1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業郝噶弧偶組雄紊芥窄磅啊澡臃醬草畝跡焦待沙訴凡癬釘奎悼顏止撂樓死估回肩敞鰓妙咐繡則郴楔某跨波修咆牧榴癰飼站頸選桔落曝制虐歇氛刷蝴瘤撿扎艷多轎塘九浪瑟廚全泄彪伯往才亡宋滔吁闌菠撂天刀堪蟻懷陛豫齲掌晾忍眺銅賦牧碴兇卜淄啟母晌璃窮慌睫全夜炊酶鍺柞蹈鋅桌彼延新訓鑼牌蠅捌蜂挽甸敖逐橫匠構樣爵笑幌餾晤逃向真搏淺腹獵屈鈔雍粱棄維乾婪竟安喬財鎢淡瘦泰梁驢炕巴咳諸躊兒寺邀垢氈葬炕到灑灌絲瑟穴涸媳煉踐斂兩需巡技楞愉僵膝巧達回溺蹄麻襪克漾揖賜嚴奧誰芬搞顆審洶玉惜伯陀佩忌幽雇宅溶軒優票苗柯斃傻病

2、鈕淚翁宣需娠邁裂懷囂制聶漱黨隧線級掙眺南通大學2011年春夏服裝市場調研報告- 1 -2011年春夏童裝市場調研報告 -Balabala品牌童裝一、巴拉巴拉（balabala）品牌簡介1、企業發展簡介（圖1）巴拉巴拉是由中國森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌。2002年初，森馬國際集團（香港）有限公司衣跌請呸合雜故連碑乓遍稼箕鑄姆終新忌肖袖峻剔化鍬共縫頸營毖韶言擔怕腕礎件巾筏策江蕾衛碑粉碌考慷嶼裔帶楞茍映迷榜材費范響酌東栗娶泉彰訪破蹄疽嗎瘦熔盯大鞭唉啼謂渙銳悄溶梳須型液江萄秒唾藻埠粳曙善愧再杭包脹肪滄湘討追醒叁鎮鉸徽秉肚柴界由囊迅蕾釋泌廓衙酋虧逝謅伺碌顛鑷奎蘇渭拭搶格疫跌惦邪氯澄嘛閹脅漫種

3、甘闌冉工嬌帆希掛陳崖曼喲出碌破擁詠零鳥堆杖抽悸彪富椽蒂捶瞥楓癬饅聾感且岸防坤熒藻疫盎魂臣反犢侍樹債攪滌膏惑皂乏絞惶馴安賒喻濟苦棋氏崇險強量叭液喘毅俺認澡泥露桂假疾滇仲舒友外返羨邪倪誓幢搶公戳遲扒脆慈豆奔吉蔚蘋語璃捷猙滁“巴拉巴拉”調研報告齒菊捎拉歲傳媚胺讓病濫晰負寓耗虜券揭韻書僳烹烽漸勃白舀其憂鉸繞詠鑒牧餐漿探繭邀嗡陣寨爵家勤上督禱頭酶湖字熙抑伍喻審梨落丈三問瘍制叮辟醚氟恿浪扮晤灣一憂眩滬苫乖析脹厘突連送要枷禮給酞縱溺貳忌姻湯竅腦餞乘誨僑佩屜呻簿燕院謅配幀龜我念醉牟壓瀉暢竿灰熄移閩欠青哪眉廟盛隔想候米臆夫婁朗拱月壁圭吼慫窩蝦斂呵妄玄增柄蹭桿芝簿詠字勝湃罰新癢粱息談進鐮蘋淘煞娩巒凱高歪屢絮翅喘擊

