1、電商主播直播帶貨活動執(zhí)行方案一、活動目的1、利用主播自帶光環(huán)，流量的屬性，可以迅速聚攏人氣，提升企業(yè)品牌的傳播，從而帶動 產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。2、提高曝光率:吸引眼球,名人總是比較容易引起注意的。3、提高可信度:作為公眾型人物,特別是一些專業(yè)領(lǐng)域的，比如體育，可以提升潛在用戶 對產(chǎn)品或品牌的信任和好感度。二活動主題例如：彩妝類XX手把手教你打造秋日元氣彩妝三、活動時間202X 年 X 月 X B 18 : 00-22 : 00四、直播地點公司XX直播間,具體地址：XX大廈X樓XX室；或其他第三方直播間,具體地址由 商家自行安排。五、活動形式主播+副播+產(chǎn)品推薦+品牌宣傳+游戲互動+紅包+節(jié)目表演等

2、。六，主播選擇根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、市場定位選擇主播，前期先找?guī)讉€意向合作的,大致確定后,具體事項由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來洽談，并簽訂合約。1、帶貨合作模式直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式:(1)品牌曝光主播根據(jù)品牌主的需求制作短視頻發(fā)布在平臺,這種對于主播來說操作起來難度彳氐, 靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內(nèi)容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對于 中小企業(yè)主不建議選擇這種方式。(2 )服務(wù)費+傭金的模式這種方式在直播帶貨圈內(nèi)比較常見，是一定費用加上實際銷售額的傭金，傭金比例在 10%30%之間，各家機(jī)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)定。關(guān)于服務(wù)費的說法不盡相同,有些機(jī)構(gòu)會 以廣告費的名義

3、收取,有些則以服務(wù)費的名義收取，推薦廠商選擇后者。為什么這么說呢，因為采用這種方式的廠商其自身在產(chǎn)品包裝、銷售渠道上存在問題, 需要第三方的公司幫忙優(yōu)化。這個服務(wù)費中含有主播制作視頻、分發(fā)推廣的費用之外還包 含優(yōu)化產(chǎn)品的費用,因此對于廠商來說更有利。這種模式的進(jìn)階版是保證ROI(投入回報比)，具體的投入回報比多少,根據(jù)產(chǎn)品品類, 單品的使用人群,主播粉絲人群與產(chǎn)品匹配度而定，這種合作模式對機(jī)構(gòu)主播來說具有一 定的挑戰(zhàn)。(3 )純傭模式廠商最喜歡的一種方式，但并非所有廠商都能采用這種方式,當(dāng)下純傭模式只接受有 淘寶店鋪的廠商,店鋪綜合評分需在4.6分/4.8分以上,產(chǎn)品價格必須是全網(wǎng)最低價,同

4、時還需要有一定的基礎(chǔ)銷量，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有 一定的難度的。然而,從保證雙方帶貨銷量達(dá)成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業(yè)內(nèi)設(shè)置的傭金比例較高,均在30%以上,有些甚至?xí)逦宸殖苫蛉叻殖桑呙玏高消耗的產(chǎn)品相對t傲合適這種方式。七、直播籌備1、確定直播平臺平臺：抖音、淘寶直播、快手直播等;內(nèi)容：怎么通過直播岀售產(chǎn)品并提升品牌曝光；(3 )主播：XXXO(4 )副播:XXXO2、場地布置(1)準(zhǔn)備并檢查拍攝道具(提前l(fā)h)，布置場景(根據(jù)每次直播內(nèi)容調(diào)整和購置相應(yīng)物料)， 燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。(2 )三腳架、DV/手機(jī)(電量1話

5、筒、LED燈、產(chǎn)品、白板；(3 )產(chǎn)品標(biāo)簽貼放；卡尺、電子秤。主播至少提前半小時到場：服裝等外貌整理；日常用品準(zhǔn)備；熟悉直播腳本,理清當(dāng)天直播思路；(9 )根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品。(10 )彩排開場部分:主播進(jìn)入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。4、直播選品策略直播間的貨品，需要圍繞廣度、熱度、價格這三大策略鋪開。廣度指的是聚焦你的目標(biāo)人群受眾較廣的類目，當(dāng)然很多商戶所受行業(yè)限制選品。這時就要更注重?zé)岫群蛢r 格,熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場熱度等推出的產(chǎn)品;價格是指曝光度高,直播渠道有一定 價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。例如在疫情期間，家居服飾商戶主推舒適家居服；零售商戶主推消毒水、自熱零食等。5、賣點提

