1、男性：67309萬 女性：63319萬 2005年人口普查結(jié)果：目前中國男女比例約為117：100 人口學(xué)歷結(jié)構(gòu)：一、人 口 環(huán) 境 分 析 服裝營銷環(huán)境及市場分析1 二、經(jīng) 濟 環(huán) 境 分 析 中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。可以預(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期 江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力。 調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)

2、品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。 全國服裝市場份額：2 三、政 治 環(huán) 境 分 析 中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰在北京指出，服裝行業(yè)應(yīng)當(dāng)“倡導(dǎo)正當(dāng)競爭、共建有序競爭環(huán)境”。 蔣衡杰強調(diào)，服裝行業(yè)是大家多年努力精心培育出來的，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責(zé)任感。全行業(yè)要本著對消費者高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，注重企業(yè)品牌，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，用行動來贏得市場，贏得消費者的認(rèn)可；二是共同維護產(chǎn)品的品質(zhì)。樹立維護整個行業(yè)健康發(fā)展的大局觀，每個企業(yè)、每一位老總都要調(diào)整好自己的經(jīng)營心態(tài)；三是共同恪守誠信準(zhǔn)則

3、。嚴(yán)格遵守合作的規(guī)范，認(rèn)真履行廠家的責(zé)任，與合作伙伴共同發(fā)展合作共贏；四是規(guī)范經(jīng)營行為，維護企業(yè)的利益。全行業(yè)要從企業(yè)、從維護自身的品牌形象出發(fā)，杜絕惡性競爭，各個企業(yè)要用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費者的信任，從而贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。 四、市 場 進 入 的 機 會 2007年全年中國社會消費品零售總額達到89210億元，較2006年全年增長16.8%，服裝類銷售額增長21.6% 中國服裝消費市場正沿著：需求消費時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城

4、市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。 “視覺營銷”在服裝銷售中的作用愈加明顯。 3 五、挑 戰(zhàn) （威脅） 隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。靈通產(chǎn)業(yè)研究中心對消費者服裝消費習(xí)慣中發(fā)現(xiàn)，顧客除了想購買服裝外，賣場環(huán)境、時尚資訊的獲得、色彩的愉悅均被排在很重要的位置。這說明新時期的顧客已經(jīng)開始希望得到貨品之外的服務(wù)，這種服務(wù)中包括許多無形的東西如情調(diào)、視覺享受等。因此，在未來的服裝銷售

5、中，視覺營銷與傳統(tǒng)的語言營銷相結(jié)合將成為重要的銷售方式，將在眾多品牌特別是知名品牌的終端銷售中得到深入的推廣和規(guī)范。4截至2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億 其中中學(xué)生約占36.7%， 30歲及以下的網(wǎng)民比例約為70.6%，由此大致推算2030歲之間的女性網(wǎng)民約占網(wǎng)民總數(shù)的15.3 % ，約3870.9萬。女性網(wǎng)民占45.1%，約1.06億。服 裝 網(wǎng) 購 市 場 分 析人口分析：567由以上圖表可知：1、中國網(wǎng)民數(shù)正在不斷增加； 2、中國網(wǎng)購市場規(guī)模越來越大； 3、服裝網(wǎng)購市場規(guī)模也在不斷擴大。 說明開服裝網(wǎng)店有利可圖。8由此可見： 淘寶網(wǎng)占大部分網(wǎng)購市場，大多數(shù)網(wǎng)店都會選擇開在淘寶網(wǎng)

6、。9網(wǎng) 店 基 本 情 況 對 比 衣櫥森林 遇見臺灣 開店時間2009.02.012006.01.06 地址 北京 杭州 好評率 99.98% 99.83% 寶貝數(shù)量 256 413 收藏人氣 27341 252160 賣家信用 13027 242023 新款上架時間 平均每十天平均每四天賣家服務(wù)態(tài)度 4.7 4.710 根據(jù)衣櫥森林服裝的造型特點及面料采用漢麻等特點可知其風(fēng)格：休閑、個性、自然、賦有民族特色。 針對人群：2038歲崇尚自然、個性、另類的女性衣 櫥 森 林11一、確認(rèn)問題人們生活質(zhì)量的提高，追求綠色環(huán)保及返璞歸真時尚潮流日漸興起，人們不僅要穿得漂亮，還要穿得健康。二、搜集信息

