1、銷售策略1定價策略 我們根據市場細分，把顧客、時間和場所，進行差別定價，把相同的定成不同的，把不同的分別開來定成不同的，如：不同形式和樣式的產品，定不同的價格。 我們根據顧客的購買心理，來進行調價， 把一些名牌產品的價格定成整數會抬高這些產品的價值。2折扣定價 （）現金折扣。在顧客進行分期付款購買時，我們對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。在促銷活動期間，可實行現金折扣優惠。（）數量折扣。我們可根據顧客購買商品的數量給予不同的折扣。如買送、買送等。（）季節折扣。我們對顧客購買過季商品者，可分別實行現金折扣和數量折扣。3差別定價 一、 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的

2、消費群。 二、 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。 三、 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。 四、 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。 五、 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。4心理定價 （）尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零間結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。（）整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產品可采用此法。（）聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。（）招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，

3、連帶性地推銷其他商品。5百貨商店的商品價格定勢 我們主要營銷人們的日常生活用品。其價格行為，應該體現人們的生活水平和消費水平，就一般情勢而言，我們的商品價格應該是絕大多數人所能接受的。但要注意的是，我們的價格定勢也應體現出社會的消費時尚，預測人們的消費走勢。在價格定勢為普通消費者所接受的同時，更應是大多數消費者樂于接受。 社會的經濟、文化發展在不斷更新，人們的消費心理和消費行也在不斷變化，我們的價格定勢也不是一成不變的。而應該根據不同的需要，調整商品的價格構成 。6分銷渠道 長渠道和短渠道 分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層： (1) 零級渠道 即由制造商消費者。

4、 (2) 一級渠道(MRC) 即由制造商零售商消費者。 (3) 二級渠道 即由制造商批發商零售商消費者，多見于消費品分銷。 或者是制造商代理商零售商消費者。多見于消費品分銷。 (4) 三級渠道 制造商代理商批發商零售商消費者。 7渠道策略 我們的分銷策略是：做廠家和消費者的中間商，也就是所謂的零售商，下級就是消費者。這樣能最大化的控制我們的價格，靈活的去制定我們的價格策略，主動積極的調節我們的價格。流通環節越多，雖然省事不少，但是長期對我們不利。而且我們的渠道發展也得積極，如：農村、城鎮、網絡。8四種促銷方法一、營業推廣 營業推廣是我們在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取能給消費者帶來直接

5、利益的促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優惠卡、信用銷售、會員制、現場制作等。 二、服務促銷 服務促銷是我們以不斷向消費者提供更多適應消費者需要的勞務為手段，擴大和促進商品銷售的活動。一個好的服務促銷項目不僅可以帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。 9三、廣告促銷 廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會公眾傳播百貨店經營信息、促進商品銷售、樹立百貨店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環，好的店面廣告，可以使商品能引起消費者的注目，使消費者產生購買欲，并將商品帶回家去。 四、人員促銷 人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。 10 我們還借鑒了美國的“斯里蘭”百貨公司的促銷方法：“三連環”促銷術，即只要在該公司購買一條雪山牌毛毯，顧客可得優惠購物券一張。拿著這張購物券在公司再度購物，便會得到15的優惠價。然后再給你一張購物券，