1、BABYFACE菲絲酒吧整合營銷及開業活動策劃方案（執行細案）委托客戶：BABYFACE重慶菲絲娛樂經營管理有限公司策劃執行：ZZCC 振州文化傳播（重慶）有限公司一、前言1、酒吧的概述“有音樂，有酒，還有很多的人，一個可以盡情喝酒娛樂的地方，。”這是現在一般人單純從名詞上對酒吧的一個初步概念上的認識。酒吧，在西方具有相當長的悠久歷史，是西方社會酒文化的風景，隨著時間的推移，酒吧形成了其獨特的文化表象特征，作為西方酒文化的標準模式和具體表現形式，目前在中國，正越來越受到人們的重視和喜愛。改革開放，使中國人的生活漸漸地走向了世界的融合中，已經絕不僅僅是滿足于溫飽了！城市化進程的加快，使中國都市里

2、的人們，無論是在生活的主張或倡導上，還是在 生活的品質特征上，都日益向全球一體化的消費理念靠攏，因此，酒吧正悄悄地、越來越多地出現在了 21世紀中國各大都市 的每一個夜幕下的角落，“酒吧文化”，正在 成為一種現代生活的時尚。酒吧的品種很多，其迷人的情調，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們在緊張的生活和工作之余，自我放松與自我調節的一種行為方式，它是前衛的象征，以 至于在中國大地甫一出現，便成為了青年人的天下，更是人們黑夜不歸的一種默許。酒吧的興起與紅火，可以說與整個現階段中國的經濟、社會、文化之變化有著密不可分的關系，酒吧的步伐，始終跟隨著時代，透露著時尚的元素。2、酒吧的分類酒吧發

3、展到今天，基本可分為四大類：A、校園酒吧：其吧址主要集中在多所大學及高校附近，主要消費對象針對學生，在酒吧命名上也力圖追求別致新穎，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweet heart”等，使人們從吧名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味；這類酒吧最大的特色就是前衛。其前衛的布置、前衛的音樂、前衛的話題，變異夸張的墻面畫、別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂鴉，沒有流行音樂，沒有輕柔的音樂，從頭到尾滿 是搖滾音樂；B、音樂酒吧：這類酒吧主要講究現場環境的氣氛情調和追求音樂效果，一般都配備有專業級音響設備和最新潮的音樂CD，時常還有專業樂隊的表演。柔和的燈光、柔軟的墻

4、飾，加上柔美至純的音樂，吸引著不少注重生活品位、注重檔次消費的音樂愛好者；C、商業酒吧：這類酒吧無論其規模大小，追求的均是與西方酒吧相類似的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在城市各大酒店、賓館和CBD商業街市；D、露天酒吧：這類酒吧一般較為偏僻，以露天場地為主，占地面積較為寬大，活動范圍較廣，娛樂設施功能較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺，是都市夜生活一族的理想去所。二、關于 BABYFACE1、國內第一知名品牌酒吧，酒吧娛樂行業中品質和尊榮的代表，在酒吧消費群體中，具有較高的品牌知名度和忠誠度；2、具有連鎖經營性質，經營規模較大，投入高，軟、硬件設施齊備，條件優越

5、；3、具有完整的、符合市場需求的先進酒吧經營管理理念，良性的內部經營管理制度化模式；4、其連鎖品牌酒吧，在國內許多大型都會城市，均具有較為成功的實際推廣與整合行銷經驗；三、項目的市場定位1、成為重慶本土酒吧娛樂行業的高端品牌項目，在具體的經營活動中，以高品質、高規格、高消費水準為經營主線；2、應處于本土酒吧娛樂行業的領導地位，并積極維護和全面提升中國酒吧娛樂行業第一品牌的形象；3、BABYFACE在重慶洪崖洞紙鹽河江畔酒吧街旗艦店的成功開業，將是重慶酒吧行業經營理念上的一次全面升級，為重慶的酒吧消費帶來新的經營理念和模式；4、BABYFACE的強勁登陸，其經營內容的豐富與多變，將會對本土酒吧娛

6、樂行業形成強烈沖擊，并徹底改變重慶酒吧業演藝節目層次低及濫竽充數的局面，對酒吧娛樂行業進行重新定位和區隔，使酒吧經營行業走向一個全新的高度；四、目標消費群體結構定位分析1、消費年齡：18周歲至35周歲之間；2、消費水準：跨度較大，應視具體的消費事件事由確定；3、消費結構：自費與公費均有，周末雙休及節假日多為自費消費形式；五、目標消費群體細分及特征定位A、消費群體細分1、白領階層：隨著社會的進步和中國經濟的跨越式發展，高知識復合型人才步入社會，造就了無數現代白領一族，高薪與時尚的生活理念，使他們成為項目最直接的目標消費群體；2、私企業主：改革開放后，中國私營企業的大量涌現，造就了無數富豪級私營企

7、業主。而其事業上的成功，在很大程度上取決于其個人接受先進的生活時尚信息與先進的經營理 念有關。酒吧，作為西方社會一種重要的社會交流場所，進入中國后，也在一定程度上積極影響和吸引著這部分消費人群，追求歐化的生活情調以及事業上必須的 應酬交際方式發生改變，使他們也自然成為項目的目標消費群體之一；3、年輕群體：無論是周末還是平時，泡吧，正在成為許多重慶年輕人的一種時尚生活方式。隨著時代的變遷，越來越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年輕人，選擇到一些特色酒吧消費，促使他們成為了項目的目標消費群體之一；4、外籍人士：國外駐渝使、領館人士、境外短期游客、駐渝外籍教師、定居外籍人士等，由于其傳統的生活

