1、第一張保單第一張保單: :為自己而買，讓父母和所愛的人受益；為自己而買，讓父母和所愛的人受益； 人生中風險無處不在，萬一有風險，讓意外險受益金能替自己報答未盡到的人生中風險無處不在，萬一有風險，讓意外險受益金能替自己報答未盡到的報答父母之恩！報答父母之恩！ 2008 2008年年5 5月月1212日日1414時時2828分分0404秒，四川汶川、北川，秒，四川汶川、北川，8 8級強震級強震共造成共造成6922769227人遇難人遇難,374643,374643人人受傷，受傷，1792317923人失蹤。人失蹤。有詩為證，看意外已不是偶然鋤禾日當午汗滴禾下土誰知盤中餐有毒白衣依山盡黃河入海流欲窮

2、千里目有霧一區二三里煙村四五家亭臺七八座豆腐渣 2011年3月11日，日本當地時間14時46分，日本東北部海域發生里氏9.0級地震并引發海嘯，造成重大人員傷亡和財產損失。截至當地時間4月12日19時，此次地震及其引發的海嘯已確認造成13232人死亡、14554人失蹤。（以上數據不計算受傷人員的理賠，僅供參考）（以上數據不計算受傷人員的理賠，僅供參考）人們常說：人死了，要錢有什么用，但又有多少人在他們的親人走后無奈的在找錢。人死后，留給家眷最有用的東西- 第二張保單第二張保單: :為自己而買，給所愛的人減負；為自己而買，給所愛的人減負； 笑看：我國每我國每當中就有當中就有我國我國就會就會我國我國

3、我國我國我國我國會有會有資料來源：資料來源：2009年中國統計年鑒年中國統計年鑒每年，我國因疾病死亡的人數總量每年，我國因疾病死亡的人數總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口 人吃五谷雜糧，不可能不生病；萬一某一天得了重大疾病，我人吃五谷雜糧，不可能不生病；萬一某一天得了重大疾病，我們無需為治病的費用四處籌措，今天給自己準備一份大病醫療保單，們無需為治病的費用四處籌措，今天給自己準備一份大病醫療保單，實際是在為我們的親人減去未來的負擔！實際是在為我們的親人減去未來的負擔！因此將一部分錢存入大病醫療，出險的情況下可以獲得賠付，不出險最終也能收回大筆利息。第三

4、張保單第三張保單: :為自己而買，呵護老年的自己；為自己而買，呵護老年的自己； 這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當今中國社會多代單純的的家庭模式導致我們年老的費用只有靠自己提前準備今中國社會多代單純的的家庭模式導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才能不給兒女增添負擔，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！才能不給兒女增添負擔，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！賺錢一陣子，花錢一輩子賺錢一陣子，花錢一輩子人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢閃亮

5、登場天天向上遠大理想撫育兒郎孝敬爹娘處處吃香告老還鄉打打麻將曬曬太陽躺在床上掛在墻上您想擁有怎樣的資產來度過未來的歲月？您想擁有怎樣的資產來度過未來的歲月？房產房產股票股票儲蓄儲蓄實業實業20102010年年5 5月月1818日日10:3910:39儲蓄不賺儲蓄不賺30年以來平均通貨膨脹率為年以來平均通貨膨脹率為5.7實業難留實業難留會賺錢的人多，會會賺錢的人多，會留留錢的人少錢的人少! ! 第四張保單第四張保單: :為自己而買，呵護老年的自己；為自己而買，呵護老年的自己； 世界上有八成的超級富翁財富難守二十年，原因之一就是因為這些富翁世界上有八成的超級富翁財富難守二十年，原因之一就是因為這些

6、富翁忽略了財富管理，因投資不當、過度消費等原因使資產流失；現在我們每個忽略了財富管理，因投資不當、過度消費等原因使資產流失；現在我們每個家庭應該為家庭的資產建立一面防火墻，通過分紅保險讓我們的資產能保值家庭應該為家庭的資產建立一面防火墻，通過分紅保險讓我們的資產能保值又增值。又增值。醫療醫療過渡消費過渡消費盲目投資盲目投資理財收入理財收入日常開支日常開支財富財富 1982 1982年，年，21 21歲的陶金發從浙江紹興縣孫端歲的陶金發從浙江紹興縣孫端鎮來武漢漢正街擺地攤。鎮來武漢漢正街擺地攤。2626多年來，他已身價多年來，他已身價千萬。成為漢正街首屈一指的飾品經營大戶。千萬。成為漢正街首屈一

