1、下載文檔自由編輯打印PAGE8 / NUMPAGES8下載文檔自由編輯打印下載文檔自由編輯打印 商業計劃書 內容摘要隨著全球經濟迅速的發展，中國的經濟也愈來愈與世界經濟融為一體。中國電子商務的國內市場國際化、國際競爭國內化的新競爭趨勢已經形成。中國電子商務自身所具有國內、國際化、全球化的特點使華僑航空股份有限公司將會面對（國內）、（國際）化競爭的激烈挑戰并制定各自的國內、國際化營銷戰略方案。其中品牌的建立又是實現企業整體發展與競爭的重要組成部分，也是提高企業核心競爭力，保持可持續發展的快速有效的途徑。如何打造華僑航空國內、國際知名品牌？宣傳和市場營銷對于華僑航空股份有限公司來說占有重要位置，那

2、么怎樣才會提高優質的品牌宣傳與營銷市場呢？以下就是華僑航空股份有限公司擬訂的（思考性）與（解決性）的提案：尊敬的客戶您好：我是華橋航空股份有限公司劉長春董事長。華橋航空股份有限公司是一家香港獨資企業。不久的將來華僑航空股份有限公司將會打造出“航空，科技，研發，技術，創新，管理“電信、廣電、互聯網三網融合”在互聯網絡新時代”希望我們的努力能為您的財富帶來保值或增值！第一節華僑航空股份有限公司董事長劉長春的簡介 劉長春出生于一九六八年吉林省農村，小學文化，在學校里老師或同學都叫我數學之王，一九八零年開始務農，一九九一年十一月二十六日結婚，一九九二年十月我的女兒出生，一九九三年十二月買一臺農用車倒賣

3、糧食，日子過的還不錯，每年包括種地有兩萬元左右的收入在農村還可以，一九九九年十二月因為我愛人有了第三者，我選者離婚，二零零零年三月去天津，開始打工生涯，開始去卸煤，干了兩個月就肺部感染，我就不干了，我一沒有文化，二沒有技術找不到好的工作呀，后來在東麗區軍糧城找了一個搬運工，我當一個班長，六個人一個班，開始干搬運工，每天裝卸汽車，火車，每天20-80元，一噸才1.1元，一天倒貨400噸左右連裝帶卸，我們六個人份，不包吃住，太辛苦了，干了一年三個月，有了一點錢就不想給別人打工，二零零一年六月回家了，二零零一年七月又去了天津，在那里找工作就找了一個月也沒有我合適的，后來錢快沒有了，我就在東麗區化工廠

4、找了一份工作又做了八月，有點積蓄了，二零零二年三月又開始找工作，又在西青區電鍍廠找了一份工作機件工資，開始干了三個月，電鍍廠每個月兩千元左右，我是做電鍍的。很多人都做不了，當地的人在那里才500元一個月呀，我開始還挺自豪的了，因為電鍍有毒，干時間長了對身體有害，我又辭掉了工作，二零零二年七月我又去了人才市場，遇到一個招電工的，我說我做過，你可以嗎？當然可以，我這個人比較聰明嗎，他公司在天津塘沽區，他一個月給我八百元包吃住，到了二零零三年三月，那里人說，深圳好賺錢，我也想去深圳看一看，二零零三年五月就來到深圳，找工作找了兩個月也沒有合適的，二零零三年七月在長城貨運那里做了搬運工，做了三個月我就辭

5、掉了工作，我又去找工作，二零零三年十月在人才市場又找了一份水電工，做了六個月，二零零四年三月又去找工作，又找兩個月，把我身上所有積蓄都花掉了，沒辦法我又去做搬運工，二零零四年八月我去東門看到那里有發傳單的，我問你們還要人嗎？他說要啊，二零零四年八月十五號我開始發“機票”傳單了，我每天發十個小時，老板生意好，一個月我才拿六百元，有一次我當場搞定四張機票，我中午回去一問老板，老板說沒有，我當時就下定決心要自己做機票，我在深圳一無親二無朋友嗎？在那里我做了三個月我就辭職了，當時我叫我弟弟，把我家里房子賣掉了，賣了五千元加上在這里就有一千元，我想換一家應該好一點，換一家比我原來一家還要黑，在他那里，過

6、年也出來發單，沒有休息呀，一個月給拿二百元，在他那里過的年，我幫他買了一條煙，買的酒，我就花二百元，我管他要工資，他說我沒有出票，我說我搞定的現場就有二十張票，他沒有辦法又給我了三百元，我在他那里時我就租好房子了，打卡片了，二零零五年三月一日，我開始自己發單，接電話，有時送票，第一個月賺了一千五百元，電話費就花了九百元，我的房租就六百五十元，吃飯，等。等。頭一個月就虧了一千多呀，我那時候什么都不懂呀，也沒有電腦，我見到訂票電話就打，看看誰家有沒有便宜的機票，第二個月就好一點了，有一次我出兩萬元機票錢，我沒有錢出票呀，我和客人說，我做兩次送來優惠你兩百元，他知道了我的事情以后又多給我五十元車費，