8、方式與習慣，無疑，將是項目的積極目標消費群體之一；5、外來人士：外地來渝出差的高級商務人士，出于商業目的、故地訪友的需求，進入酒吧消費是一種時尚和潮流，因此，這部分消費者也是項目的目標消費群體之一；B、消費特征定位1、白領階層：自費或公費，主要出于朋友聚會或商業目的，在乎現場環境與氛圍，注重情調，追求特色消費，對酒水的要求不高，穩定性強；2、私企業主：自費，以休閑娛樂為主，生意交際為輔，在乎消費檔次與環境設施；3、年輕群體：自費，以聚會為主，喜歡熱鬧的場所，費用精打細算，追求時尚品牌，對酒水缺乏品鑒能力，消費隨心所欲，缺乏穩定性；4、外籍人士：自費，以聚會、個人休閑為主，喜歡安靜，注重環境與情

9、調的結合效果，對酒水與服務的要求較高，具有對比情結；5、外來人士：自費或公費，以商務目的、故地訪友為主，慕名消費，興趣消費，費用上控制較嚴格；六、重慶酒吧娛樂業現狀及項目主要競爭對手分析1、現狀分析：、市內分布較廣，消費層次不一，目前，主要分布在重慶主城各區主要CBD區域，以得意世界、金源不夜城、沙區學府區等為主，人均消費水準差距較大，這是由其原始消費定位所確定的，人氣指數以得意世界為最旺，但結合地理位置，各區分布情況及消費情況各不相同；、普遍經營規模偏小，不具備上檔次的大型娛樂性經營場所，演藝節目濫竽充數，參演人員素質較低；、個別場所消費偏高，人均消費與實際消費情況不相符；2、主要競爭對手分

10、析：愛上酒吧 這個定位于健康娛樂和時尚生活態度的慢搖主題音樂酒吧，曾經是重慶第一家模仿“face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來一場革命性的娛樂風尚。因為，當時最蓬勃、時尚的文化娛樂消費尚停留在KTV、夜總會和Disco等模式上，像“愛上Falling”這種創意主題音樂酒吧格調，以往從來沒有出現過，而愛 上酒吧的出現，則潛移默化了重慶人的酒吧時尚消費態度；初時的愛上酒吧，的確為重慶的時尚人士帶來了一種也算是全新的娛樂體驗，其成功之處，就在于為重慶的娛樂業界帶來了一個可以借鑒的經營模式，而后， 類同的慢搖吧短時間內紛紛涌現，在數月間便形成了一股代表重慶時尚娛樂的新潮流；地址：得意世界負一樓，

11、人均消費：60-100元，備注：綜合吧。紐卡斯爾 NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經營面積在700平米以上，已經有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個分店，據說，揚家坪店和江北店已在積極籌建中。NEW CASTLL屬于傳統英倫風情酒吧，擁有比較固定的消費人群，以2540歲之間的人士居多，每晚均有演出，以原創音樂和英文歌曲為主，也常常穿插有本土 音樂人的個人演唱會；特色：麥克王生啤，本地知名歌手，需電話預約，營業時間：19： 00凌晨1： 30包房：最低價300元，折扣：8.8折（洋酒、香煙除外）推出特價酒水，人均消費：30元，地址：石橋鋪石楊路16號，備注：音樂吧。第五街音樂酒廊 第五街

12、音樂酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂文化和酒文化氛圍。地址：重慶高新區科園二路彩電苑7號（彩電中心后面），人均消費：25元，備注：音樂吧。祖卡豪情酒廊 “祖卡豪情，娛樂特區”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經營管理的重慶首家多功能型娛樂休閑場所，擁有4000多平米的超大規模，集娛樂、休閑、商務于一體，以典雅華貴的豪華環境，設施齊全的全功能配套成為重慶地區獨具魅力的娛樂坐標，旨在樹立重慶娛樂業高端品牌，地址：江北區洋河大道9號海怡花園， 人均消費：80元，備注：綜合吧。回歸酒廊 “回歸酒廊”是重慶早年的代表性酒吧娛樂性場所，內部裝飾現代、豪華，分設“演藝吧”、“清吧”兩大板快，“清吧”集娛樂

13、休閑于一體，“演藝吧”節目豐富多彩，演員陣容較為強大。步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個很現代的舞臺，大廳一側還有很多吊椅，配以側墻上的綠色，別具情調。從晚上）點開始， 輪番上場表演的歌舞、樂隊在年輕DJ的極度煽情下，粉墨登場，極力拉動全場的熱情。在歌舞表演中場休息時，震撼的DISC。隨著領舞的小姐火爆登場，在領 舞臺上秀出各種新式舞姿，帶領著臺下的男男女女大跳特跳，這個時段也是全場氣氛最好，最high的時候；地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當勞旁八樓，人均消費：30-50元，備注：綜合吧。零點酒廊 零點酒廊，位于解放碑繁華商業中心點，得意世界負一樓是重慶第一家通宵營業的酒廊，也是唯一一家以跳舞