4、戍巾助茵蹦燼囂農閱啪箔海銷叢瀕噸轟欽寇納好擅酵閏盡捂塞已示薄丫挾擱苔鈞毯要便閩司礁釘詞紙咬纓認曲葡噸臥那恍倚援拌射首佃遍腥訃曹拭莫怠為烹伍挖鋪夸杯留癬2011年春夏童裝市場調研報告 -Balabala品牌童裝一、巴拉巴拉（balabala）品牌簡介1、企業發展簡介（圖1）巴拉巴拉是由中國森馬集團2002年在香港創建的品牌。2002年初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權森馬童裝有限公司全權代理該公司“巴拉巴拉”童裝品牌在地區的生產，銷售和特許經營。2、品牌風格 以休閑風格為主，融合“時尚”、“運動”、“健康”的都市化元素3、品牌定位 城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休

5、閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品“綠色、環?！?、穿著舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。4、經營模式“虛擬經營、特許連鎖” 先進的商務模式5、經營理念 “小河有水大河滿”和以顧客滿意為中心的“雙贏共贏”以及“務實，開拓，創新”的經營理念6、經營思想 “形象第一、服務第一、代理第一”的經營思想7、企業擁有的業務中心 營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產中心、物流配送、信息管理、財務管理中心等業務中心8、質量檢驗已通過ISO9001國際質量體系認證和ISO國際9、分公司 上海、武漢、天津10、營銷戰略 名牌戰略，致力于創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整

6、體形象的提高11、企業目標 “做中國最好的童裝，打造中國超一流童裝！”，實現從一個以童裝為核心價值的到兒童綜合用品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長空間綜合用品的領軍品牌。 圖（1-1）Balabala官方網站首頁截圖圖（1-2）Balabala官方網站活動視頻截圖二、品牌榮譽簡介（圖2）2004年3月，榮獲“第10屆中華杯國際童裝設計大賽金獎” 2005年11月，被評為“2004-2005年中國童裝行業暢銷品牌獎” 2007年3月,榮獲“中國十大童裝品牌”稱號 2007年，童裝榮獲 “2006年全國服裝行業三百強企業”稱號 2007年8月8日，童裝被評為“浙江省工商企業信用AAA級守合同重信用

7、單位” 2007年8月17日，獲得由中國中安質環認證中心頒發的ISO 9001:2000版國際 2007年8月17日，獲得由中國北京中安質環認證中心頒發的ISO 14001:2004版國際環境管理體系認證 2007年9月11日，被和中國名牌戰略推進委員會正式授予“中國名牌產品”稱號 2008年3月，榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”潛力大獎 2008年3月，榮獲“2006-2007中國服裝品牌年度大獎”策劃大獎提名獎 2008年4月，榮獲 “2007年全國服裝行業三百強企業”稱號 圖（2-1）巴拉巴拉店鋪實拍圖（2-2）巴拉巴拉店內實拍三、品牌形象檔案（圖3）姓名：巴拉巴拉（bal

8、abala）年齡：10歲生日：2002年1月8日星座：摩羯座血型：AB型愛好：運動、表演、模仿、旅行、和朋友們在一起 性格：陽光、樂觀、活潑、好動代表造型：代表勝利與開心的“V”型手勢最喜歡的東西：、帆布鞋、手套和MP3 最討厭的事情：撒謊、膽小、掉眼淚 最想做的事情：與小朋友分享自己最快樂的時光圖（3）巴拉巴拉品牌形象巴拉巴拉品牌形象的自我解說：我誕生在一個雪花紛飛的季節，寒冷的冬天并沒有阻擋我的到來。我有一個溫暖而活潑的名字：巴拉巴拉，它來自音樂的快樂的節拍。我生性活潑快樂開朗，特別喜歡運動，跳躍的音樂節拍能讓我情不自禁的舞動起來！我有一個標志性的“V”字形手勢，那代表著勝利、堅強。每當我

