋情況解讀銷售過程(SFE)數(shù)據(jù)15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30CPA數(shù)據(jù)解讀醫(yī)院競爭動態(tài)科室處方數(shù)據(jù)解讀科室間競爭動態(tài)結(jié)束培訓(xùn)小結(jié) 培訓(xùn)評估產(chǎn)品經(jīng)理研修班課程獲益： 從品牌計劃落地

10、的角度，學(xué)習(xí)從何進(jìn)行市場數(shù)據(jù)分析，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢和利益，減少產(chǎn)品弱勢的影響學(xué)習(xí)制定有效品牌計劃，掌握品牌計劃的框架、邏輯與結(jié)構(gòu)，明確前后關(guān)聯(lián)性，學(xué)習(xí)制定有差異性的市場定位和推廣策略學(xué)習(xí)從市場策略到品牌牌計劃落地所需要的推廣資料的設(shè)計原則，掌握DA設(shè)計要點(diǎn)，學(xué)會提煉產(chǎn)品關(guān)鍵信息從產(chǎn)品策略落地的角度，學(xué)習(xí)如何充分發(fā)揮KOL的作用，為KOL發(fā)展設(shè)定目標(biāo)、策略與行動計劃能夠基于市場策略，設(shè)計有效的市場營銷戰(zhàn)役，學(xué)習(xí)市場營銷戰(zhàn)役所需要的工具和方法模塊三：從市場策略到品牌設(shè)計時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20開篇 市場部功能的3架馬車市場營運(yùn)醫(yī)學(xué)功能是基石市場策略功能市場營運(yùn)

11、回顧，討論及提問章節(jié)三 KOL的3維度管理（KOL策略）影響力維度倡導(dǎo)力維度10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)一 市場數(shù)據(jù)分析的3個層次 結(jié)果數(shù)據(jù)分析過程數(shù)據(jù)分析Insight數(shù)據(jù)分析患者維度章節(jié)四 Campaign（市場活動戰(zhàn)役）設(shè)計3部曲理論介紹12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)二 BP（市場計劃）的3段論表達(dá)市場策略的2個表達(dá)方法市場計劃的3個版本市場營銷活動的3態(tài)管理項目管理的6大工具15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30DA的3K（推廣策略）醫(yī)學(xué)演講的4維度結(jié)束培訓(xùn)小結(jié) 培訓(xùn)評估

12、產(chǎn)品經(jīng)理研修班課程獲益： 理解市場推廣活動制定的邏輯與原則組織推廣活動，運(yùn)用推廣工具實(shí)現(xiàn)推廣活動效果的最大化掌握評估與跟蹤市場活動的方法理解對推廣活動評估的思路與原則，運(yùn)用工具評估，達(dá)到提高工作效率模塊四：市場行動計劃和POA產(chǎn)品經(jīng)理研修班時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20模塊一：策略市場營銷1.破冰，培訓(xùn)目的2.策略營銷成功因素3.策略營銷基本框架模塊四：市場目標(biāo)與策略構(gòu)建1.確定品牌營業(yè)/營銷目標(biāo)2.市場策略要素和策略矩陣3.定義產(chǎn)品組合4.依照價值來定價10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00模塊二：市場狀況分析1.市場和市場

13、營銷管理2.環(huán)境分析3.公司分析4.客戶分析與客戶分析工具5.整合分銷6.客戶進(jìn)行品牌溝通7.靶向銷售整合8.客戶關(guān)懷12：00-13:00午休午休13:00-15:00模塊三：STP分析1.市場細(xì)分定義2.STP的七個步驟3.市場細(xì)分的方法模塊五：市場執(zhí)行與監(jiān)控1.市場計劃制定2.市場計劃溝通3.市場計劃執(zhí)行的挑戰(zhàn)15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:304.目標(biāo)市場決策5.定位陳述6.品牌4.市場執(zhí)行的監(jiān)控模塊六：結(jié)束1.總結(jié)與反饋模塊五：如何設(shè)計一個好的市場項目與推廣活動課程獲益： 掌握市場項目及推廣活動原理與流程，學(xué)會通過設(shè)計活動的設(shè)計支撐策略落地及業(yè)

