1、 PAGE34 / NUMPAGES34 市場拓展計劃怎么寫(共9篇):市場拓展 計劃 業務拓展計劃怎么寫 市場開拓計劃怎么寫 團隊銷售能力提升計劃 篇一:市場拓展計劃書 VIDEOTREC市場拓展計劃書 為提高VIDEOTREC某辦事處市場管理、品牌推廣、銷售促進、團隊建設等綜合營銷管理能力，根據公司2013年總體規劃，制訂本年度工作計劃內容。 一、業務X圍: 1、政府 2、公安 3、房地產、企事業 4、天府新區、兩岸一江國家工業園區 5、交通行業如:機場、地鐵、高速路等 6、發揮優勢資源代理東方網力的相關業務 7、其它相關的業務X疇 二、市場地域 1、某 2、某 3、某 4、某 三、工作方

2、向 1、重點做好政府、公安相關業務的業務和公關; 2、逐步推進交通、房地產、企事業業務; 3、利用優勢資源積極代理東方網力的相關業務; 4、公司在西南地區安防產品市場有一定知名度 四、全年目標任務 1、拿下具有合理毛利率的有效訂單3000萬; 2、收款率(已收款金額占應該收款金額的比率)達90%以上; 3、成功培育X家信譽好、忠誠度高、業務拓展能力強的代理商。 五、營銷狀況 一套好的安防防X系統應具備事前降低犯罪份子的非法企圖，而不是事后來彌補。監控系統屬于安防行業不可缺少產品之一，同時也受整個安防系統中其它產品消費及人為因素的市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷

3、提高，以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴X。某地處中國的西南部，安防產品需求量比較大，如下 1、模擬技術向數字技術發展;普清向高清發展 2、近幾年某市市政公用發展迅速，特別是天府新區，第二機場，北改，地鐵等的興建; 3、某是西部開發重中之重、將增加各種基礎工程的建設; 4、某兩岸一江國家重點級工業開發區; 5、某、某、達州等大量興建工業園和開發區; 6、政府加大了對社會治安的管理，人們對自身安全防X意識要求的提高; 綜上所述，監控安防系統等產品在某的發展潛力很大。 營銷方式總體來說，項目銷售的方式不外三種:市政工程招標、企事業項目和房產。因安防屬弱電

4、項目，工程招標渠道占據的份額很大，但房產高檔別墅和企事業兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元化發展局面。 從各同行企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內安防產品企業自2005年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與某以及管理部門的公關合作。對于進駐時間相對較晚的安防產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入某市場的安防監控產品且具備施工資質的在某省公安廳都有備案。某安防市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對剛剛進入發展和還未進入某市場的品牌存在很

5、大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以打破局面，健康發展。 目前動力盈科在我省市場上基礎相對比較薄弱，人員配置較少，團隊還比較年輕，品牌影響力還需鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。 六、營銷目標 1.安防產品應以長遠發展為目的，力求扎根某。2013年以建立 完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為3000萬元; 2.擠身一流的安防產品供應商;成為快速成長的成功品牌; 3.以監控系列產品帶動整個安防

6、行業的銷售和發展。 4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。 5.致力于發展分銷市場，到2013年底發展到 家分銷業務合作伙伴; 七、營銷策略 如果安防監控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著某經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，安防產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 因此，我們需要

7、將某市場劃分為以下四種: 1、核心型市場某，某，德陽, 某，某，某 2、重點發展型市場某，某，某，某，內江 3、培育型市場某，某，眉山，資陽，某，達州， 4、等待開發型市場某，阿壩藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，涼山彝族自治州 總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場:遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點工程商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2、產品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以監控產品的銷售帶動其他產品的銷售。 3、

8、價格策略:高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。 (2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議; B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手

9、中，然后我們的銷售和市場支持跟上; C.在代理與工程商之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個 篇二:市場開拓計劃書 公司: 執行人:龔明濤 項目:某省市場開拓計劃 日期:2013年6月5日。 市 場 開 拓 計 劃 書 目錄 一、市場格局基礎概念 二、區域格局劃分和闡述 1、蘇南區 2、蘇中區 3、蘇北區 三、競爭狀況分析 四、營銷目標 五、營銷隊伍 六、渠道建設及推廣 1、產品規劃 2、市場布局 3、渠道規劃 4、渠道戰術規劃 5、打造成功的市場案例、通通案例實現三個目的 6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等 7、設立分公司、辦事處 8、廣告宣傳 9、展會參加 七、后期維護與