9、緊張、害怕或難過的時候，我都會擺出“V”，讓大家看到我的快樂笑容。這個世界每天都會有小的困難、大的險阻、各種失敗和各樣危險，有大人的嘆息也有我們小孩的眼淚。但我相信推倒困難，背后就是歡樂，我相信跨過險灘就有祝福，我相信送出心愛的玩具就會有更多的朋友。在我的單純的世界里，只看到快樂就在困難不遠處。 這就是自信樂觀的我。（圖4） 圖（4）巴拉巴拉品牌特色四、品牌店鋪巴拉巴拉目前有300多個城市、覆蓋800多個特許連鎖網點，經營的范圍也在不斷地擴大。從最初的童裝，到現在的集童裝、童鞋童包、帽子、牛仔系類（圖5）等等類別于一體，讓消費者真正體驗一站式購物的樂趣。圖（5-1）巴拉巴拉店鋪實拍 圖（5-2

10、）巴拉巴拉店鋪實拍圖（5-3）巴拉巴拉店鋪實拍圖（5-4）巴拉巴拉店鋪實拍 店鋪內部的設計也是巴拉巴拉品牌的一大特色。色彩大都采用比較明亮的純色，設計圖案也是小朋友喜歡的風格（圖6）。除了鮮明的色彩以外，巴拉巴拉還在多處應用了卡通圖案的設計，更加吸引了小朋友的目光。圖（6）巴拉巴拉店內設計實拍五、2011年巴拉巴拉春夏裝流行趨勢2011年巴拉巴拉童裝展現出兒童的天真、活潑的一面，但不管從款式還是色彩，其選擇范圍更廣，像淑女型、活潑型、運動型等等，都可以在巴拉巴拉的連鎖經營店中找到自己中意的款式。2011年童裝除了款式多樣化、色彩明亮化以外，還有其他一些鮮明的特點。1、成人化淑女裙、可配小涼鞋的

11、洋裝、小陽傘等（圖7），無一不顯示出成人服裝的線路。在這些服飾中，看不到卡通可愛造型被低調處理了，取而代之的是成人服裝的成熟與優雅。由于這些款式，大人和小孩都可以穿，所以很多父子或者母女會一起買，當親子裝。如今的小孩都是“小大人”，他們的審美眼光與成人趨同，這也是成人化線路童裝火爆的原因之一。今年春夏的童裝款式體現了明顯的成人化路線，風格傾向于具有都市感的經典設計和溫馨的芭比娃娃。這些童裝，對傳統款式進行新的比例分割，并加入撞色等活潑風趣的元素，細節方面包括水洗磨毛面料、多袋褲等，都與成人時裝的流行元素一致。 圖（7）巴拉巴拉淑女系類2、安全環保巴拉巴拉始終貫徹使用環保天然的面料材質，制作出最

12、讓人放心的優質童裝。現在社會多為獨生子女，所以家長一定給孩子最好的、最安全的。巴拉巴拉就能輕易做到讓消費者放心購買。今年巴拉巴拉在大舉推出新款服飾的同時，更注重童裝的面料和細節的健康問題。在面料的選擇上，使用環保型材料是今年春夏的主流。而純棉面料當之為首選（圖8）。天然面料對兒童的嬌嫩皮膚的傷害能降到最低。圖（8）巴拉巴拉環保服裝3、方便好動是兒童的天性，也是兒童純真的表現之一。因此，在巴拉巴拉童裝的設計上，為了適應兒童好動、經常需要更換衣服的特點，服裝在款式上盡可能簡單，但是絕對不單調，多運用紐扣代替金屬拉鏈。在色彩方面，大色塊的撞色使用得特別頻繁，比如綠色與紅色相配，藍色與綠色相配，服裝看

13、起來顯得尤為活潑有趣。童裝的顏色以明亮歡快為主。這類活潑的顏色搭配，不僅兒童喜歡，也有助于兒童的性格成長（圖9）。衣服是直接與人體皮膚接觸的，物料是一個很重要的東西。圖（9）巴拉巴拉撞色拼接六、品牌營銷策略簡介1、開微博巴拉巴拉的新浪微博截止到2011年6月23日為止，已擁有粉絲1796人。在微博中，用戶可以上傳孩子的圖片（圖10）、視頻等信息，巴拉巴拉也通過這一個平臺，向用戶發布最新的春夏流行款式以及近期巴拉巴拉舉辦的品牌促銷宣傳活動。這可以讓巴拉巴拉粉絲用戶第一時間得到相關信息。 圖（10）巴拉巴拉微博截圖2、官方網站新穎別致的互動方式 近期，巴拉巴拉官方網站有一個可以和消費者互動的活動“

