1、發展戰略 發展型戰略也稱增長型戰略或成長型戰略。發展型戰略是一種使企業在現有的戰略基礎水平上向更高一級的目標發展的戰略。它以發展作為自己的核心內容，引導企業不斷地開發新產品、開拓新市場，采用新的生產方式和管理方式，以便擴大企業的產銷規模，提高競爭地位，增強企業的競爭實力。從企業發展的角度來看，任何成功的企業都應當經歷長短不一的發展型戰略實施期，因為本質來說只有發展型戰略才能不斷地擴大企業規模，使企業從競爭力弱小的小企業發展成為實力雄厚的大企業。 1. 1 實施發展型戰略的企業不一定比整個經濟的增長速度快，但他們往往比其產品所在市場的增長得快。行業中的快速發展者 實施發展型戰略的企業可以取得超過

2、社會平均利潤率的利潤水平。高利潤實施發展型戰略的企業多采用非價格競爭手段與競爭者抗衡。遠離價格戰 發展型戰略的基礎是“創新價值”邏輯。創新性發展型戰略的特征1. 2. 3. 4. 發展型戰略是一種最流行、使用最多的戰略。雖然發展型戰略能夠給企業帶來某些好處，但并不是所有的企業都適用采取發展型戰略。因此，企業在采取發展型戰略之前，必須分析自己是否有條件采取該戰略發展型戰略的適用性 1. 企業必須分析戰略規劃期內宏觀經濟景氣度和產業經濟狀況。這是由企業發展型戰略的發展公式所決定的企業要實施發展型戰略，就必須從環境中取得較多的資源。如果未來階段宏觀環境和行業微觀環境較好的話，企業比較容易獲得這些資源

3、，所以就降低了實施該戰略的成本。另一方面，從需求的角度來看，如果宏觀和中觀的走勢都較令人樂觀的話，消費品需求者和投資品需求者都有一種理性的預期，認為未來的收入會有所提升，因而其需求將會有相應幅度的發展，保證了企業發展型戰略的需求充足。從上面分析可以看出，在選擇發展型戰略之前必須對經濟走勢作一個較為細致的分析，良好的經濟形勢往往是發展型戰略成功的條件之一。2. 發展戰略必須符合政府管制機構的政策法規和條例等約束。世界上大多數國家都鼓勵高新技術企業的發展，因而這類企業可以考慮用一定的發展戰略。例如菲利普莫里斯公司就將發展的重點放在受政府管制較少的啤酒行業，因此獲得了公司總體的發展。 5a3. 公司

4、必須有能力獲得充分的資源來滿足發展型戰略的要求。由于采取發展型戰略需要較多的資源投入，因此企業從內部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要。這里的資源是一個廣義的概念：既包括通常意義上的資本資源，也包括人力資源、信息資源等。在資源充分性的評價過程中，企業必須自己問自己一個問題：“如果企業在實行發展型戰略的過程中由于某種原因暫時受阻，它是否有能力保持自己的競爭地位？”如果回答是肯定的，那表明企業具有充分的資源來實施發展型戰略，反之則不具備。 4. 判斷發展型戰略的合適性還要分析企業文化。企業文化是一個企業在其運行和歷史發展中所積淀下來的深植于員工心中的一套價值觀念。不同的企業具有各異的文化特質。如果

5、一個企業的文化氛圍是以穩定為主旋律的話，那么發展型戰略的實施就要克服相應的“文化阻力”，這無疑增加了戰略的實施成本。然而，企業文化也并不是一成不變的事物，事實上，積極和有效的企業文化的培育必須以企業戰略作為指導依據。這里要強調的只是企業文化有可能會使某種戰略的實施帶來一定的成本，而并不是認為企業文化決定企業戰略。6a3發展型戰略的優點21（3）發展型戰略能保持企業的競爭實力，實現特定的競爭優勢。尤如“逆水行舟，不進則退”一樣，如果在競爭對手都采用發展型戰略的情況下，自己還采用穩定或緊縮型戰略，那么很有可能在未來失去競爭優勢。（2）企業能通過不斷變革來創造更高的生產經營效率與效益。由于增長型發展

6、，企業可以獲得過去不能獲得的嶄新機會，避免企業組織的老化，使企業總是充滿生機和活力。（1）企業可以通過發展擴大自身的價值，這體現在經過擴張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業職工的榮譽，又可以成為企業進一步發展的動力。7a3發展型戰略的缺點2（1）在采用發展型戰略獲得初期的效果之后，很可能導致盲目的發展和為發展而發展，從而破壞企業的資源平衡。要克服這一弊端，要求企業在作每一個戰略類型決策之前都必須重新審視和分析企業的內外部環境，判斷企業的資源狀況和外部機會。（2）過快地發展很可能降低企業的綜合素質，使企業的應變能力雖然表面上不錯，而實質上卻出現內部危機和混亂。這主要是由于企

