1、第一節 中小型企業的特點和位置一、中小型企業的內涵、特點和位置 中小型企業識記：在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產品，或固定資產價值等集中程度中等或低等的企業。一中小企業的特點領會1消費規模中等或微小，因此投資較省，建立周期短，收效較快2對市場變化的順應性強3機制靈敏，能發揚“小而專，“小而活的優勢4運營范圍的廣泛性，行業齊全，點多面廣5本錢較高，提高經濟效益的義務艱巨6抵御運營風險的才干差7資金薄弱，籌資才干差第八章 中小型企業的總體運營戰略二中小企業的位置領會 1中小企業在國民經濟中處于重要位置，正逐漸成為開展社會消費力的生力軍2在鄉村經濟中處于主體位置集中鄉村零散的資金和利用分散的資源、

2、吸收鄉村過剩的勞動力3中小企業是大型企業不可短少的同伴和助手承接大型企業的零件、部件、元器件的消費或者原資料的消費三中小企業的作用領會 1拾遺補闕作用滿足市場上小批量、多種類產品2就業的“蓄水池作用吸收大量技藝和素質不高的勞動力3對技術革新的推進作用競爭的壓力單項選擇1、關于中小型企業的作用，以下說法錯誤的選項是【 】 A拾遺補缺作用 B就業的“蓄水池作用 C國民經濟的領頭羊作用 D對技術革新的推進作用2.中小型企業在國民經濟中具有重要位置，以下說法錯誤的選項是( )。A.中小型企業正逐漸成為開展社會消費力的生力軍B.中小型企業是參與國內外市場競爭的主力軍C.中小型企業在鄉村經濟中處于主體位置

3、D.中小型企業是大型企業不可短少的同伴和助手簡答簡述中小型企業在國民經濟中的作用。第二節 中小型企業的戰略思想和戰略目的 一、中小型企業的戰略思想識記-6種1靈敏運營的思想：利用對市場變化順應性強的特點，把握有利市場時機，開發和消費市場急需的產品，及時滿足顧客需求。2特征運營的思想：充分利用小批量、多種類的消費運營方式，滿足顧客不同需求，提供獨特效力。3快速應變的思想：及時掌握市場是需求信息和供應信息，果斷調整產品構造，對平銷和滯銷的產品實行減產或停產，及時開發和消費適銷對路的新產品。4補缺運營思想：經過市場細分，發現不為大企業所注重的細小市場，抓住市場空隙，開發和消費細分市場所需求的產品。5

4、集中運營的思想：把有限的資源配置到重點運營領域，在主要的目的市場上尋求突破，提高企業及其產品的知名度，提高市場占有率。6結合運營的思想：中小企業之間結合，共同與大企業競爭。真題簡述中小型企業應樹立的戰略思想。論述中小型企業應樹立的戰略思想二、中小型企業的戰略目的1企業生長目的小企業：小規模運營-中規模運營-大規模運營；中企業：中規模運營-大規模運營 2企業市場目的根據中小型企業所確定的運營戰略不同，企業的市場目的也不同3企業財務目的銷售收入；利潤；籌資4企業奉獻目的上繳稅金；投資報答5企業職工收入增長目的6企業長壽目的 我國中小企業平均壽命2.5歲 平均就業人數13人小企業是國內最活潑的經濟體

5、之一，但其存在的平均壽命卻不長。近日，調查顯示，我國中小企業平均壽命僅2.5年。第三節 中小型企業總體運營戰略及其決策一、中小型企業總體運營戰略類型識記 1“小而專或“中而專的戰略專業化消費，利于中小型企業提高勞動消費率、降低本錢、添加效益、創知名牌 2規模擴展化的運營戰略根據市場需求，擴展規模，追求規模經濟 3結合運營的生長戰略同誰結合、聯營什么、何種方式、如何結合 4特征運營戰略人無我有，以特征取勝5補缺運營戰略：從眾多的細份市場中，去發現那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家曾經放棄的市場，開發和消費適宜這些細小市場所需的產品。6租賃運營戰略：運營者向資產一切者融通資

6、金和獲得固定資產運用權的一種運營方式。“借雞生蛋戰略P7承包運營戰略：接受大企業的發包義務，中小企業有一個穩定的消費領域，消費協作關系。8趕超型或防御型的競爭戰略：趕超型運營情況好、處于上升勢頭的中小型企業；防御型難以與實力雄厚的大型企業抗衡，開辟和戰領不被強手所注重的縫隙市場。單項選擇1、一些小企業消費和運營的產品具有與眾不同的特征，“人無我有，以特征取勝，這些小企業采取的戰略屬于( )A補缺運營戰略B特征運營戰略C承包運營戰略D結合運營戰略特征運營指中小型企業從眾多的細分市場中，去發現那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家放棄的市場，開發和消費適宜這些細小市場所需求的產

7、品。 名詞解釋特征運營二、中小型企業總體運營戰略決策應思索的要素：1企業本身生長階段和權利情況2市場需求情況和開展趨勢3競爭強手開展情況4與之協作配套的整機廠的情況和開展前景5國家對中小企業的方針和政策第一節 國際化企業的內涵、類型特點和位置一國際化企業識記：指以國際市場為導向，以國際市場作為主要目的市場并滿足其需求，實如今國際上拓展生存和開展的空間，跨國進展科技開發，投融資，消費，營銷活動的企業二類型識記1消費過程立足于國內，產品銷往國際市場的企業。初級階段的一種類型2境外投資設廠，開發和利用國際資源進展技術開發和產品消費，產品銷往世界各國市場的企業。開展階段的一種類型第九章 國際化企業的總