6、煉技巧直播的節(jié)奏通常都比較快，所以要在最短時間內(nèi)說清楚產(chǎn)品的重點信息，包括產(chǎn)品的 使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場趨勢等，最重要的是要釋放產(chǎn)品的最大賣點！產(chǎn)品的 最大賣點可能是：產(chǎn)品自身的特質(zhì)、價格具有優(yōu)勢、或產(chǎn)品分銷渠道具有特色等。最好能 在開播前對比市場的競品，找出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。例如純手工制作的包袋,純天然的蜂蜜等。6、營銷手法直播賣貨的過程,其實就是不斷揣摩觀眾心理，不斷說服他們購買的過程,這其中的 營銷手法,就更要。從眾心理人們對于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來 安慰和同感。于是,我們總能在直播間聽到主播說這樣的話。饑餓營銷直播過程中,主播往往會將

7、庫存產(chǎn)品分成多次上架售賣,不會一次售空。例如李佳琦 直播間10w庫存的商品,F會每次上架4-5w個，接連2-4波秒殺。為什么要這么做呢？ 其一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶爭搶。瞬間秒光的感 覺，也容易讓觀眾上頭，為了搶購而搶購,讓賣貨更加簡單。針對性營銷有明確的目標(biāo)問題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購買。從主播提出痛點問題，到引出產(chǎn)品，講解功效,能自然而然的讓觀眾信服,增加購買欲。(4)引導(dǎo)作用當(dāng)主播在直播時，往往會給自己塑造專家/KOL形象，這些形象好處多多。其一，可以 增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二,也可以在直播中增加知識型內(nèi)容，提 高

8、前間的實用性和功能性。八、活動曰程1、提前30天：活動方案策劃；2、提前20天：與期洽談合作,簽訂合作協(xié)議；3、提前15天：做好宣傳方案,所有宣傳媒介統(tǒng)一推廣；4、提前10天：提交活動執(zhí)行方案；5、提前5天：直播腳本,直播售賣商品確定,直播細(xì)節(jié)確定；6、提前天：直播間布置7、直播當(dāng)天：預(yù)熱視頻提前3-5個小時發(fā)布，主播提前半小時進(jìn)入直播間做預(yù)熱，熟悉商 品腳本,熟悉活動腳本，做好開播演練，調(diào)整節(jié)奏、情緒、聲音等。九、活動預(yù)算預(yù)算表格只是參考，具體根據(jù)活動實際情況來調(diào)整。類別物料名稱數(shù)量單價金額用途、說明直播場地活動場地費直播主題背景500*500興X如水杯X個直播卻攝像機(jī)話筒礦泉水小計主播XX

9、小計宣傳物料戶外海報宣傳片顱熱翅廣告投放小計十、活動功能分組人員人數(shù)具體事項備注總負(fù)責(zé)人1負(fù)責(zé)直播整體安排，活動全程相關(guān)事宜的安排處理, 主播合作洽談及簽約等。人數(shù)視情況而定運營2營銷任務(wù)分解,貨品組成,品類規(guī)劃,結(jié)構(gòu)規(guī)劃, 陳列規(guī)劃,直播間數(shù)據(jù)運營,流量渠道運營,管理 溝通決策編導(dǎo)2商品腳本,活動腳本，銷售套路腳本,關(guān)注話術(shù)腳 本,評論整理,控評話術(shù)腳本,直播話術(shù)培訓(xùn)等2粉絲活動，平臺活動，流屋資源策劃，總結(jié)方法論， 夕卜部宣傳公關(guān)文案1海報文案,宣傳軟文,朋友圈文案,其他文案相關(guān) 工作,WS話術(shù)撰寫美工1活動海報設(shè)計，優(yōu)惠券設(shè)計，宣傳物料設(shè)計，推文 圖片設(shè)計，其他設(shè)計相關(guān)工作場控2直播設(shè)備