14、務(wù)增長 結(jié)合案例，掌握市場項目及推廣活動設(shè)計的思路、方法和工具 能夠深入發(fā)掘客戶的真正需求，立體理解客戶，提升市場活動的客戶參與度掌握有效地管理并控制市場執(zhí)行的流程，學(xué)會制定評估系統(tǒng)或是KPI以跟蹤活動的有效性理解市場項目執(zhí)行管理的成功要素，學(xué)會最大化的發(fā)揮市場活動的作用，學(xué)會如何放大、傳播影響產(chǎn)品經(jīng)理研修班時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 設(shè)計市場項目的出發(fā)起點(diǎn)檢測你所管產(chǎn)品的生命周期檢測可落地的策略檢測產(chǎn)品希望達(dá)到的階段性目標(biāo) 回顧，討論及提問章節(jié)四 推廣活動的入門版、進(jìn)階版和高階版推廣活動的入門版：覆蓋及頻次進(jìn)階版：與業(yè)務(wù)機(jī)會的關(guān)聯(lián)案例解析10:20-1

15、0：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)二 一個好的市場項目/推廣活動, 包括哪些元素從一個案例開始理解你的產(chǎn)品的市場機(jī)會，用市場項目釋放生意機(jī)會 立體理解你的客戶，用客戶視角提升參與度高階版：如何持續(xù)提升客戶參與度及融動？進(jìn)階版：如何提升覆蓋廣度及效率？線上線下覆蓋案例解析12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)三 如何設(shè)計一個好的市場項目和推廣活動？五種設(shè)計思路，與業(yè)務(wù)鏈接，從此不僅僅是在開會接受階梯新病人及老病人案例解析章節(jié)五 一個優(yōu)秀的市場項目/推廣活動，如何進(jìn)行過程管理及結(jié)果評估（上）市場項目的成功六要素及起步四要素在每一個節(jié)點(diǎn)，你需要做什么

16、？常見誤區(qū)15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30搭學(xué)術(shù)平臺，與客戶可溝通路徑設(shè)計及改造上下聯(lián)動案例解析市場項目如何評估？市場項目會到達(dá)哪里？如何實(shí)現(xiàn)放大及升級案例解析及討論培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)小結(jié) 培訓(xùn)評估選修課1：創(chuàng)新引領(lǐng)市場，回歸患者本質(zhì)課程獲益： 全面理解業(yè)務(wù)運(yùn)行規(guī)律掌握市場營銷框架掌握支撐業(yè)務(wù)創(chuàng)新的最新市場營銷理 論和實(shí)踐熟悉如何發(fā)展市場策略和行動規(guī)劃獲取大量市場營銷工具產(chǎn)品經(jīng)理研修班時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 營銷理解營銷從客戶需求出發(fā)患者路徑理解是醫(yī)藥市場營銷的必由之路電子化營銷在當(dāng)今醫(yī)藥市場營銷中的重要性 章節(jié)

17、四 創(chuàng)新思維結(jié)合患者路徑，盤點(diǎn)市場營銷資源 創(chuàng)新營銷案例分享10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)二 患者路徑及洞察不同患者路徑的診療結(jié)局理解和規(guī)劃患者路徑的思路患者路徑關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的電子化營銷創(chuàng)新機(jī)會 總結(jié)與回顧12：00-13:00午休午休13:00-15:00客戶洞察及方法患者路徑案例分享章節(jié)五 創(chuàng)新、智能的整合營銷策略（結(jié)合案例討論）AI 人工智能前瞻創(chuàng)新、智能、整合營銷15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30章節(jié)三 實(shí)戰(zhàn)討論企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，患者路徑設(shè)計與編寫分組討論與交叉學(xué)習(xí)基于客戶洞察的患者路徑完善與更新業(yè)務(wù)創(chuàng)新的