7、指的飾品經營大戶。在全國飾品界，提起他的名字，大家也不陌生。在全國飾品界，提起他的名字，大家也不陌生。 20092009年年2 2月月5 5日，漢正街大火，陶金發約日，漢正街大火，陶金發約10001000平方平方米的商鋪、倉庫化為灰燼，千萬資產灰飛煙滅。米的商鋪、倉庫化為灰燼，千萬資產灰飛煙滅。2 2月月9 9日，他又重新回到人生起點，再次成為漢日，他又重新回到人生起點，再次成為漢正街的地攤小販。正街的地攤小販。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究，違者必究憶當年在漢正街創業，陶金發面有樂色。 記者 鄢玉紅 攝 http:/ 2007年12

8、月12日，溫州鹿城區人民路溫富大廈裙樓發生一起死21人，傷2人的特大火災。引發火災的“朵朵鮮花店”法人代表事發后所有的資產都被凍結。 幸好，這位老板曾經購買過高額的長期壽險，而長期壽險的保單是不能被凍結的。于是，在中國人壽溫州分公司的協助下，業主使用了保單借款功能，獲得了一筆不小的現金用于解決當時的燃眉之急。 “康百萬”是被稱為“豫商第一人”的康應魁家族的統稱。 位于河南省鞏義市康店鎮的康百萬莊園建于明末清初，占地240余畝，建筑面積64300平方米。”馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田。”這里創造了康百萬家族傳承12代、歷時400余年興盛不衰的傳奇.一直富裕了十二代、四百多年 富甲三省，

9、船行六河，土地達18萬畝 “頭枕涇陽、西安，腳踏臨沂ln y 、濟南； “馬跑千里不吃別家草，人行千里盡是康家田”是其真實寫照。 財富傳承四百余年的秘決是什么？ 康百萬家族的黃金家訓康百萬家族的黃金家訓 真正的財富不在于你能賺多少錢，真正的財富不在于你能賺多少錢，而是在于你能留下多少錢。而是在于你能留下多少錢。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究規避風險規避風險-人壽保險人壽保險 一個人需要買保險，就如同一個人需要穿衣服；一個人需要買保險，就如同一個人需要穿衣服；一個沒有保險的人一個沒有保險的人, 就如同一個人裸體，我們稱之為就如

10、同一個人裸體，我們稱之為財務裸體財務裸體。 國家理財規劃師專業委員會國家理財規劃師專業委員會 秘書長秘書長 劉彥斌劉彥斌對于普通人來講，保險是家庭的雨傘和備用胎；對于有錢人來講，保險是家庭經濟的穩壓器、是巨額財產的保護神！第五張第六張保單第五張第六張保單: :為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠；為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠； 我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女真正我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女真正的愛是為兒女準備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準備好足夠的教育基的愛是為兒女準備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準備好足夠的教育基金

11、、創業基金和醫療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現父母對金、創業基金和醫療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現父母對孩子是真正的慈愛！孩子是真正的慈愛！當我們讀小學的時候，讀大學不要錢；當我們讀小學的時候，讀大學不要錢；當我們讀大學的時候，讀小學不要錢當我們讀大學的時候，讀小學不要錢;當我們不能掙錢的時候，房子是分配的；當我們不能掙錢的時候，房子是分配的；當我們能掙錢的時候，卻發現房子已經買不起了；當我們能掙錢的時候，卻發現房子已經買不起了；當我們沒有進入股市的時候當我們沒有進入股市的時候,傻瓜都在賺錢；傻瓜都在賺錢；社社 會會 現現 象象當我們興沖沖地闖進去的時候當我們

12、興沖沖地闖進去的時候,才發現自己成了傻瓜；才發現自己成了傻瓜；當我們不到結婚的年齡的時候騎單車就能娶媳婦；當我們不到結婚的年齡的時候騎單車就能娶媳婦；當我們到了結婚年齡的時候沒有洋房汽車娶不了媳婦；當我們到了結婚年齡的時候沒有洋房汽車娶不了媳婦；當我們沒找對象的時候，姑娘們是講心的；當我們沒找對象的時候，姑娘們是講心的；當我們找對象的時候，姑娘們是講金的！當我們找對象的時候，姑娘們是講金的！社社 會會 現現 象象第七張保單第七張保單: :為奮斗一生的資產轉移而買；為奮斗一生的資產轉移而買；根據居民第二代身份證的使用、存款實名制的推行和物業法的即將出臺來推測，根據居民第二代身份證的使用、存款實名

