1、讓健身俱樂部插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀1奧巴馬靠什么贏得大選？健壯的體格？優(yōu)秀的口才？正確的施政綱領(lǐng)？Q12第一位互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)3我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個重要的媒體網(wǎng)民數(shù)量2.98億，2008年達到全球第一；互聯(lián)網(wǎng)普及率22.6%，超過21.9%的全球平均水平。收音機38年電視15年互聯(lián)網(wǎng)5年5000萬中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 2009.14健身與互聯(lián)網(wǎng)之緣網(wǎng)絡(luò)用戶 - 健身俱樂部的目標(biāo)客戶年齡20-40歲49.1%學(xué)歷中專以上學(xué)歷66.5%收入水平2000元以上/月26.5%職業(yè)結(jié)構(gòu)白領(lǐng)、公務(wù)員38.5%Q2你的俱樂部客戶有什么特征？5健身與互聯(lián)網(wǎng)之緣網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)性 - 健身的地域性使用原子彈

2、還是弓箭？Q3你采用過什么形式的廣告？6健身與互聯(lián)網(wǎng)之緣網(wǎng)絡(luò)的互動性-健身俱樂部的營銷模式項目交易營銷 關(guān)系營銷適合的顧客 眼光短淺和低轉(zhuǎn)換成本眼光長遠和高轉(zhuǎn)換成本核心概念 你買我賣建立與顧客之間的長期關(guān)系企業(yè)著眼點 近期利益長遠利益企業(yè)與顧客的關(guān)系 不牢固比較牢固對價格的看法 主要競爭手段不是主要競爭手段企業(yè)強調(diào)市場占有率，一錘子買賣也干建立長久關(guān)系，顧客滿意營銷管理的追求追求單項交易利潤最大化追求與對方互利關(guān)系最佳化市場風(fēng)險 大小了解顧客文化背景沒有必要非常必要最終結(jié)果未超出營銷渠道的概念范疇 超出營銷渠道的概念范疇可成為戰(zhàn)略伙伴7健身與互聯(lián)網(wǎng)之緣網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)健身的感性消費 網(wǎng)絡(luò)電子地圖

3、、三維景觀、音樂、視頻為俱樂部搭建了一個充分展示自己的技術(shù)平臺8中國健身俱樂部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的三種模式完全網(wǎng)絡(luò)化的公司鼠標(biāo)加水泥的企業(yè)僅僅在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳的公司互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，沒有互聯(lián)網(wǎng)是萬萬不能的Q3你用哪一個銀行的服務(wù)？9中國健身俱樂部的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用健身行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況俱樂部網(wǎng)站3222家俱樂部建立網(wǎng)站241個，占7.5%行業(yè)門戶網(wǎng)站健身中國、jianshe114等不同模式的門戶網(wǎng)站-WEB1.0與WEB2.0各上游供應(yīng)商的網(wǎng)站340/604；56%教練和教練工作室開設(shè)博客私人教練李欣、秦志剛、孫春磊、姜禮、朱曉輝、國君私人健身教練工作室 Q4：WEB1.0與2.0的區(qū)別？10健

4、身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站設(shè)計 黃月英 小喬Q5你認識她們嗎？Q6攬二橋（喬）于東南兮，樂朝夕之與共-銅雀臺賦（曹植）11健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站設(shè)計三種思維模式下的企業(yè)網(wǎng)站第一代網(wǎng)站設(shè)計-以“美”為指導(dǎo)思想第二代網(wǎng)站設(shè)計-以使用者為考慮對象第三代網(wǎng)站設(shè)計-如何讓潛在客戶更容易找到自己俱樂部網(wǎng)站的價值吸引潛在客戶、將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際價值、留住已有客戶12健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站設(shè)計健身俱樂部網(wǎng)站建設(shè)問題導(dǎo)航問題：片頭動畫；內(nèi)頁導(dǎo)航信息錯誤：缺少Email；聯(lián)系信息錯誤；完全沒有聯(lián)系方式功能缺失：在線報名、論壇內(nèi)容更新、維護：網(wǎng)站病毒：有域名無網(wǎng)站：13健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)站設(shè)計俱樂部網(wǎng)站應(yīng)該具

5、有的六項功能品牌形象產(chǎn)品/服務(wù)展示信息發(fā)布：商務(wù)信息、知識性內(nèi)容客戶關(guān)系：市場營銷：市場調(diào)查、資源合作銷售功能：14健身俱樂部網(wǎng)站建設(shè)的忠告擁有自己的域名 讓網(wǎng)站成為客戶的網(wǎng)站，而不是自己的網(wǎng)站構(gòu)建誠信體系給每個頁面一個獨立的標(biāo)題為每個頁面配上合適的關(guān)鍵詞為圖片加上alt文本，方便搜索引擎搜索15健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷 -讓網(wǎng)站帶來新客戶怎樣讓網(wǎng)站帶來新客戶搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎應(yīng)用排第二（71.9%）、40%的市場份額關(guān)鍵字付費排名廣告SEO與付費排名的比較優(yōu)點缺點SEO成本低，一次推廣多個關(guān)鍵詞見效慢、不穩(wěn)定、工作量大付費排名見效快、比較穩(wěn)定、工作量少成本高、關(guān)鍵字數(shù)量較少、長期成本高

6、Q7你通過什么渠道獲取知識？16健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷 -讓網(wǎng)站帶來新客戶搜索引擎營銷的步驟確定目標(biāo)關(guān)鍵字分析網(wǎng)站優(yōu)化SEO推廣或廣告投放分析、調(diào)整17健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷 -讓網(wǎng)站帶來新客戶其它網(wǎng)絡(luò)營銷方式網(wǎng)站聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)軟文博客營銷電子郵件營銷網(wǎng)絡(luò)分類廣告18健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷 -讓網(wǎng)站留住老客戶建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)留住會員社交平臺使得建立客戶關(guān)系變得更容易應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)留住會員成立在線社區(qū)、建立博客、管理會員活動、展示會員風(fēng)采建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的方法Q8離開一個老地方，去一個新地方，最難割舍的是什么？19健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷 -讓網(wǎng)站留住老客戶網(wǎng)絡(luò)增值應(yīng)用創(chuàng)造更多價值SAAS服務(wù)模式已經(jīng)成為中小企業(yè)IT應(yīng)用的主要選擇Software-as-a-service：軟件即服務(wù)。美國超過78%的企業(yè)目前使用或考慮使用SaaS服務(wù)。SA