18、 12 個維度創(chuàng)新戰(zhàn)略思考 4 個步驟與問題商業(yè)創(chuàng)新維度、創(chuàng)新價值鏈、創(chuàng)新方法論創(chuàng)新模型（RWW）iMarketing整合營銷選修課2：一致性評價后的新產(chǎn)品上市課程獲益： 教你一致性評價后的仿制藥營銷套路獲悉新產(chǎn)品上市中的關(guān)鍵因素學(xué)會差異化你的上市路線圖擁有著眼全局，規(guī)劃路徑的思路，以下好新產(chǎn)品上市這盤大棋兩天學(xué)會一致性評價后的“新產(chǎn)品”上市策略產(chǎn)品經(jīng)理研修班時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 ：新上市產(chǎn)品營銷組織架構(gòu)框架市場部功能的三駕馬車章節(jié)二：當(dāng)前本土企業(yè)的三類新產(chǎn)品定義Me first，Me better，Me too自營-代理-混合制營銷模式的探討患者

19、-產(chǎn)品-處方者到底以何為中心章節(jié)五：營銷數(shù)據(jù)庫建立一致性評價之后的“新產(chǎn)品”營銷的精準(zhǔn)化營銷數(shù)據(jù)庫10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00產(chǎn)品市場定義(狹義市場定義，廣義市場定義）新產(chǎn)品市場競爭格局定義 章節(jié)六：新產(chǎn)品上市KOL管理KOL之3維度管理：篩選、分級、關(guān)注12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)三：國內(nèi)市場分析精髓當(dāng)前醫(yī)藥營銷的6大關(guān)鍵因素構(gòu)成分析患者流（銷售來源之基礎(chǔ)分析）產(chǎn)品對應(yīng)患者趨勢分析-產(chǎn)品策略之源泉一致性評價之后的產(chǎn)品生命周期之瞭望章節(jié)七：新產(chǎn)品關(guān)鍵信息提煉產(chǎn)品關(guān)鍵信息的要素章節(jié)八：建立新產(chǎn)品推廣平臺-Campaign

20、設(shè)計之3部曲上市后研究（藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)）學(xué)術(shù)交流品牌附加值（市場銷售活動設(shè)計）15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30章節(jié)四：產(chǎn)品市場準(zhǔn)入全景框架策略臨床數(shù)據(jù)-指南-醫(yī)保（NDRL/PDRL）-省市招標(biāo)（一致性評價之后的“新產(chǎn)品”）當(dāng)前本土企業(yè)的三個營銷模式探討章節(jié)九：新產(chǎn)品推廣資料之8大件內(nèi)部：3K，反對意見處理，課會PPT，拜訪路徑外部：DA，單頁（2套），關(guān)鍵文獻(xiàn)選修課3：Customer Insight如何洞察？如何改造？ 課程獲益： 拆解作為一種重要市場能力的”洞察“立體地認(rèn)識你的客戶，實(shí)現(xiàn)洞察的思維工具結(jié)合具體案例進(jìn)行練習(xí)，以及洞察之后如何進(jìn)行推動生

21、意的”改造“以“拆解概念、注重實(shí)戰(zhàn)，提供工具，詳解案例”幫助學(xué)員在市場營銷思維與實(shí)戰(zhàn)之間搭建橋梁，走向優(yōu)秀的醫(yī)療領(lǐng)域市場推廣之路產(chǎn)品經(jīng)理研修班時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一：洞察作為一種市場能力的詳細(xì)拆解對市場的全面和深入理解對客戶及市場的洞察主要市場問題及策略章節(jié)六：洞察之后基于現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行推動生意的“改造”？舉例案例練習(xí)10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00主要信息及市場活動主要衡量參數(shù)及生意預(yù)測章節(jié)二：立體地認(rèn)識你的客戶（I）三位一體+情境章節(jié)七：推薦閱讀課程總結(jié)12：00-13:00午休午休13:00-15:00章