13、制的推行和物業法的即將出臺來推測，國家在不久的將來將開征更多的個人資產收稅等項目，現在我們每個家庭應該為國家在不久的將來將開征更多的個人資產收稅等項目，現在我們每個家庭應該為自己的資產上把避稅之鎖，因中國個人所得稅法第四條第五款規定，保險金所得自己的資產上把避稅之鎖，因中國個人所得稅法第四條第五款規定，保險金所得不在個人所得稅的稅收款項之列。不在個人所得稅的稅收款項之列。陳光標：富人應該繳納遺產稅 比例至少應為60% 趙本山投保15001500萬保險，有效有望在未來遺產稅上避稅資產超過一億！畫好10張圖 提升簽單率白板會會中操作關鍵點49本課件僅供內部培訓 禁止對外使用我的白板會運作流程50主

14、顧開拓培訓演練拒絕處理增員邀請會前會中會后申請審批物料準備暖場開場推薦舉辦人公司簡介禮品發放獎品展示會后總結二次拜訪激發需求解決方案按照3個流程畫好10張圖有效提升簽單率會前準備要點：u召開時間：任何時間，農村市場客戶時間很充裕u召開地點：職場、影響力家里、廣場、社區、幼兒園等u工作人員：舉辦人、主講人、協助工作人員（1-3人即可輕松辦會議）u準備工具：白板、白板筆、照相機（稍大型會議需要移動音響、條幅等）u邀約人群：通過農村、社區的影響力中心尋找準主顧u客戶特點：同區域客戶間認同交流u客戶人數：15人-20人最佳狀態u邀約工具：客服報、門票u邀約理由：送保險下鄉、保險宣傳日、個人答謝、理賠客

15、戶分享等u51掌握3個流程10張圖輕松復制白板會52流程1：激發需求-2張圖流程2：解決方案-5張圖流程3：拒絕處理-3張圖3流程10張圖流程1：激發需求53幸福快車收入意外疾病圖1-爬坡圖54貧窮一般小康富裕2.每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶3.是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢？4.是不是每個家庭都把車拉到山頂了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?圖2-走鋼絲55平安、健康-財富、幸福意外、疾病-貧窮、家破人亡一輩子防護網1.每個

16、人一出生就走在人生的鋼絲繩上2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福3.走鋼絲時掉下來，代表發生意外、疾病每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關鍵是掉下來時誰保護你4.保險就是鋼絲下面的防護網（引入產品）流程2：解決方案5620年30歲6698元用畫太陽的形式講解護身福人生保險計劃，通俗易懂好接受。圖1-萬能太陽圖1.舉例30歲男性，年交保費6698元，交費期20年住院醫療：無論大小病，住院醫療都有保障意外醫療住院醫療住院日額補貼重疾保障意外傷害身故保障20萬養老補充572. 講責任：意外醫療：貓抓狗咬、磕磕碰碰等意外導致的門診或住院醫療。住院日額補貼：意外、疾病住院每天給日額補

17、貼重疾保障 ：發生合同約定的重大疾病，一次性提前給付100% 輕度重疾賠付20% 合計賠付120%身故保障：代表一個人的經濟生命價值，萬一發生不測，留愛不留憾。養老補充：60歲后，可以用作養老金的補充。有病看病，無病防老，有病雪中送炭，沒病錦上添花，幸福就是有保險的生活。意外傷害：小到手指大到全殘10級281項，按照比例賠付本課件僅供內部培訓 禁止對外使用圖2-夫妻百年好合58豁免BC2.一方身故或1-3類合同約定的傷殘，高額身故賠付并豁免對方保費1.一方發生合同約定的重疾雙方保費豁免男，30歲女，30歲1.舉例，一對30歲的夫妻，投保護身福，互為投保人、受益人愛契約3.保險是一份愛，把一句空

18、話變成一份愛的契約5. 如何愛自己：1-66.如何愛家人：1-2我們不僅愛自己，更愛家人，用保單守護愛情，體現愛的真諦愛自己愛家人4.我們不僅愛自己，更愛家人1.意外醫療3.重疾保障2.住院醫療4.住院日額補貼5.意外傷殘6.養老補充6698元20年2.講交費：每人年交保費6698元，計劃交費期20年三講智慧星保險計劃，從搖籃到天堂，一輩子愛的守護，讓孩子永記父母之恩圖3-智慧星591.意外醫療 2.重大疾病 3.身故 4.雙豁免15 16 174000 4000 400018 19 20 211.2萬 1.2萬 1.2萬 1.2萬3060706萬婚嫁金17萬25萬大學高中0147.5萬500