14、為主，而無表演節目的“跳舞吧”！該酒廊24：00以前是清吧，24： 00以后為迪士高；地址：重慶市渝中區較場口得意世界負一樓，服務：迪吧、豪華KTV、DISCO包房，時間：通宵營業，人均消費：35元，備注：綜合吧。重慶FACE TO FACE CLUB 重慶FACE TO FACE CLUB是一個集慢搖、R&B兩種風格為一體的大型娛樂夜場。占地一千多平米，擁有五個高級包房，現場花式調酒表演，時尚另類的舞曲格調，FACE TO FACE CLUB，香港風情裝飾風格，另類空間、專業燈光、瑪田音響，邀請國內外知名DJ打造慢搖音樂、HIP-HOP和R&B音樂； 地址：重慶市沙平壩區沙坪公園大門右側，人

15、均消費：50元，備注：綜合吧。七、項目的SWOT分析1、優勢、國內酒吧娛樂行業第一品牌，整體形象較好，具有強勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優勢；、完善的經營理念，全新的經營模式，具有時尚優勢；、高檔的環境場地設施，先進的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務功能，具有競爭優勢；、與國際酒水供應商強強合作，杜絕假酒銷售，具有質保優勢；、娛樂演藝節目組織力強，節目層次高，豐富精彩，具有行業領先優勢；2、劣勢、價位稍微偏高，與目標消費群體心目中理想消費價位略有出入，勢必造成消費吸納障礙；、外來品牌，本地社會關系與人脈不夠，雖然項目以高端姿態出現，但短期內，還難以形成消費群體的自然轉移和分流；、項目

16、所在地娛樂氛圍未成型，消費者傳統消費觀念突破有障礙；3、機會、城市化進程加快，人們的生活水平日益提高，消費需求空間加大，消費層次提升；、馬太效應凸顯，消費信心向強勢品牌集中，項目的品牌優勢顯露；、行業消費的同質化趨勢，使消費選擇趨于合理，缺乏競爭力的品牌必然被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時機；、項目所在地的歷史文化底蘊，保證了消費群體的認同感；4、威脅、面對項目的強勢登陸，部分本土同行勢必形成抵制聯盟，或明或暗地聯手參與競爭；、在軟、硬件設施與場地條件布局無法達到公平競爭態勢時，勢必引發酒吧娛樂行業價格大戰；、面對來自本土酒吧同行在傳統社會關系、人際關系、已經形成的事實會員消費關系等方面

17、的威脅；八、項目的營銷策略主張及具體實施執行方案A、品牌塑造與互動促銷1、與星級酒店的品牌互動策略：由專人負責，聯系重慶現有星級酒店、賓館10-15家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以此，吸引這部分酒 店進駐客人，使之成為項目的目標消費群體；、具體運作方法：由BABYFACE或本公司指派專人（專項小組成員，人員數量初步額定為8人），負責與星級酒店、賓館公關銷售部門取得聯系，經雙方協商同意后，雙方可以在2007年 的一年時間中，相互享受在對方經營性場所（含客房）內，免費派發DM宣傳資料的權利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現合作雙贏；談判難點：由于目前是要

18、求酒店方面提供客戶源，而本項目自身并不能為合作方酒店提供與之相對等的客戶群體，所以，合作方在前期對本項目的認同度究竟有多高，是 目前合作談判中存在的最大問題。凡入駐品牌合作酒店的客人，憑當天該酒店房卡牌、酒店前臺獲取的BABYFACE消費卡，經前臺進行客人個人真實資料填寫后，均可在BABYFACE享受當日消費滿380元以 上/8折、480元以上/7折的優惠；、具體運作時間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；、預計合作酒店資源名單（約20家）：序號酒店名稱地址聯系電話備注1萬豪酒店重慶市渝中區青年路638888882世紀金源時代大飯店有限公司

19、重慶市江北區679588883海逸酒店重慶市渝中區解放碑637008884皇嘉大酒店重慶市渝中區七星崗635288885希爾頓飯店重慶市渝中區兩路口890388886南方君臨酒店重慶市九龍坡區680668067渝都大酒店重慶市渝中區八一路638288888渝州賓館重慶市渝中區渝州路635516669重慶賓館重慶市渝中區民生路63845888重慶市十佳旅游星級飯店10西亞大酒店重慶市高新區渝州路6860099911和府飯店重慶市江北區6753333312大世界酒店重慶市渝中區鄒容路6378111113揚子江假日飯店重慶市南岸區南坪新街6280888814朝天門大酒店重慶市渝中區信義街631018

20、88重慶著名的三星級觀景酒店15兩江麗景酒店重慶市渝中區雙鋼路8906555516萬友康年大酒店重慶市渝中區大坪6871888817海德大酒店重慶市南岸區6283888818浪高凱悅大酒店重慶市南岸區6292755319重慶飯店重慶市渝中區6383668820鑫安商務大酒店重慶市渝中區635111112、與高級業主會所的經營互動策略：由專人負責，聯系重慶現有高級業主會所20-25家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以優惠促銷的方法，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標消費群體，同時，給予會所部分返利（銷售提成），按3元/人次返利；、具體運作方法：由BABYFACE或本

21、公司指派專人，負責與本地部分高級業主會所取得聯系，經雙方協商同意后，雙方可以在2007年的一年時間中，相互享受在對方經營性場所內，免費派 發DM宣傳資料的權利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現合作雙贏；談判難點：部分高級會所本身具有極度隱秘性，其所針對的固定客戶群體亦具有深層特殊含義，因此，要求其公開客戶信息或與之進行橫向聯系，難度較大，需要時間，方 能不斷地向其灌輸BABYFACE的品牌概念以及品牌合作意識。合作策略：與所選定的高級會所聯合印制消費積分卡，此卡可同時在雙方經營場所進行消費，但積分進行累計（積分幅度需要進行細致核算與測定，并進行系統專門設計）。 每次消費，由雙方相關

