1、 ERP企業經營競爭模擬 創業者沙盤2022-6-271一、整體界面及說明基本經營信息組織結構、廠房生產線、企業概況基本流程（亮色為可操作）信息發布、接收當季（年）開始、結束2022-6-272二、經營過程1.首次登錄信息填寫2.投放廣告3.選單4.長貸5.內部經營（四季）6.流程控制7.其他2022-6-2731、首次登錄信息填寫n一個虛擬企業一個賬號；n只有第一次登錄需要填寫；n確認后不可更改；n密碼可更改；n每項均需要填寫。2022-6-2742、投放廣告n根據產品市場組合分別投放；n確認后不可改；n本系統初始狀態只有現金，第一年無訂單，無此步驟；n市場名稱為紅色表示尚末開發出來，不可投

2、廣告n廣告投放確認后，長貸本息及稅同時扣除。2022-6-2753、選單n選單權限系統自動傳遞；n可放棄本回合及本年選單，但仍可查看其他隊選單；n不可選訂單顯示為紅色；n系統自動判定是否有ISO資格；n有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統視為放棄本回合。2022-6-2763、選單選單順序1.上年市場銷售老大（無違約）2.本市場本產品廣告額3.本市場廣告額4.本市場銷售5.仍不能判定，系統抽簽 6.選單結束確認離開2022-6-2774、長貸n選單結束后操作，一年只此一次，然后當年開始；n不可超出最大貸款額度；n可選擇貸款年限，確認后不可更改；n貸款額為10的倍數。2022-6-2785、

3、內部經營（四季）n每季經營開始及結束需要確認當季（年）開始、當季（年）結束，第一季顯示為當年開始，第四季顯示為當年結束；n請注意操作權限，亮色按鈕為可操作權限；n如破產則無法繼續經營，自動退出系統；n現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現）；n更新原料庫和更新應收款為每季必走流程；n操作順序并無嚴格要求，但建議按流程走；n選擇操作請雙擊。2022-6-2795、內部經營申請短貸n一季只能操作一次；n申請額為20倍數；n長短貸總額不可超過上年權益三倍。2022-6-2710n只需要確認付現金額；n確認后后面操作權限方開啟（下原料訂單到更新應收款），前面操作權限關閉；n一季操作一次；5、內部經營更新原

4、料庫2022-6-2711n一季操作一次；n確認后不可退訂；n可以不下訂單。5、內部經營下原料訂單2022-6-2712n廠房可買可租；n最多只可使用一大一小兩個廠房。5、內部經營購置廠房2022-6-2713n需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；n可在廠房處查詢；n一季可操作多次，直至生產位鋪滿。5、內部經營新建生產線2022-6-27145、內部經營在建生產線n系統自動列出投資未完全生產線；n復選需要繼續投資的生產線；n可以不選；n一季只可操作一次。2022-6-2715n系統自動列出符合轉產要求生產線（建成不在產生產線）；n選擇生產線及轉產后生產產品；n單選操作。5、內部經營生產線轉產

5、2022-6-2716n系統自動列出需要繼續轉產生產線；n復選操作；n一季只可操作一次；n可放棄操作。5、內部經營繼續轉產2022-6-27175、內部經營變賣生產線n系統自動列出可變賣生產線（建成空生產線，轉產中生產線也可賣）；n單選操作；n可放棄操作；n凈值高于殘值部分記入當年損失。2022-6-2718n系統自動列出可以進行生產的生產線；n自動檢測原料、生產資格、加工費；n單選操作。5、內部經營下一批生產2022-6-2719n需要填入可收現金額（即1期應收款），多填不允許操作，少填則實際收現填入金額，少收部分轉入下一期應收；n此步操作后前面操作權限關閉，開啟按訂單交貨、產品開發、廠房處

6、理權限。5、內部經營更新應收款2022-6-27205、內部經營按訂單交貨n系統自動列出當年未交訂單；n自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；n確認后系統自動增加應收款或現金；n訂單違約扣除違約款，記入損失，并收回訂單。2022-6-2721n復選操作，一季只允許一次；n當季結束系統檢測開發是否完成。5、內部經營產品開發2022-6-27225、內部經營廠房處理 n如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加應收款Q4，刪除廠房；n如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加應收款Q4自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；n租入廠房如果離上次付租金滿一年；如果有生產線，轉為買扣現金，如果無生產線，可續租

7、可買也可退租刪除廠房；n離上次付租滿一年，當季結束自動扣租金 。2022-6-2723n復選操作；n只有第四季可操作一次；n第四季結束系統自動檢測市場開拓是否完成。5、內部經營市場開拓2022-6-2724n復選操作；n只有第四季可操作一次；n第四季結束系統自動檢測開拓是否完成。5、內部經營ISO投資2022-6-2725n任意時間可操作；n單選；n原料價格為正常價格2倍，產品價格為直接成本4倍；n立即扣款到貨；n高于正常價部分記入利潤表損失。5、內部經營緊急采購2022-6-27265、內部經營廠房貼現n任意時間可操作；n將廠房賣出，獲得現金；n如果無生產線，現金額等于賣出價進行四季貼現；n

