1、融創上海桃花源項目企劃推廣思考序第壹章 幸會1/高端血統：融創桃花源產品系，首獻上海。2/稀缺土地：稀缺獨棟別墅用地，地價近8萬。3/營銷任務：目標單價20萬/，高溢價要求。營銷背景先天優勢vs營銷難題高價土地vs融創最頂級產品競品別墅均價8萬vs目標單價20萬4000-6000w萬總價vs192-280面積核心思考如何建立20萬頂級別墅的市場形象？核心價值 市場形象品牌落地核心問題核心價值的制勝力量普宅需要購買邏輯豪宅需要核心價值真正能征服人心、一擊而中的是具有差異化的核心價值獨一無二 無可替代價值思考 地段共享、土地接近，中式產品核心差異明顯競品對標項目名稱本案華僑城十號院合生東郊別墅東郊

2、羅蘭別墅總建面62,45130,37262,80033,600容積率0.410.420.250.4建筑風格蘇式園林現代簡約西班牙法式產品面積段（）192-280350-700720-1088300-690銷售報價單價？8萬13萬9.5萬內環線中環線外環線寶華海尚郡墅合生東郊別墅浦江鎮板塊萬科翡翠別墅華僑城十號院本案東郊羅蘭別墅中式對標泰禾上海院子新江灣板塊福州三坊七巷售價待定上海九間堂聯洋板塊現代中式單價10萬龍湖景粼原著北京朝陽別墅區新中式售價待定新中式泛濫時代、蘇州園林別墅獨一無二家族傳承柒/建筑價值捌/工法價值玖/收藏價值價值梳理 壹/地段價值貳/土地價值叁/品牌價值肆/產品價值伍/文化

3、價值陸/園林價值1/核心地段/前灘能級 下一個陸家嘴千億投資云集，大規劃衍生效應明顯，前灘軸最具居住價值板塊。2/稀缺土地/容積率0.4 稀缺獨棟城市別墅上海一城九鎮，浦江鎮低密度別墅區，交通便利咫尺繁華。3/融創品牌/中國高端精品生活創領者全國房企十強，壹號院桃花源高端產品系布局上海。濱江壹號院均價13萬/陸家嘴壹號院均價13萬/上海桃花源約4000萬60000萬/棟4/桃花源系/融創品牌的情懷作品、文化名片融創最高端產品線，純正蘇州園林，全球第二座中式園林桃花源。5/中式情結/逐園而居，東方士族的人文傳承涵蓋中國頂級家族基業的載體，一部園林史就是中國士族發展史。6/蘇式園林/萬園之源，中國

4、數千年文明精粹傳承中國數千年園林藝術的巔峰作品，中國山水情懷粹于一園。7/中式建筑/雕梁畫棟，傳統美學的現代復興遵循蘇州園林建筑的營造法則，古典建筑與現代人居的完美組合。8/中式工法/香山神技，定制級園林巨著世界非遺傳人香山幫大師全手工打造，十大工序八大工藝匠心傳奇。9/收藏孤品/全球限量，一座中式國粹的私人博物館于城市稀貴地脈，收藏純中式園林大宅。每一席都是限量版，可遇不可求。桃花源核心價值園林有價 vs 人文無價建筑有價 vs 匠心無價收藏有價 vs 境界無價價值思考 家族傳承匠心巨著限量收藏家族恒產 國粹級中式園林宅院中式美學國粹園林千年人文產品定位 顯性產品吸引的顯性客戶購買實力 vs

5、 財富有成稀缺屬性 vs 資產收藏中式園林 vs 中式情結客戶思考 年齡：年齡占比最高為4150周歲，事業發展趨于穩定期蘇桃客戶 購買原因:喜歡中式園林建筑占比43%具有濃厚的中式情結來源：蘇州客戶60%，全國客戶40%其中上海占比約11%胸懷天下馳騁疆場事業已經登峰人生繼續加冕領袖者博聞廣識通達中西財富完成積累人生境界升華收藏者世家積累門庭煊赫擁有世界閱歷追尋中式傳承回歸者中式情懷世界閱歷家族領袖財富眼界情結客群定位 園林人文世家精神的傳承建筑匠心中式情結的出口收藏境界閱遍浮華的心境價值與客戶的對味 slogan第貳章 致敬視覺方案 壹產品篇伍篇分解產品價值與細節的創作五次向桃花源致敬的匠心