22、節(jié)三：立體地認(rèn)識你的客戶（II）醫(yī)生的腦圖模塊四：實(shí)現(xiàn)洞察的實(shí)用工具舉例進(jìn)階篇章節(jié)一：對于一個市場，如何洞察生意機(jī)會？章節(jié)二：定義一個市場問題后，如何洞察背后的原因？15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30案例練習(xí)章節(jié)五：如何在日常中練習(xí)洞察的行為和思維章節(jié)三：基于對客戶認(rèn)知的洞察，如何設(shè)計一個市場項目？章節(jié)四：基于洞察，如何實(shí)現(xiàn)一個市場項目的持續(xù)改進(jìn)和升級？區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理研修班課程獲益： 統(tǒng)一區(qū)域市場計劃的基本流程，使區(qū)域市場了解區(qū)域計劃要解決的基本問題和考慮重點(diǎn)使區(qū)域市場人員有對區(qū)域市場計劃流程框架有基本了解更好地理解品牌計劃中的關(guān)鍵要點(diǎn)，更好地與品牌部門

23、合作對區(qū)域市場的活動規(guī)劃有系統(tǒng)性認(rèn)識，建立有效的執(zhí)行計劃，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展理解解讀品牌策略的關(guān)鍵，并根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀完成區(qū)域的吸收和調(diào)整知道如何圍繞客戶區(qū)隔特點(diǎn)和主要信息的市場戰(zhàn)役以及戰(zhàn)役下的具體推廣組合模塊一：區(qū)域數(shù)據(jù)分析與計劃制定 時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 周密計劃 精確執(zhí)行1.破冰游戲2.區(qū)域市場經(jīng)理的角色和職責(zé)3.培訓(xùn)目的和日程安排章節(jié)四、精耕細(xì)作 贏在執(zhí)行1.市場活動戰(zhàn)役的制定2.市場活動成功執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)二 洞悉市場 了解客戶1.區(qū)域市場分析的重要性和分析重點(diǎn)2.用于區(qū)域

24、市場分析的數(shù)據(jù)源3.用于區(qū)域市場分析的工具3.提升團(tuán)隊執(zhí)行力4.分組練習(xí)和匯報章節(jié)五、高效溝通 眾志成城12:00-13:00午休午休13:00-15:004.分組練習(xí)和匯報章節(jié)三 傳遞價值 締造品牌 1.理解brand plan 決策的工具 1.在領(lǐng)會中執(zhí)行的重要性2.與fieldforce的溝通原則與技巧3.與團(tuán)隊溝通Tactic plan的要素章節(jié)六、模擬區(qū)域會議15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:302.區(qū)域化市場決策3.分組練習(xí)和匯報 1.提煉主要溝通內(nèi)容，分組20分鐘匯報，并評分2.學(xué)員反饋和分享3.講師小結(jié)課程獲益： 提高區(qū)域經(jīng)理對轄區(qū)市場把控

25、能力，探尋發(fā)展機(jī)會（驅(qū)動力） 提高區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理有效規(guī)劃并執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)行動計劃能力 提高區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理對一線銷售人員的管理及專業(yè)輔導(dǎo)能力模塊二：區(qū)域POA行動計劃與項目管理 時間Day 1第一天Day 2第二天9:00-10:20章節(jié)一、區(qū)域市場調(diào)研與機(jī)會潛力探究：調(diào)研區(qū)域市場競爭格局及發(fā)展趨勢：發(fā)病率及趨勢（病人數(shù)）、Patient Flow、市場機(jī)會點(diǎn)的把握、市場細(xì)分章節(jié)二、區(qū)域市場推廣策略制定：了解區(qū)域市場競爭格局及發(fā)展趨勢分析區(qū)域市場發(fā)展的驅(qū)動因素（杠桿點(diǎn)）10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：002、產(chǎn)品定位及支持信息（Emotional From Cust

