1、工業大麻行業發展及經營計劃分析報告目錄1.企業發展現狀41.1工業大麻企業發歷程41.2工業大麻企業文化51.3工業大麻企業戰略51.4企業主營業務分析52.工業大麻行業格局72.1工業大麻行業定義及產業鏈分析72.2工業大麻市場規模分析82.3工業大麻市場運營情況分析92.4工業大麻行業存在的問題122.4.1工業大麻綜合利用不高122.4.2工業大麻政策不完善122.4.3政策監管嚴格，國內應用受限122.4.4行業準入門檻高，獲取牌照難132.4.5供應鏈整合度低132.4.6基礎工作薄弱142.4.7供給不足，產業化程度較低142.5工業大麻行業前景趨勢152.5.1國際市場擴張可期，

2、國內具備發展潛力152.5.2工業大麻在其他行業得到進一步應用152.5.3我國CBD市場規模一再擴大152.5.4國外眾多大廠涉足工業大麻162.5.5延伸產業鏈162.5.6服務模式多元化162.5.7細分化產品將會最具優勢172.5.8呈現集群化分布172.5.9需求開拓182.5.10行業發展需突破創新瓶頸183.工業大麻企業發展戰略193.1企業管理戰略193.2企業產品戰略203.3企業年度市場戰略203.4企業年度營銷戰略213.5企業年度競爭戰略224.工業大麻企業經營計劃224.1企業經營目標224.2企業經營策略234.3企業推廣策略254.4企業經營保障255.工業大麻企

3、業考核指標255.1企業年度管理指標255.2企業年度產品指標265.3企業年度市場指標275.4企業年度業績指標286.工業大麻企業存在風險分析306.1基礎工作薄弱風險306.2管理效率低風險306.3盈利點單一風險316.4技術風險316.5管理風險326.6產品及法律風險33企業發展現狀工業大麻企業發歷程工業大麻的品種多是纖維型，主要用在紡織業，附加值極低。工業大麻的產業鏈包括育種、種植、提取、研發、制成品醫療/保健藥品及銷售。工業大麻主要集中于上游，包括種植與CBD提純，中國的CBD主要用于出口。從2012年開始，公司長期致力于工業大麻行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的競爭

4、中具備了較為明顯的先發優勢。從2015年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將工業大麻產品與政策指引整合，實現產能創新。2018年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩定的資金回報，為工業大麻產品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優化產業結構，為工業大麻行業提供產業賦能。工業大麻企業文化在公司格局上，企業文化為“開拓創新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。工業大麻企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、服務

5、爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企業爭信譽”的“5爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。企業主營業務分析工業大麻行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業鏈的不斷擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為工業大麻行業相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓工業大麻行業的上下游產業鏈。工業大麻行業格局 工業大麻行業定義及產業鏈分析工業大麻是指四氫大麻酚含量低于0.3%（干物質重量百分比）的大麻屬原植物及其提取產品。我國將工業大麻稱為漢麻，是大麻科大麻屬1年生草本植物，在生物制藥、食品添加劑、生活用品、紡織纖維、復合材料等多個領域均有廣泛應用。工業大麻行業是指從事工業大麻相關性質的生產

6、、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知工業大麻行業定義，對預測并引導工業大麻行業前景，指導行業投資方向至關重要。工業大麻中具有醫療作用的大麻二酚可以治療多種嚴重的慢性疾病。工業大麻中含有大麻素族和非大麻素族，其中起醫療作用的大麻二酚是大麻素族中的主要化學成分，提取自雌性大麻植株，是大麻中的非成癮性成分。大麻二酚作為工業大麻中含量第二高的化合物，平均含量在40%左右。美國衛生和公共服務部曾公開宣稱大麻二酚是一種抗氧化劑和神經保護劑。它不僅可以作用于多種疑難疾病的治療，還可以有效地消除四氫大麻酚對人體產生的致幻作用，被稱為“反毒品化合物”。其在醫療領域的應用主要基于其對神經系統的保護作用

7、。法律規定大麻二酚產品只可含有極其微量的四氫大麻酚，所以可以合法銷售的大麻二酚制品基本都來自于工業大麻。我國工業大麻行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國工業大麻行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國工業大麻產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。業大麻和娛樂大麻區別顯著：從植株外形看，工業大麻植株細高（可長到6米），娛樂大麻植株較矮，類似于灌木叢；從葉片外形看，工業大麻葉子細窄，基本長在植株頂端，娛樂大麻葉子寬闊，緊挨芽苞生長；從生長時間看，工業大麻的生

8、長周期為108-120天，娛樂大麻的生長周期為60-90天。工業大麻在現代科技的發展下，通過種植，在其根、莖、葉、皮、花、籽中提取原材料，并通過研發可將其廣泛應用于日化品、材料、能源、醫療、食品和替代石油方面。工業大麻市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，工業大麻行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動工業大麻產業應用的爆發式增長。目前，我國的工業大麻行業發展尚處于起步階段。業大麻具有增強免疫系統、對抗皮膚疾病的功能。Bell推出了一款護膚產品特別針對敏感肌，可以在皮膚中建立水分屏障。工業大麻的