7、從那以后逐漸就好了，二零零五年七月我開始招第一個業務員，二零零五年九月份就招第二個業務員，二零零五年十一月，我就租了一房一廳，我招了七個業務員，那時我就做了國際，國內機票，國際，國內旅游，簽證，訂房，我都在做了，二零零六年三月買一臺電腦，我當時開，關，電腦都不知道，他們教我開，關電腦，學訂票，在“騰幫”那里找個鐘點工，學了兩個小時，電腦學會了，二零零六年十二月，我想以后都是網絡時代了，我想找一個好的名字，未來有發展的，我就選了，華僑航空， HYPERLINK 這個又代表華僑航空，又代表華僑香港，做什么必須了解什么，你才能做的好，那時我也不懂網絡，老是跟著別人走，二零零七年八月在深圳市羅湖區寶安

8、南路“國都花園”租了兩房兩廳，二零零七年十月我招兩個熟手接線員，我要把華僑航空做大做強，要有自己的華僑航空的飛機，在百度做了推廣，想在國內每一個地方都要有分公司，二零零八年一月十八號在香港注冊的是“華僑航空股份有限公司”因為我開始管理不上，在二零零八年十二月資金不足，我就辭去接線員，在二零零九年三月為了減少開支，在國都花園搬下來，我辭掉了所有業務員，直到現在，知道我沒有做好！我一直在努力！在科技創新！我相信，未來兩，三年內把華僑航空股份有限公司的技術，研發，創新，打造出最先進的國際航空商務旅游網絡！第二節 公司基本情況 華僑航空自成立以來，一直秉承專業、誠信、快捷、創新等服務理念，打造國內 國

9、際特價機票、國內 國際旅游、香港旅游、港澳旅游、臺灣旅游、各國簽證、國際國內酒店預定等業務，在客戶和同行中獲得了良好的口碑。二 華僑航空未來的發展戰略網絡營銷戰略華僑航空要把最新的技術與客戶需求相結合，打造出國內機票、國際機票、國內旅游和國際旅游、國內酒店、國際酒店、各國簽證等.要以網絡開發和市場營銷為主，要把“電信、廣電、互聯網三網融合”在網絡技術創新上，要讓華僑航空預訂國內 國際機票，國內旅游、國際旅游、國內、國際酒店、各國簽證打入國際市場，面向全球。2華僑航空機票旅游等.等.戰略隨著中國人的生活水平逐漸提高，未來中國“旅游”“機票”“酒店”“簽證”行業市場龐大，“國內機票”“國際機票”“

10、國內旅游”“國際旅游”“國內 國際酒店”“各國簽證”市場有很大的合作發展空間，因此，我們將同時開發“國內”“國際機票”“國內”“國際旅游”“國內”“國際酒店”“各國簽證”的市場，建設，中、英文等多國語言網絡，讓每一個地方旅游特色，“景點”“酒店”“簽證”都可以加入到我們的網絡中來。要經過我們技術人員審核通過，就可以在我們的網絡上展示出來。讓我們中國“旅游”“機票”“酒店”真正跟世界“旅游”“機票”“酒店”接軌。華僑航空要建設成互聯網上一站式服務華橋航空將在網上“把機票，旅游，酒店預定，各國簽證，購物”“電信、廣電、互聯網三網融合”在互聯網上等，建設成互聯網上一站式服務！華僑航空未來市場戰略華橋

11、航空股份有限公司未來將發展擁有自己的飛機，并把華橋航空的獨立品牌打造成為國際性大品牌，創造中國與國際相連接的航空商務旅游網絡平臺。相信華橋航空股份有限公司將在未來中國與世界之間架起一座更加便捷的空中金橋，讓華橋航空飛出世界。 品牌宣傳是實現國際化營銷戰略的助推器第三節華僑航空的規模及市場優勢華僑航空的特點及優勢（1 ） 華橋航空股份有限公司是一家以市場為導向，產、學、研相結合的，技術創新型股份有限公司。公司自成立以來，一直著力于提升企業核心競爭力、擴展合作領域、提升自主創新能力并加強人才合作，華僑航空“一直將“技術視為企業的活力源泉，在提升研發能力。華僑航空未來建立了一整套現代化服務系統，包括

12、：客戶管理系統、酒店預訂管理系統、呼叫排隊系統、訂單處理系統、機票預訂系統、服務質量監控系統等。依靠這些先進的服務和管理系統，華僑航空為會員提供更加便捷和高效的服務” 華僑航空要研發出自己的先進的管理和控制體系，華僑航空的又一核心優勢。華僑航空將服務以細心化的指標控制不同環節，并建立起一套測評體系”同時，華僑航空還將制造業的質量管理方法，“電信、廣電、互聯網三網融合”在互聯網系統上，華僑航空在未來兩年，三年各項服務指標均已邁近國際領先水平。不久的將來要打造出 “華僑航空”最具獨特性的擁有世界領先航空旅游商務網絡平臺！（2） 華僑航空的戰略規模在未來三至五年，要超過攜程，超越阿里巴巴，華橋航空股

