1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課件全集第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)課件全集第一章_房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述2第一章第一章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：n第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)n第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員n第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)學(xué)習(xí)要求：學(xué)習(xí)要求： 掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵和必要性、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵和必要性、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型；熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念和起源，發(fā)展房的基本類型；熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的概念和起源，發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義；了解香港、臺(tái)灣及國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義；了解香港、臺(tái)灣及國(guó)外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展。

2、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展。3第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人n（一）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)n概念、基本含義、作用、特點(diǎn)、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本方式、經(jīng)紀(jì)概念、基本含義、作用、特點(diǎn)、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本方式、經(jīng)紀(jì)收入收入n（二）經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人n經(jīng)紀(jì)人的概念、起源與發(fā)展、經(jīng)紀(jì)人的分類、經(jīng)紀(jì)人的基本經(jīng)紀(jì)人的概念、起源與發(fā)展、經(jīng)紀(jì)人的分類、經(jīng)紀(jì)人的基本活動(dòng)范圍、經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用活動(dòng)范圍、經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)n內(nèi)涵、必要性、功能定位、服務(wù)內(nèi)容、基本活動(dòng)類型內(nèi)涵、必要性、功能定位、服務(wù)內(nèi)容、基本活動(dòng)類型4一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（一

3、）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)1、概念：、概念：經(jīng)紀(jì)作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是社會(huì)經(jīng)紀(jì)作為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介行為，是指為促成各種市經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介行為，是指為促成各種市場(chǎng)交易而從事的居間、代理及行紀(jì)（場(chǎng)交易而從事的居間、代理及行紀(jì)（hang ji)等的等的有償服務(wù)活動(dòng)。有償服務(wù)活動(dòng)。2、基本含義：、基本含義：n經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介活動(dòng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介活動(dòng) 牽線說(shuō)合，促成交易牽線說(shuō)合，促成交易n以營(yíng)利為目的以營(yíng)利為目的 傭金傭金5一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)3、作用：、作用：n傳播經(jīng)濟(jì)信息傳播經(jīng)濟(jì)信息n加速商品流通加速商品流通n優(yōu)化資源配置優(yōu)化資源配置n推動(dòng)

4、市場(chǎng)規(guī)范完善推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善n促進(jìn)社會(huì)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)發(fā)展6一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)4、特點(diǎn)、特點(diǎn)n活動(dòng)范圍的廣泛性活動(dòng)范圍的廣泛性n活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性n活動(dòng)地位的居間性活動(dòng)地位的居間性n活動(dòng)目的的有償性活動(dòng)目的的有償性n活動(dòng)責(zé)任的確定性活動(dòng)責(zé)任的確定性n活動(dòng)的非連續(xù)性活動(dòng)的非連續(xù)性 7一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)5 5、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本方式、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本方式n居間居間：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易

5、成功并從委托人取得報(bào)酬的一種商業(yè)行為。報(bào)酬的一種商業(yè)行為。n代理代理：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義及第三：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義及第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行為。n行紀(jì)行紀(jì)：是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與：是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。8一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（一）經(jīng)紀(jì)（一）經(jīng)紀(jì)6 6、經(jīng)紀(jì)收入、經(jīng)紀(jì)收入n傭金傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源（1 1）性

6、質(zhì)：傭金是經(jīng)營(yíng)收入、勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合）性質(zhì)：傭金是經(jīng)營(yíng)收入、勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入的綜合體。體。（2 2）分類：）分類：n法定傭金法定傭金 指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲取的傭金。業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲取的傭金。n自由傭金自由傭金 是指經(jīng)紀(jì)人及委托人協(xié)商確定的傭金。是指經(jīng)紀(jì)人及委托人協(xié)商確定的傭金。n區(qū)別于回扣區(qū)別于回扣9傭金及回扣傭金及回扣傭金傭金以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人員個(gè)人。紀(jì)機(jī)構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人員個(gè)人。只要經(jīng)紀(jì)合同合法

