1、無線端推廣更多干貨，掃碼加微信講師：王偉煥一 微淘二 淘寶社區三 淘寶達人無線端推廣微淘一 微淘是什么二 微淘的作用三 微淘的展示四 微淘的運營應注意什么五 案例無線端推廣-微淘一 微淘是什么 1.微淘的定義 微淘是手機淘寶變形的重要產品之一，定位是基于移動消費領域的入口，在消費者生活細分領域，為其提供方便快捷省錢的手機購物服務。簡單來理解就是淘寶自己的微博，簡稱微淘，用戶同樣可以有自己關注的店鋪，通過訂閱的方式獲取信息和服務，運營者和粉絲之間能夠圍繞賬號產生互動，因此也是拉近買賣雙方彼此的距離一道非常好的橋梁 無線端推廣-微淘二 微淘的作用2.微淘的作用 1) 流量作用 2) 營銷作用 3)

2、 CRM作用 4) 市場測試作用1) 流量作用 移動電商的市場前景已無需多言，但其中我們得清楚的認識到一個問題，移動電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手機上的廣告位有限;二是瀏覽方式限制，與PC端的瀏覽器瀏覽方式不同，移動端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術在不斷完善，但在廣告跳轉上仍然不太理想。這將導致在未來的移動電商爆發期，移動端的流量獲取成本將越來越高。 2) 營銷作用 由于信息能夠直接推送到手機端，而且沒有任何營銷推送成本，推送對象為關注自己的粉絲，且每天有1-2次的廣播機會，其營銷價值可見一斑。 無線端推廣-微淘二 微淘的作用3) CRM作用 雖然

3、微淘主要是拿來做營銷導流的工具，但也不能忽視微淘CRM價值。微淘重媒體是淘寶無線產品形態帶來的必然結果，剛出生的他只能適應信息流的展示形式，不可能做出移動IM。阿里另外的移動MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產品短時間內都不可能成為主流。那微淘的CRM價值在哪?在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產品小而美，突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。4) 市場測試作用 粉絲量到達一定數量，可以直接把這里看做一個目標客戶的小市場，直接進行市場反饋測試。比如選款現在有10個樣板，先在微淘測試了解粉絲的選擇偏好與產品意見，對應十款商品最終的生產量會按照這個摸底的情況有

4、所安排，最不受歡迎的款式可能會直接不投入生產或生產量偏少，避免成本投入鋪張無規劃帶來的資源浪費。也可以對消費者偏好的優惠方式進行摸底調研，在做營銷活動的時候采用會員較喜歡的優惠方式。無線端推廣-微淘二 微淘的作用微淘的基礎功能與認知：關注：買家如果關注了你的微淘，你每天更新微淘信息就會出現在該處。也是前面為什么說大部分商家只把微淘當作老客戶維護工具，因為大部分人只知道微淘的關注更新展現功能。上新：這個地方也是展示每次被關注店鋪上新后，在微淘后臺的發商品然后發上新，里面只能發真正店鋪上新的內容，而且上新內容也比較容易獲得微淘推薦，如果商家想要更多上新流量就必須保持良好的上新頻率。精選：這個地方主

5、要是微淘推薦，并且是通過精選微淘數據較好的那些內容進行推薦，不在乎粉絲數，不在乎入微淘時間，只在乎內容是否優質。無線端推廣-微淘二 微淘的作用微淘的基礎功能與認知：紅人：什么是紅人？微淘粉絲足夠多，每篇內容都較為豐富同時閱讀量互動量高的號，一旦成為紅人，基本每篇文章都有被推薦的機會。話題榜：該功能是3月28號在微淘第一次上線，跟微博的話題功能一樣，只要你的文章加了#熱門話題# 就會被展現，刷新頻率較快，但是展現機會也大，所以達人和商家們，一定不要放棄這個展現機會哦！通過話題榜話題獲得展現，將流量引入店鋪中！買家秀：買家秀也是重要的流量入口之一，做的好的商家也可以有巨大的流量與推薦。(買家秀商家

