1、云教育行業(yè)調(diào)研前景分析報(bào)告 目錄1.云教育行業(yè)前景趨勢(shì)41.1研制標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做好頂層設(shè)計(jì)41.2發(fā)揮市場(chǎng)作用，實(shí)現(xiàn)教育資源共享51.3借助云端優(yōu)勢(shì)，支持終身學(xué)習(xí)51.4用戶(hù)體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)61.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈61.6生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放71.7呈現(xiàn)集群化分布71.8需求開(kāi)拓82.云教育行業(yè)現(xiàn)狀92.1云教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析92.2云教育市場(chǎng)規(guī)模分析103.云教育行業(yè)存在的問(wèn)題113.1行業(yè)服務(wù)無(wú)序化113.2供應(yīng)鏈整合度低113.3基礎(chǔ)工作薄弱123.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢123.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低124.云教育行業(yè)政策環(huán)境分析144.1云教育行業(yè)政策環(huán)境分析144.2云教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)

2、環(huán)境分析144.3云教育行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析144.4云教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析155.云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析165.1云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析165.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析165.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析165.1.3潛在進(jìn)入者分析175.1.4替代品或替代服務(wù)分析175.2中國(guó)云教育行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析185.3中國(guó)云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析186.云教育產(chǎn)業(yè)投資分析196.1中國(guó)云教育技術(shù)投資趨勢(shì)分析196.2中國(guó)云教育行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)196.3中國(guó)云教育行業(yè)投資收益20云教育行業(yè)前景趨勢(shì) 研制標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，做好頂層設(shè)計(jì)教育云標(biāo)準(zhǔn)研究對(duì)教育云服務(wù)平臺(tái)建設(shè)提供了重要的支撐，滿(mǎn)足了教育云服務(wù)多樣性、個(gè)性化、可持續(xù)發(fā)展的

3、要求，成為緩解信息孤島問(wèn)題，促進(jìn)教育云互通互聯(lián)、資源共建共享目標(biāo)的基本保證。我國(guó)應(yīng)盡快開(kāi)展教育云標(biāo)準(zhǔn)體系前瞻性研究工作，制定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)為依托，指導(dǎo)和實(shí)施國(guó)家教育云頂層設(shè)計(jì)，在保持區(qū)域云系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)，強(qiáng)化國(guó)家教育云的資源聚集功能，促進(jìn)系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，逐步建成共享數(shù)據(jù)、共享程序和共享基礎(chǔ)設(shè)施資源的“統(tǒng)一云”。發(fā)揮市場(chǎng)作用，實(shí)現(xiàn)教育資源共享隨著云計(jì)算與教育的深度融合，教育云資源所具有的海量存儲(chǔ)、個(gè)性化定制、快捷獲取、有效共享等優(yōu)勢(shì)也日益顯現(xiàn)。當(dāng)前，教育云資源主要包括基礎(chǔ)性資源和拓展性資源。基礎(chǔ)性資源主要由教育云服務(wù)商、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等提供，而拓展性資源依靠廣大用戶(hù)的積

4、極共享。市場(chǎng)作為教育資源配置的主體，其所具有的自發(fā)調(diào)節(jié)機(jī)制和利益制約機(jī)制可以充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性和主動(dòng)性。以學(xué)分銀行為例，其借助教育市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在校外學(xué)習(xí)人群中廣為傳播，通過(guò)打破傳統(tǒng)的教學(xué)資源限制，使學(xué)習(xí)者可以靈活學(xué)習(xí)、按需學(xué)習(xí)，極大地提升了教育資源的利用率。面對(duì)現(xiàn)今教育發(fā)展中存在的資源冗余、資源陳舊、資源昂貴等問(wèn)題，我國(guó)更應(yīng)著力發(fā)揮市場(chǎng)的引領(lǐng)作用，完善教育資源共享體系，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。借助云端優(yōu)勢(shì)，支持終身學(xué)習(xí)云計(jì)算憑借著彈性服務(wù)、資源池化、按需服務(wù)、測(cè)量服務(wù)和泛在接入這五大優(yōu)勢(shì)，12為教育信息化的發(fā)展注入了新的活力。教育云的出現(xiàn)解決了教育領(lǐng)域的諸多問(wèn)題。一方面，教師可以利用教育云

5、平臺(tái)將教學(xué)設(shè)施虛擬化，以呈現(xiàn)各種難以實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景，使學(xué)生能夠身臨其境地體驗(yàn)學(xué)習(xí)對(duì)象，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)。另一方面，教育云打破了傳統(tǒng)的“面對(duì)面”教學(xué)方式，跨越時(shí)空限制，學(xué)生可不受環(huán)境因素影響隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，為實(shí)施遠(yuǎn)程教育提供了可能。而對(duì)于成人及校外學(xué)習(xí)者而言，教育云泛在、靈活的特點(diǎn)天然適合于構(gòu)建面向終身學(xué)習(xí)的“學(xué)分銀行”，有利于將正式學(xué)習(xí)和非正式學(xué)習(xí)有機(jī)融合，適應(yīng)學(xué)習(xí)者學(xué)校學(xué)習(xí)、家庭學(xué)習(xí)和社會(huì)學(xué)習(xí)的需要，滿(mǎn)足人類(lèi)日益增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)需求。在未來(lái)的教育發(fā)展中，我國(guó)應(yīng)借助已有的云端優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊教育云發(fā)展的短板，讓更多人在教育云的引領(lǐng)下輕松學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)，達(dá)到終身學(xué)習(xí)的目的。用戶(hù)體驗(yàn)提升成為趨勢(shì)隨著