8、體運營戰略 單項選擇關于國際化企業的內涵，以下說法正確的選項是( )A國際化企業就是產品在國外消費但在國內市場進展銷售的企業B國際化企業就是引進了外資，以滿足國內市場需求為主要目的的企業C國際化企業就是有涉外運營業務的企業D國際化企業就是以國際市場為導向，以滿足國外市場需求為主要目的的企業判別一個企業能否為國際化企業的關鍵是看它能否開展了涉外運營業務。 三企業開展國際化運營的動因1經濟全球化的必然趨勢2我國企業生長壯大，變強的內在要求3我國有經濟大國轉變為經濟強國的客觀需求 多項選擇我國企業開展國際化運營的動因包括 A.經濟全球化的必然趨勢B.企業指點方便出國調查C.興隆國家迫使我國門戶開放D

9、.我國企業生長壯大、變強的內在要求E.我國由經濟大國轉變為經濟強國的客觀需求四國際化企業的特點領會1運營空間跨國化2運營環境復雜化3市場競爭的猛烈化，聯盟化4國際市場信息網絡化5國際化運營方案縝密化，組織扁平化簡述國際化企業具有的特點試述國際化企業所具有的特點。第二節 國際化企業的戰略思想和戰略目的一、國際化企業的戰略思想識記1運營國際化觀念領會：企業以國際市場的需求為導向，以開辟、戰領和擴展國際市場為目的，在復雜多變的國際運營環境中，球的生存和開展的過程。2消費全球化觀念：在全球范圍內進展專業化協作消費，參與國際消費的分工與協作的過程。確立國際消費分工觀念和確立在國際范圍內利用資源和優化消費

10、要素的觀念 3國際市場營銷觀念領會確立國際市場，國際開展空間，國際規范三個觀念4產品整體化觀念領會：把產品消費和產品消費看做一個整體，把產品設計、消費和售后效力看做是一個整體。確立消費觀念和效力觀念5結合參與國際競爭的觀念領會:出口企業組成“結合艦隊，共同參與國際競爭。確立整體功能大于各個部分功能簡單相加的觀念；確立優勢互補的觀念多項選擇國際化企業應樹立的戰略思想有( )A運營國際化觀念B消費全球化觀念C國際市場營銷觀念D產品整體化觀念E結合參與國際競爭的觀念簡述國際化企業應樹立的戰略思想-2021年4月二、國際化企業的戰略目的領會1加強產品的競爭才干，提高國際市場占有率2開展成為知名度高，影

11、響力大的跨國公司3從以產品出口為主，逐漸轉變為以境外投資和技術出口為主，提高跨國投資的報答率第三節 國際化企業總體運營戰略及其決策一、國際化企業總體運營戰略的類型識記1、按照產品技術的來源劃分1反回頭戰略：根據國內某一產品的市場需求量很大，而國內該產品的消費技術落后，消費規模很小，經過引進國外先進技術，改良落后產品，然后擴展消費規模，滿足國內需求；隨著消費規模的擴展，消費本錢大大降低，在國際市場上具有較強的競爭力，在打入國際市場，包括進入技術輸出國市場。2技術帶動出口戰略：企業開發具有中國特征的國際領先技術，然后帶動其產品出口。2、按國際化企業開展的不同階段劃分A.商品出口戰略：企業消費過程立

12、足于國內，商品交換在國際市場上，產品滿足國外顧客需求的戰略。初創階段包括1.間接商品出口；2.直接商品出口B.合資運營出口戰略：國際化企業與外商共同出資興辦企業，以帶動產品出口的戰略。a.目的：彌補資金缺乏和技術落后的缺陷，適用國際市場的需求b.特點：雙方投資，共同運營，利益共享，風險同擔c.優點：見效快，收益大；可引進比較先進的技術配備，有利于添加產品技術含量和提高質量；添加消費，擴展出口；也有利于培育涉外運營人才，學習和掌握外商所帶來的現金的管理方法和技術。d.缺乏：沒有獨立支配運營資源的權益；雙方目的不同容易產生阻力。C.加工出口戰略起步階段，即指“三來一補戰略來料加工、來樣加工、來件組

13、裝和補償貿易戰略注釋：補償貿易Compensation Trade又稱產品返銷，指買賣的一方在對方提供信譽的根底上，進口設備技術，然后以該設備技術所消費的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。D.境外投資戰略生長階段包括1.合資運營；2.海外獨資E.跨國公司戰略成熟階段：一個國家的大型企業為了獲取巨額利潤，經過對外直接投資，在多個國家設立分支機構或子公司，從事消費、營銷或其他運營活動的跨國企業組織方式。3按企業消費運營行為為規范“母國取向型：以母國或母公司為中心進展決策。“東道國取向型：以其在國外眾多的子公司的權益為運營決策的前提。“全球取向型：從全球環境的角度進展決策。二、國際化企業總體運營戰略決策因思索要素 1國內外市場需求現狀及