13、份有限公司要付出血的代價，要建立出一支強有力的優秀管理團隊，二零零九年十月華僑航空股份有限公司其下，“華僑旅游”成立了，專業做香港旅游的網站， HYPERLINK 二零一零年一月二十日華僑航空股份有限公司的，“購物網絡大全”就要問世了， HYPERLINK 未來華僑航空股份有限公司在三，五年內將在美國紐約贏利上市，華橋航空股份有限公司將科技，創新，發展到一家跨國企業，擁有中國特色的華僑航空股份有限公司，并成為中國未來發展最具獨特性的擁有世界領先航空旅游商務網絡平臺。其他所有的商旅平臺將無法與之媲美。第四節 融資需求及財務預測華僑航空公司目前的財務狀況和資本結構華橋航空股份公司現在沒有股份爭議，

14、也沒有負債爭議華僑航空股份有限公司融資一千萬元，占華僑航空股份有限公司的百分之四十九的股份，華僑航空股份有限公司擁有一個口號是“華僑航空是我家 贏利發展靠大家”在每一個高級管理人員都是有“底薪+業績+提成+股份”讓每一個高級管理人員所做的事，就向自己的事一樣，讓所有的管理人員必須要團結才有凝聚力，公司才有更好的發展和未來！ 創新世界 從你開始華僑航空股份有限公司的未來，就向年輕人一樣朝氣蓬勃！2華僑航空的融資需求，華僑航空要開發出，擁有現代化，具有中國特色的華僑航空股份有限公司，在不久的將來以航空，國際、國內旅游，國際、國內機票，全球酒店預訂及各國簽證，航空物流及購物一體化，電信、廣電、互聯網

15、三網融合在一起現代化管理模式一站式服務！第五節 公司運營管理及財務規劃1公司發展戰略規劃(1)人才戰略華僑航空首先要組建一個辦公室，要組織人力資源部，在“ HYPERLINK o t _blank 中華英才網”和“ HYPERLINK o t _blank 智聯招聘網”“ HYPERLINK o t _blank 前程無憂”或“ HYPERLINK o t _blank 深圳人才網”招聘高級管理人才和中級管理人才，要經過一段時間的培訓和管理，要建立一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，才有企業的核心力量，一個核心企業必須要具備設計與研發、市場營銷

16、、創新技術和管理、企業理財等方面的專業人才。企業才能有真正的活力和發展。（2）運營管理規劃華僑航空要在第一時間開發出一個呼叫中心系統，電子商務部等申請開通一個好的電話號碼，要對企業營銷或市場起到了關鍵的作用，比如：特航航空88889999 還有飛鶴航空 88886666 冠天航空 22229999 飛來發航空22223333 攜程網8008206666 和4008206666要做那一行，必須要了解它，攜程網它們在每個城市機場，火車站都有專人在發會員卡.等.等.攜程網的呼叫中心系統5000坐席的研發就要一億元人民幣.現在都是互聯網時代，華僑航空必須擁有自己的服務器，如何打造出“華僑航空”的品牌出

17、來呢,華僑航空必須具備一個擁有現代化的核心企業.。2財務規劃華僑航空在擴大規模，組建一個辦公室800平米，每月40元一平米，押金5萬元，裝修就要2030萬元，一個好的電話號碼30萬元，研發一個呼叫中心系統30萬元，買一個好的“服務器”20萬元，辦公用品和電腦就要40臺10萬元，在（中國航空運輸協會）提交申請國內 國際訂坐系統，通過審批，在中國航信給我們國內 國際訂坐系統，公司資料=經營批準證書（中國航空運輸協會）=航協號（國際航協北京辦事處）=OFFICE(中國航信)=航空公司授權；以上有流程大概需要八月的時間，前期需要資金30萬左右。電子商務部20萬。研發系統需要100萬元，開發出“電信、廣

18、電、互聯網三網融合在”互聯網系統上，開發旅游市場，各國簽證等華僑航空要研發出來“客戶管理系統、酒店預訂管理系統、呼叫排隊系統、訂單處理系統、機票預訂系統、服務質量監控系統等。依靠這些先進的服務和管理系統，華僑航空為會員提供更加便捷和高效的服務” 華僑航空要研發出自己的先進的管理和控制體系，3G手機互聯網系統，華僑航空的又一核心優勢。華僑航空將服務以細心化的指標控制不同環節，并建立起一套測評體系”華僑航空通過我們的技術團隊努力，研發，創新在半年內就開始盈利，第一年內盈利五百萬元，第二年盈利兩千萬元，第三年盈利五千萬元，華僑航空要走出中國，飛向世界！1部門隸屬型 所謂隸屬型就是將營銷機構隸屬于市場銷售部門（名稱暫定為“公關宣傳部”）， 這樣的管理方式最大的好處是能貼近市場，把公關和市場宣傳工作看作一種協助銷售的促銷策略，強調它的促銷功能。缺點是：營銷宣傳其實并不僅僅是局限在一般品牌的促銷宣傳上，它還包括了顧客關系和其他關系的公眾對象（例如：政府、民航局、機場、旅行社、新聞媒