6、用戶(hù)需求的不斷提升，倒逼云教育行業(yè)的軟硬件環(huán)境進(jìn)一步完善，而行業(yè)軟硬件環(huán)境的完善又必然給用戶(hù)帶來(lái)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，這種良性機(jī)制，有效提高了行業(yè)用戶(hù)粘性，必然成為外來(lái)云教育行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈云教育行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線(xiàn)城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)云教育行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，云教育需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外

7、有開(kāi)放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開(kāi)放平臺(tái)，共建生態(tài)云教育行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線(xiàn)平臺(tái)，通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推云教育項(xiàng)目建設(shè)，類(lèi)型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的云教育項(xiàng)目。隨著各地云教育建設(shè)，中國(guó)云教育建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建

8、設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)云教育建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)云教育項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)云教育建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展云教育建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊云教育建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)云教育建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的云教育水平參差不齊，有好有壞。總體來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的云教育相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一

9、些。但目前中西部云教育打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在云教育行業(yè)，越來(lái)越多的用戶(hù)對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿(mǎn)足用戶(hù)需求將是行業(yè)立根之本。云教育行業(yè)現(xiàn)狀云教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析教育云是云計(jì)算在教育行業(yè)的應(yīng)用形式，是云計(jì)算提供商整合虛擬化硬件資源、教育資源、教育應(yīng)用系統(tǒng)與軟件，向教育機(jī)構(gòu)、教育從業(yè)人員及學(xué)生提供的應(yīng)用服務(wù)。當(dāng)前階段，政府投資建設(shè)的教育云仍然是我國(guó)教育云的主體，包括國(guó)家層面的國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)、國(guó)家教育管理公共服務(wù)平臺(tái)和各地政府建立的區(qū)域教育云。云教育行業(yè)是指從事云教育相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱(chēng)。深刻認(rèn)知云教

10、育行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)云教育行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)云教育行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)云教育行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)云教育產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。云教育市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，云教育行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶(hù)需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)云教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的云教育行業(yè)發(fā)展尚處于起步階

11、段。隨著中國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，以及居民收入水平上升，對(duì)教育支出意愿不斷上升，推動(dòng)了我國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模快速上升。用戶(hù)對(duì)在線(xiàn)教育的接受度不斷提升、在線(xiàn)付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成以及線(xiàn)上學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果的提升是在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因。2019年教育云市場(chǎng)規(guī)模為85億元，2015-2019年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26.7%。2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到145億元，預(yù)計(jì)2021年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到165億元。云教育行業(yè)存在的問(wèn)題行業(yè)服務(wù)無(wú)序化 云教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴(lài)于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。云教育行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用

12、戶(hù)體驗(yàn)。供應(yīng)鏈整合度低 云教育行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。云教育行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱云教育標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，云教育管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于云教育的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)云教育主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制

13、問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀(guān)政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的云教育行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類(lèi)似的問(wèn)題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致云教育行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶(hù)需求難以得到及時(shí)的滿(mǎn)足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶(hù)迫切的需要和痛點(diǎn)。云教育行業(yè)政策環(huán)境分析云教育行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)家從大

14、的政策方向上對(duì)云教育行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來(lái)解決該行業(yè)存在的問(wèn)題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開(kāi)拓創(chuàng)新。云教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的云教育產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證云教育行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性

15、特點(diǎn)決定了云教育行業(yè)對(duì)宏觀(guān)調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。云教育行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，云教育業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來(lái)。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的云教育行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)云教育產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。云教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)

16、業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為云教育行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)云教育領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局云教育相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的云教育產(chǎn)品。云教育行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶(hù)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)上游議價(jià)能力分析云教育作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)

17、行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無(wú)差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，云教育企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析云教育行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。云教育企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問(wèn)題。潛在進(jìn)入者分析云教育行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是

18、一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。云教育行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是云教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是云教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是云教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析云教育行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有

19、吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿(mǎn)意程度；3）購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國(guó)云教育行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)云教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1）中國(guó)云教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，云教育行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2）中國(guó)云教育行業(yè)上游議價(jià)能力分析云教育行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線(xiàn)材、電腦配件、云教育材料等，該類(lèi)產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，云教育行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國(guó)云教育行業(yè)下游議價(jià)能力分析云教育行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂(lè)、社保等，由于下游用戶(hù)數(shù)量多，云教育行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。（4）中國(guó)云教育行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國(guó)云教育行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。云教育產(chǎn)業(yè)投資分析中國(guó)云教育技術(shù)投資趨勢(shì)分析結(jié)合近幾年我國(guó)云教育技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀，20