1、第五章 供應鏈采購管理供應鏈采購管理理念供應鏈采購管理模式供應鏈采購管理策略供應鏈下供應商評估指標1一、供應鏈采購管理理念企業采購及其演進交易性與合作性采購差異21、企業采購及其演進企業采購定義 采購是企業向供應商購買貨物的一種商業行為。 廣義上說，采購是取得物品的使用權（包括租賃、借貸和物物交換）； 狹義上說，采購是以貨幣為媒介，在買賣者之間實現使用權的轉讓。3采購管理： 從計劃下達、采購單生成、采購單執行、到貨接收、檢驗入庫、采購發票的收集至采購結算的全過程的管理。4采購管理的演進按計劃生產的采購管理按訂單生產的采購管理按訂單定制的采購管理52、交易性與合作性采購差異交易性采購傳統的合作性

2、采購供應鏈的幾個不同（目的、關系、信息、應變、頻率或批量、驗貨）6二、供應鏈采購管理模式1、供應鏈下采購管理的特點 a、用戶需求驅動 b、側重外包與合作 c、事前與過程控制 d、互動與雙贏72、供應鏈下采購行為的轉變：a）從為庫存而采購向為訂單而采購的轉變；b）從采購管理向外部資源管理的轉變；c）從一般買賣關系向戰略合作伙伴關系的轉變。83、采購與供應管理的作用利用杠桿作用資產收盜率作用信息源作用營運效率作用對企業競爭優勢的作用9利用杠桿作用利潤杠桿效應采購成本增加很少比例就可以帶來更大比例銷售利潤增加的現象。10為了說明問題，現以一家小型企業實例加以說明： 銷售總收入 1 000萬元 采購物

3、品成本 600萬元 工資和獎金 220萬元 企業管理費 80萬元 營銷費用 50萬元 稅前利潤 50萬元11要使利潤翻一番達到100萬元，可以采取的措施有：銷售量增加100；價格提高5；工資降低23；企業管理費用降低63；采購成本降低8.3。 上述數據顯示出來采購成本對于增加利潤的貢獻。采購成本減少1，可以使稅前利潤增加12。 12資產收益率總利潤與總資產的比率，它還可以用投資周轉率與利潤率的乘積來表示。提高資產收益率的目標可以通過采購成本的減少來實現，因為采購成本的減少一方面通過利潤杠桿效應帶來利潤率的增長，另一力面又可以帶來庫存資產總額的減少，從而提高投資周轉率，因此，可以帶來資產收益率的

4、提高。13某公司銷售收入為2 000萬元，稅前利潤為5，采購成本為銷售收入的60，存貨為200萬元，占公司總資產的25。如果公司通過對采購流程的改善，使得采購成本降低了10，則此時的資產收益率為多少？解：采購成本=200060%=1200（萬元） 節約采購成本=120010%=120（萬元） 利潤=20005%+120=220（萬元）總資產=200/25（1-10%）=720（萬元）資產收益率=220/720 100%= 30.5%14三、供應鏈采購管理策略1、供貨渠道選擇 a、單渠道供貨 b、多渠道供貨 152、采購策略組合a、一般物料經濟批量b、重要性物料合作關系c、瓶頸性物料安全庫存d、戰略性物料聯合庫存163、準時（JIT）采購策略內涵（5R）與JIT生產配套特點：a、供貨渠道單一 b、交貨期短 c、采購批量小 d、供需信息共享17方法： a、創建班組 b、精選供應商 c、共定目標 d、質量認證制度18四、供應鏈下供應商評估指標1、評估目的 a、供貨能力 b、履約能力 c、優化功能 d、長期穩定性192、評估原則全面性原則獨立性原則可比性原則20案例基于不 同標