26、omers）3、調(diào)研區(qū)域市場發(fā)展的主要驅(qū)動因素（杠桿點(diǎn)）：制定市場策略基礎(chǔ)根據(jù)關(guān)鍵驅(qū)動因素（KSF）解決方案來制定市場策略章節(jié)三、區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動項目組合與監(jiān)控評估區(qū)域各項市場活動項目的目的及效益12：00-13:00午休午休13:00-15:004. 調(diào)研目標(biāo)客戶意識及處方習(xí)慣相關(guān)案例解析調(diào)研患者依從性/情感認(rèn)知（Emotional）2、 區(qū)域市場各活動項目的協(xié)同組合3、 市場活動：執(zhí)行力及內(nèi)外部溝通4、 市場評估指數(shù)（EI）及投入/產(chǎn)出比15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30調(diào)研活動基本形式：專家顧問會議（AB Meeting）城市巡講會后問卷調(diào)查醫(yī)院

27、內(nèi)會/科室會 面對面問詢調(diào)查4. 圓桌會 三人小組問詢調(diào)查5. 活動目的？預(yù)期效果？組合推廣（1+12）6. 活動細(xì)節(jié)把控（Checklist）7. 成功案例分享/解析區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理研修班產(chǎn)品經(jīng)理速成班放眼未來，如何做好醫(yī)藥營銷？課程獲益： 1.有效的找到未來5年市場動態(tài)，并學(xué)會深挖未被滿足的現(xiàn)狀2.建立品牌營銷管理思路，回歸患者本質(zhì)3.產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，核心能力之一是什么？應(yīng)該是基于市場洞察的產(chǎn)品定位。4.市場洞察，從何處洞察，如何洞察？有沒有方法論？如何思考，如何應(yīng)用？如何練就一雙慧眼？時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 未來，如何評判未來5年市場 -市場現(xiàn)狀

28、分析 -如何定位營銷方向章節(jié)六 創(chuàng)新引領(lǐng)市場，回歸患者本質(zhì)1.解讀一個獲得全球創(chuàng)新一等獎的案例10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)二 價值，如何深挖未被滿足的治療需求和評估產(chǎn)品商業(yè)價值 2.如何從一個小想法落地到一個經(jīng)典案例-從理念到藍(lán)圖-落地的前世今生12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)三 洞察，如何從患者路徑洞察價值主張和市場策略的根基章節(jié)四 主張，價值主張和策略3.如何看到問題的本質(zhì)回歸初心-如何發(fā)現(xiàn)問題，找出源頭-充分了解前沿科技熱點(diǎn)15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30章節(jié)五 創(chuàng)新，

29、如何基于價值，提供創(chuàng)新解決方案4.心得分享：創(chuàng)新是從無到有，一個漸進(jìn)過程-創(chuàng)新是從無到有，一個漸進(jìn)過程-源于生活，高于生活-患者為中心-策略目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)理速成班區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理速成班讀透中央戰(zhàn)略，制定區(qū)域戰(zhàn)術(shù)課程獲益： 1.理解解決品牌策略的關(guān)鍵，并根據(jù)區(qū)域現(xiàn)狀完成區(qū)域的吸收和調(diào)整2.知道如何圍繞患者治療需求及產(chǎn)品特點(diǎn)和主要信息的市場戰(zhàn)役以及戰(zhàn)役下的具體推廣組合3.有效設(shè)置戰(zhàn)役計劃的跟進(jìn)方案和資源配置方案，在計劃階段就對后續(xù)執(zhí)行有良好的指導(dǎo)時間Day 1 第一天Day 2 第二天9:00-10:20章節(jié)一 了解市場學(xué)基礎(chǔ)概念與市場計劃的基本框架1.市場營銷的目標(biāo)2.什么是市場需求3.什么是市場價值與