7、，傭金就是經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)正大光只要經(jīng)紀(jì)合同合法，傭金就是經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)正大光明的收入。明的收入。回扣回扣是由賣方暗中轉(zhuǎn)讓給買方具體經(jīng)辦人的是由賣方暗中轉(zhuǎn)讓給買方具體經(jīng)辦人的一部分讓利。收受回扣屬于違法行為。一部分讓利。收受回扣屬于違法行為。10復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題（）以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給（）以經(jīng)紀(jì)合同為依據(jù)，由委托人支付給經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人個(gè)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而不是具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人個(gè)人。人。A傭金傭金 B信息費(fèi)信息費(fèi)C回扣回扣 D薪金薪金答案：（答案：（A）11復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題傭金分為法定傭金和傭金分為法定傭金和( )兩種。兩種。 A定金傭金定金傭金B(yǎng)訂金傭金訂金傭金C預(yù)付傭金預(yù)

8、付傭金D自由傭金自由傭金答案：（答案：（D）12復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除非事先有經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除非事先有( )，經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人不得要求當(dāng)事人支付傭金以外的其他費(fèi)用。不得要求當(dāng)事人支付傭金以外的其他費(fèi)用。A經(jīng)紀(jì)操作經(jīng)紀(jì)操作B經(jīng)紀(jì)勞動(dòng)付出經(jīng)紀(jì)勞動(dòng)付出c經(jīng)紀(jì)合同約定經(jīng)紀(jì)合同約定D特殊考慮特殊考慮答案：（答案：（C）13復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題經(jīng)紀(jì)作為一種社會(huì)中介服務(wù)活動(dòng)，主要有（經(jīng)紀(jì)作為一種社會(huì)中介服務(wù)活動(dòng)，主要有（ ）特點(diǎn)。特點(diǎn)。A、 活動(dòng)范圍的廣泛性活動(dòng)范圍的廣泛性B、 活動(dòng)內(nèi)容的豐富性活動(dòng)內(nèi)容的豐富性C、 活動(dòng)地位的居間性活動(dòng)地位的居間性D、活動(dòng)目的的有償性、活動(dòng)目的的有償

9、性E、 活動(dòng)對(duì)象的靈活性活動(dòng)對(duì)象的靈活性答案：（答案：（ACD）14在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的作用在中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的作用具體體現(xiàn)在（具體體現(xiàn)在（ ）方面。）方面。A、 傳播經(jīng)濟(jì)信息傳播經(jīng)濟(jì)信息B、 加速商品流通加速商品流通C、 促進(jìn)文化交流促進(jìn)文化交流D、優(yōu)化資源配置、優(yōu)化資源配置E、 推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范完善答案：（答案：（ABDE）15一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人1、經(jīng)紀(jì)人概念、經(jīng)紀(jì)人概念辭海：辭海：“是為買賣雙方介紹交易以獲取傭金是為買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人的中間商人”。經(jīng)紀(jì)人是中介人，也稱為居間人，在商業(yè)活動(dòng)經(jīng)

10、紀(jì)人是中介人，也稱為居間人，在商業(yè)活動(dòng)中不歸屬委托人或第三方，完全處于中介地位，中不歸屬委托人或第三方，完全處于中介地位，并通過其中介服務(wù)活動(dòng)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。并通過其中介服務(wù)活動(dòng)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。“牙儈牙儈”、“牙人牙人”、“掮（掮（qian）客）客”16從經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生的歷史看從經(jīng)紀(jì)產(chǎn)生的歷史看, ,經(jīng)紀(jì)以商品生產(chǎn)和商品交換經(jīng)紀(jì)以商品生產(chǎn)和商品交換為產(chǎn)生和發(fā)展的前提。為產(chǎn)生和發(fā)展的前提。三次社會(huì)大分工：三次社會(huì)大分工：n原始社會(huì)后期原始社會(huì)后期, ,人類社會(huì)發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會(huì)分工人類社會(huì)發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會(huì)分工, , 即畜牧即畜牧業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。n隨著生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展隨著