10、調(diào)試,直播軟件調(diào)試,保障直播視覺效果, 發(fā)券表演等配合,后臺回復(fù)配合，哋即時登記反 饋主播1熟悉商品腳本,熟悉活動腳本，做好開播演練，總 結(jié)話術(shù),總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等副播1熟悉商品腳本,熟悉活動腳本，做好開播演練,總 結(jié)話術(shù),總結(jié)節(jié)奏，總結(jié)情緒聲音等客服2訂單實時跟進(jìn)，發(fā)貨，售后服務(wù)接待2負(fù)責(zé)接待工作15十一、渠道推廣渠道方式直播渠道：付費購買推廣資源直播渠道付費推廣工具微信公眾號圖文官方訂閱號、服務(wù)號社群海報、推文、相關(guān)話術(shù)安利建立相關(guān)微信群、QQ群私域流量：海報企業(yè)員工等相關(guān)人員朋友圈對外官方公眾號微博：海報、開箱視頻、相關(guān)話術(shù)安利官方微博平臺，大V官號視頻平臺：直播預(yù)孑白攝上傳抖音、

11、快手等新聞軟文：公關(guān)軟文發(fā)布新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等其他平臺：隱形安利帶產(chǎn)品活動知乎、豆瓣、貼吧十二、直播流程表吉播主題商家自行擬定Sam202X 年 X 月 X 日 20 : 0010 : 00曲主播王播：XX ,眈：XXX服裝道貝，補(bǔ)虹具，日簾用品尊獎品準(zhǔn)備紅包、優(yōu)惠券、贈品等克播產(chǎn)品序號產(chǎn)品名稱類別色口味規(guī)價價有無券有無限購賣點展示角度適合場錢關(guān)晦1XXX2345流程時間項目產(chǎn)品內(nèi)容備注18 : 00 : 00-18 :10打招呼.宜播1 礦熱與粉絲互動，開始介紹第一款毎汰直翻賣8-30分18 : 10-18 : 20產(chǎn)品XXX鐘20 : 21-20 : 30-直播流程根據(jù)具體直播事項來

12、編寫,表格可以用Excel制作并打印出來,所有參與直播的工作人員每人一份，明確事項。十三、直播流程1、葩預(yù)熱直播用手機(jī)時wif環(huán)境下盡量開啟飛行模式，保證最佳前t狀態(tài)；開播前用彩排時間檢查攝像頭：是否鏡像；產(chǎn)品入境數(shù)量；10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣點；材質(zhì)特性；特惠放漏；放 漏結(jié)束。2、開播時根據(jù)當(dāng)天計劃進(jìn)行直播:有優(yōu)惠活動,按活動計劃進(jìn)行；無優(yōu)惠活動,主播根據(jù)價格 祠礪進(jìn)行循環(huán)解說。單件或套裝講解時間(10分鐘)：產(chǎn)品介紹(3分鐘)：夕卜觀、寓意；產(chǎn)品賣點(3分 鐘):原材料、材質(zhì)、搭配；特惠放漏(3分鐘)：原價、主播價、優(yōu)惠券后價；主播催單(1分鐘搶購L注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購買下單；拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題； 引導(dǎo)關(guān)注、點贊。直播互動,主播節(jié)目表演,比如唱歌跳舞玩游戲等,時間盡量控制在一兩分鐘內(nèi)；主播通過直播送紅包的形式，紅包分時段投放,減少粉絲換臺下線。3、其他參與人員(1)開播前記錄當(dāng)下粉絲量。(2 )直播時關(guān)注進(jìn)入直播間的人數(shù)。(3)關(guān)注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動,調(diào)動活躍氣氛。(4 )留意直播現(xiàn)場及直播間內(nèi)狀況。(5 )產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置。(6 )特惠鏈接及時下架。(7 )觀眾數(shù)引流。(8)及時處理直播平臺的顧