30、客戶滿意度，其對市場推廣的重要性4.計劃計劃的基本框架章節(jié)六 求同，中央市場部產(chǎn)品計劃你必須理解，采用和整合的部分1.讀懂中央產(chǎn)品計劃2.找到適合區(qū)域市場的營銷方法3.如何與中央營銷策略相結(jié)合10:20-10：30Break 茶歇Break 茶歇10:30-12：00章節(jié)二 市場分析常用工具解析1.如何讀懂患者流、治療路徑及其與戰(zhàn)略的關(guān)系2.競爭分析3.品牌接納度分析4.產(chǎn)品生命周期管理章節(jié)七 存異，區(qū)域市場的機(jī)會和特點(diǎn)，以終為始，應(yīng)從哪幾方面深度思考和分析1.發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場機(jī)會及市場特點(diǎn)2.分析區(qū)域市場12：00-13:00午休午休13:00-15:00章節(jié)三 戰(zhàn)略解讀章節(jié)四 行動計劃的關(guān)鍵點(diǎn)

31、章節(jié)八 結(jié)合前兩部分，形成區(qū)域市場策略章節(jié)九 戰(zhàn)役和創(chuàng)新，支撐策略方向1.區(qū)域化市場決策2.創(chuàng)新案例解讀15:00-15:10Break 茶歇Break 茶歇15:10-17:30章節(jié)五 解讀品牌計劃要點(diǎn)的及溝通關(guān)鍵點(diǎn)1.速讀中央品牌計劃2.區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理需要與中央市場部澄清與溝通的三大要點(diǎn)章節(jié)十 落地路線圖，清晰的年度/季度行動-資源路線圖1.區(qū)域目標(biāo)及行動2.區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)3.案例分析 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理速成班講師介紹Introduction of Trainer講者背景：講者擅長：周 鮀 星周鮀星先生在醫(yī)藥、保健品行業(yè)具有28年的銷售和市場營銷經(jīng)驗，先后效力于6家國際醫(yī)藥大公司（勃林格殷格翰，禮來

32、，默克雪蘭諾等）。他所承擔(dān)的責(zé)任隨著業(yè)績和能力的提升也不斷擴(kuò)展，從中亞地區(qū)的區(qū)域銷售經(jīng)理、亞太地區(qū)銷售和市場營銷經(jīng)理、亞太地區(qū)銷售和市場總監(jiān)、中國區(qū)總經(jīng)理（默克雪蘭諾）、東南亞區(qū)總經(jīng)理等重要職務(wù)憑借多年的市場營銷實(shí)踐，周先生對市場營銷學(xué)深有領(lǐng)悟。作為特約講師，周先生曽經(jīng)服務(wù)于六家新加坡私立學(xué)院。 為授證、學(xué)位和MBA課程講解有關(guān)市場營銷的章節(jié)，深得學(xué)員認(rèn)同和歡迎專業(yè)領(lǐng)域：市場營銷,市場營銷原則,市場營銷管理,市場營銷渠道,促銷管理和銷售技巧,優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),重要客戶管理,市場溝通,公共關(guān)系, 服務(wù)市場營銷, 市場營銷計劃和實(shí)施,國際市場,銷售隊伍績效及時間管理周先生是一位務(wù)實(shí)、勤奮、富有熱情的講

33、師，他廣博的市場知識和在亞太區(qū)多年銷售及市場營銷方面豐富的實(shí)踐積累，尤其他對培訓(xùn)的摯愛，對拓展人們技能的承諾，使他成為一名全心投入，充滿激情的導(dǎo)師周先生能充分調(diào)動學(xué)員的參與，營造舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)員在既緊張又活潑的氛圍中，學(xué)到知識和技能講師介紹Introduction of Trainer講者背景：講者擅長：陳萌醫(yī)學(xué)背景：婦產(chǎn)科醫(yī)生曾擔(dān)任跨國企業(yè)全國銷售總監(jiān)，全國培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理等職，有著豐富的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗。尤其在腫瘤領(lǐng)域，曾在全國銷售總監(jiān)上任第一年，即帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)銷售突破，增長率首次超越十年競品。通過高效輔導(dǎo)一線，二線，三線經(jīng)理，持續(xù)保持出色銷售業(yè)績，積累了非常豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)

