1、如何創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽作品主講人:習(xí)金文2008年11月12日一、何為“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是近幾年來風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺６ⅰ疤魬?zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的簡(jiǎn)要回顧及其特點(diǎn)1.1999年在清華大學(xué)舉辦了首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其首要特點(diǎn)是名校取勝。2.2000年在上海交通大學(xué)舉

2、辦了第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其首要特點(diǎn)是項(xiàng)目取勝。二、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的簡(jiǎn)要回顧及其特點(diǎn)3.2002年在浙江大學(xué)舉辦了第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其首要特點(diǎn)是表演取勝。4. 2004年在廈門大學(xué)舉辦了第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其首要特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)取勝。 5.2006年在山東大學(xué)舉辦了第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，其首要特點(diǎn)是創(chuàng)新取勝。6. 2008年即將在四川大學(xué)舉辦第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。三、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的組成部分。 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）、項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)及其特征、市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

3、和發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷方案、生產(chǎn)和運(yùn)作模式、企業(yè)管理方案、融資方案、投資（財(cái)務(wù)）效益可行性、風(fēng)險(xiǎn)及其防范、撤出機(jī)制、 附錄等12個(gè)方面內(nèi)容。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫1.主題明確（1）項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)科技、市場(chǎng)、價(jià)值。（2）封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。（3）報(bào)告摘要（12頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。（4）報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。（5）報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。（6）報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證

4、書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等資料。 （7）報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫2. 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出（1） 報(bào)告摘要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；公司的組織和管理；項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。（2） 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介（有些作品把它單獨(dú)拿出來獨(dú)立成為公司戰(zhàn)略一章）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：主要突出技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值，說清楚產(chǎn)品外觀、性能、使用方法、產(chǎn)品專利；公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略（總體戰(zhàn)略：公司使命和公司宗旨；發(fā)展戰(zhàn)略（

5、初期、中期和長(zhǎng)期）；也可以思考國(guó)際化戰(zhàn)略）。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫（3）市場(chǎng)需求（認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分）和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果、 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期、 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式，分析競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作分析。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷方案 4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略、所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整。 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫（5）生產(chǎn)和運(yùn)作模式廠址選擇與布局、生產(chǎn)工藝流程（產(chǎn)品如何制造出來的）、生產(chǎn)組織方案（原材料采購、廠內(nèi)生產(chǎn)、產(chǎn)品倉儲(chǔ)、產(chǎn)品運(yùn)輸、銷售）、人員（依據(jù)崗位安排）和設(shè)備的配置。（6）企業(yè)管理方案公司性質(zhì)，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，調(diào)

6、整、董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）、中層經(jīng)理的職責(zé)，部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等），職工管理。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫（7）融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款；計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本。（8）投資（財(cái)務(wù)）效益可行性編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫（9）風(fēng)險(xiǎn)及其防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市

7、場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的撰寫（10）撤出機(jī)制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票 價(jià)值：（11）結(jié)論和決策建議技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ 投資價(jià)值：該項(xiàng)

8、投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？3、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；回收期短營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決撤出方式：可行4、方法科學(xué)、分析規(guī)范市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法財(cái)務(wù)效益可行性研究方法5、文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂 邏輯嚴(yán)謹(jǐn) 言能達(dá)意 謹(jǐn)防語病6、排版規(guī)范、裝幀整齊封頁標(biāo)題（大、中、小）和全文格式正文、段落引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料1.組織好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。建議跨學(xué)科、社會(huì)資源強(qiáng)、學(xué)

9、歷背景好。知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合2.一個(gè)好的ideal（）比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國(guó)計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）（）獲得idea的方法：生活中的觀察；學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查；主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目；順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)） 五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品的成功的條件 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向 一、機(jī)會(huì)及其產(chǎn)生 （一）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的理論假說 1.信息不對(duì)稱說 紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊斯威爾柯茲納(Israel Kirzner)解釋說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

10、之所以存在，是因?yàn)槿藗儞碛胁煌男畔ⅰＨ藗儞碛胁煌畔ⅲ沟糜行┤吮绕渌烁朴诰鸵粋€(gè)具體的商業(yè)創(chuàng)意做出決策。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向 一、機(jī)會(huì)及其產(chǎn)生 （一）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的理論假說 1.信息不對(duì)稱說 紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊斯威爾柯茲納(Israel Kirzner)解釋說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之所以存在，是因?yàn)槿藗儞碛胁煌男畔ⅰＨ藗儞碛胁煌畔ⅲ沟糜行┤吮绕渌烁朴诰鸵粋€(gè)具體的商業(yè)創(chuàng)意做出決策。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向2. 環(huán)境變化說。 哈佛大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫熊彼特(Josef Schumpeter)認(rèn)為，真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價(jià)