22、人員或電腦系統進行記載、簽名，并對客人實行較大幅度的優惠政策，此外，此卡還可作為雙方銷售監控返利憑證。如：每張消費卡注明，必須是在雙方經營場所各消費達三次以上者，方可進行積分累計（以消費價值論），同時，累計積分除享受消費結算大幅優惠外，還可參與雙方舉辦 的各類優惠抽獎等活動（按照每次活動所設定的時間為限）；、具體運作時間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；3、與本市高檔商務樓盤物業方互動策略：由專人負責，聯系重慶現有高級商務樓盤物業（品牌寫字樓）30-40家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，吸引會所會員客戶，使之成

23、為項目的目標消費群體。對此類合作者，同樣需要實行3元/人次返利促銷策略，以此刺激對方的前期合作誠意；、具體運作方法：由BABYFACE或本公司指派專人，負責與本地部分高級商務樓盤物業取得聯系，經雙方協商同意后，項目可以在2007年的一年時間中，在對方經營性場所（物業管理大廳） 內，免費派發DM宣傳資料的權利，以此形成品牌互動，充分實現合作；談判難點：高級商務樓盤物業（品牌寫字樓），由于只是管理服務機構，不具備經營性質，從長遠來看，很難讓對方獲得利益，缺乏利益驅動力后，任何合作都只能是空談， 因此，此類合作只能以消費返利來吸引對方的合作誠意。、具體運作時間：自2006年11月30日起至2007年

24、5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；4、 與高級美容機構的經營互動策略：由專人負責，聯系重慶現有高級美容機構（特別是女子美容美體機構）30-40家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合 作的目的，以優惠促銷的方法，吸引會所會員客戶，使之成為項目的目標消費群體；、具體運作方法：由BABYFACE或本公司指派專人，負責與本地部分高級業主會所取得聯系，經雙方協商同意后，雙方可以在2007年的一年時間中，相互享受在對方經營性場所內，免費派 發DM宣傳資料的權利，以此形成品牌互動，相互獲取客源信息，充分實現合作雙贏；合作策略：高級美容機構的女性會員，憑與本項目合作方（女子美容美

25、體機構）的個人會員證明，同時，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在BABYFACE實行消費全 免，以此種方式，達成合作雙方的共同促銷。、具體運作時間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；5、 與高檔餐飲酒樓的品牌互動策略：由專人負責，聯系重慶現有高級品牌餐飲酒樓40-50家，通過商務談判，形成合作意向，達成品牌互動、強強合作的目的，以此，吸引這 部分酒樓進餐客人，使之成為項目的目標消費群體。很多時候，餐飲客戶在會友、聚餐之后，通常都有娛樂節目安排，而此時，合作方酒樓在客人就餐時，由服務小姐向客人 說明，在該酒樓消費多少額度，就能夠獲得多少

26、BABYFACE的消費優惠卡，在第一時間就可直接圈定消費客源，斷絕其前往其他競爭對手處消費的動議；、具體運作方法：由BABYFACE或本公司指派專人，負責與高級品牌餐飲酒樓取得聯系，經雙方協商同意后，雙方可以在2007年的一年時間中，相互享受在對方經營性場所（含客房）內， 免費派發DM宣傳資料、優惠卡（券）及其他促銷物品的權利，以此形成品牌互動，相互提供并獲取客源信息，充分實現合作雙贏；凡在品牌合作酒樓就餐的客人，憑當天該酒樓的消費收銀小票以及獲取的BABYFACE消費卡，經前臺進行客人個人真實資料填寫后，均可在BABYFACE享受當日消費滿380元以上/8折、480元以上/7折的優惠;、具體

27、運作時間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；B、手機短信互發互動1、手機短信市場因素分析“注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請小心一個剛溜出來的精神病，他的特征是：拿著手機東張西望。”這是網易人氣排行榜上的一條短信，當天累計發送總次數為719682人次。這將近72萬條短信加起來意味著將近72000元的短信費。按全國年預期短信量600億條/年計算，每一天，我們的城市里，都有價值1000多萬元的短信在上空穿梭。在手機短信業務的使用上，其具體結構分布如下所示：、高頻使用群體：15歲至25歲的年輕人，他們出生在80年代到90年代初的時代，號稱

28、非常一族、嗨族。他們是年輕一族，在學校讀書或者才參加工作，但時間還不長；他們是好玩一族，移動性強，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時尚潮流，追求流行風尚；他們 是個性一族，張顯自我、處處表現與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺、講認同、憑直覺、愛名牌；好玩、新鮮、流行、個性、感性，便是這群人的特點，但囊中羞澀，消費能力有限。Why not, so what是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！、潛力使用群體：26歲至35歲，生于70年代和80年代初，號稱白領一族、時尚一族。他們是都市的時尚一族，白領一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，

29、白天，他們在寫字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭 于燈紅酒綠的娛樂場所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導一種小資的生活方式。結論：第類群體為手機短信使用頻率最高的群體，他們主要是利用手機短信方式相互聊天、傳遞信息等；第類群體為手機短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機 短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機短信進行業務聯系與工作安排。2、手機短信點對點行銷傳播、與移動、聯通等移動通訊運營商合作：與上述兩家移動通訊運營商進行商務談判，由BABYFACE與其聯合舉辦“超級短信寫手”、“短信積分互發”、“手指間的瘋狂”等相關主題活動，形成合作雙贏的局面。、具體運作方法