11、生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展, , 在父系氏族公社時(shí)期在父系氏族公社時(shí)期, , 發(fā)生了第二次發(fā)生了第二次社會(huì)大分工社會(huì)大分工, , 即手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。即手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離。n隨著商品生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展隨著商品生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展, , 第三次社會(huì)大分工第三次社會(huì)大分工, ,出現(xiàn)了商業(yè)。出現(xiàn)了商業(yè)。經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的產(chǎn)物產(chǎn)物, ,是社會(huì)分工的必然結(jié)果。是社會(huì)分工的必然結(jié)果。一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人17經(jīng)紀(jì)活動(dòng)起源于經(jīng)紀(jì)活動(dòng)起源于( )。 A第一次社會(huì)大分工第一次社會(huì)大分工B第二次社會(huì)大分工第二次社會(huì)大分工C第三次社會(huì)大分工第三次社會(huì)大

12、分工D現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)答案：（答案：（C ） 18一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人2 2、我國(guó)經(jīng)紀(jì)人的起源、我國(guó)經(jīng)紀(jì)人的起源及及發(fā)展發(fā)展我國(guó)歷史上最早的經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)于馬市，即兩漢時(shí)期的我國(guó)歷史上最早的經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)于馬市，即兩漢時(shí)期的“駔儈駔儈”（zu kuaizu kuai）。）。唐朝出現(xiàn)同業(yè)組織：牙行唐朝出現(xiàn)同業(yè)組織：牙行明朝后，牙商分為明朝后，牙商分為“官伢官伢”、“私牙私牙”清朝清朝 “買辦買辦”民國(guó)民國(guó) “華經(jīng)理華經(jīng)理”、“掮客掮客”建國(guó)后（建國(guó)后（1950年）年） 被取締，經(jīng)紀(jì)業(yè)停頓或轉(zhuǎn)入地下被取締，經(jīng)紀(jì)業(yè)停頓或轉(zhuǎn)入地下改革開放后改革開放后 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)活躍經(jīng)

13、紀(jì)活動(dòng)活躍19一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人3 3、經(jīng)紀(jì)人分類、經(jīng)紀(jì)人分類（1 1）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的不同組織結(jié)構(gòu)形式，分為：）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的不同組織結(jié)構(gòu)形式，分為： 個(gè)體經(jīng)濟(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司或企業(yè)經(jīng)紀(jì)人個(gè)體經(jīng)濟(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、公司或企業(yè)經(jīng)紀(jì)人（2 2）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的不同社會(huì)區(qū)域，分為：）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的不同社會(huì)區(qū)域，分為： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人、城市經(jīng)紀(jì)人、邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人、城市經(jīng)紀(jì)人、邊貿(mào)經(jīng)紀(jì)人（3 3）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)水平不同，分為：）根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)水平不同，分為： 一般經(jīng)紀(jì)人、專家型經(jīng)紀(jì)人一般經(jīng)紀(jì)人、專家型經(jīng)紀(jì)人（4 4）按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所涉及的內(nèi)容不同，分為：）按經(jīng)紀(jì)活

14、動(dòng)所涉及的內(nèi)容不同，分為： 一般商品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)一般商品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、人、期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動(dòng)力經(jīng)紀(jì)人、文化經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人和交通運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人等等。體育經(jīng)紀(jì)人和交通運(yùn)輸經(jīng)紀(jì)人等等。（5 5）從職業(yè)角度劃分為：專職經(jīng)紀(jì)人、兼職經(jīng)紀(jì)人）從職業(yè)角度劃分為：專職經(jīng)紀(jì)人、兼職經(jīng)紀(jì)人20一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人一、經(jīng)紀(jì)及經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人（二）經(jīng)紀(jì)人4 4、經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用（了解）、經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用（了解）n經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動(dòng)，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要；經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動(dòng)

15、，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要；n經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)，有利于活躍商品流通，促進(jìn)人才、文化、體經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)，有利于活躍商品流通，促進(jìn)人才、文化、體育等的交流，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)生活的豐富；育等的交流，有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)生活的豐富；n經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動(dòng)，有利于打破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割的狀況，經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)活動(dòng)，有利于打破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割的狀況，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；n有利于人才資源的合理配置有利于人才資源的合理配置21二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（一）內(nèi)涵（一）內(nèi)涵房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金傭金為目的，為促進(jìn)他人房地產(chǎn)交易為目的，為促進(jìn)他人