34、驗。咨詢師、培訓(xùn)師、專業(yè)教練、ICF國際教練聯(lián)合會認(rèn)證ACC教練、NLP專業(yè)執(zhí)行師、香港理工大學(xué)全面品質(zhì)管理碩士、中歐工商管理學(xué)院高級銷售管理文憑、Lumina Spark認(rèn)證師、Hogan認(rèn)證師、DISC認(rèn)證師 陳 萌工作領(lǐng)域涉及品牌管理包括戰(zhàn)略的制定和實(shí)施、團(tuán)隊的建立、人員管理、業(yè)務(wù)管理、區(qū)域的制定與劃分、銷售管理、渠道開發(fā)、政府合作、公司培訓(xùn)等，培訓(xùn)及教練過多家大型跨國公司、民營企業(yè)的市場，銷售管理人員培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技能、銷售管理、市場學(xué)、團(tuán)隊管理等，教練內(nèi)容包括業(yè)績，職業(yè)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊合作等等講師介紹Introduction of Trainer講者背景：講者擅長： 常 青輝瑞高

35、級市場總監(jiān)，腫瘤業(yè)務(wù)部， 2011-2015阿斯利康市場總監(jiān)，消化-呼吸-麻醉業(yè)務(wù)部，2010-2011 輝瑞市場部總監(jiān)， 心血管，2004-2010高級研究員，三維生物技術(shù)有限公司醫(yī)學(xué)市場部，2002-2004研究工作人員，美國賓夕法尼亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥理系，2000-2002 博士后，美國賓夕法尼亞大學(xué)/俄亥俄州立大學(xué)醫(yī)學(xué)院藥理系醫(yī)學(xué)博士，中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)輝瑞帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造腫瘤領(lǐng)域新產(chǎn)品上市的新紀(jì)錄：賽可瑞 輝瑞管理過罕見病業(yè)務(wù)部（銷售及市場團(tuán)隊）AZ負(fù)責(zé)市場調(diào)研及呼吸領(lǐng)域市場部，2010年：115%完成指標(biāo)，呼吸領(lǐng)域增長率40%輝瑞領(lǐng)導(dǎo)立普妥產(chǎn)品組管理及新戒煙產(chǎn)品暢沛的上市準(zhǔn)備三維生物技術(shù)公司

36、的腫瘤疫苗新產(chǎn)品 I/II/III 期臨床試驗，市場銷售學(xué)術(shù)支持,及商務(wù)發(fā)展支持博士后研究方向：結(jié)核桿菌的系列脂肪酶基因的突變以及相應(yīng)菌種致病力研究講師介紹Introduction of Trainer講者背景：講者擅長：具有28年臨床醫(yī)生醫(yī)藥行業(yè)的工作經(jīng)驗，擅長腫瘤、抗生素、CNS產(chǎn)品營銷（輝瑞、羅氏、AZ、賽諾菲、衛(wèi)材） 20年世界前5腫瘤產(chǎn)品公司腫瘤產(chǎn)品市場營銷管理經(jīng)驗20142016年，泰凌MD 營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)腫瘤、中樞神經(jīng)產(chǎn)品20102014年，衛(wèi)材MM，Halaven 前期上市工作，建立衛(wèi)材腫瘤BU市場部團(tuán)隊，恢復(fù)法樂通市場份額上升（參閱中國 IMS2013Q4 audit）200