11、值的方式做事。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向2. 環(huán)境變化說。 哈佛大學(xué)執(zhí)教的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫熊彼特(Josef Schumpeter)認(rèn)為，真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向（二）機(jī)會(huì)的來源：新企業(yè)的起源 1.政治與管制變革。政治與管制變革使人們能夠開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，從而用新的方法使用資源，這些方法或者更有效率，或者將財(cái)富從一個(gè)人重新分配給另一個(gè)人。 首先，更容易利用他們的新創(chuàng)意進(jìn)入一些行業(yè)。 第二，支持特定類型商業(yè)活動(dòng)的規(guī)定，可以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者從事這些活動(dòng)。 第三，政府管制通過提供資源以增加對(duì)特定活動(dòng)的需求或補(bǔ)

12、助從事這些活動(dòng)的企業(yè)的方式，成為機(jī)會(huì)的一個(gè)來源。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向2.技術(shù)變革。技術(shù)變革是有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最重要來源。3.社會(huì)與人口變化首先，社會(huì)和人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。 第二，社會(huì)和人口變化使人們針對(duì)顧客需求所提出的解決方案，比目前能夠獲得的方案更有效率。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向二、機(jī)會(huì)形式及類型創(chuàng)意實(shí)例 理由技術(shù)變革機(jī)會(huì)形式新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)汽 車內(nèi)燃機(jī)被用來驅(qū)動(dòng)汽車 新的組織方式因特網(wǎng)在線銷售脫離零售店銷售產(chǎn)品新市場(chǎng)制 冷冷藏船將肉類賣給另一個(gè)國(guó)家 新的生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)CAD不需要建立實(shí)物原型新的原材料石 油生產(chǎn)汽油石油被提煉成汽油技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的不同形式認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)

13、-起源與導(dǎo)向（二）機(jī)會(huì)的來源：新企業(yè)的起源 1.政治與管制變革。政治與管制變革使人們能夠開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，從而用新的方法使用資源，這些方法或者更有效率，或者將財(cái)富從一個(gè)人重新分配給另一個(gè)人。 首先，更容易利用他們的新創(chuàng)意進(jìn)入一些行業(yè)。 第二，支持特定類型商業(yè)活動(dòng)的規(guī)定，可以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者從事這些活動(dòng)。 第三，政府管制通過提供資源以增加對(duì)特定活動(dòng)的需求或補(bǔ)助從事這些活動(dòng)的企業(yè)的方式，成為機(jī)會(huì)的一個(gè)來源。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向2.技術(shù)變革。技術(shù)變革是有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最重要來源。3.社會(huì)與人口變化首先，社會(huì)和人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。 第二，社會(huì)和人口變化使人們針對(duì)顧客需求所提出的解決方案，比目

14、前能夠獲得的方案更有效率。 認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)-起源與導(dǎo)向二、機(jī)會(huì)形式及類型創(chuàng)意實(shí)例 理由技術(shù)變革機(jī)會(huì)形式新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)汽 車內(nèi)燃機(jī)被用來驅(qū)動(dòng)汽車 新的組織方式因特網(wǎng)在線銷售脫離零售店銷售產(chǎn)品新市場(chǎng)制 冷冷藏船將肉類賣給另一個(gè)國(guó)家 新的生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)CAD不需要建立實(shí)物原型新的原材料石 油生產(chǎn)汽油石油被提煉成汽油技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的不同形式3.一個(gè)好的市場(chǎng)前景市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）需求程度緊迫否、利潤(rùn)空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）、行業(yè)技術(shù)壁壘目標(biāo)市場(chǎng)分析

15、市場(chǎng)細(xì)分（MARKET SEGMENTATION）：按照購買者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營(yíng)銷組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓。目標(biāo)市場(chǎng)選擇（MARKET TARGETING）：選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位（MARKET POSITIONING）：建立與傳播該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的關(guān)鍵特征與利益。STP三步曲市場(chǎng)細(xì)分化目標(biāo)市場(chǎng)選定市場(chǎng)定位1、確定細(xì)分 變量和 細(xì)分市場(chǎng)2、勾勒細(xì)分 市場(chǎng)的輪廓3、評(píng)估每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力4、選擇目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)5、為每個(gè)目 標(biāo)細(xì)分市 場(chǎng)確定可 能的定位 觀念6、選擇、發(fā)展和溝通所挑選的定位觀念消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理因素地區(qū)城市規(guī)模密度氣候

16、人文因素年齡性別家庭規(guī)模家庭類型家庭生命周期家庭月收入職業(yè)教育宗教種族國(guó)籍心理因素社會(huì)階層生活方式(AIO尺度)個(gè)性（福特與雪佛萊）行為變量時(shí)機(jī)追求的利益使用者情況使用率忠誠(chéng)度準(zhǔn)備(待購)階段對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度(熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對(duì)）服裝市場(chǎng)的細(xì)分例子古典風(fēng)格流行風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格高檔中檔低檔4.一個(gè)好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語權(quán)）5.一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表資金計(jì)劃：資