30、：超級短信寫手：由喜歡手機短信的手機用戶自行編寫短信內容，但必須是關于BABYFACE的短信參與，轉發次數最多、傳播最廣（由移動運營商負責統計和提供平臺支 持）的就是超級短信寫手冠軍，獎品由BABYFACE提供（按照國家規定，實物獎品最高不能超過5000元），同時，該冠軍寫手成為BABYFACE的VIP終身免費貴賓（以他帶 動其他朋友前來消費，獲取利潤），具體操作時間為一個月一次（兩個月為該次短信寫手自編短信傳播計算周期）。這樣的合作，其一，BABYFACE的品牌形象得到了傳播， 銷售渠道得以建設和加強，無形中增加和贏得了客源；其二，移動通訊運營商在這樣的合作上，獲得了手機用戶的短信消費實惠收

31、費，也為他們增加了銷售收入，實現了 真正意義上的合作雙贏。短信積分互發：在“超級短信寫手”活動的基礎上，其他人通過自己的手機轉發相關參與短信，每轉發一條，就可以積分0.5分，當自己的積分達到20分以上的（40 條），至BABYFACE消費（填寫真實個人資料與手機號），可以享受免費的酒水（主要是啤酒消費，包房除外），當自己當月的積分達到40分以上的（80條），至BABYFACE 消費，個人當天所有消費費用實行全免優惠。每月每人最高積分以40分為上限，超過部分不再累積。手指間的瘋狂：創造更多快樂，就是瘋狂的你！一一參與者通過收集更多的BABYFACE相關內容短信，通過重度使用者進行傳染性擴散，引起

32、互發高潮；互動互發制造出 更多打破常規制約的短信，可以是對BABYFACE的相關評論話題、自己及朋友對BABYFACE的感受（對改善BABYFACE服務質量有所幫助）、促銷活動金點子提議等，通過手機 短信的形式，進行由中心至外延的蔓延；為BABYFACE的每周后續主題活動提供點子，出謀劃策，作BABYFACE后期主題活動內容的篩選準備；參與者通過手機發送自創短信（含評論話題、對BABYFACE的感受、促銷活動點子提議等）至特定號碼，當收集到一定數量的短信后，通過統計和篩選，最終形成BABYFACE 手指間的瘋狂名人錄，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得BABYFACE個人一年酒水消費全免費優

33、惠，BABYFACE手指間的瘋狂名人錄限量印制1000冊,贈送BABYFACE 的VIP貴賓會員收藏。、具體運作時間：自2006年12月10日起至2007年12月31日（預計一年時間）3、差異化營銷策略主張女士全免費：在酒吧的消費群體對象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個重要手段。BABYFACE對所有入場女士實行免費消費政策，將會吸引一大批白領女性 消費者，這些白領女性的加入，也必將會吸引和帶動更多白領男士前來酒吧消費。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實行女士免費優惠的，因此，在BABYFACE開 業之初，做重慶酒吧娛樂行業第一家女士免費的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費中掀起

34、一次不小的革命性影響和時尚消費風暴；特價天天有：在BABYFACE經營實力的保證下，通過與酒類經銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內推出一款特價酒水（以啤酒為主），以吸引消費者的注意，并適時地 帶動其他潛在消費項目，同時，輔以優價或半價消費，以此，刺激消費者的消費購買欲望；天天有抽獎：在每天的某兩個時段，以特定隨機方式，抽出當天全免（24點以后）或半價（22點以后）的消費客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客 戶，二名為半價客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達成銷售目的，并能刺激客戶延長消費時間，達到多銷贏利的銷售目標，以此聚攏人氣，形成消費熱潮； 二次更優惠：酒吧消費中，回頭客源十

35、分重要。因此，實行實名制消費積分和二次優惠，將會更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關系。如：第一次前來消費，客戶如果登記實名，并填寫真實個人資料（手機號碼即可），同時，當該客戶所登記的手機號碼輸入電腦系統時，系統即自動發送對該客戶的歡迎 短信，進行現場驗證，該客戶回復相應驗證碼成功后，即可對消費對象實行9折優惠，否則，視為該客戶所留資料不真實，消費按照正常消費水準收費；如系真實客戶個 人資料，而當該客戶第二次光臨時，通過計算機客戶管理系統查詢，其消費額度在一定水平（380元/次以上）時，即對該客戶實行8折優惠；而當該客戶第三次光臨時， 其所享受的優惠折扣再次降低至7折，該客戶可以自動升級成

36、為BABYFACE的VIP會員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標客戶的第一手個人資料，當客戶生日 或重要節假日時，可準備相應禮品并提前通知其本人，促使其再次前來消費；其二，可以輕松帶動其他消費項目和客戶，而對該客戶當天的消費進行全免，以營造親切、 人性化的消費氛圍；九、項目的新聞事件媒體炒作（事件行銷）1、BABYFACE員工的拾金不昧行為：以BABYFACE員工與酒類供應商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報道，進行炒作，實施事件行銷策略； g、具體操作方法：（哈哈,由于眾所周知的原因，這個嘛,我暫時省略哈）、媒體支持：重慶電視臺天天630新聞欄目 時間：BABYFACE開業前