9、應用場景不斷拓寬，公眾越來越多地了解工業大麻的使用價值，越來越多的國家放開對工業大麻的管制，美國和歐盟等國家和地區正重新引進大麻的生產。2020年美國大麻二酚的市場規模將達到21億美元，其中4.5億美元來源于提取，較2015年增長了400%。此外，預計，全球大麻二酚產業價值在2019年將達到57億美元，到2021年將達到181億美元。隨著工業大麻在多個領域的應用潛力得到挖掘，2023年工業大麻產業規模將達到150億美元（約1006億人民幣）。工業大麻市場運營情況分析工業大麻行業市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業盈利能力、行業運營能力等方面進行

10、綜合分析。市場供給分析：工業大麻行業市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產品或服務的總量。工業大麻市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的工業大麻行業產品及服務結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還是對工業大麻企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規范工業大麻行業發展的政策相繼出臺，行業正逐步規范，全社會消費

11、意識的不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入工業大麻領域，有力的促進了該行業市場的快速發展，工業大麻行業發展前景廣闊。市場價格分析：在經濟全球化的趨勢下,工業大麻行業經濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與工業大麻行業規模增長相對照,用戶需求也呈穩定增長趨勢。市場需從實際情況出發制定合理的工業大麻行業價格,有利于行業規模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業正態良性發展。從長遠的趨勢看,工業大麻行業市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產品及服務優化、市場競爭、出行運輸等各類因素影響，導致工業大麻行業價格產生一定波動，但是供求長期趨于增長穩定狀態，長期向好。市

12、場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現供求均衡。實際上工業大麻行業的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產品參差不齊。行業盈利能力分析：工業大麻行業的盈利能力主要受到行業的投資回報周期、行業服務周期、行業競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現實問題。這些問題的存在使得工業大麻行業的盈利能力有待提高。為了行業的長遠發展,工業大麻行業的盈利能力急需改善。行業運營能力：工業大麻行業進入精品化、產業融合的新時代，行業的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力

13、和產業運營能力。企業之間競爭的并非僅僅是產品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的工業大麻企業早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。工業大麻行業存在的問題工業大麻綜合利用不高我國雖然是工業大麻種植的重要區域，但是由于我國對“大麻科”的管控很嚴，在工業大麻的開發和利用方面，僅作為纖維性的用途，而在醫療領域的大麻二酚等高附加值領域開發較少。在國外，大麻二酚已經逐漸進入了醫學臨床領域，可口可樂公司還生產添加了大麻二酚的保健飲料。而在我國，醫用等較多領域還未放開工業大麻的合法性，市場還未開發，導致工業大麻的綜合利用不高。工業大麻政策不完善我國只有少數幾個省份對于種植工業大麻給出了政策法規，很多

14、省份都沒有規定工業大麻的種植品種，且沒有全國性的工業大麻種植加工規定，各個地方的工業大麻品種和加工都是自己定制的政策。一旦國家出臺相關政策，有可能導致現有的工業大麻產品和標準出現不符合政策要求或者含毒量過高，將會導致現有的種植戶出現較大的經濟損失。政策監管嚴格，國內應用受限目前，全球有55個國家實現醫用大麻全面合法化，11個國家實現娛樂大麻合法化，工業大麻種植合法化國家31個。超過50個國家宣布CBD合法，其中烏拉圭和加拿大已實現大麻全面合法化，墨西哥也在積極推動大麻全面合法化進程。相較而言，中國尚未制定有關工業大麻的專門法律法規，全國范圍內尚未將工業大麻全面合法化，僅有黑龍江和云南兩省合法化

15、工業大麻。現行有關工業大麻的規定散見于農業部、國家發展和改革委員會、商務部發布的文件。根據國家發改委和商業部發布的市場準入負面清單(2018年版)，大麻種植、加工及種子經營屬于“未獲許可或資質，不得從事特定植物種植加工或種子、種苗的生產、經營、經營、檢測和進出口”的事項。并且多個政策法規對于我國工業大麻的發展有著嚴格的限制。行業準入門檻高，獲取牌照難全國只有兩個省份可合法種植工業大麻，其中云南省是我國最大的工業大麻產地，而云南只有9家企業有加工牌照，其中騰沖晨光云麻生物科技有限公司在2020年7月29日獲得牌照，是2020年至今發出的第一張牌照。云南省工業大麻種植許可證則已頒發了超過50張。由

16、于種植許可證是云南縣級公安部門頒發，加工許可證是云南省公安廳頒發，且要求條件更高，加工許可證的獲批難度明顯大于種植許可證。可見獲取相關牌照難度較大。綜上可知，我國工業大麻行業的門檻相對較高，導致眾多企業難以進入該行業。供應鏈整合度低 工業大麻行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。工業大麻行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。基礎工作薄弱工業大麻標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，工業大麻管理能力還不能適應工作需要。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不