6、不能有任何編輯功能，純粹是轉發買家評論和圖片。)無線端推廣-微淘 客戶頁面展示無線端推廣-微淘 后臺頁面展示 無線端推廣-微淘 后臺頁面展示 無線端推廣-微淘 后臺頁面展示無線端推廣-微淘 后臺頁面展示無線端推廣-微淘 后臺頁面展示無線端推廣-微淘三 微淘運營應注意什么1)標題跟主圖要慎重2)定位要明確3)店鋪裝修要跟上4)注意發送時間5)學會素材測試與優化無線端推廣-微淘四 案例今年天貓“雙11”全天交易額912.17億元，其中無線交易額為626.42億元，無線成交占比68.67%。一：品牌風格定位反復突出kidsing旗艦店專注于0-6歲時尚小潮童，有品位，追求時尚的80-90后年輕父母是

7、消費的主力群體，他們十分注重孩子的穿著打扮，孩子吃穿用不在是簡單的追求實用，實惠。而是追求個性，品質。KIDS.ING所定位的童鞋產品正是符合這部分群體的需求，突出“潮”。雙11前的預熱，從產品海報設計，模特穿著搭配，都圍繞“潮”來開展。將潮流新品在微淘上反復曝光，勾起顧客購買的欲望。無線端推廣-微淘四 案例二：大膽利用微淘提供的新玩法微淘雙11期間在無線運營中心后臺給商家提供很多新的玩法，比如“蓋樓有禮”活動。1、玩法簡單，獲獎情況透明采取得獎的方法是用蓋樓總層數的百分比確定中獎買家，這極具隨機性的方法讓賣家贏得了買家的信任2、獎品有吸引力有付出才會有回報，獎品價值大3、激發參與緊迫感在蓋樓

8、活動最后2個小時發了一篇“蓋樓最后沖刺，僅剩2個小時”，增加粉絲的緊迫感，達到了蓋樓的高潮，蓋樓總樓層從一千多直接飆到了七千多，UV和成交金額也達到最高峰，近七天會員新增3169人。無線端推廣-微淘四 案例蓋樓結尾當天的數據無線端推廣-微淘四 案例無線端推廣-微淘四 案例三：增加互動，了解顧客的需要，并能與顧客一起玩耍1) 在雙十一前期，舉辦了曬潮寶贏免單活動，總共有500多媽媽參加我們的活動，這在無形中讓許多粉絲重新回到店鋪，對雙11當天能進店下單起到了巨大的作用。2) 新品曝光時，收到了顧客的反映說：鞋子很漂亮很個性，但是很多都是系帶款的，系帶對于幼兒園的小朋友來說無疑是一個難題，于是，我

9、們隨后就發表了一篇“魔術貼專場”，對每一位顧客都盡心盡力，用情感打動他們。3) 日常2篇微淘內容都要發布，不浪費資源，盡量提高曝光度.無線端推廣-微淘四 案例四、微淘發送時間kidsing旗艦店的主要客戶群體是年輕媽媽，也就是年輕上班族，中午12點，晚上10點是她們可以閑下來逛淘寶的黃金時間，在這個時候媽媽們有更多的時間為自己的孩子買東西。微淘在這兩個時間段發送的話，更容易增加點擊率。無線端推廣-微淘四 案例四、微淘發送時間kidsing旗艦店的主要客戶群體是年輕媽媽，也就是年輕上班族，中午12點，晚上10點是她們可以閑下來逛淘寶的黃金時間，在這個時候媽媽們有更多的時間為自己的孩子買東西。微淘