37、一周左右，即2006年12月12日前后進行 頻次：二次（含重播）、費用預算：免費、社會影響：能夠很快起到BABYFACE的品牌告知與傳播目的，并使社會公眾在第一時間對BABYFACE的第一印象產生好感，達到社會傳播的目的；、特別提醒：此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負面社會影響。十、項目的階段性營銷推廣計劃制訂A、概念導入1、BABYFACE品牌識別系統：完成項目的VI應用系統設計部分并制作完成，包括VI系統、內部應用物料（酒水單、存酒卡、臺卡等）、DM宣傳冊制作;2、 BABYFACE品牌核心概念：完成項目的品牌核心述求概念提煉，即項目的

38、USP（獨特銷售主張），并通過媒體進行推廣；3、BABYFACE品牌延伸概念：完成項目的品牌核心概念延伸，并賦予強力營銷手段加以實施，有效地促成銷售，實現前期的強勢市場進入；4、BABYFACE品牌個性提煉：完成項目的品牌個性塑造，并在營銷策略中加以體現和強化，凸顯項目的品牌個性，塑造獨特性格化特征；5、BABYFACE品牌推廣主題：完成項目的品牌推廣主題設計，在整合營銷實踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作；B、周期安排：時間2006年11月30日起至2007年12月31日止工作系統劃分主體工作內容詳細時間安排詳細工作具體內容分工具體項目責任人備注BABYFACE品牌識別系統

39、VI應用系統設計2006.11.30-12.9項目的VI系統應用部分平面設計、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦內部應用系統物料2006.12.10-12.18內部應用系統物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔DM宣傳冊2006.11.30-12.15項目DM宣傳冊互動客戶聯系、平面設計、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉2006.11.30-12.8項目的營銷核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉2006.11.30-2007.5.31項目的品牌延伸概念提煉及相關元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品

40、牌個性提煉品牌個性提煉塑造2006.11.30-2007.3.31項目的品牌個性提煉及相關元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設計2006.11.30-2007.12.31項目的品牌個性提煉及相關元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕C、項目的階段性營銷周期界定1、蓄勢推廣期前期宣傳推廣與基礎準備（2006.11.302006.12.20）此階段工作重點:、項目VI系統手冊設計完善（包括各類物品設計稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項目DM宣傳冊的設計、印刷、派發;、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項的策劃，進行事件行銷，以擴大BABYFACE的社會影響力，獲取社

41、會認同感；、完成品牌核心概念提煉，結合營銷策略手段，加強品牌宣傳攻勢，進行媒體高效投放，包括項目的新聞炒作與平面推廣；、開業前活動的相關需求準備，包括人員、場景、物料、流程等；、開業活動及圣誕活動的順利進行，以及相關合作機構的確認與后續跟進；、有效地建立BABYFACE的品牌認知度和酒吧娛樂行業的品牌知名度；2、強勢推廣期開業后營銷策略實施及具體執行(2006.12.202007.3.31)此階段工作重點：、繼續執行媒體推廣計劃，使BABYFACE甫一開業，就形成強者態勢，成為話題，全力表現項目的投入檔次與雄厚實力；、策劃新的主題推廣活動，進行短信系列活動的執行，使BABYFACE始終處于熱點

42、話題之中，成為酒吧娛樂新看點；、按照本方案的營銷策略，全面實施差異化營銷主張，使BABYFACE在行業內迅速獲得消費者的品牌認同，成為酒吧消費主流；3、品牌維持期經營過程中的營銷策略實施及具體執行(2007.4.1 2007.12.31)此階段工作重點：、按照本方案所策劃內容，即營銷策略步驟進行執行；、每周安排重慶本土部分影視娛樂圈名人，到場助興；、結合本公司所負責的20集系列電視劇總決賽(由著名導演王扶林任藝術總顧問兼總導演、高志文任編劇)的部分演職人員，參與項目的相關促銷活動;、由總決賽的國內知名演員、部分模特演員，親臨現場，進行臨場模特秀表演，并把項目的經營場所作為電視劇總決賽的指定拍攝

43、場景之一；十一、項目的媒體組合推廣策略1、媒體推薦介紹：A、電視媒體、CQTV時尚頻道：今夜不設防欄目，每周六、日晚22點播出，這是一款深受重慶本地觀眾喜愛的時尚電視欄目，由重慶電視臺自主拍攝，具有極高的收視率，其演員陣容具有很強的口碑傳播功能；、CQTV娛樂頻道：有娛樂節目及女性劇場兩檔欄目，時間為周一至周日每天中午12點前后和下午17點前后；、CQTV生活頻道：有生活演播室、時尚跟我來、星接觸、生活麻辣燙黃金版等欄目；B、報刊媒體、新女報：重慶報道女性新聞與流行時尚的前沿周報報刊，屬于重慶日報報業集團旗下子報，發行量大，發行覆蓋面積廣，針對女性時尚消費；、渝州服務導報：匯融集團重慶商報社旗

44、下子報，屬于綜合類報刊，信息廣，發行量大，覆蓋重慶所有行政轄區，具有時尚、前衛的特點；C、戶外媒體、重慶江北國際機場：重慶江北國際機場出口走廊，燈箱廣告，面積為2.51米X 1.90米，重慶空港出港客人必經通道，直接針對高端客戶消費群體；、高尚寫字樓電梯轎箱廣告：主城區高尚寫字樓電梯轎箱側面廣告位，直接針對潛在高端客戶消費群體；、城市輕軌廣告：屬于重慶本土輕軌線專屬廣告，分為語音和車廂內廣告兩種，直接面對喜歡時尚、體驗前衛的潛在消費群體；D、廣播媒體、重慶交通廣播電臺：目前重慶聽眾最多、覆蓋范圍最廣的廣播電臺，主要節目直接針對出租汽車乘客和公務車、商務車以及私家車等；E、網絡媒體、重慶互聯網：

