1、-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)-Planning recruitment規(guī)劃與招募匯報人：某某某 匯報時間：20XX第一部分第二部分第三部分目錄團(tuán)隊(duì)的價值規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系招募銷售人員團(tuán)隊(duì)的價值01-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃與招募-團(tuán)隊(duì)的價值在非洲草原上如果見到野牛在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是牛群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象，那又會是什么來了呢？團(tuán)隊(duì)的價值 明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)資源共享不同的團(tuán)隊(duì)角色良好的溝通共同的價值觀和行為規(guī)范歸屬感有效授權(quán)良好團(tuán)隊(duì)的七個特征團(tuán)隊(duì)的價值請您思考：銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的命脈，但這支團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀是否令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？請將這些事情

2、或問題寫在學(xué)員手冊上。團(tuán)隊(duì)的價值 銷售人員懶散疲憊銷售動作混亂銷售人員帶著顧客跑銷售團(tuán)隊(duì)“雞肋”充斥好人找不來，能人留不住銷售業(yè)績動蕩難測銷售團(tuán)隊(duì)常見的六大頑癥團(tuán)隊(duì)的價值領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興市場變化太快，只能隨機(jī)應(yīng)變業(yè)務(wù)實(shí)在太小，完全沒有必要員工無法依仗，只得親力親為人才寥寥無幾，難過大海撈針老總實(shí)在太強(qiáng)，誰做都不如他團(tuán)隊(duì)的價值規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系招募銷售人員管理銷售人員激勵銷售人員在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核

3、心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系02-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃與招募-規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系人員編制這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，內(nèi)部組織這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，內(nèi)部組織這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，確定流程這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，薪酬制度這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，設(shè)計目標(biāo)這里可以輸入一下簡單的概括性的內(nèi)容文字，銷售團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃的“六步法”規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系財務(wù)指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)客戶增長指標(biāo)管理指標(biāo)規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系完整的銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，應(yīng)該是兼

4、顧長期和短期目標(biāo)，且不能有所偏頗。完整的目標(biāo)體系應(yīng)該包括以下四大類關(guān)鍵工作指標(biāo)：完整的目標(biāo)體系應(yīng)該包括以下四大類關(guān)鍵工作指標(biāo)：規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐?？偨Y(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。對現(xiàn)有客戶群進(jìn)行成長性分析在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。確定每個客戶群的成長性在此處輸入您的文字內(nèi)容，對本章節(jié)的核心觀點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述并適當(dāng)提供事實(shí)或數(shù)據(jù)支撐。形成“市場客戶”增長計劃客戶增長指標(biāo)的設(shè)計步驟規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系93

5、%82%70%68%考勤請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，業(yè)務(wù)與管理表格請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，例會請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，工作述職請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，培訓(xùn)請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，管理制度請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，添加相關(guān)標(biāo)題，管理指標(biāo)的確定規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系01避免工作中的隨意性和誤差點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本02發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動中的問題點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本03減少銷售經(jīng)理的工作量點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本04快速培養(yǎng)新人上手點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本，

6、點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本確定銷售活動中關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，至少可以帶來以下四方面好處：規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系銷售人員甄選錄用流程銷售人員階段考核管理流程銷售過程管理流程客戶信息管理流程合同及物流管理流程應(yīng)收賬款管理流程六大關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系市場劃分的基本方式：按區(qū)域劃分按產(chǎn)品劃分按客戶群劃分區(qū)域型銷售組織模式產(chǎn)品型銷售組織模式客戶型銷售組織模式思考：作為一家汽車銷售公司，我們應(yīng)該如何劃分我們的市場？規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本制定職位說明書點(diǎn)擊此處更換文本，點(diǎn)擊此處更換文本設(shè)計銷售組織架構(gòu)內(nèi)部組織要完成的兩項(xiàng)基本工作是：規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系固定底薪及相關(guān)福利招聘、培訓(xùn)

7、費(fèi)用增加管理者的管理精力投入行政支持人員的工作量甚至人數(shù)增加辦公面積、配套設(shè)備及辦公費(fèi)用增加溝通成本增加，整體效率可能降低增加一個銷售人員意味著什么薪酬制度設(shè)計的基本原則確保公司的利潤目標(biāo)兼顧“唯我獨(dú)尊”和“陽光普照”有助于提高員工忠誠度具有激勵性和鼓動性具備市場競爭力招募銷售人員03-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃與招募-招募銷售人員1內(nèi) 部 招 聘Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals.點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本 點(diǎn)擊此處更換文本2外 部 招 聘Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals.點(diǎn)擊此處更換文本點(diǎn)擊此處更換文本 點(diǎn)擊此處更換文本銷售人員招募的途徑招募銷售人員經(jīng)歷程度行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品了解個人性格工作習(xí)慣銷售觀念的成熟程度應(yīng)聘人員的考核要點(diǎn)思考：你心目中理想的銷售人員必須具備什么樣的素質(zhì)或能力？請寫出其中你