10、市場督導 八、總結 一、市場格局基礎概念 某的市場分布很有特點，市場差異化很大，區域的不同則經濟發展水平也明顯的不同。同時消費觀念和終端銷售定位和經營管理模式也不相同。因如果定位選擇的錯誤，不僅無法達到目標，而且會必然導致市場運作付出不必要的代價甚至災難性的后果。因此，根據市場的特點確定合理的區域定位和運作策略顯得猶為重要;這就必須要有一個明確的基礎指導概念。 二、區域格局劃分和闡述 根據某的時常特點，大的區域劃分可為三個: 1、蘇南區 蘇南有4個地級市和一個省會城市，它們在某地區無論是經濟和區域文化都很有特點，因為都在長江以南，所以某人又稱之為江南。經濟發達尤其是某、某、和某地區，經濟發展和

11、生活水平在全國位居前列。全國經濟10強縣某和某地區就占了10個;全國百強縣蘇南地區幾乎可以全部上榜。 因此，該區域的市場定位與一般的市場定位差別很大;蘇南區的事企業單位分布也很多，市場潛力和需求占整個某省的50%。同時，該區域的市場競爭也相當激烈，當地的渠道商和待業客戶對公司的各項要求很高，開發成本和難度很大，如果不具備條件，開發的周期會很長。 綜合上述情況，擬訂該區域的市場定位是進行深度開發;尤其是城區和城區周邊的鄉鎮是戰略開發重點。在完善銷售開發隊伍的同時，再對地級市區進行有目標的開發。因此，蘇南地區的比重是公司市場開發和占有的工作重點地區，該區域所屬縣市有: 某市:轄15個區和2縣(溧水

12、、高淳) 某市:轄3區和3個縣級市(揚中市、丹陽市、句容市) 某市:轄5區和2個縣級市(金壇市、某市) 某市:轄5個區2個縣級市(江陰市、宜興市) 某市:轄6個區和5個縣級市(常熟市、太倉市、某市、吳江市、X家港市) 2、蘇中區 與蘇南相比，該區域的經濟略顯差;而且消費能力與蘇南相比差距很大。因此區域開發上，某周邊區域為重點開發區域。當地的事企業單位了挺多，對于IT產品的采購需求量也會有不小的市場潛力。 因此，該區域的市場戰略要點:立足占領城區渠道為主，在穩定的前提下鄉鎮開發為輔助。根據經濟和區域特性，蘇中可由3個地級市組成: 某市:轄2個區和4個縣級市(通洲市、海門市、啟東市、如皋市)及2個

13、縣(如東縣、海安縣) 某市:轄2個區4個縣級市(姜堰市、泰興市、靖江市、興化市) 某市:轄3個區3個縣級市(江都市、儀征市、高郵市)和1個寶應縣 3、蘇北區 蘇北由5個地級市組成，由于該區域面積分布廣，經濟和消費水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區域面積分布廣，地區多;但是市場的份額相比而言并不是很高;開發和維護成本很卻加大;對公司的售后依賴性很強。可把重點拓展區域放在余某和某，這二個城市的大型企業較多。根據區域和經濟特征可劃分為2個小區，小區劃分: (1)區:可以每個城市開發一二家合作渠道商 某市:某市轄1區2個縣級市(大豐市、東臺市)和6個縣(鹽都縣、建湖縣、響水縣、 濱海縣、射陽縣、

14、阜寧縣) 某市:轄4區4個縣(洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣) (2)區:某和某為蘇北區企業分布較多的城市，前期可以考慮開發三到四家合作渠道，配合做市場開拓 某市:轄3區4縣(灌云縣、贛榆縣、東海縣、灌南縣) 宿遷市: 轄1區4個縣(宿豫縣、沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣) 某市: 轄5個區6個縣(銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市) 三、競爭狀況分析 目前市場上現有IT品牌眾多，在某市場的競爭也相當激烈。我公司現有自身的優勢是信息網比較廣，廠商資源豐富，能夠及時的收集到用戶單位的需求，針對不同客戶需求做出對應的解決方案，以達到項目贏單的目的。 一、競爭主要來自以下三方面: 1、廠商大客戶和國