17、足、產業制度不規范等歷史原因，導致工業大麻行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。工業大麻行業前景趨勢國際市場擴張可期，國內具備發展潛力隨著海外大麻合法化進程的不斷加速，更多的國家加入到工業大麻及醫用大麻的研發與銷售市場中。在國際工業大麻市場進繼續擴張的背景之下，實際上為我國涉足該行業或目前計劃開展相關業務的公司，搭建了一個具備長期前景的平臺。目前，工業大麻種植加工僅在我國云南、黑龍江實現合法化，吉林省將成為第三個合法省份。若工業大麻

18、的藥用及研究價值可以在國際學界及應用中得到進一步印證，國內有較高概率推進合法工業大麻的生產與應用。工業大麻在其他行業得到進一步應用工業大麻在藥用、纖維產品等多場景的應用仍處于萌芽及發展階段，具備遠期研發空間。尤其是大麻二酚在醫療領域的效用不可小覷，將在是否能替代傳統藥物（處方藥、阿片類藥物等）方面受到進一步研究與評估。大麻產業局勢的轉好，吸引著食品飲料煙草等商業巨頭爭先與工業大麻、醫用大麻公司展開跨界合作。在含有大麻元素的食品煙酒正相繼投產或進入合作研發階段的同時，該行業還吸引了大型零售商的目光。我國CBD市場規模一再擴大工業大麻目前在國內的主要用途是紡織纖維。得益于近年來我國大麻二酚行業科研

19、人員的努力，大麻二酚已經實現了量產并在全國范圍內進行推廣。越來越多的生物制藥企業開始意識到大麻二酚的藥用價值，由于大麻二酚的原材料為工業大麻，因此行業受到政府管制，只有政府下發牌照的企業才能合法生產大麻二酚。國外眾多大廠涉足工業大麻工業大麻的發展吸引了眾多廠商的目光，越來越多的企業開始在工業大麻行業進行布局。從2018年開始，不斷有大廠參與工業大麻行業，尋求合作，進入2019年，針對大麻行業的投資絲毫沒有減緩的跡象，各家大麻上市公司更是加快行業布局的步伐。延伸產業鏈工業大麻行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節

20、整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。服務模式多元化我國的工業大麻服務模式相對比較單一。在城市，工業大麻公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的工業大麻服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括工業大麻各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破，專業化細分將是工業大麻相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信

21、息系統中將有更多的環節可以做成相對獨立的系統并分割市場，交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。軟件開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢，在市場取勝。呈現集群化分布目前各地都在推工業大麻項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的工業大麻項目。隨著各地工業大麻建設，中國工業大麻建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國工業大麻建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級工業大麻項目建設情況來看，已

22、經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國工業大麻建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群的聯動發展勢頭，大力開展工業大麻建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊工業大麻建設。未來一段時間，中國中西部地區工業大麻建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的工業大麻水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的工業大麻相對來說會更加成熟一些。但目前中西部工業大麻打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在工業大麻行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足

23、用戶需求將是行業立根之本。行業發展需突破創新瓶頸工業大麻發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對工業大麻的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此工業大麻需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。工業大麻企業發展戰略企業管理戰

24、略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，工業大麻行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定工業大麻是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據工業大麻發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據工業大麻行業性質，制定整體運營規章。企業產品戰略我公司在工業大麻行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優勢、市場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。產品功能上滿足需

25、求達到100%產品性能上性能參數99%產品外觀上精致美觀度達到95%產品優勢在競爭力上達到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規劃上生態建立度達到100%企業年度市場戰略本公司2021年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：公司在工業大麻行業的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在工業大麻行業年度實現營業額超過10億元。公司在工業大麻行業的年度營收增長率超過12%。公司在工業大麻行業的經典項目案例超過5項企業年度營銷戰略本公司將在2021年在工業大麻行業擬定5大營銷戰略，主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計

26、與倡導新理念3）整合營銷，整合工業大麻市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業年度競爭戰略行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。工業大麻企業經營計劃企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶方面，需要培養工業大麻行業優質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發工業大麻行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固工業大麻

27、行業領先地位，牽頭行業生態活動1-2次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤1%的增幅企業經營策略本公司將在工業大麻行業采取三種經營策略，分別為拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。拓展型經營策略針對工業大麻領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。穩健型經營策略針對公司在工業大麻領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。收縮型經營策略針對公司在工業大麻領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。企業推廣策略我司在工業大麻行業制定的

28、推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。工業大麻行業主要通過互聯網等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。企業經營保障 工業大麻行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。工業大麻企業考核指標企業年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，工業大麻行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定工業大麻是多

29、元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據工業大麻發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據工業大麻行業性質，制定整體運營規章。企業年度產品指標我公司在工業大麻行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發效率75分、創新性85分、產品質量90分。企業年度市場指標本年度我司在工業大麻行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業年度業績指標本年度，我司在工業大麻行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）工業大麻行業年度實現營業額超過10億元3）工業大麻行業的年度營收增長率超過12%4）工業大麻行業的經典項目案例超過5項5）研發工業大麻行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項工業大麻企業存在風險分析基礎工作薄弱風險工業大麻企業標準不完