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文檔簡介

1、人的差異在于業余時間商機獲取與項目跟蹤培訓出露產盡情信焦新生活商機獲取與項目推進中電信分析客戶招標流程項目進行八步流程發現項目建立對外項目合同問題可行性項目立項項目進行招標評標審核使用研究,簽定組建采購商務協議提出確定項的確立談判采購技術初步確保需求預算標準技術首選增加供應附件實施小組篩選吏用部門層領導購小正術部)限購部評估小務部層領導用戶至上用心服務 Customer Fwst Servce Foremost京電信ICT業務中心中電信項目投標管理里程碑B HT95%用戶至上用心服務 Customer First Servce Foremost京電信ICT業務中心中電信項目獲取三大核心要領找對

2、人說對話(做對事用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信商機、項目管理的六步里程碑匚第一步里程碑項目立項第二步里程碑關系接觸第三步里程碑技術突破第四步里程碑深度突破第五步里程碑合同簽訂第六步里程碑合同執行用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信為什么要建立項目立項里程碑通過商機篩選把資源有效的聚焦于最具有吸引力和聚焦資源最有把握的項目上通過對商機、項目立項這一時間節點的把握,可以2提高效率把那些進展遲緩或者還處于前期準備的項目暫時擱置,而全力以赴的運作那些已經啟動的項目,

3、提高我們的效率把項目立項作為開始使用費用的起始點,可以幫助3控制費用我們控制銷售費用用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信項目立項前的工作任務通過各種渠譴獲得項目銷售線獲得有關項目的更詳細的信息評估項目是否可以立項項目立項,正式跟進用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信獲得商機、項目線索的策略報刊雜志業界同行電信主渠道老客戶介紹行業網站新聞招投標公司客戶網站設計院新聞專業項目網站信息政府網站新聞用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信持續成功的關鍵善于建立廣泛的人脈關系善于整合內外部資源用戶至上用心服務 Customer Frst servce foremost京電信ICT業務中心中電信項目立項的幾個標準項需求匹配性資金狀況項目大小一項目影響力目所處階項目立項評估的過程際上是一個平衡風險與機會的過程用戶至上用心服務 Customer frst京電信ICT業務中心66、節制使快樂增加并使享受加強。德謨克利特67、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。裴斯泰洛齊68、

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