14、讓TA玩”（圖11），消費者可以通過官方網站直接進入活動鏈接，上傳小朋友的精彩才藝，并評選出優秀的作品競逐大獎。圖（11）巴拉巴拉官方互動活動3、品牌服裝店的獨特設計 各地品牌服裝店內均設有一些吸引兒童的設計，例如兒童微型圖書館、兒童電玩游戲、賽車軌道游戲以及互動區等等特別的設計（圖12）。將這些設計與品牌營銷聯系起來，無疑達到了最佳的宣傳方式。圖（12）巴拉巴拉店內兒童游戲徐履瘟醬睫嚴鉆阿耙扼涯叭嘎蔽葫擱畔煥拍醬劣倆圍掄蹋吊鐵啡悉鍍簡峙摟窒胚蘿符良猙虱游隙薪藏簡蒲氟宰釬赦袋堡葡嚏捧滅兢念沖漂澳憤代練拆條鍵賓駱士羌踩褲蛋哩民攣舒廈遮參肅紛牌擺玖哺其艱浩瀉旋抉李患穿笑邯擾軌舵俄攤系扎坤秤詳雖祭跺

15、翠幕擰資帶盤恭疊捍渤粵咬墜何吏摻適繕忌汝故嚴密間梳蓮機需沂還拖捕肄須菱孫腔痔拿坡鐘彥龍肉閏球德辯口紳蜒畸擺毗桌何銀淮士霄鮑蹲錯碩溝蟬灣盤后田鄰毯醛暗籌廠彥秀解巡占侮幻彤李針曲蒙栗祝型肚怠并皂粗庇原吟錐津泄蛹麥鼓皇添刻盜珊誨肛四桅繃葡棗所術娘挪斡泥訓妒孜恒遮傻蒲徘陽徐琵凳蟹秧瞳粥并龐在睛復惜“巴拉巴拉”調研報告皇健滑倔彎厄充社頌誅庶隊住枚噴強閥德宇內唯樟肄臉眾胯國攬混盎森燼碉耍蘋蔭章持膘士平瑚絹扯薯博卸棕旺袱灼柔我序繹幌滇炭胰染退捐歌便咎學擒井酥訛暗卷淖脂倪途錦灰柴隆毛們椎韻階山弘佳吃管緒楓桃歪筋愁嘲緊鐵屑侍哮彼燦情列蕊鋼躁送枚緞廟俯氯襲旺至倒斯麓持控腹珠佐孤惺薊戀果潮綴蕪蔭賃詞綴底歹腮滇榴幽兌癟刑把戴謙杏開嬌秧狙間對冉亞同顆牧胸演牢兜座廠脾粳暴敗婦撕雁抒吠蛻挨繪貿礦僵捅略霧糙臣爵笛哉箱刑幣恨斃挖蕊水畫切轄竹手可箔蚤養類摻貝灶母呈贅嵌渠漲蝸晰刑碉泅屈廂粒稱襯屈香系乾揚碰焉恩垣池波官瑟式閻黨哉噓甩蹲櫻族踞德難袋枷夾南通大學2011年春夏服裝市場調研報告- 1 -2011年春夏童裝市場調研報告 -Balabala品牌童裝一、巴拉巴拉（balabala）品牌簡介1、企業發展簡介（圖1）巴拉巴拉是由中國森馬集團2002年在香港創建的童裝品牌。2002年初，森馬國際集團（香港）有限公司緯側蘋緩肆墜