6、情懷園林篇/萬里江山一園藏工法篇/遺世工法盡雕琢建筑篇/雕梁畫棟游園夢內飾篇/錦心繡屏玲瓏影生活篇/賞心樂事閑趣生客群篇四個獨立又關聯的人物故事四種與園林有關的情懷關于家業與功業，人生取舍關于知園與知己，洞明心境關于他鄉與故知，情義恒久關于摯愛與傾城，旖旎悠長家業，功業。風云錄，寫進幾段歷史；功名場，贏得半世榮耀。一輩子成就，由世人評說；人生百年事，為家族基業。家業，亦功業。知園，知己。繁華界，靜守天地一心，結廬境，收斂紅塵萬丈。曲徑天地，亭臺乾坤，觀園如觀心，世事皆洞明。知園，亦知己。他鄉，故知。故園夢，姑蘇溯洄幾度，家國心，浦江朝夕經年。始終難相忘、憶相逢；江山人不老，笑談舊情長。他鄉，亦

7、故知。摯愛，傾城。四季歌，唱不盡半生斑斕；不了情，浮云散明月依舊。傾一生的愛，造一座園；朱顏未曾改，光陰入夢來。摯愛，亦傾城。視覺方案 貳第叁章 終見形象力傳播力影響力豪宅致勝力量現場包裝氛圍中式園林氣場戶外媒體確定調性微信傳播鎖定口碑主線活動制造影響高端圈層深入溝通推廣總綱3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月品牌入市示范區開放首次開盤上海終見桃花源人生境歸桃花源階段主題營銷節點線上傳播戶外直擊/網絡發布/微信平臺線下活動上海首映式匠心發布會物料配合道旗、圍擋、示范區包裝、活動物料、禮品高端定制桃花源朋友圈圈層雅玩感恩私宴營銷事件天地精粹一園藏二次加推匠人志推廣排期

8、階段策略：造聲勢 樹形象節點事件：融創上海桃花源上海首映式線下活動：桃花源朋友圈、高端資源專場推廣目的：桃花源品牌落地上海，頂尖城市迎來頂尖園林巨著第一階段 品牌入市期 不震撼不入市節點事件活動目的：上海終見桃花源 活動亮點：上海外灘為主要場地，設立紐約時代廣場、香港海港城等分會場，通過樓體led、樓宇廣告、投影廣告等形式發布項目信息，讓全世界看到。桃花源品牌發布會上海首映式線下活動桃花源朋友圈活動目的：通過蘇桃的老客戶，以老板名義邀請私人朋友圈進行精準推介，實現頂尖圈層滲透播。活動形式：私宴、茶會、雅集階段策略：建口碑 定地位節點事件：匠心發布跨界藝術展線下活動：生活美學、圈層雅玩推廣目的：

9、現場逐步展示，項目價值全面展現第二階段 示范區開放期 不高端不動作節點事件活動目的：產品價值深化傳播、現場體驗提升溢價能力活動亮點：與團扇工藝大師、昆曲等傳統文化跨界，展現中國國粹之美。匠心發布會跨界藝術展線下活動圈層雅玩活動目的：展現桃花源中式園林豪宅文化氣質，增加客戶粘性?；顒有问剑合愕?、茶道、禮儀、油畫、珠寶等女性生活美學課程。階段策略：立高度 樹口碑 節點事件：項目開盤/大師匠心展 線下活動：高端定制專場活動推廣目的：全面推廣展開，提升項目影響力與知名度。第三階段 開盤強銷期 不高調不發聲節點活動項目開盤大師匠心展活動目的：襯托現場氛圍，體現項目全手工制作的匠心著作。活動形式：手工大師跨界展儲宏生 上海灘最后的旗袍大師馬福良 花絲鑲嵌“非遺”傳人“紅色名媛”葉明子SrudioRegal高級成衣定制“LAN瀾珠寶”楊瀾珠寶定制品牌秀線下活動高端定制專場活動目的：通過蘇桃的老客戶，以老板名義邀請私人朋友圈進行精準推介，實現頂尖圈層滲透播。封殺主要交通動線（戶外高炮）封殺主要出入通道（機場、高鐵）封殺高端權威雜志（航空雜志、財經雜志、總裁內刊）封殺高端休閑場所（高爾夫、游艇會、高端會所）封殺關鍵網絡媒體（百度關鍵詞、微信朋友圈）封殺生活半徑范圍（社區廣告、DM直投、商圈巡展）媒體矩陣根據目標消費群的信息接觸習慣，針對性媒體支撐