15、代行業客戶經理方面:現在某當地各廠商和國代都有自己的行業客戶經理在參與當地的直接用戶開發和跟單;同時利用自身的價格資源、品牌拉動力、項目支持一些手段拉近當地市場有影響力的渠道，從而達到較高的市場占有率。 2、某當地的IT系統集成商:這些公司在某當地耕耘十幾年，關系網滲透至行業各個方面。公司自身財力雄厚，在當地行業中都能起到一定的影響，加上和各大廠商合作，可使用的資源也豐富。 3、當地的事企業單位:通常的的單位在采購產品時，首先考慮的是售后服務，在選擇供貨商時一般會跟當地的渠道合作。 二、針對這三方面的措施: 1、轉嫁利用廠商和國代的資源到我們公司自身上，在項目運作中，根據實際情況靈活變通的運用

16、，以達到最后贏單。 2、面對當地的渠道最好的方式就是資源和行業客戶的吸引:拋開廠商和國代，我們利用公司自身的信息網絡優勢，收集大量的行業用戶信息，自行開發或是與渠道配合共同運作，達到雙盈的目的，從面讓公司和渠道捆綁在一起。 3、借助以上二方面，我們需要在某當地開發一些具有較忠誠度的合作商，利用他們當地渠道商的身份，在項目運作中相互配合，以達到消除客戶對我們的顧慮。 四、營銷目標 1、一年內做強某市場 2、某渠道商達到150家以上，第一年銷售額達到500萬，第二年銷售額達到1000萬以上。 五、營銷隊伍 1、蘇南區域經理4人(某市1人、某市1人、某市1人、某市1人) 2、蘇中區域經理2人(某市和

17、某市1人、某市和某市1人) 3、蘇北區域經理4人(某市和某市1人、某市1人、宿遷市1人、某市1人) 六、渠道建設及推廣 渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。 1、產品規劃 在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響區域市場能否成功的關鍵。 A、根據客房伯需求確定好產品，不同地域都有不同的習慣。因此圍繞客戶

18、所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品投放到合適的市場銷售給合適的 客戶，新產品進入區域市場后能否快速讓客戶及市場接受的前提和保障。 B、根據消費能力定位好產品。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、客戶的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根客戶的消費能力和可接受的 價格確定主推產品。 C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競 爭變化的各種情況。 2.市場布局 A、市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。 B、將某

19、劃分為三大區域: 蘇南區:(某市、某市、某市、某市) 蘇南區為重點開發區域。 蘇中區:(某市、某市、某市、某市)，其中某、某為重點開發 區域 蘇北區:(某市、某市、某、宿遷市、某市)，其中某、某 為蘇北區重點開發區域。 3、渠道規劃 A、重點開拓渠道:區域市場內中型的經銷商和一些想轉型的經銷商，這部 分渠道資金充足，但行業面不是很廣，我們可以借助他們轉型和擴大業 務規模的機會，跟他們進行深入的合作，達到共同成長共同盈利的目的。 B、店面渠道:開發一部份有零售店面的門店渠道，配合做些流水和小批量訂 單。 C、具有系集成資質渠道:在參與大型的系統項目中，可以借助其公司在當地 的影響力和自身的公司資

20、源，在項目運作中增加我們的籌碼,為贏單加分。 D、特殊渠道:網店，現場促銷。 4、渠道戰術規劃 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就 要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現象，通過集 中人力、物力、財力等，優化資源使用， B、策略適用原則。進入市場，利用我掌握的資源，采用中心城市帶動周邊縣 市，渠道推廣和公司自身行業客戶開發，齊頭并進。 C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密 的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略布局的 合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。 5、打造樣成功的市場

21、案例，通過市場案例實現三個目的 篇三:市場拓展計劃 市 場 計 劃 2011年01月03日 又是一個四年的發展，又是一次實質性的飛躍，標準走到了十字路口，正在選擇今后的發展道路與發展方向了。可持續發展計劃成為現在最重視的問題之一。 目前標準走的是會員制拓展市場方案。何謂會員制,會員制顧名思義，以會員為主以銷售活動、促銷活動等為輔助的工具，達到促進銷售的目的的一種市場運行手段。就目前的發展路線我準備了幾套市場運營方案如下: 一、 以店為中心，周邊地區為主導拓展層面: 目的:主要是幫助標準各店以月銷售額為主，逐步提高，幫助各 店一起完成公司制定的“月計劃”。 實施辦法:首先以各店為基礎，先自己定位

