1、XXXXXXXXXXXX項目車位銷售方案車位現狀分析XXXXXXXXXXXX車位統計車庫1#2#3#4#5#6#7#8#樓號1#13#2#7#8#12#3#5#9#11#4#10#戶數15670282102070262102070816車位10277157131159994342項目車位概況備注：項目車位共810個，均分布在物業地下一層；目前車位尺寸為長5.3米，寬2.4米，建議調整為寬2.6米；6號樓為花園洋房，總戶數16戶，無地下車位；項目車位定價價格策略總體策略：在前期車位推售價格的基礎上，采取分階段“周期性定時提價”的價格策略配合各個銷售階段的車位推售，會將15天視為一個周期，固定額度

2、的小額提價，以期最后穩健地攀升到預期理想的價格目標；通過“周期性定時提價”的策略設計，來控制整體銷售節奏，及各分產品的戶數車位比，最終得以實現在約定的銷售周期內達到70以上銷售率，并實現利潤最大化；為保證銷售的均衡性，車位價格體系制定要盡量合理地體現產品的差異，需要運用價格手段來調整價格差異；車位定價在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對XXXXXX項目車位進行具體劃分： 距離車庫出入口的遠近程度；是否靠近車庫主要行車動線；車位本身回車半徑是否寬敞；車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；依據以上原則，現將車位定價以7.5萬元/個為基準

3、，分A、B、C、大車位、小車位五類，車位總銷售額5966萬元，均價7.3萬元/個，具體如下（具體位置及價格表見附件）：XXXXXXXXXXXX車位價格A類車位B類車位C類車位大車位小車位8萬元/個7.5萬元/個7萬元/個12萬元/個6.5萬元/個備注：具體執行價格需要根據客戶摸底情況進行最終確定；車位推售思路推售前車位需求摸底調查在推售前半個月內進行兩次摸底調查（第一次為發售前半個月，第二次為發售前三天），通過兩次摸底調查結果，基本掌握花園洋房、高層住宅、公寓產品業主購買車位的大體情況；摸底調查主要涵蓋以下幾方面：業主對車位價格的接受程度；業主對車位的需求數量；業主購買車位的大體時間；推售策略

4、銷控策略總體策略：樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場饑渴度；迅速消化車位中較差位置，先期主推車位中的最優和最差產品；推出的車位好壞搭配，好壞比為1：1；分階段推售策略先期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化較差位置車位；中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；后期放出位置優越車位實現車位價值的拉升，保持前期客戶的消費滿意度；推售順序依據以往經驗判斷，根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議按照前后順序，分批針對花園洋房業主、高層住宅業主、公寓產品業主推售車位；結合后期190套剩余產品的發售，進行車位推售；在

5、車位推售期間，優先考慮190套剩余產品的車位推售；第一階段：針對花園洋房業主進行車位推售推售時間：10年3月20日10年3月31日在各位置地下車位中開辟部分車位，供花園洋房業主選購；因6號樓無地下車位，在相鄰地下車庫位置開辟車位，供6號樓花園洋房業主選購；花園洋房客戶車位統計車庫編號3#車庫4#車庫5#車庫6#車庫7#車庫8#車庫開辟數量15個29個18個27個15個42個對應樓座7號樓8號樓5號樓9號樓4號樓6、10號樓對應戶數10戶20戶10戶20戶8戶32戶備注：本次推售車位合計數量146個；對應戶數100戶；戶數車位比1：1.5；第二階段：針對高層住宅客戶進行車位推售推售時間：10年4

6、月1日10年4月15日在花園洋房客戶選購結束后，在各位置地下車位中開辟部分車位，供高層住宅業主選購；高層住宅客戶車位統計車庫編號2#車庫4#車庫6#車庫開辟數量77個102個72個對應樓座13號樓12號樓11號樓對應戶數70戶70戶70戶備注：本次推售車位合計數量251個；對應戶數210戶；戶數車位比1：1.3；第三階段：針對公寓產品客戶進行車位推售推售時間：10年4月16日10年4月30日在高層住宅客戶選購結束后，在各位置地下車位中開辟部分車位，供高層住宅業主選購；公寓產品客戶車位統計車庫編號1#車庫3#車庫5#車庫7#車庫開辟數量102個142個141個28個對應樓座1號樓2號樓3號樓3號

7、樓對應戶數156戶282戶262戶備注：本次推售車位合計數量413個；對應戶數700戶；戶數車位比1：0.6；第四階段：針對后期190套存量產品進行車位推售推售時間：10年3月20日10年4月30日在后期190套存量產品推售時，捆綁推售相應車位，實現住宅與車位間的有效促進；車位推售執行及策略車位推售執行方式置業顧問電話通知；置業顧問短信通知；公開信通知；通過讓業主有充足的時間可以準備車位價款，安排選購車位時間；結合促銷措施，以先購先得及前期購買給予一定優惠，促進客戶產生緊迫感，并提前購買；車位銷售策略針對已購買XXXXXXXXXXXX的業主推出限期限額優惠促銷銷售人員電話聯系客戶，向客戶告知，

8、在XXXXXXXXXXXX項目住宅開盤時間段內集中購車位將享有3000元5000元的優惠，如“購買車位的，前30個優惠5000元/個，前50個客戶購買車位優惠4000元/個，50100名優惠3000元/個”，另外，通知客戶，“車位即將調價，2010年4月1日，價格一律上調3000元/個”等；購買二個以上車位，額外優惠2000元/個；針對剩余190套產品推出搭配銷售優惠促銷在新客戶購買XXXXXXXXXXXX項目剩余190套產品時，對新客戶推出車位優惠3000元/個的活動，如“在認購住宅的同時，另認購一套車位，在住宅上給與一定的折扣，對車位給與優惠3000元/個”等；在住宅銷售過程中，將車位價格予以疊加，給客戶以購房贈車位的消費印象；銷售政策向車位傾斜由于車位的銷售金額較小，提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，我公司將可能采取提高銷售人員車位提成標準的方法；付款方式多樣化一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多