7、業新增機構、設備、人員大多而未能形成一個有機的相互協調的系統所引起的。針對這一問題，企業可以考慮設立一個戰略管理的臨時性機構，負責統籌和管理擴張后企業內部各部門、人員之間的協調，在各方面的因素都融合在一起之后，再考慮取消這一機構。 （3）發展型戰略很可能使企業管理者更多地注重投資結構、益率、市場占有率，企業的組織結構等問題，而忽視產品和服務的質量，重視宏觀的發展而忽視微觀的問題因而不能使企業達到最佳狀態。這一弊端的克服，需要企業戰略管理者對發展型戰略有個正確而全面的理解，要意識到企業戰略類型是企業戰略體系中的一個部分，因而在實施過程中必須全盤考慮。8a企業發展戰略強調充分利用外部環境所給予的機

8、會，大量投資以求得企業在現有規?；A上向更高一級的期望目標發展。從企業選擇發展的經營業務內容和范圍來看，我們把發展戰略主要歸納為三種類型：集中生產單一產品或勞務的發展戰略、一體化發展戰略、多樣化發展戰略。發展型戰略的類型英國著名的研究管理思維的大師德波諾,說了這樣一段話:美國企業界存在的一個很大的問題是，當他們遇到麻煩時只會按照原方向加倍努力。正像挖金子一樣，當你挖下20英尺但還沒有發現金子時，你的戰略會是再挖2倍的深度。但如果金子是在距你橫向20英尺處，那么不論你挖多久也永遠不會找到金子。小資料10a盡管英國人總是喜歡挖苦美國人財大氣粗、短視和沒有頭腦，德波諾的評論卻并不是沒有一點道理。一體

9、化戰略就其本質而言，就是一個方向性的選擇問題，是向下、向上、向旁發展的問題。11a（1）缺乏完整的產品線，從而使本企業提供的產品種類不多，或者式樣單調，不合顧客的需求（產品系列缺口）； （2）由于缺乏強有力的銷售系統或銷售系統不健全，因而市場范圍狹窄、顧客覆蓋率低（銷售缺口）； （3）產品尚未被市場充分利用（利用缺口）； （4）由于競爭激烈而失去的顧客（競爭缺口）。（一）集中生產單一產品或勞務的發展戰略這種發展戰略是指以快于過去的增長速度來增加企業現有產品或勞務的銷售額，利潤額或市場占有率。這是企業內部戰略經營單位或中小企業最常采用的發展戰略之一，并且在社會對該產品或勞務的需求日益增大時最為成

10、功。 采用這種戰略的前提是對本企業產品或勞務的銷售量、利潤額或市場占有率的增長潛力做出分析。導致銷售量、利潤額或市場占有率的增長潛力沒有充分發揮的原因可能會是以下一個或多個方面：12a前向一體化是指企業的業務向消費它的產品或服務的行業擴展。例如，自行車公司擁有自己的銷售子公司；某印染企業出資新建或收購服裝廠。后向一體化是指企業向為它目前的產品或服務提供作為原料的產品或服務的行業擴展。例如，汽車制造公司擁有自己的鋼鐵廠和輪胎橡膠廠；肉類加工企業擁有自己的畜牧場。（二）一體化發展戰略一體化戰略亦稱縱向一體化戰略或垂直一體化戰略。這是一種在供、產、銷的兩種不同方向上擴大企業生產經營規模的發展模式?？v

11、向一體化又可分為前向一體化和后向一體化兩種類別。13a一體化發展戰略此外，還有水平一體化或橫向一體化。這種一體化是指與同行業的競爭者進行聯合或合并。橫向一體化是一種收購企業的競爭對手的發展戰略。橫向一體化新增加的產品和服務與目前的產品和服務緊密相聯，通過收購較為直接的競爭對手企業來獲得的。實行橫向一體化發展戰略的主要問題是行業內競爭的消失及由此引起政府對壟斷的干預。14a同心多樣化多樣化戰略是指一個企業的經營業務已超出一個行業的范圍，并且生產經營多種不同經濟用途的產品和勞務的一種經營發展戰略。有如下兩種形式：（三）多樣化發展戰略（1）同心多樣化同心多樣化又稱相關多樣化，是一種增加與企業目前的產

12、品或服務相類似的新產品或服務的發展戰略。這種戰略的出發點是充分利用現有資源條件，包括技術、人才、資金、銷售渠道和顧客群等。15a同心多樣化多樣化發展戰略例如，湖南湘窖酒業有限公司原來生產湘窖、邵陽大曲兩大系列產品，在推出開口笑這一白酒品牌初獲成功后，該廠繼續推出營養型開口笑保健酒。 同心多樣化的優點是：與其他類型多樣化相比，開發成本較低成功的可能性較大并且較容易形成產品系列，因而是中小企業發展初期的首選方式。但同心多樣化相對來說，實施風險仍舊存在，尤其較易受行業衰退的影響。16a（2）復合多樣化這是種增加與企業目前的產品或服務顯著不同的新產品或服務的發展戰略。如白沙集團，以長沙卷煙廠為核心企業，其業務范圍涉足物業、商貿、工貿、乳膠酒店、連鎖店經營、廢品加工處理等。復合多樣化的最大優點在于它能較為有效的分散企業的經