22、，定好各店基本風格， 針對所面向顧客群，重點發展周邊市場。 具體方法:與各分店周邊社區、居委會、學校進行聯誼。從中選 出最適宜的促銷活動，或以會員形式、或以商業運作 形式、或以回報社會形式等等，在周邊客戶群中建立 良好的企業形象，對其樹立品牌意識。 活動形式:免費驗光、發放會員卡、集團配鏡、批量銷售等。 活動周期:以月為單位進行考核，針對不同消費群體，選擇出最 有效的方法從而迅速占領市場。 二、 進入企事業單位，與知名企業掛鉤，從而增加標準眼鏡在 本行業的知名度。 目的:為的是得到更多的顧客群眾的認可、認知。通過這些知名 的企業、事業單位的的影響力，來增加品牌以及名聲對大眾的認知度。 實施辦法

23、:首先通過參觀、介紹等方式，與其接觸，作為眼鏡的 生產制造企業可為其所有員工進行一次眼部視力普查，或者免費驗光、查眼疾等。通過自身優良的服務，贏取其對標準的信任、信心。最終商談合作合同事宜。 具體方法:以公司層面跨行業、跨界線、越級別的接觸一些知名 度高的企業。簡而言之，公司領導為服務社會，為想對其他行業報以了解、學習的角度進行溝通使其了解到這樣的合作對雙方是種互惠互利的決策。或者以勞保的形式、或者以福利的形式、或者本著互相了解相互服務的形式進行商務性、服務性的連線。從而達成品牌推廣的目的。 活動形式:上門參觀、參觀學習、簽訂服務合同、集團客戶服務、 成立驗光配鏡基地等。 活動周期:以一年為簽

24、訂服務合同周期，上門參觀，相互服務， 得到的回報是集團客戶長達一年的服務合作關系。也可以作為合同提供者而進行大肆宣傳，使其成為企業文化、發 展史等，這樣一舉兩得。 三、 加強標準品牌推廣，加強顧客對標準的了解程度，應該成 立網店。 目的:現如今網購已經不知不覺的進入青年消費群體的生活之中 了。通過網絡這種廉價的推廣平臺，以及其廣告的促銷形式，來達到推廣標準品牌進入青年消費群體。 實施辦法:在比較知名的成立“網絡門店”，主要經營業務 為，預約驗光、預售眼鏡、直銷太陽鏡、網絡打折券。這幾方面的運營模塊。 具體方法:為了讓更多的顧客了解標準的驗光團隊，了解標準的 服務宗旨，企業文化，以及直觀的了解到

25、各個店面具體的活動動態，網店才正式成立的。首先采取預約驗光師、免費普查等，眼光團隊中的骨干精英各有側重，如主驗漸進鏡片，或者主要對老年人服務等等，分門別類，這樣會有更好的收效。其次是預約配鏡顧問。配鏡顧問是公司一線最主要的位置，一定要定向服務，分出檔次，通過網絡評級等方式，使顧客對號入座，對員工也是有促進作用。網店內主要展出的并不是五花八門的商品，而是標準的專業驗光團隊以及配鏡顧問的簡介，這樣顧客也可從更多層面了解標準。最后還在網店出售標準的打折優惠券，現在很 多消費者的心理就是追求便宜，網點內的8.5折、7折、 6.5折打折券正好適應了大眾的心里，但不是免費贈送的，以低價或者一口價的形式出售

26、給網上消費者，從而達成引顧客進店的情景。這樣做能大大促使各店的銷售業績。 活動形式:以量售優惠券的形式吸引網絡消費者到標準各店鋪內 配鏡和購物，以專業的團隊，高質量的服務與客戶進行零距離式的接觸。加上預約驗光、配鏡人員，我相信這樣會使標準在業績上有個質的飛躍的 活動周期:以周為單位，優惠券、預約等顧客持有時間為一周， 這樣能減少顧客流失，優惠券分批限時發放，使顧客覺得是很難得的促銷機會。 四、 與其他行業進行會員會員互換制 目的:就現在某眼鏡行業的競爭態勢，被動的等待顧客上面配 鏡已經不能滿足于現如今的市場需求了，我們尋求發展，群求合作伙伴，可以與其他連鎖行業或者走會員制的龍頭企業進行合作，形

