1、 8/8 關于二手書市場調查的分析報告調查背景近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。選題、二手書市場調查報告三、調查目的掌握在校大學生對二手書的了解和看法，了解大學校園二手書存在的問題。四、調查對象及其一般情況調查對象：某工程學院在校大學生、工貿學院和西亞斯學院一般情況：這部分

2、人大金在18至24歲之間,其中以大概以20歲為中心的正態分布,有一定的閑置書本,且書本的處理方式成為他們的一大難題.五、調查方式本次調查采取的是隨機問卷調查。發放問卷是在某工程學院校園隨機選擇證券投資者當場發卷填寫，并當場收回的形式。我們共發放問卷65份，回收60份，本校學生隨機發放50份，回收46份，回收率92%，外校學生隨機發放15份，回收14份，回收率93.3%。調查主要涉及會計學院，土木學院，機械學院，安工學院經貿學院，工商學院等，工貿學校，西亞斯學校。覆蓋一、二、三年級，數據全面翔實可靠。六、調查時間：2014年11月11日2014年11月12日七、調查內容此次調查問卷共設計題目15

3、項，問卷的內容主要是對學生的閑置二手書的現在狀況，書的處理方式，對書的買賣情況，接受二手書的情況，價格，網絡營銷的接受度的調查。問卷形式（見附表1）.八、調查結果 1.在校大學生看過的書不賣，大約83.3%的人都會留著，16.7%的人不會留下。但這些人中大部分的人都不能夠合理的處理好自己的圖書，甚至有些人向我們抱怨不知道該如何處理沒有用的圖書，太占地方但扔掉又太過可惜2.在留著書的人中，有75%的人不會再看，放在寢室閑置。有8.3%的人送給下一屆的小學弟、小學妹，但這部分的比例過少，根本不能滿足需求量，有15%的人賣給收費站但這樣需要自己運送，而且價位很低。正版書盜版書論斤賣，得不償失。有1.

4、7%的人選擇扔掉這畢竟還是少的，我們的上門回收相信他們不會拒絕。3. 在回答是否曾經想過把看過的書放在一個機構，讓其他人看你的書，達到重復利用時，有68.3%的人想過但不知道給誰，23.3%的人從未想過，8.3%的人認為書都沒用了，還是算了吧。我們建立一個這樣的機構還需要大量的宣傳，讓不知道的人知道，不了解的人了解，改變一些人的想法，擴大我們的收購面和銷售面。4. 有73.3%的人能接受一本二手書作為課本。有26.7%的人不能接受。客戶的接受度是我們公司可執行的檢驗。還是有大量的學生能夠接受二手書，所以我們的市場還是很有潛力的。我們相信隨著大量二手書涌入校園，本著節約，從眾的心里，接受的人會不

5、斷增加，我們的顧客源也會不斷上升。5. 關于二手書的獲得途徑有48.3%的學生選擇向學長學姐借，有51.7%的人選擇在跳騷市場買，但是根據我們前面的統計數據有8.3%的人送給下一屆的小學弟、小學妹，面對這樣的一個供不應求的市場，我們的團隊認為在校大學生需要這樣一個平臺，收取較低的手續費來獲得想要的圖書。而且還有大于百分之五十的人在市場上購買，我們需要提高自身的水平來增加競爭力。6. 有75%的學生能接受課本的盜版，有25%的人不能接受，那么我們的課本收購不僅可以收購正版也可以收購盜版，但是要注意比例和數量，否則就會有存貨滯留以及出現供不應求的現象。這種情況對于一個剛成立的公司沒有雄厚的財力是一

6、個致命的打擊。這個在我們的實行中會多加注意。7. 關于課本有46%的人看重價錢。有46%的人注重新舊程度，有8%的人在意正盜版，那么我們必須要增加我們公司的競爭力就必須從價錢入手，以較低的價格獲得更多的客源，我們必須盡量減少我們的成本，在可控的X圍內，從價格，服務，送貨上門，收貨上門等更便利的條件給公司帶來跟好的收益。8有66.7%的人需要考研課本和課外讀物，而33.3%的人則表示不需要。因此我們必須將課本的收購量與考研書籍和課外讀物的收購量區分，比之課本需求量77.3%，課外書籍的收購需要更加謹慎和注意，但同時這部分的市場也可以開闊。9有20%的人最低接受書是90新的書，38.3%的人接受度

7、是70新的書，41。7的人接受度是50新的書，沒有人任意接受一本不夠30的書。那么我們收購的圖書需要看他的新舊程度。低于30%新的書不能收購，在新舊程度50%以上的書都可以收購，但是需要注意價位，太高的話會不會有人愿意購買，太低的話我們的書源就會過低，所以財務方面需要多加注意，定好它的規格與售價，保證我們的書源與客源。10如果購買二手書，有50%的人喜歡單本購買，有50%的人喜歡配套購買。那證明我們不僅可以單本賣書，而且可以把課本和習題精解，或者課后題答案等進行配套出售，擴大我們的銷售量，也給顧客以優惠。11. 就喜歡買哪一類的二手書這個問題，有 30%的人覺得課外讀物用二手的，有18.7%的

8、人認為專業書也可以，有19.5%的人選擇選修課本，有 18.7%的人想要考試輔導書，有 13%人對于考研書也感興趣。我們看一下數據就可以知道基本是平均的，但是我們的課外讀物更受歡迎，再次我們要注意書的版本，同一門課程的專業書和非專業書，書的改版，再版。考研書的需求量比較起來還是要小，而且還有專業的限制，政治還有時間的考量。這些采購和銷售方都必須引起重視。12. 如果想要買書，有41.9%的人喜歡在固定攤位選擇購買，有58.1%的人喜歡網絡上購買，不同的銷售方式擁有不同的客戶群，這個數據需要我們同時開通兩個銷售渠道，網絡與固定攤位，這會導致預算的增加同時也是一種宣傳，我們需要更加全面的看待。兩種

9、渠道齊頭并進打開我們的市場。13. 如果想要買書，更喜歡用什么方式與賣家聯系？有29.5%的人選擇微信，有50%的人喜歡QQ ，有19.2%的人認為更加方便直接，只有1.3%的人選擇微博，那么我們的溝通平臺就是要建立公司的微信群，QQ群還有時刻能聯系到的。14. 面對舊書 5%的人選擇論斤賣，95%的人更喜歡論本賣。數據表明我們的收購方式按本進行收購，但是隨之而來的正版，盜版，幾成新的定位定價，厚度的定位定價，是一個難題，我們的財務方面必須做好。15. 購買二手書所能接受最高價位，有3.3%的人能接受正版的8折，有20.19%的人接受正版的5折， 35%的人更愿意正版的3折，而 11.7%的人認為正版的一折，我們這個只針對正版書，盜版書我們需要更多的趨市場上調查它們的售價再給于定位，定價。我們的正版圖書的最高價限定在50%左右，那么我們的收購價也要隨之控制，財務方面也要隨之控制。綜上所訴，我們組得出的結論是：從采購渠道看，大部分學生的課本、課外書還是留在宿舍，并且這些書很多是不看的，書真正的價值沒有實現。根據我們的調查大學生屯留的書的新舊程度達到70%，所以我們的采購對象是非常廣泛的。其次從運營過程中來看