1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁銷售述職報告例文 銷售人員述職報告銷售述職報告范文7篇進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。一：關于對公司產品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，

2、從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。二：產品渠道拓展后的總結跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公

3、司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續

4、于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三：未來努力的方向應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力

5、，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。5.更深入的了解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。6.更深入的了解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。述職人：_20_年_月_日第7篇：銷售述職報告這篇銷售述職報告范文很重要，分享給你，希望可以幫到你。銷售述職報告范文

6、 銷售述職報告精選 銷售述職報告調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但 有效就是硬道理 !我公司的思路是促成業績的重要因素之一。加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的 經濟激勵 手法，形成了 重獎之下必有勇夫 的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。對于市場遺留問題的解決，依據 輕重緩急 程序，采用 堅持公司利益原則，以有效依據處理 的指導思路，從而使問題的解決未1 成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇

7、方面存在一定失誤!銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在 急功近利 狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。大多數代理商的 等 靠 要 觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。2公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板

8、市場。銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回顧和分析p p ：費用回顧：31、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，812月相比38月同期利潤額增加。2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價值提升。費用分析p p ：1、正面因素：公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。42、負面因素：營銷部沒有數據統計的支持，對費用

9、的控制較為盲目。市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在 知情難，無審批 的歧形現象，管理無法加強。個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。老板 一筆簽 的現象依然存在。三、營銷團隊的建設回顧及分析p p ：5 團隊建設業績回顧：1、銷售人員的 放牧式 現象基本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，基本消費了 大鍋飯現象 ，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。3、團隊的執行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。團隊建設分析p p ：61、正面因素分析p p ：采取每日電話

10、報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。通過 提醒式 的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而 逼迫 銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了 解決問題是職責 的職業操守。7在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。居安思危 的心理利于工作能動性和

11、工作實效的提升。2、負面因素分析p p ：公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。銷售人員長期適應了 放任式 的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。部分人存在 老油條 觀念，有一定優越感，因此對于公司加強管理有 和稀泥 的想法存在。8部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回

12、到 放任狀態 。誰都想做好人，缺乏主動做 惡人 的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。四、內部管理運作的回顧及分析p p ：運作回顧：91、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。2、公司制定工衣，并規定著裝時間，公司人員有了較統一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。10 存在的負面因素分析p p ：1、部門協作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到 工作前線 。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了 一筆簽

13、現象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數據：一份正規地年度工作總結報告，應該用數據來說話，可是 真正的銷售管理必須包含兩部份內容：11 一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經營。管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而公司現時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的

14、命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效!2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句 我要請示老板 。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創造剩余價值;12二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析p p 問題，解決問題，把老板 藏到幕后 。否則的話，做好人做惡人的都是老板! 例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為 老板不錯 !若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為 老板太精了 !正確在做法，我

15、認為是永遠讓老板是 好人 ，時刻維護老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老板 一筆簽 絕對正確! 正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析p p 公司的管理。A管理模式一直強13 調管理的層級和跨度。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養那么多大臣!就相當于，如果

16、公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養著一群光拿錢不做事的 閑人 ， 老板不是在做生意做企業，而是在做 慈善事業 !我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然， 生產線 要真正實現自動化，對每一個 部件 的品質要求都比較高，我想作為操作員來講，最擔心的還是 部件 的品質! 因為 部件 品質不穩定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換 部件 的 機械維修工 第三方面，生產出的 產品 很難達到 預期品質 第四方面，品質不穩定的如果是 重要部件 ，有可能會毀掉整條 生產線 !

17、143、管理無流程：生產洗發水，需要配料 攪拌 灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳!當然，以上是從結果方面來分析p p 。如果從過程來分析p p ，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!六、

18、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建15 設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現象問題：1、執行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步!2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以 無產階級思想 ，說不定哪天還可以 殺富濟貧 呢!3、做事有始無終的問題：16超級成功學里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功?1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之后，如果發現自己有加薪的空間，那么可以以業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。2.抓住業績是關鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪;有的