1、企業(yè)法律顧問的開辟與維護(hù)山東誠功律師事務(wù)所崔忠武. 模塊內(nèi)容提要一、法律顧問任務(wù)的理念問題二、法律顧問的開辟三、法律顧問的維護(hù).一、法律顧問任務(wù)的理念問題.一從事企業(yè)法律顧問任務(wù)，重在“防患于未然。律師從事企業(yè)法律顧問任務(wù)，該當(dāng)是結(jié)合企業(yè)的實(shí)踐，利用所掌握的法律知識(shí)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)展規(guī)范管理、合法運(yùn)營，防止糾紛發(fā)生，從而更好的促進(jìn)買賣，發(fā)明利潤。也就是說，企業(yè)法律顧問任務(wù)的重點(diǎn)該當(dāng)是“事先防備，而不是“事后處理糾紛 。律師在從事該項(xiàng)任務(wù)時(shí)，該當(dāng)為企業(yè)樹立“防患于未然的理念，這種理念既要灌輸給本人，也要灌輸給企業(yè)老板。 .“防患于未然是企業(yè)法律顧問任務(wù)的中心要求。為聘請方草擬、審查法律文書參加重大經(jīng)

2、濟(jì)活動(dòng)的談判代理參加訴訟、調(diào)解或仲裁活動(dòng) 幫助企業(yè)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度協(xié)助企業(yè)建立法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行法制培訓(xùn)和法 制宣傳辦理其他法律事務(wù)為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、決策、管理中遇到的法律問題提供法律意見企業(yè)法律顧問的工作范圍.“防患于未然是企業(yè)運(yùn)營的迫切需求 企業(yè)產(chǎn)生的法律糾紛，有很多是由于管理混亂、制度不健全，法律認(rèn)識(shí)談薄呵斥。.二該當(dāng)掌握根本的企業(yè)管理知識(shí)并熟知顧問單位的根本情況。 企業(yè)法律顧問該當(dāng)掌握根本的企業(yè)管理知識(shí) 巧婦難為無米之炊 企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略 市場營銷 企業(yè)勞動(dòng)人事管理 消費(fèi)管理 質(zhì)量管理 財(cái)務(wù)管理 .二企業(yè)法律顧問該當(dāng)熟知顧問單位的根本情況 企業(yè)的開展戰(zhàn)略、消費(fèi)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)人事、部

3、門設(shè)置等管理內(nèi)容以及相關(guān)的規(guī)章制度 .三該當(dāng)學(xué)會(huì)從企業(yè)管理的角度處置法律事務(wù)處置企業(yè)法律事務(wù)，該當(dāng)遵照提高企業(yè)的管理效率。 計(jì)劃控制領(lǐng)導(dǎo)組織效率企業(yè)管理的四大根本職能.三該當(dāng)學(xué)會(huì)從企業(yè)管理的角度處置法律事務(wù)處置企業(yè)法律事務(wù)，應(yīng)盡最大能夠的促成買賣 有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，促成買賣與協(xié)作 在買賣與協(xié)作中，如有多種買賣、協(xié)作方式，應(yīng)建議企業(yè)尋求法律風(fēng)險(xiǎn)最小的方式；如沒有更好降低風(fēng)險(xiǎn)的方式，而且這種買賣協(xié)作是必要的，應(yīng)最大能夠地做到風(fēng)險(xiǎn)提示，并建議企業(yè)提早做好風(fēng)險(xiǎn)防備的措施；假設(shè)法律風(fēng)險(xiǎn)非常之大，以致于根本沒有買賣、協(xié)作的必要，且沒有其他可以降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在此情況下，方可建議企業(yè)取消買賣、協(xié)作。 .二、法

4、律顧問的開辟.一建立法律顧問關(guān)系的主要方式1、聘請方自行上門聘請律師；2、雙方經(jīng)過第三人引見建立法律顧問關(guān)系；3、聘請方經(jīng)過其他的法律效力后建立法律顧問關(guān)系：4、律師自動(dòng)上門毛遂自薦；5、招招標(biāo)建立法律顧問關(guān)系。.“機(jī)遇總是垂青于有預(yù)備的頭腦拓展法律顧問任務(wù)的新思想：思緒決議出路：變被開任務(wù)為自動(dòng)出擊，充分發(fā)揚(yáng)客觀能動(dòng)作用價(jià)值產(chǎn)生利潤：創(chuàng)新法律效力，打造本身中心競爭力，從業(yè)務(wù)專長中尋求法律顧問任務(wù)的新突破及創(chuàng)收增長點(diǎn).二自動(dòng)出擊 1、深人市場調(diào)查，摸清效力對(duì)象 關(guān)注市場，擅長發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息 市場信息的搜集與整理 2、確定效力對(duì)象 客戶的現(xiàn)狀及需求 本身的優(yōu)勢 對(duì)天時(shí)、地利、人和條件的分析 .