45、重慶較為成熟的網絡，網絡傳播與覆蓋范圍廣泛，適合項目的目標消費群體（年輕一代）；、重慶信息港：重慶電信專屬網絡，綜合性網絡媒體，具有相當廣泛的信息資源，查詢方便快捷；F、DM單頁夾報類一一、重慶主流媒體夾報：重慶主流時尚媒體附載，主要針對重慶主城渝中區高尚寫字樓及成熟小區發放；2、媒體參考價格：、電視類：今夜不設防欄目，投放時間：21：2321：58（首播），9：2511：35（重播）；、播前貼片：750元/10秒/次 400元/5秒/次、中途插播：600元/10秒/次320元/5秒/次、播出角標：每集6次，每次25秒，4000元/月（其余電視欄目按照上述媒體投放價格，作相應參考）、報刊類：、

46、新女報：11.5厘米X8厘米，3000元/次/天；23厘米X8厘米，5500元/次/天；、渝州服務導報：23厘米X8厘米，3500元/次/天；半版，6600元/次/天；、戶外類：、重慶江北國際機場：2000元/平方米/月，半年起租；、高尚寫字樓電梯轎箱：200元/面/月，一年起租；、城市輕軌：價格尚需具體協商；、廣播類：、重慶交通廣播電臺：按照刊例報價的3.5折執行；、網絡類：、重慶互聯網：價格尚需具體協商；、重慶信息港：價格尚需具體協商；、DM單頁夾報類：0.1元/份3、媒體投放采購計劃及媒體投放費用預算：正確選擇合適的媒體投放，是任何一個品牌在執行廣告策略時所需要考慮的重點。當投放資金比例

47、有限時，如何在有限的廣告資金投放安排上，合理地安排合適的媒體投放， 使之達到預期的效果，是廣告策略的關鍵所在。媒體投放采購計劃表：自2006年12月10日起至2007年1月5日止月份日期媒體選擇投放時段/版面投放頻次投放價格（含制作費）廣告內容備注12月10重慶交廣臺T1段15秒套播15 天（12.10 至 12.25）29423.50 元品牌形象、開業及圣誕活動兩次制作（開業、圣誕）新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及開業信息周日渝州服務導報23厘米X8厘米1次3500.00 元品牌形象及開業信息周日11DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活

48、動安排周一15今夜不設防播前貼片10秒1次750.00 元品牌形象及開業信息周五新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及開業信息周五渝州服務導報23厘米X8厘米1次3500.00 元品牌形象及開業信息周五16天天630新聞報道1次免費新聞事件行銷新聞事件炒作18新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及開業信息周一渝州服務導報23厘米X8厘米1次3500.00 元品牌形象及開業信息周一DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周一機場戶外媒體4.77平方米6個月57220.00 元BABYFACE品牌信息介紹周一電梯轎箱30面12個月

49、72000.00 元BABYFACE品牌信息介紹周一輕軌語音20秒/次6個月？品牌形象及開業信息周一重慶互聯網浮標廣告6個月?BABYFACE品牌信息介紹周一12月19新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及開業活動信息周二渝州服務導報半版（彩）1次6600.00 元品牌形象及開業活動信息周二今夜不設防10秒前貼片1次750.00 元品牌形象及開業活動信息周二今夜不設防10秒插播3次1800.00 元品牌形象及開業活動信息周二DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周二20新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元BABYFACE品牌信息介紹

50、周三渝州服務導報半版（彩）1次6600.00 元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設防10秒前貼片1次750.00 元BABYFACE品牌信息介紹周三今夜不設防10秒插播3次1800.00 元BABYFACE品牌信息介紹周三DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周三21新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及圣誕活動周四22新女報11.5厘米X8厘米1次3000.00 元品牌形象及圣誕活動周五23新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及圣誕活動周六渝州服務導報半版（彩）1次6600.00 元品牌形象及圣誕活動周六DM單頁夾報

51、30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周六24新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及圣誕活動周日渝州服務導報半版（彩）1次6600.00 元品牌形象及圣誕活動周日今夜不設防10秒插播3次1800.00 元品牌形象及圣誕活動周日新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及圣誕活動周一25渝州服務導報半版（彩）1次6600.00 元品牌形象及圣誕活動周一DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周一29新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及元旦活動周五渝州服務導報23厘米X8厘米1次3500.00

52、 元品牌形象及元旦活動周五DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周五30今夜不設防10秒插播3次1800.00 元品牌形象及元旦活動周六新女報23厘米X8厘米1次5500.00 元品牌形象及元旦活動周六DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周六31DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周日1月1DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周一2DM單頁夾報30000份1次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周二5DM單頁夾報30000份1

53、次3000.00 元BABYFACE介紹及活動安排周五總計18天組合媒體合計投放費用314593.50元（RMB）暫不包括網絡與輕軌廣告注：所有應用物料所需成本費用另行計算（包括VI手冊、DM宣傳冊、DM單頁廣告等的印刷）。4、媒體投放效果評估：通過上述媒體的組合投放，以及投放周期安排的嚴格執行，在較短的時間周期內，即能夠迅速地建立起BABYFACE的知名品牌效應，并迅速得到廣大消費者的認同和認可。從以往廣告受眾信息接受程度情況分析，我們可以清楚地看到，廣告投放力度越大：其品牌效應就越能夠迅速建立，并快速、迅捷地占領消費市場！在重慶本地廣告推廣市 場，哪怕你是一個并無名氣的產品或企業，只要在媒