27、成會員共享機制，這樣不僅能增加會員卡在顧客手中的價值，還增加了會員卡的使用效率，以及公司會員成員的數量，也可通過這樣的合作，深層次的挖掘一些客戶。 實施辦法:與各大會員制公司嘗試進行會員互惠活動，使其會員 篇四:市場開拓計劃書模板 市場開拓計劃書 尊敬的XX: 您好 非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作: 一、行業現狀 國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示2002年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅03歲的嬰幼兒約占4.98%,約690

28、0多萬人，加上47歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知:我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒

29、用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。 二、競爭狀況分析 已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對于該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息如果只有你一個人在賣，多少人會相信,如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。 在某、某、某這幾個省和貴公司產品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品

30、具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點: 1、產品:產品原材料采用了挪威鱈魚(其它品牌多采用鯊魚)、100%新西蘭 進口優質乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中 藥金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標準。符合 了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。 2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。(以 上品牌多采用紙盒包裝) 3、價位:大部分產品價位符合目前消費者的可接受X圍(產品零售價在百元以 下、在部分區域通過客戶了解到相關信息)。 四、營銷目標 1、一年內做強某、某市場，其次布點某市場。 2、某、某、某代理商達到39家以上，

31、第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售 網點達到400家以上。 五、營銷隊伍 1、某區域經理2人(某、某、某、某1人+某、某、某、某、某1人) 2、某區域經理3人(某、某、某、某、某1人+某、某、某、某、某1人+某、某、某、某、某、某、某1人) 3、某區域經理3人(某、聊城、某、東營、某、濱州1人+某、萊蕪、某、某、棗莊、某、日照1人+某、濰坊、某、威海1人) 六、渠道建設及推廣 渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重 點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急

32、，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。 1、產品規劃 在市場操作中，選擇合適的產品，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為 區域空白市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。 A、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費 習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適 的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場后能否快速讓消費者 及市場接受的前提和保障。 B、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、 消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接 受的價格確定新市場

33、主推產品的檔次。 C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合 理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競 爭變化的各種情況。 2.市場布局 A、市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃 分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。 B、將某劃分為兩大區域(某、某、某、某+某、某、某、 某、某)，其中以某、某、某、某、某為重點開發區域。 C、將某劃分為三大區域(某、某、某、某、某+某、平頂 山、某、某、某、某、某+某、某、某、安陽、某)， 其中以某、某、某、某、某、某、某、某、某、濮 陽為重點開發區域。 D

34、、將某劃分為三大區域(某、聊城、某、東營、某、濱州+某、 濰坊、某、威海+某、萊蕪、某、某、棗莊、某、日照)其中 以某、東營、某、濰坊、某、某、某、某、某、日照為重 點開發區域。 3、渠道規劃 A、主攻母嬰渠道:據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上， 可以采取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。(銷售+推廣 雙模式) B、藥店渠道:開發重點地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。(銷售+推 廣雙模式) C、醫院渠道:針對地區大型綜合醫院、婦產醫院采取宣傳的策略，推廣品 牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。 (推廣) D、特通渠道:例如:網購、團購、幼

35、兒園等。(銷售推廣) 4、渠道戰術規劃 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用和分配上就 要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現象，通過集 中人力、物力、財力等，優化資源使用， B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，采用中心城 市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭并進。 C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周 密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰略布局 的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。 5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的 A、總結一套模式。通過樣

36、板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區 域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。 B、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開 拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。 C、樹立一個典X。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典X， 為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。 6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等: A、要求自己和區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環 境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型 連鎖藥店、醫院等)、 B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶(資金能

37、力+倉儲能力+ 輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度)。 C、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。 D、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶 及時處理各種問題。 7、設立分公司、辦事處 針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始 就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。 8、廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體 與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單X等宣傳載體，把企業

38、的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。 9、品牌、產品形象建設 統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力， 以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。 10、展會參加 通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平臺， 更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。 七、后期維護與市場督導 A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣， 客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環