5、3、制定公關(guān)方案，做好充分預(yù)備 設(shè)計(jì)法律顧問效力方案 效力目的 效力內(nèi)容 專項(xiàng)法律效力 日常法律效力 訴訟法律效力 效力方式 方案實(shí)施流程 收費(fèi)規(guī)范 效力承諾 律師簡介.3、制定公關(guān)方案，做好充分預(yù)備 公關(guān)的重點(diǎn)：人脈 談判提綱：結(jié)合客戶的現(xiàn)狀及需求，迎 合客戶的開展思緒.4、發(fā)揚(yáng)律師優(yōu)勢，展開公關(guān)攻勢發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢發(fā)揚(yáng)專業(yè)優(yōu)勢借助“他山之石爭取時(shí)機(jī)獲得單位的信任：例如必要時(shí)，可以先在某一時(shí)間或某一工程中免費(fèi)為其提供法律效力，在獲得其認(rèn)可后與之建立正式的法律顧問聘用關(guān)系。.三開展業(yè)務(wù)專長，打造本身的中心競爭力企業(yè)的市場生存法那么： 在猛烈的市場競爭中，要想有本人的一席之地，必有本人過硬的技術(shù)或產(chǎn)

6、品，要有本人的“絕活！該生存法那么也同樣順應(yīng)于律師：不斷進(jìn)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開展業(yè)務(wù)專長，打造本身的中心競爭力.1、開發(fā)法律效力新產(chǎn)品市場需求法律環(huán)境自身實(shí)際法律效力產(chǎn)品.法律效力產(chǎn)品拓展規(guī)劃引見公司法律顧問服務(wù)產(chǎn)品公司治理法律服務(wù)企業(yè)制度化建設(shè)服務(wù)合同管理體系建設(shè)服務(wù)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)公司創(chuàng)新法律服務(wù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略服務(wù)資本運(yùn)作法律服務(wù)企業(yè)上市服務(wù)私募股權(quán)法律服務(wù) .公司治理法律效力1企業(yè)制度化建立效力 目前許多企業(yè)存在管理制度不健全甚至混亂的現(xiàn)狀，為此，專門為企業(yè)提供企業(yè)制度化建立法律效力，根據(jù)企業(yè)需求并結(jié)合企業(yè)實(shí)踐情況，協(xié)助企業(yè)制定和完善行政管理制度、勞動(dòng)人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度和消費(fèi)運(yùn)營

7、管理制度，為企業(yè)建立起規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。 .2合同管理體系建立效力，包括：1合同管理體系建立的培訓(xùn)，提高企業(yè)管理人員的合同管理素質(zhì)和程度，為企業(yè)培育專項(xiàng)人才；2建立企業(yè)簽約前的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查機(jī)3確立合同示范文本及簽約機(jī)制4建立和完善企業(yè)的合同審批機(jī)5建立和完善企業(yè)的檔案管理機(jī)制。6 建立和完善合同糾紛的處理機(jī)制.3企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防備體系建立： 本項(xiàng)效力首先培育員工的法律風(fēng)險(xiǎn)防備認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防備的自覺性；同時(shí)著手開展公司的法律風(fēng)險(xiǎn)管理任務(wù)，包括明確公司的法律風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境信息、進(jìn)展法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，出具法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，并指點(diǎn)公司付諸實(shí)施及監(jiān)視檢查，最終協(xié)助公司建立起法律風(fēng)險(xiǎn)防備體系。 .企業(yè)法

8、律風(fēng)險(xiǎn)防備體系協(xié)助企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)信息搜集和評(píng)估機(jī)制法律顧問定期向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使其明確法律顧問工作的重要作用設(shè)立監(jiān)督檢查與獎(jiǎng)懲制度集中管理協(xié)助企業(yè)建章立制，實(shí)現(xiàn)管理的制度化、規(guī)范化、程序化處理預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，法律顧問直接介入法律風(fēng)險(xiǎn)提示，發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系24.4企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略效力 本項(xiàng)效力，首先經(jīng)過培訓(xùn)的方式向企業(yè)員工灌輸知識(shí)產(chǎn)權(quán)理念，加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新認(rèn)識(shí)；然后根據(jù)公司實(shí)踐制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。本項(xiàng)效力主要是實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理及效益兩方面。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面，將指點(diǎn)企業(yè)制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，并聚集整理企業(yè)現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，然后經(jīng)過法律方式進(jìn)展有效確實(shí)權(quán)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)效益方面，將根據(jù)公司的實(shí)