54、體上，經常能夠看到或聽到你的廣告，你就可以迅速地成為眾人皆知的名牌。從這點上，我們可以分析為，重慶本土的 廣告受眾，現階段在接受廣告信息時，尚處于一種感性時代，而并不是理性的接受和認知，因此，通過上述媒體投放計劃的逐一實施，迅速打開市場局面，是輕而易舉的事情。雖然前期的投放力度比較大，但是，一旦經過這段時期后，只需要在個別重要的時刻，進行二次維持性廣告投放即可，而不再需要進行大幅度的廣告推廣，所以，本方 案廣告媒體投放計劃只排列至2007年1月5日即止。十二、本公司相關工作人員分工安排（本項目組成員）方案總策劃：徐 波（兼執行總監）、平面設計：唐 葦、媒體采購：余曉燕（兼媒體監測）、市場調研：

55、王小波、楊 波、物料制作：游潔、外部聯絡：黎紅莉， 另：本公司將配備8人營銷行動小組成員參與項目的全案實施執行。附項目組成員通訊聯絡表：姓 名手機或小靈通姓 名徐 波楊 波唐 葦游 潔余曉燕黎紅莉王小波公司本部十三、本公司策劃、代理、執行費用構成、方案策劃費：本方案執行總金額的6%，即18875.61元（含市場調研、資料收集、數據整理、創意文案、方案成稿等費用）；、辦公成本費：10000.00元（含平面設計、市內差旅、辦公用品、設備損耗折舊等費用）；、人員開支費：8000.00元/月X 12月=96000.00元（含人員工資、外聯公關等費用）；、代理執行費：6000.00元/月X 12月=72

56、000.00元（包括媒體菲林、CF片制作、占頻、后期合成等）；、稅收費用：總執行金額的10%，即51146.90元；以上費用總計為：248022.51元，大寫：貳拾肆萬捌仟零貳拾貳圓伍角壹分整。babyface酒吧開業活動方案一、活動背景1、品牌展示一一著名的babyface酒吧，終于登陸重慶，其品牌影響力和先進的經營管理理念，必將帶動重慶酒吧娛樂行業的新一輪發展，全面升級業界經營浪潮，掀起新的消費 風暴；2、擴大知名度一一以活動的成功進行，來全面提升babyface酒吧的知名度，吸引目標消費群體的高度關注，同時，依靠前期銷售手段，形成強勢姿態；（良好的開端，是成功的一半，以服務為賣點，特色及

57、質量為保證，必將吸引眾多消費者的目光）二、活動主題babyface酒吧開業慶典活動三、活動目的1、12月20日，babyface喜慶開業，向人們提供活力、健康、有趣的酒吧現場節目，以多彩的酒吧演藝節目，豐富目標消費群體的娛樂生活，弘揚正確的酒吧文化；2、呈現babyface的獨特酒吧品牌魅力，展現其獨特的酒吧文化氛圍，在消費者心目中形成強勢姿態，通過系列活動的組合，確立babyface在本土酒吧行業中的至尊地位；四、活動要點1、宣揚真正意義上的酒吧文化，全面提升重慶本土酒吧消費時尚新理念；2、突出展示酒吧設施，規模及特色，以期拉開與本土其他傳統酒吧的距離和檔次，實行差異化營銷策略；3、營造隆重

58、、熱烈、喜慶的開業氣氛，利用品牌影響，吸引消費者；五、活動說明1、babyface在您身邊，開心尋寶得大獎活動：通過12月18日、19日兩天的報紙廣告，將babyface酒吧的開業活動內容告知大眾，整個活動力求新穎、出彩，在當天的活動現場，設置16名禮儀MM，分為兩組，每人身 穿（或懸掛）印有字母的服裝，分別掌握babyface中的一個字母N個，凡當天前來消費的客人，憑前兩天的報紙廣告，只要在現場找到這L6名MM，并在其手中索取一個字母，待集齊所有的8個字母后（并能按照babyface酒吧的LOGO拼成），即可獲得相應的大獎獎勵；說明：為了將客人吸引到酒吧來，其中掌握字母“Y”和“C”的MM，

59、要一直待在酒吧內，所有參與的客人，只有進入酒吧后，方才能索取到所有的字母，并參與到活動中來。2、開業當天啤酒消費全面免費活動：12月20日，babyface開業當天，凡在酒吧來消費的客人，啤酒實行全面免費，以此，來拉攏和分流其他酒吧的消費群體，使之受活動優惠條件的誘惑和感召，自然形成人氣，造成消費分流；3、女士消費實行全面免費：自開業當天，就強力推出女士消費全免的促銷優惠政策，依靠女性的魅力，極力獲取男性消費者的親睞，并逐步實現營銷策略的執行方案；六、時間和地點1、時間：2006/12/202、地點：babyface酒吧七、活動定位1、以活動現場布置的新穎、酒吧服務公主、少爺著裝的艷麗色彩，來映襯babyface酒吧輕松愉悅卻沉淀著時光褶皺的氛圍，突現品牌酒吧的特色；2、從特色上獨秀一方，帶動酒吧時尚格調的風靡，艷麗色彩的盛行及沉淀著模糊曖昧氣氛的情調格局；八、活動目標1、歡樂的慶典2、精