39、境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括:陳列位置、陳列面積、POP的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所占比列等。 B、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模

40、式。 八、總結 以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步 一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。 篇五:市場開發計劃書X文 市場開發計劃書 目錄 報告目錄 第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內) 一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式) 二. 市場目標概述 三. 項目優勢及特點簡介 四. 利

41、潤來源簡析 五. 投資和預算 六. 融資方案(資金籌措及投資方式) 七. 財務分析(預算及投資報酬) 第二部分 綜述 第一章 項目背景 一. 項目的提出原因 二. 項目環境背景 三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面) 四. 項目運作的可行性 五. 項目的獨特與創新分析 第二章 項目介紹 一. 建設宗旨 二. 定位與總體目標 三. 規劃與建設進度 四. 資源整合與系統設計 五. 結構/欄目板塊 六. 主要欄目介紹 七. 商業模式 八. 技術功能 九. 信息/資源來源 十. 項目運作方式 十一. 優勢(資源/內容/模式/技術/市場等) 十二. 無形資產 十三. 策略聯盟 十四. 十五.

42、 收益來源概述 十六. 項目經濟壽命 第三章. 市場分析 一. 互聯網市場狀況及成長 二. 商務模式的市場地位 三. 目標市場的設定 四. 傳統行業市場狀況(市場資源的基礎) 五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等 六. 市場成長(PageView與消費者市場) 七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等) 八. 市場趨勢預測和市場機會 九. 行業政策 第四章 競爭分析 一. 有無行業壟斷 二. 從市場細分看競爭者市場份額 三. 主要競爭對手情況 第五章 商業實施方案 一. 商業模式實施方案

43、總體規劃介紹 二. 營銷策劃 三. 市場推廣 四. 銷售方式與環節 五. 作業流程 六. 采購、銷售政策的制定 七. 價格方案 八. 服務、投訴與退貨 九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算) 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估 3. 會員制等 十. 獲利分析 十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據 第六章 技術可行性分析 一. 平臺開發 二. 數據庫 三. 系統開發 四. 網頁設計 五. 安全技術 六. 內容設計 七. 技術人員 八. 知識產權 第七章 項目實施 1. 項

44、目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構) 2. 開發進度設計與階段目標 3. 營銷進度設計與階段目標 4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排 5. 項目執行的成本預估 第八章 投資說明 一. 資金需求說明(用量/期限) 二. 資金使用計劃(即用途)及分期 三. 項目投資構成和固定資產投資的分類 四. 主要流動資金構成 五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等) 六. 資本結構 七. 股權結構 八. 股權成本 九. 投資者介入公司管理之程度說明 十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費) 第九

45、章 投資報酬與退出 一. 股票上市 二. 股權轉讓 三. 股權回購 四. 股利 第十章 風險分析與規避 一. 政策風險 二. 資源風險 三. 技術風險 四. 市場風險 五. 內部環節脫節風險 六. 成本控制風險 七. 競爭風險 八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損) 九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴) 十. 破產風險 第十一章 管理 一. 公司組織結構 二. 現有人力資源或經營團隊 三. 管理制度及協調機制 四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 五. 薪資、福利方案 六. 股權分配和認股計劃 第十二章 經營預測 一. 經營 1.訪問人數成長預測 2.會員增長預測 3.行業聯盟

46、預測 二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據 第十三章 財務可行性分析 一. 財務分析說明 二. 財務數據預測 1. 收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 三. 財務分析指標 反映財務盈利能力的指標 a. 投資回收期(Pt) b. 投資利潤率 c. 投資利稅率 d. 不確定性分析 第三部分 附錄 一. 附件 1. 主要經營團隊及簡歷 2. 專業術語說明 3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等) 二. 附表 1. 市場受眾分析(人群分布/數

47、量等)表 2. 互聯網成長狀況表 3. 主要設備清單 4. 互聯網市場調查表 5. 預估分析表 6. 各種財務報表及財務預估表 篇六:市場拓展計劃書 業務部發展概述 對于公司現業務部出現問題: 1. 業務部定位不明確，對公司戰略意圖理解混亂。 2. 業務部團隊士氣低落，對現階段性的工作。 3. 業務不知如何開展，不能很好開發潛在客戶資源。 針對以上的三個問題，我覺得應該:一、明確整個業務團隊的工作方向;二、圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標;三、團隊士氣的激勵;四、業務團隊工作的監督與總結。 一、 明確整個業務團隊的工作方向。 首先還是要指出，物聯網及節能減排2大背景下公司戰略意圖，