10、在這兩個時間段發送的話，更容易增加點擊率。 五、雙十一當天活動預告首先標題及內容要一語中的，突出主要利益點，讓粉絲心動。其次封面要能抓人眼球，能讓粉絲在百萬動態中選中你。最后內容排版要清晰美觀，給粉絲好的印象。無線端推廣-微淘四 案例六、雙11當天微淘運營節奏1、10號當天在21點左右發表了一條“狂歡盛宴即將開啟，福利最后通告”配以一個緊急鬧鐘的封面大圖，目的是提醒粉絲我們的免單活動即將開始，增加粉絲的緊迫感。無線端推廣-微淘四 案例2、雙11當天中午，向粉絲們告知這半天來的活動成果，并且強調雙11后馬上恢復原價，更加一步增加他們的緊迫感。無線端推廣-微淘四 案例3、在活動即將進入尾聲，粉絲們

11、的活動熱情漸漸消逝時，推出“最后一張券”的大面額搶券活動，無疑這是大大的福利，再次吊起最后一波高潮，更加一步清掉斷碼庫存。無線端推廣-微淘四 案例4、同樣的最后的預告，在最后兩個小時，我們發表“雙11狂歡最后2個小時，錯過再等一年”，刺激正在糾結“買，還是不買”的粉絲最終選擇了買！無線端推廣-微淘四 案例當天的成交轉化率高達3.24%，引導成交金額11萬多。無線端推廣-微淘四 案例無線端的瀏覽量和訪客數也是占到所有終端的91%。無線端推廣-微淘淘寶社區1.淘寶社區是什么？淘寶社區是淘寶站內大型的買家交流平臺，在淘寶社區內，只能由買家發帖或者回復。買家可以在上面分享自己淘到的寶貝，也可以說是手淘

12、上的一個大型的買家秀。2.淘寶社區有什么？在淘寶社區頁面內，分為6大版塊：我的社區、穿搭秀、裝修家、全球好貨、辣媽萌寶、開箱評測無線端推廣-淘寶社區我的社區無線端推廣-淘寶社區穿搭秀無線端推廣-淘寶社區裝修家無線端推廣-淘寶社區全球好貨無線端推廣-淘寶社區辣媽萌寶無線端推廣-淘寶社區開箱評測無線端推廣-淘寶社區無線端推廣-淘寶社區淘寶達人1.淘寶達人是什么？淘寶達人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的總稱。他們憑借自己專業的選品能力，為消費者解決了選品困難的問題。在一個細分市場，通過個性化的推薦，更垂直地滲透到用戶。2.淘寶達人認證大V1.發布內容優質內容要超過5條2.粉絲數量要超過1003.內

13、容質量分超過20分無線端推廣-淘寶達人3.淘寶達人的手淘推廣方式有好貨、必買清單、頭條、愛逛街 、淘寶社區、微淘無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.淘寶達人的傭金結算手淘達人需要加大V才有結算權限，同時會分配到流量。手淘達人可申請商家的定向計劃獲取更高傭金。達人比較注重產品本身，當然有高傭金送上門也來者不拒。所以現在有些手淘達人比較容易合作，10%-30%傭金即可。淘寶聯盟官方嚴格要求達人和商家合作只能走CPS結算無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.淘寶達人的傭金結算站內推廣傭金站外推廣傭金無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.淘寶達人的注冊無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.如何尋找淘寶達人登陸 . 無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.如何尋找淘寶達人無線端推廣-淘寶達人淘寶達人4.如何尋找淘寶達人無線端推廣-淘寶達人淘寶達人與淘寶達人合作應該注意什么1.商家在找達人時，首先要量化。找到一定數量達人去實踐推廣，找到適應產品的達人。哪些達人適合推廣自己的商品，在淘寶客后臺設置定向傭金，作為重點合作達人。2.重點運營優質達人，增強合作粘性。對于優質的達人，一定要有獎勵。配合度要高，減少達人的工作量。比如推廣文案和高質量圖片提前準備好，給達人留下很好的印象。3.提升產品辨識度。優質商品是達人和商家合作的基礎。商家要專注好產品，讓達人主動推廣。無線端推廣-淘寶達人淘寶達