19、0元*15年智慧星 0歲 年交5000元 交15年 共75000元 1.講繳費2.講領取3.講保障備注：平安智慧星保險計劃：由平安智慧星終身壽險（萬能型）、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂 意外傷 害醫療保險（A）或（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（B）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險 （C）組成。本課件僅供內部培訓 禁止對外使用高檔：高檔：10.7萬萬低檔：低檔：1.2萬萬高檔：高檔：55.2萬萬低檔：低檔：高檔：高檔：98萬萬低檔：低檔：由于前面推了夫妻互保，再推了保費稍高的智慧星，擔心家庭的財務狀況難以承受，故再推出一款保費較低的少兒險。圖4-鑫利搖錢樹保險

20、計劃602歲三、講保障一、講交費80歲1、意外醫療2、重大疾病3、意外傷害4、雙豁免0歲19歲3180.14元*20年63602.8元140020歲140040歲14001400二、講領取祝壽金40000保單分紅累積生存金不斷增長1400備注：鑫利搖錢樹保險計劃：平安鑫利兩全保險（分紅型），平安鑫利提前給付重大疾病保險，平安附加意外傷害保險（2008),附加豁免保險費重大疾病保險B，附加豁免保險費重大疾病保險C組成重要提示：分紅險其紅利分配是不確定的圖5-全家福爸爸媽媽孩子（1）身故（2）重疾（3）傷殘5000*156698*20家庭保單一家三開，讓愛永存1.講爸爸2.講媽媽3.講孩子61本課

21、件僅供內部培訓 禁止對外使用流程3：拒絕處理62我有社保，我干嘛買保險？圖1-有社保情況下有無商保對比T形圖6320年，年交6698元1.重疾10萬2.住院費用2份3.住院日額 10份有新農合無萬能有新農合有萬能剩余的3萬？4.住院日額補貼1.77萬案例張三，重疾手術花費10萬，住院90天1.新農合新農合：10萬*70%=7萬案例李四，重疾手術花費10萬，住院90天他可以獲得以下項目的賠付和給付1.新農合新農合：賠付7萬2.重疾給付10萬3. 住院費用賠付0.9萬2.左邊講張三只有新農合新農合的理賠數據1.我們來做一個有新農合新農合無萬能和有新農合新農合有萬能的對比。3.右邊講李四新農合新農合

22、有萬能的理賠數據4.對比張三和李四的理賠數據，引出不光要有社保，更需要商保的有效補充1+2+3+4=19.67投保容易理賠難圖2-全險半險裸險T形圖64全險半險裸險1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.意外傷害4.意外醫療5.住院費用6.住院日額保險是“保而不包”保險是分類的1.投保容易理賠難，保險分三類：2.第一類，裸險，只有一種責任，管身故3.第二類，半險，2種責任，管身故和重疾5.保險是分類的，保險是保而不包。4.第三類，全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫療、住院費用、日額補貼我的朋友格力空調海爾冰箱聯想電腦液晶電視車車險保險是不錯，可我現在沒錢買圖3-排序T形圖65我空調冰箱電

23、腦電視車人 保險 重疾保障50萬 醫療保障50萬大病30萬人賠付50萬賠付30萬1.以講故事的形式，列出朋友家的3-5個家庭物件，最后列出車2.從朋友舍得給車買保險但沒錢給人買保險的話題，引出我自己的購買順序3.我先給自己買保險，再置辦家庭物件，因為我認為錢是人賺來的4.假設我和朋友同時發生意外的生活情況，講出添置家庭物件和保險的順序不同對生活的影響不同本課件僅供內部培訓 禁止對外使用 本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設，不代表本課件中利益演示是基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業績，也不代表對公司未來經營業績的預期。公司的歷史經營業績，也不代表對公司未來經營業績的預期。

24、本課件智勝人生、智慧星保險計劃的主險為萬能險，萬能本課件智勝人生、智慧星保險計劃的主險為萬能險，萬能險最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利險最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。益可能低于中、高檔利益演示水平。 本課件鑫利保險計劃的主險是分紅險，分紅險其紅利分配是不確本課件鑫利保險計劃的主險是分紅險，分紅險其紅利分配是不確定的。我們的紅利分配方式為現金紅利。為您提供累積生息、抵交保定的。我們的紅利分配方式為現金紅利。為您提供累積生息、抵交保險費以及購買交清增額保險三種紅利領取方式。險費以及購買交清增額保險三種紅利領取方式。 本資料所載內容僅供您理解保險條款所用，在某些