16、房地產(chǎn)交易而從事而從事居間居間、代理代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。n居間：指向委托人居間：指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的一種商業(yè)立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。行為。n代理：是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人及第代理：是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人及第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。n傭金：指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)完成受委托事項(xiàng)后，由委托人向其支傭金：指房地

17、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)完成受委托事項(xiàng)后，由委托人向其支付的報(bào)酬。付的報(bào)酬。22房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)傭金房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同，實(shí)行不同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)根據(jù)代理項(xiàng)目的不同，實(shí)行不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額分檔累退如房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額分檔累退計(jì)收：計(jì)收： 房地產(chǎn)價(jià)格總額房地產(chǎn)價(jià)格總額( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )累退計(jì)費(fèi)率累退計(jì)費(fèi)率(%)(%)500500以下以下( (含含500)500) 2.52.55012000 25012000 2 20015000 20015000 1.51.55001-100005001-10000 1 1 10000 10000以

18、上以上 0.50.523二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的必要性（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的必要性房地產(chǎn)價(jià)格昂貴房地產(chǎn)價(jià)格昂貴房地產(chǎn)不可移動(dòng)房地產(chǎn)不可移動(dòng)房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性n房地產(chǎn)商品自身信息的復(fù)雜性房地產(chǎn)商品自身信息的復(fù)雜性n房地產(chǎn)交易價(jià)格的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易價(jià)格的復(fù)雜性n房地產(chǎn)交易專業(yè)信心的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易專業(yè)信心的復(fù)雜性n房地產(chǎn)交易信息的復(fù)雜性房地產(chǎn)交易信息的復(fù)雜性24二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的功能定位（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的功能定位n1、溝通信息，提供咨詢、溝通信息，提供咨詢n2、促成交易、提高效率、促成交易、提高效率n3、公平買賣、保障安全、公

19、平買賣、保障安全25二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容（了解）（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容（了解） 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的始終，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各動(dòng)的始終，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)所提供的服務(wù)內(nèi)容也有所差別。個(gè)環(huán)節(jié)所提供的服務(wù)內(nèi)容也有所差別。26房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容1、房地產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、房地產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象主要是房地產(chǎn)開發(fā)者和土地供求者，包括開發(fā)房主要是房地產(chǎn)開發(fā)者和土地供求者，包括開發(fā)房地產(chǎn)的企業(yè)，有權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的土地供應(yīng)者及地產(chǎn)的企業(yè)，有權(quán)出讓或轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的土地供應(yīng)者及

20、諸多土地使用權(quán)的受讓者。諸多土地使用權(quán)的受讓者。提供的服務(wù)提供的服務(wù)：l l 為房地產(chǎn)開發(fā)商尋找項(xiàng)目用地或投資伙伴；為房地產(chǎn)開發(fā)商尋找項(xiàng)目用地或投資伙伴；l l 為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析及及研究；研究；l l 為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供融資與信貸信息服務(wù)；為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供融資與信貸信息服務(wù)；l l 為房地產(chǎn)開發(fā)代辦申請(qǐng)手續(xù)，代領(lǐng)有關(guān)證件；為房地產(chǎn)開發(fā)代辦申請(qǐng)手續(xù)，代領(lǐng)有關(guān)證件；l l 代辦工程招投標(biāo)事宜、協(xié)助選擇承建商等。代辦工程招投標(biāo)事宜、協(xié)助選擇承建商等。 27房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容2、房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)、房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)服務(wù)對(duì)象服務(wù)對(duì)象主要是