9、踐需求，規(guī)劃創(chuàng)新點(diǎn)，從法律角度指點(diǎn)公司研發(fā)機(jī)構(gòu)完成研發(fā)，并經(jīng)過有效的方式完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)確實(shí)權(quán)任務(wù)，必要時(shí)，還可提供企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營及維護(hù)法律效力。.5上市法律效力 目前主要開發(fā)了創(chuàng)業(yè)板上市的法律效力，包括： 1、改制預(yù)備階段提供的法律效力； 、股份公司設(shè)立階段提供的法律效力； 、輔導(dǎo)期內(nèi)提供的法律效力 ； 、預(yù)備申報(bào)資料階段提供的法律效力； 、協(xié)助懇求上市提供的法律效力 .6私募股權(quán)法律效力 本項(xiàng)效力為客戶提供與公司資本運(yùn)作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律謀劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、方案論證、談判磋商、文書制造、輔導(dǎo)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)溝通、糾紛處理等各方面效力。主要業(yè)務(wù)范圍：私募股權(quán)基金的運(yùn)營；股權(quán)鼓勵(lì)方案設(shè)計(jì)； 公司并購；產(chǎn)權(quán)買

10、賣、產(chǎn)權(quán)構(gòu)造調(diào)整與重組； 艱苦資產(chǎn)收買業(yè)務(wù)； 產(chǎn)權(quán)糾紛、股東權(quán)益糾紛的法律處理等。 .2、真實(shí)做好律師營銷任務(wù)1做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)任務(wù) 實(shí)際 實(shí)務(wù)文書 規(guī)范化的操作手冊2做好效力產(chǎn)品的包裝宣傳任務(wù) 1論文專著發(fā)表； 2講座宣傳； 3網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、新聞媒體宣傳； 4直接向目的客戶引見.3設(shè)計(jì)法律顧問效力方案 效力目的 效力內(nèi)容 專項(xiàng)法律效力 日常法律效力 訴訟法律效力 效力方式 方案實(shí)施流程 收費(fèi)規(guī)范 效力承諾 .三、法律顧問的維護(hù) .一轉(zhuǎn)變觀念，自動(dòng)參與，將法律顧問任務(wù)浸透到企業(yè)管理及運(yùn)營、效力的各個(gè)方面。 1、自動(dòng)為顧問單位“巡診把脈，發(fā)現(xiàn)并處理問題：調(diào)查研討，全面掌握聘請方的情況；針對(duì)聘請方存在

11、的問題，制定法律效力任務(wù)方案；在調(diào)查研討的根底上，按照任務(wù)方案仔細(xì)、及時(shí)地處置做好法律效力任務(wù)。協(xié)助聘請方建立起法律風(fēng)險(xiǎn)防備機(jī)制2、在法律顧問的職責(zé)范圍內(nèi)，按照聘請方的要求，仔細(xì)及時(shí)地處置好日常法律問題。.二改動(dòng)任務(wù)方式，定期自動(dòng)上門效力。 與顧問單位商定每周或每月定期上門效力：定期坐班和現(xiàn)場辦公。.三加強(qiáng)顧問律師和企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)相互了解 經(jīng)常就顧問事務(wù)與單位相關(guān)人員進(jìn)展溝通交流在堅(jiān)持原那么的前提下，與顧問單位相關(guān)法律事務(wù)的任務(wù)人員處置好關(guān)系必要的情感公關(guān)，增進(jìn)雙方的好感：例如顧問單位的擔(dān)任人生病去探望或慰勞。.四自動(dòng)讓顧問單位了解所做的任務(wù)做好任務(wù)記錄及時(shí)向顧問單位報(bào)告本人所做的任務(wù)；每一顧問年度終了時(shí)，向顧問單位出具年度效力任務(wù)報(bào)告，對(duì)一年度的法律效力任務(wù)進(jìn)展總結(jié)，并附帶任務(wù)記錄，必要時(shí)出具下一年度的任務(wù)