7、漢麻作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維，其面料除具有天然抗菌、屏蔽紫外線輻射、吸濕排汗、柔軟舒適、護膚保潔、吸附異味和耐磨等性能外，還具有尊貴高雅、樸實無華、自然實用等風(fēng)格。三、備選產(chǎn)品評估衣櫥森林作為原創(chuàng)品牌，既滿足消費者個性化的穿著，又滿足了消費者對健康著裝、向往自然的要求。四、購買決策衣櫥森林價格適中，適合普遍的消費人群，其店信譽良好，值得信賴，服務(wù)態(tài)度好，極少差評。五、購后感受衣櫥森林提供完善的購后服務(wù)，特別是面料保養(yǎng)方面，提供給消費者對不同面料的衣物進行不同的保養(yǎng)，以延長衣物的壽命。12衣櫥森林提供給消費者不同面料的保養(yǎng)方法：13 衣櫥森林SWOT分析S 面料優(yōu)勢，環(huán)保自然，健康。 原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)勢，

8、個性。W產(chǎn)品類型不夠豐富； 缺乏影響力。O 主題及產(chǎn)品接近自然符合當(dāng)代社會的發(fā)展趨勢； 網(wǎng)購得不斷發(fā)展。T同類型產(chǎn)品的增多，競爭對手越來越多。14同 類 產(chǎn) 品 的 價 格 比 較其它網(wǎng)店衣櫥森林長款衛(wèi)衣15其它網(wǎng)店衣櫥森林短袖連衣裙16衣櫥森林 價格分析產(chǎn)品種類上衣裙子褲子配飾原創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量1011071442181產(chǎn)品價格區(qū)間49238元88568元49189元5598元9598元店內(nèi)總價格區(qū)間5.0099.00元10800199.00元208.00298.00元328.00598.00元區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量 56 148 30 7 由以上比較可知該店春秋裝的主要價格區(qū)間為100200，價格區(qū)間

9、較集中且符合大多數(shù)人購物的價格需求，其價格有一定優(yōu)勢。 由于各網(wǎng)店的產(chǎn)品存在差異，價格策略也不同，所以同類型產(chǎn)品在不同網(wǎng)店的價格存在一定的差異。17 根據(jù)遇見臺灣的款式和個人定位可知其風(fēng)格為：時尚、職業(yè)、淑女、 針對人群：2030歲崇尚時尚的職業(yè)女性遇 見 臺 灣18一、確認(rèn)問題 職業(yè)女性，對服裝的要求就是大方、得體，花色和款式都不要太過夸張，但同時要體現(xiàn)個人風(fēng)格，品味。既能符合工作時的著裝要求，也能在平時比較隨意的一些場合穿著。 二、搜集信息 遇見臺灣是原創(chuàng)品牌，創(chuàng)始人是位典型的都市女性，熟知都市職業(yè)女性的著裝要求，同時擁有自己的制作團隊。作為“第50界國際小姐世界大會中國大賽”的指定時裝品牌具有一定的實力及影響力。三、備選產(chǎn)品評估 遇見臺灣作為原創(chuàng)品牌，針對職業(yè)女性的著裝要求開發(fā)產(chǎn)品，專業(yè)性強，既滿足職業(yè)女性的大方得體的著裝要求，又滿足當(dāng)代職業(yè)女性對著裝時尚、體現(xiàn)個人品味、風(fēng)格的要求；擁有自己的創(chuàng)作團隊，其創(chuàng)作的產(chǎn)品既符合工作要求，又符合生活要求；作為大賽的指定產(chǎn)品有一定的影響力。 19四、購買決策 店鋪有四年多的開店歷史，證明其有一定的實力和經(jīng)驗，值得信賴。和同類型服裝對比有一定的價格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。五、購后感受 提供”有問必答“板塊，回答消費者購衣，購后的各種問題及解決辦法。20 有 問 必 答 解決消費者的各種網(wǎng)購問題。21 遇見臺灣SWOT分析S 實力