48、現在產品只是相對于一個介質，用來和潛在的客戶區溝通，而不是真真在銷售現目前的產品，在業務員和潛在客戶去溝通是，傳達是公司在未來發展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現產品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失。 二、 圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標 ? 在人員的配備及目前市場局限性，制約著推廣和銷售地區，重點將會放在沿海發達地區及一線城市及政府大力主導節能節能減排地區，如:某、某、某、某、某、某、某等一線城市。 ? 信息的收集，將以上地區劃分給先有業務員，安排好每周的工作量，通過各種行業類、各地門戶和搜索的推廣，去尋找意向客戶，通過回訪或網絡回訪方式，獲得我

49、們想要的信息(信息可以包括:客戶名，所在公司、業務X圍、聯系方式、公司地主、特別是QQ號)，以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客戶 ? 信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客戶，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產品PPT給到潛在客戶，增加潛在客戶對我們熟悉度。 ? 定期回訪，對潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過或的形式來潛在客戶進行回訪，起到了解潛在客戶的最新動向，也可以了解行業的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務器。 ? 出差，當一個地區潛在客戶量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現場講解公司的發展方向和產品架構，也可以現在演示現銷售的產品，這樣能很好維護好客

50、戶。 ? 員工工作監督，業務員上傳服務器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業務員是否合格的很好的標準。 三、 業務部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面: 通過公司管理層的來講解，公司發展一個遠景，讓業務部的員工覺得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發展前景;物質層面:適當福利和工資獎勵制度，及平時領導的關懷，讓員工有個愉悅工作心態，是對工作的質量是有提升的。 四、 加強對線上的宣傳力度 加大對SEO、各地黃頁、行業類信息編輯宣傳公司信息及產品，增加搜索引擎快照出現率，也為公司以后網絡宣傳打下一個很好

51、的基石，在有客戶通過互聯網查詢公司資料時，不會出現空白的缺陷，增強企業的形象。 當然我所提出的都是我一些個人見解，也有很多不太成熟方面，或是膚淺的表象，還請多多包涵 滕 森 松 2013年2月24日星期日 篇七:市場拓展計劃 市場拓展計劃 一、市場環境分析 自1984年某蛇口成立第一家保安公司至今，全國累計3000多家保安公司，但基本均為公安部直屬管理，保安行業一直屬于壟斷行業，自2010年1月1日國務院頒布的保安服務管理條例正式實施，它標志著中國的保安行業從法律上進入了開放的時代，更多的引入了市場競爭機制。 二、行業前景 人們常說二十一世紀是機遇與挑戰并存的時代，中國保安業經歷了30年的發展

52、，“保安”一詞進入了人們的視野，人們也漸漸的熟悉和需要保安，而保安業作為一支維護社會穩定的治安力量，在警力有限的情況下，積極的配合、輔助公安干警，維護地方人員、財產安全，社會各界對于保安的需求也在日益增加，這無疑為保安業發展提供了契機，社會上不少人發現保安行業的“潛力”，所以保安公司也在日益增多，在社會競爭激烈的今天，我們想要把公司做強做大，就必須要有市場，而市場的開拓，就要源自公司各位同事的共同努力。 三、市場拓展計劃 1、加強公司自身的建設與發展。以客戶為中心，以服務為宗旨，堅持正確的經營方向，貼近客戶、服務客戶，加強崗位培訓教育，提高保安人員的行業素質，出色的完成公司現有客戶單位賦予的使命，讓客戶滿意，客戶就會把我們介紹給其他有需要的單位，以口碑為公司打廣告; 2、推廣策略。加強管理提升形象，大力塑造和弘揚忠誠可、團結奮進、英勇善戰、秉公執法、紀律嚴明、無私奉獻的新時期保安隊伍，突出帶有“軍事化”特色的保安隊伍; 3、加大宣傳力度。公司員工通過各自的QQ、微博、微信等網絡媒介對公 司進行宣傳。和傳媒公司合作，通過廣告投放(現