1、聯(lián)投品牌運(yùn)營(yíng)地產(chǎn)(dchn)策略AE培訓(xùn)共十八頁(yè)Contents培訓(xùn)(pixn)方向基本(jbn)職能篇策略篇提高篇共十八頁(yè)3AE是什么(shn me)？不是(b shi)CREATIVE（創(chuàng)意）不是MARKETING（市場(chǎng)）實(shí)質(zhì)是項(xiàng)目的把控者、謀略家不僅僅是客戶代表或客戶執(zhí)行基本職能篇共十八頁(yè)4AE種類(zhngli)執(zhí)行AE設(shè)計(jì)策劃文案之間奔走、電話不離手、守著稿子走、需常開金口。策略AE在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和提案(t n)節(jié)點(diǎn)上，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目組的新廣告調(diào)性的定性和策略的撰寫。SO,不會(huì)策略的AE不是好AE.聯(lián)投需要有想法的AE !共十八頁(yè)項(xiàng)目策略(cl)提案做SWOT分析(fnx)制定節(jié)點(diǎn)計(jì)

2、劃養(yǎng)成溝通習(xí)慣項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目背景推廣目的操作預(yù)算階段節(jié)點(diǎn)規(guī)劃流程管理 廣告調(diào)性創(chuàng)意判斷 主題節(jié)奏時(shí)間控制 媒體選擇主題節(jié)奏 時(shí)間把控搜集整理 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)如何做好策略AE先掌握幾個(gè)基本點(diǎn)了解項(xiàng)目組了解自身共十八頁(yè)6“關(guān)于(guny)溝通”深入挖掘項(xiàng)目組問(wèn)題，想出有效的辦法解決讓項(xiàng)目組覺(jué)得我們的提議是經(jīng)過(guò)深思熟慮產(chǎn)生出來(lái)(ch li)的。盡可能為團(tuán)隊(duì)、為自己留下回旋余地溝通的方式用心，溝通的技術(shù)用功，讓客戶認(rèn)為你很專業(yè)共十八頁(yè)7“關(guān)于物料(w lio)”主KV Logo現(xiàn)場(chǎng)包裝:1、圍板2、路牌3、樓體招示布4、樓層進(jìn)度牌5、導(dǎo)示牌6、道旗7、歡迎標(biāo)牌8、看房車9、桁架、展架賣場(chǎng)包裝：1、形象墻設(shè)計(jì)2

3、、實(shí)體展板3、售樓書4、折頁(yè)5、VIP會(huì)員卡6、手袋設(shè)計(jì)7、銷售人員工作牌8、信封信紙9、名片10、樓梯氛圍布置11、樓梯間歡迎牌12、展示中心導(dǎo)示牌13、戶型標(biāo)牌戶外包裝：1、LED、2、高炮3、背板、4、燈箱、圍擋5、單立柱共十八頁(yè)8“關(guān)于設(shè)計(jì)”不需要(xyo)你有熟練的軟件操作能力，但需要(xyo)知道的設(shè)計(jì)概念有：設(shè)計(jì)師常用軟件：Photoshop，Cordraw，Adobe Illustrator.圖片文件格式通常是JPGGIFEPS等通常發(fā)給客戶的文件是JPG格式，儲(chǔ)存CMYK印刷輸出模式圖片的精度 tif 格式文件，300dpi,30-40兆左右， jpg格式文件，300dpi,

4、 800k-2兆左右共十八頁(yè)“關(guān)于制作”報(bào)紙：網(wǎng)線：80 100 110 120 150 打樣：紙張，注意是否用新聞紙打樣折頁(yè)，單張，樓書等：網(wǎng)線：175 200打樣：一般是銅版紙和啞粉紙，注意是否用特殊打樣，有特殊要求可多種紙張參雜打樣，打樣可更實(shí)際需求進(jìn)行加打或多打（需另行收費(fèi)）普通是6-8張,打樣注意留底校對(duì)文字，電話，檢查色彩(sci)打樣的效果，檢查CMYK色版有沒(méi)有套準(zhǔn)，出血位等印刷的裝訂方式：騎碼訂，線膠裝。不同的裝訂方式對(duì)出菲林有不同的要求，線膠裝對(duì)文字的跨版，中間要各留3mm的空隙。騎碼訂裝訂的p數(shù)最好不要超過(guò)48p,以免太厚，導(dǎo)致成品壓不實(shí)，會(huì)翹卷，也會(huì)容易切掉中間頁(yè)數(shù)的邊

5、緣內(nèi)容共十八頁(yè)AE 策略(cl)篇SWOT分析法5W2H法USP理論(lln)馬斯洛需求理論了解策略發(fā)展策略行銷目標(biāo)廣告目標(biāo)工作單工作簡(jiǎn)報(bào)制定了解地產(chǎn)策劃常用分析法奧美廣告策略培訓(xùn)課程共十八頁(yè)11SWOT分析法SWOT：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。將調(diào)查得出的各種

6、因素根據(jù)輕重緩急(qng zhng hun j)或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。共十八頁(yè)12USP理論羅瑟瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（ Unique Selling Proposition ），簡(jiǎn)稱USP理論。USP理論包括三個(gè)方面：一是每個(gè)廣

7、告不僅靠文字或圖象，還要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議，即買本產(chǎn)品將得到(d do)的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨(dú)具的，是競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動(dòng)廣大消費(fèi)者，招徠新顧客購(gòu)買你的東西。共十八頁(yè)135W2H法這七個(gè)方面是:(1)Why：為何-為什么要如此做？(2)What：何事-做什么？準(zhǔn)備什么？(3)Where：何處-在何處著手進(jìn)行最好？(4)When：何時(shí)-什么時(shí)候開始？什么時(shí)候完成？(5)Who：何人-誰(shuí)去做？(6)How：如何-如何做？(7)How much：何價(jià)-成本如何？達(dá)到怎樣的效果？包含了品牌從戰(zhàn)略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHE

8、N、WHER）直至戰(zhàn)術(shù)（HOW）的完整運(yùn)作系統(tǒng)，在加上另一個(gè)H-HOW MUCH（多少）即品牌預(yù)算，實(shí)際就是一個(gè)完整的品牌運(yùn)作全案！做任何工作(gngzu)都應(yīng)該從5W2H來(lái)思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。共十八頁(yè)14馬斯洛理論：1生理需要，是個(gè)人生存的基本需要。如吃、喝、住處。2安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。3社交需要，人是社會(huì)的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。4尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。5自我實(shí)現(xiàn)需要，指通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)生活的期

9、望(qwng)，從而對(duì)生活和工作真正感到很有意義。心理學(xué)是營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ),對(duì)人類需求層次理論的高度把握能更好的為營(yíng)銷服務(wù)。共十八頁(yè)奧美廣告(gunggo)策略培訓(xùn)課程詳見PPT共十八頁(yè)AE 提高(t go)篇地產(chǎn)策略性提案技巧(jqio)培訓(xùn)乙方提案PPT欣賞共十八頁(yè)THANKS!共十八頁(yè)內(nèi)容摘要聯(lián)投品牌運(yùn)營(yíng)。不僅僅是客戶代表或客戶執(zhí)行。在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和提案節(jié)點(diǎn)上，。SO,不會(huì)策略的AE不是好AE。讓項(xiàng)目組覺(jué)得我們的提議是經(jīng)過(guò)深思熟慮產(chǎn)生出來(lái)的。盡可能為團(tuán)隊(duì)、為自己留下回旋余地。打樣：紙張，注意是否用新聞紙打樣。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件。在完成環(huán)境因素分析和SWOT