1、第 PAGE23 頁 共 NUMPAGES23 頁五一促銷活動策劃方案五篇五一促銷活動策劃方案1活動主題：五一大促銷活動內容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉

2、到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的

3、價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)五一促銷活動策劃方案2第一部分環境及市場簡略分析p -店位于-市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們-店應抓住機會搶占市場

4、。第二部分：活動目的店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。第三部分：活動主題題目生活的好芳鄰第四部分：活動時間地點活動時間20-年5月1日5月3日活動地點店第五部分：合作單位贊助單位：選擇一個或多個在店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作

5、，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。宣傳單位：與-當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得的宣傳效果。第六部分：媒介方案選擇都市快報青年時報每日商報，-電臺經濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大

6、宣傳力度。第七部分：組織形式設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。人員安排：第八部分：活動階段(一)活動的策劃準備期：20-年4月10日-20-年5月1日工作統籌安排明細項完成時間責任人方案確定4月10日前總負責場地安排4月20日前基礎人員落實4月10日前總負責宣傳籌備4月15日前宣傳合作單位4月15日前聯絡相關手續4月25日前聯絡設備到位4月30日前基礎(二)活動的組織與實施期：1、在4月中旬舉辦一次我與-的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企

7、業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。2、5月1日上午9：0011：30在-店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)3、5月2日為廠商活動日，4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。5、5月3日晚上舉行“-杭派服裝之夜”的時裝表演活動。6、每天中午11：001：30，5：007：00在-店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。7、評選-店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。第九部分活動策劃方案略解1、-的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我

8、們之間發生的一些故事，目的在于讓走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。獎勵：a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送會員卡。b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。(面試網)2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前的消費群，并可以增大我們平時的客流量

9、，增加人氣。3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)五一促銷活動策劃方案3“五一”金價在20-年-月-日第三小組組長：組員：一、任務概述-超市公司是隸屬于上海-集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了20_家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市

10、公司。為了充分利用超市現有的資，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次“五一”長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20_1.4.2720_1.5.7，此次促銷的目的是爭取在“五一”期間營業額比平日增加30%。二、“五一”市場分析p 根據所得到數據反映，目前-各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的“五一”假期有三個明顯的消費結構特征：走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成

11、為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。請客招待多.相對上述的“走親訪友多”，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。針對這一特點，我們展開了關于“五一”節家庭需求情況的市場調研，我們對家庭收入在10003000，30005000，5000以上的家庭進行了調查，數據表明“五一”期間，居民家庭平均消費支出為500-120_元

12、，同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪，經過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案三、捷強超市營銷概況捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費

13、者的青睞。但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：1.門店數量少，店面相對較小。2.商品種類少，更新速度不夠快。3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。5.促銷手段缺乏“亮點”，不能很好吸引顧客的吸引力。四、競爭對手情況此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其20_0年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超

14、市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業，其營業面積居各超市之首，以“規模大，品種全，價格廉”的特點，樹立了良好的企業形象。另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金

15、假期里，增加促銷的“亮點”，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。五、確立主題主題：“五一”金假/價在捷強.表現：1.“五一”是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金“假”。2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金“價”。3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業形象。六、廣告策劃對象：市內60家分店預算總額：40萬負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前項目數量發行手段費用預算作用DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格海報6

16、00張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛，樹立企業形象吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;4000元制造節慶氣氛，樹立企業形象展臺廣告300350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象990電臺4.235.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養孩子對捷強形

17、象的認識附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為“金價風暴”，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。超市5.1促銷活動策劃方案-策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。七、促銷商品推出方案向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。推出“買就送”活動，按照消費金額的大小實行“多買多送”，刺激消費者購買更多商品。向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象

18、的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生“又多又便宜”感覺。推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為“一包蓋天下”，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親

19、自動手了，即為“一日三餐不用愁”。現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有“防霉、防蛀”區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。八時間進度安排進度安排工作布置負責人五一促銷活動策劃方案4一、說明及目的：“五.一”黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日5月13日三、活動主題每個季節都有禮!“五一”有禮!四、活動詳細內容：(一)、勞模有禮5月17日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我

20、商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。(二)、購物有禮凡在4月28日5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!)(三)、母親節有禮“為母親祈福，送安康祥鶴!”1、為慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，20-6只“祥鶴”，20-6個祝福，為20-6位顧客準

21、備，送給20-6位慈愛的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)2、5月13日母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內外布置：(統一色調藍色)1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括-展架)。4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一

22、為“五.一”有禮!(部經理配合實施)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以勞模與平頂山商場的情結為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康祥鶴!”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。七、要求1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員另文下發)4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。5、各收款員要履行職責，收款蓋章，

23、不可徇私舞弊。6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。八、預算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內外布置：1000元;4、活動獎品預算：16000元;5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日5月13日(母親節)共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。五一促銷活動策劃方案5活動背景分析p ：五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好

24、的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：一.系列活動主題：1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結，十萬愛情大展示6.印制銀座商城購物指南春季版一期二.活動時間：1.五月購物

25、贈大禮，歡樂假期全家游：20-年5月1日5月5日2.心系千千結，十萬愛情大展示：20-年5月1日5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會員：20-年5月1日5月7日4.春季時裝周：20-年5月1日5月5日5.打折促銷活動：20-年5月1日5月7日三.系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店.系列活動內容：(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累

26、計贈送)凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)凡當日累計消費正價商品滿120_0元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)凡當日累計消費正價商品滿20_00元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送，注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020_00元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動