8、如果有生產線，賣出價進行四季貼現后，再扣除租金；n系統自動全部貼現，不允許部分貼現。2022-6-27275、內部經營出售庫存n任意時間可操作；n可復選；n原料、成品折扣率不同；n低于正常價部分記入利潤表損失；n可操作多次；n所取現金向下取整。2022-6-2728n1，2季與3，4季分開；n任意時間可操作；n次數不限；n貼現費用向上取整；n填入貼現額需小于等于應收款；n貼現之和乖以對應貼現率求得貼現費用（向上取整），并增加現金。5、內部經營貼現2022-6-27295、內部經營間諜n任意時間可操作；可查看任意一家企業信息，查看總時間為10分鐘；n費用為0M/次；n查看信息為廠房、生產線、市場

9、開拓、ISO開拓、產品開發情況。2022-6-27305、內部經營訂單信息n任意時間可操作；n可查所有訂單信息及狀態。2022-6-2731n選單結束或長貸后當年開始；n開始新一季經營需要當季開始；n系統自動扣除短貸本息；n系統自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。6、流程控制當季（年）開始2022-6-2732n一季經營完成需要當季結束確認；n系統自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發完成情況。6、流程控制當季結束2022-6-2733n第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；n系統自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。6、流程控制當年結束2022-6-2734n廣告

10、投放完畢、當季（年）開始、當季（年）結束、更新原料庫四處，系統自動檢測已有現金加上最大貼現及出售所有庫存及廠房貼現是否足夠支付，如果不夠，則破產退出系統，需聯系裁判；n當年結束，若權益為負，則破產退出系統，需聯系裁判。6、流程控制破產檢測2022-6-2735n需要付現操作系統均會自動檢測，如不夠，則無法進行下去；n請注意更新原料庫及更新應收款兩個操作，是其他操作之開關；n對操作順序并無嚴格要求；n可通過IM與裁判聯系；n市場開拓與ISO投資僅第四季可操作；n廣告投放完，通過查看訂貨會可知道其他企業廣告投放情況；n操作中發生顯示不當，立即按F5刷新或退出重登。7、其他2022-6-27367、

11、其他出現小數處理規則n違約金扣除向下取整；n庫存拍賣所得現金向下取整；n貼現費用向上取整；n扣稅向上取整2022-6-2737與電子沙盤的第一次親密結束n熟練操作n團隊磨合n感性認識2022-6-2738n小試牛刀n決戰中青之巔2022-6-273940 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展，秀的新人去發展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層戰略規劃n市場戰略n產品戰略n廣告戰略n資金戰略n生產線建設戰略n廠房建設戰略2022-6-2741n戰略就是在企業的各項運營活動之間建立戰略就是在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。一

12、種配稱。n制定戰略就是要把你想實現的東西加以限制定戰略就是要把你想實現的東西加以限制，如果想滿足所有的需求，就等于沒有制，如果想滿足所有的需求，就等于沒有戰略。戰略。n戰略就是在競爭中作出取舍，其實質就是戰略就是在競爭中作出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情。選擇不做哪些事情。邁克爾邁克爾波特波特決策科學化n避免哥倫布式的管理2022-6-2743現金流出現金流出現金流入現金流入營銷中心營銷中心細細分分市市場場目目標標市市場場選選擇擇u 機會與實力的匹配機會與實力的匹配u 進入與推出的依據進入與推出的依據u 市場優先級的選擇市場優先級的選擇u 描述競爭對手條件描述競爭對手條件企企業業規規劃劃目目

13、的的工工具具u 確定確定 4P 4P 策略的依據策略的依據u 指引銷售隊伍的方向指引銷售隊伍的方向u 分配資源的參考標準分配資源的參考標準u 把握市場趨勢的關鍵把握市場趨勢的關鍵市市場場營營銷銷地理地理時間時間產品產品電子沙盤與手工沙盤的區別？n思維方式n規則上的不同2022-6-2747產品的選擇n全能化生產與專業化生產n需不需要開發P42022-6-2748生產線建設n何時建生產線？n建手工、半自動、全自動，還是柔性2022-6-2749資金融資策略n長貸還是短貸？n如何貸？n貼現是不是必須的？n廠房是買是租？2022-6-2750沙盤比賽n競拍n產品結構變化n租賃線與超級手工線n四個廠房

14、空間2022-6-2751競拍n競單會競單會n系統一次同時放3張訂單張訂單同時競n總價、交貨期、賬期三項為空。n得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產品直接成本*數量)n以得分最高者中標。如果計算分數相同，則先提交者中標。n注意：總價不能低于（可以等于）成本價，也不能高于（可以等于）成本價的三倍。2022-6-2752競拍n心理博弈n冒險精神n謹慎操作2022-6-2753產品結構變化n產品品種：P1、P2、P3、P4、P5n產品結構：nP4：R2+R3+P1（注意（注意P1為中間品）為中間品）nP5：R1+R4+P2（注意（注意P2為中間品）為中間品）2022-6-27

15、54租賃線與超級手工線n租賃線2022-6-2755超柔租賃線0W1Q1Q0W無75W/年-100W自動租賃線0W1Q1Q20W1Q65W/年-80W租賃線與超級手工線n超級手工線2022-6-2756生產線購置費安裝周期生產周期總轉產費轉產周期維修費殘值手工線35W1Q2Q0W無5W/年5W四個廠房的配置廠房買價租金售價容量大廠房400W40W/年400W4條中廠房300W30 W/年300W3條小廠房180W18W/年180W2條2022-6-275759 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優公司董事會及全體股東決定將企業交給一批優秀的新人去發展，秀的新人去發展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層nCEO：計劃及執行情況分析，企業經營過程記錄表，每年總結nCFO：財務報表，每年總結n營銷總監：每年總結n生產總監：運營過程記錄表，每年總結n采購總監：運營過程記錄表，每年總結課程論