37、92010年，賽諾菲MM，市場部營銷團(tuán)隊管理，加快泰索蒂市場份額上升 （參閱中國IMS2010 Q3數(shù)據(jù)）19881994年, 上海交通大學(xué)附屬仁濟(jì)醫(yī)院擔(dān)任臨床醫(yī)生1988年，獲得上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位 特別專長Medical Marketing5年交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬仁濟(jì)臨床醫(yī)生經(jīng)驗20年世界前5腫瘤產(chǎn)品公司腫瘤產(chǎn)品、CNS產(chǎn)品市場營銷管理5年20多家知名醫(yī)藥企業(yè)咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗，獨(dú)立咨詢師/培訓(xùn)師3年咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗，作為獨(dú)立咨詢師/培訓(xùn)師從2013年起長期輔導(dǎo)3家本地上市醫(yī)藥企業(yè)并取得良好的業(yè)績今年來在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報發(fā)表醫(yī)藥營銷述評多篇桂 彪講師介紹Introduction of Tr

38、ainer講者背景：講者擅長：2000年畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)醫(yī)學(xué)院，獲醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位外企制藥和器械公司工作經(jīng)驗：15年以上專注于市場營銷領(lǐng)域，曾歷任醫(yī)學(xué)策略經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，高級產(chǎn)品經(jīng)理，市場經(jīng)理等職服務(wù)于各大制藥/器械企業(yè)：西安楊森，無錫阿斯利康，杭州默沙東貝朗，北京諾華等對于新產(chǎn)品上市和成熟產(chǎn)品的生命周期管理有豐富經(jīng)驗從事醫(yī)藥專業(yè)產(chǎn)品咨詢和專業(yè)培訓(xùn)三年，客戶為各大公司的市場、銷售和區(qū)域市場人員有豐富的品牌管理包括新產(chǎn)品上市的經(jīng)驗，成熟的品牌活力，她還進(jìn)行了品牌咨詢項目的品牌定位，生命周期管理，作為顧問，她幫助客戶在成熟的品牌定位和建立新的品牌建設(shè)平臺有鋒利的MCM平臺構(gòu)建，在制藥行業(yè)工作的時候，她是

39、最全面的數(shù)字營銷包括網(wǎng)站、在線CME收費(fèi)，短信和每周通訊她知道如何通過多渠道推廣產(chǎn)品，作為顧問，她配合客戶優(yōu)化細(xì)節(jié)的過程作為一個培訓(xùn)師，她擅長設(shè)計和提供市場營銷品牌計劃、區(qū)域品牌管理和數(shù)字營銷的培訓(xùn)課程 Emily Zhang 張 學(xué) 梅講師推薦Introduction of Trainer講者擅長：現(xiàn)任中國工業(yè)設(shè)計研究院（CIDI）創(chuàng)新醫(yī)療總監(jiān) (Chinese Industry Designing Institute)曾任申亞投資集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理曾任跨國制藥 (AZ / Wyeth / Roche / Lilly) 、醫(yī)療器械（Roche Diagnostic）、基因、免疫治療等行業(yè)1

40、8年高管經(jīng)驗 曾經(jīng)為賽諾菲，雅培，輝瑞，3M，INTEL，國藥，雀巢以及累計100家的三級醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員做培訓(xùn)，培訓(xùn)主題包括“創(chuàng)新市場營銷” ，“領(lǐng)導(dǎo)力” ，“溝通” ，“行動學(xué)習(xí)” ，“教練式領(lǐng)導(dǎo)” 等原上海醫(yī)科大學(xué)附屬中山醫(yī)院腫瘤專業(yè)醫(yī)生 George 顧 文 兵國際高管領(lǐng)導(dǎo)力研究院(IECL)認(rèn)證教練 IECL (International Executive Coach and Leadership)國際行動學(xué)習(xí)研究院(WIAL)教練 WIAL (World Institute for action learning)中歐商學(xué)院高級市場營銷培訓(xùn) Advanced marketing management in CEIBS智睿DDI卓越認(rèn)證講師 DDI (Development Dimension International)智睿DDI高管潛力人才發(fā)展 DDI talent development courses香港大學(xué)MBA