1、快速搞懂一家公司演講人202X-06-08目錄01.宏觀視野02.行業(yè)發(fā)展空間03.行業(yè)所處階段04.賽道：行業(yè)競爭格局05.賽車：認清公司商業(yè)模式06.車手：洞察公司的人和制度01宏觀視野ONE時代背景宏觀經(jīng)濟環(huán)境宏觀視野時代背景趨勢宏觀視野趨勢把握長期明確的趨勢找到領(lǐng)先指標從常識角度出發(fā)，認清趨勢宏觀經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟周期宏觀視野理解公司對宏觀經(jīng)濟的敏感度敏感度分類 敏感度高的行業(yè)敏感度低的行業(yè)口紅效應(yīng)處理方式 敏感：分析宏觀經(jīng)濟不敏感：無視宏觀經(jīng)濟，直接關(guān)注行業(yè)和公司特性中間：重點考慮環(huán)境風(fēng)險因素02行業(yè)發(fā)展空間ONE行業(yè)發(fā)展空間這個行業(yè)提供的是怎樣的產(chǎn)品，解決了什么問題行業(yè)規(guī)模行業(yè)空間行業(yè)發(fā)

2、展空間行業(yè)規(guī)模改造替代創(chuàng)造改造原有行業(yè)里的某個環(huán)節(jié)的效率eg:節(jié)約交易成本改造就是用新的模式替代舊的模式eg:新聞資訊app替代了報紙?zhí)娲鷦?chuàng)造了新的服務(wù)或者產(chǎn)品eg:滴滴轉(zhuǎn)車創(chuàng)造行業(yè)發(fā)展空間行業(yè)空間看行業(yè)是供給驅(qū)動還是需求驅(qū)動01不同的行業(yè)空間，決定了公司未來能達到的高度02看行業(yè)是供給驅(qū)動還是需求驅(qū)動供給驅(qū)動看產(chǎn)能 eg: Iphone創(chuàng)造了需求爆發(fā)力強，一旦挖掘到合適的需求，就看有多少有效供給，前景無限通常新興行業(yè)由供給驅(qū)動需求驅(qū)動看天花板 成熟行業(yè)由需求驅(qū)動行業(yè)空間不同的行業(yè)空間，決定了公司未來能達到的高度03行業(yè)所處階段ONE產(chǎn)業(yè)生命周期理論 創(chuàng)新的擴散過程 分支主題技術(shù)成熟度曲線 分

3、支主題創(chuàng)新擴散曲線+技術(shù)成熟度曲線 分支主題理論搜集行業(yè)發(fā)展的里程碑事件，判斷它是上升期、平穩(wěn)期、還是衰落期B研究產(chǎn)品的市場滲透率和技術(shù)成熟度，判斷處于M型曲線的位置A行業(yè)所處階段判斷方法04賽道：行業(yè)競爭格局ONE賽道：行業(yè)競爭格局行業(yè)這塊大蛋糕，到底有多少屬于公司結(jié)合行業(yè)規(guī)模與階段看競爭格局行業(yè)高速增長期 實力一般的玩家也可能入場即便擁有可觀的份額，已就比較危險，因為空間本身在動態(tài)增長行業(yè)穩(wěn)定期 比拼精細化運營三種終局一家獨大：微信雙寡頭or多寡頭平衡：視頻網(wǎng)站分散、百花齊放：教育預(yù)見終局和沒有終局產(chǎn)業(yè)鏈博弈子主題賽道：行業(yè)競爭格局提問1. 市場的規(guī)模決定了能吸引多少競爭者，如果現(xiàn)實的競爭

4、激烈程度與此不符，競爭者是否遲早要來？為什么不來？ 2. 這個行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到什么階段？供不應(yīng)求or供過于求？行業(yè)是否增速太快，會導(dǎo)致現(xiàn)有的競爭格局不穩(wěn)定 3. 這個行業(yè)本身的特性，將來更可能向壟斷、寡頭還是充分競爭的平衡狀態(tài)演變 4. 這個行業(yè)如果競爭態(tài)勢已經(jīng)相對平衡，潛在的打破現(xiàn)有平衡的因素會是什么？ 產(chǎn)業(yè)鏈 公司所處的產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)是什么每個環(huán)節(jié)的擁擠程度如何，進一步看，哪個環(huán)節(jié)更有議價能力相對擁擠，或者說沒有議價能力的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，提供的產(chǎn)品是否是同質(zhì)化的賽道：行業(yè)競爭格局方法論1. 看行業(yè)規(guī)模和行業(yè)發(fā)展階段2. 分析最有可能的終局3. 渠道為王，渠道在產(chǎn)業(yè)鏈上更有定價權(quán)，兼具渠道和產(chǎn)品

5、的模式最能持久05賽車：認清公司商業(yè)模式ONE找到驅(qū)動公司增長的關(guān)鍵指標上市公司 通過財務(wù)報表查找非上市公司 行業(yè)水平來估算上下游客戶推算賽車：認清公司商業(yè)模式寫出公司的收入公式，看清增長的核心驅(qū)動因素，關(guān)注公司是否在新增業(yè)務(wù)或者減掉業(yè)務(wù)賽車：認清公司商業(yè)模式產(chǎn)品本身很容易被模仿，商業(yè)模式上的進化，能實現(xiàn)后發(fā)制人：攜程和去哪兒06車手：洞察公司的人和制度ONE搜集信息公司管理層在各個場合的發(fā)言、媒體報道車手：洞察公司的人和制度觀察手段媒體 36氪IT桔子工具 天眼查了解股權(quán)結(jié)構(gòu)企查查人的關(guān)注點管理層究竟是怎么對行業(yè)的趨勢做出反應(yīng)的管理層的基因管理層對風(fēng)險的預(yù)判股權(quán)結(jié)構(gòu)高水平牛人的跳槽動向管理層究竟是怎么對行業(yè)的趨勢做出反應(yīng)的優(yōu)秀：引領(lǐng)趨勢普通：積極應(yīng)對趨勢和熱點差勁：滯后，不關(guān)注人的關(guān)注點管理層的基因言行是否一致承諾是否落地行事風(fēng)格人的關(guān)注