21、如新商品房存量房的購(gòu)買者、經(jīng)營(yíng)銷售者，房地產(chǎn)主要是如新商品房存量房的購(gòu)買者、經(jīng)營(yíng)銷售者，房地產(chǎn)權(quán)交易房屋出租、承租者，差價(jià)換房者，房地產(chǎn)抵押者、典當(dāng)者。權(quán)交易房屋出租、承租者，差價(jià)換房者，房地產(chǎn)抵押者、典當(dāng)者。提供的服務(wù)提供的服務(wù)：承擔(dān)銷售策劃、廣告推介等工作；為房地產(chǎn)開發(fā)商代理銷售或出租承擔(dān)銷售策劃、廣告推介等工作；為房地產(chǎn)開發(fā)商代理銷售或出租新建商品房；為房屋需求者購(gòu)買或租賃新建商品房；為存量房地產(chǎn)新建商品房；為房屋需求者購(gòu)買或租賃新建商品房；為存量房地產(chǎn)所有者出售、出租、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)；為存量房地產(chǎn)需求者購(gòu)買、承租所有者出售、出租、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)；為存量房地產(chǎn)需求者購(gòu)買、承租或受讓房地產(chǎn)；為房地

22、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交換者或受讓房地產(chǎn)；為房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交換者及及差價(jià)換房者尋找交換目標(biāo)和差價(jià)換房者尋找交換目標(biāo)和換房對(duì)象，組織雙方洽談，幫助雙方協(xié)議成交，代辦申請(qǐng)批準(zhǔn)手續(xù)，換房對(duì)象，組織雙方洽談，幫助雙方協(xié)議成交，代辦申請(qǐng)批準(zhǔn)手續(xù)，領(lǐng)取有關(guān)證件；為房地產(chǎn)抵押、房屋租賃代辦抵押登記與稅賃備案領(lǐng)取有關(guān)證件；為房地產(chǎn)抵押、房屋租賃代辦抵押登記與稅賃備案手續(xù)，領(lǐng)取房屋租賃證、抵押貸款登記證件；為購(gòu)買新房屋者向資手續(xù)，領(lǐng)取房屋租賃證、抵押貸款登記證件；為購(gòu)買新房屋者向資金管理中心和商業(yè)銀行融資，代辦抵押貸款手續(xù)等。金管理中心和商業(yè)銀行融資，代辦抵押貸款手續(xù)等。28房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容3 3、房地產(chǎn)消

23、費(fèi)環(huán)節(jié)、房地產(chǎn)消費(fèi)環(huán)節(jié)代理物業(yè)管理為房地產(chǎn)業(yè)主和物業(yè)管理公司牽代理物業(yè)管理為房地產(chǎn)業(yè)主和物業(yè)管理公司牽線搭橋，為雙方協(xié)商物業(yè)管理事項(xiàng)提供服務(wù)線搭橋，為雙方協(xié)商物業(yè)管理事項(xiàng)提供服務(wù)為房屋保險(xiǎn)者代辦房險(xiǎn)手續(xù)。為房屋保險(xiǎn)者代辦房險(xiǎn)手續(xù)。其他房產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容。其他房產(chǎn)服務(wù)內(nèi)容。29二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)代理房地產(chǎn)代理30房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型1、房地產(chǎn)居間、房地產(chǎn)居間n指向委托人指向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收

24、取委提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。托人傭金的一種商業(yè)行為。n為適應(yīng)市場(chǎng)需求，房地產(chǎn)居間活動(dòng)逐漸發(fā)展成為為適應(yīng)市場(chǎng)需求，房地產(chǎn)居間活動(dòng)逐漸發(fā)展成為專業(yè)化操作相對(duì)獨(dú)立的工作領(lǐng)域，如：房地產(chǎn)買專業(yè)化操作相對(duì)獨(dú)立的工作領(lǐng)域，如：房地產(chǎn)買賣居間、房地產(chǎn)租賃居間、房地產(chǎn)抵押居間、房賣居間、房地產(chǎn)租賃居間、房地產(chǎn)抵押居間、房地產(chǎn)投資居間等。地產(chǎn)投資居間等。31房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型2、房地產(chǎn)代理、房地產(chǎn)代理n是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托是指以委托人名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人及第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取人及第三方進(jìn)行

25、房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。委托人傭金的行為。n商品房銷售代理商品房銷售代理是中國(guó)目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的主是中國(guó)目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的主要形式。要形式。32房地產(chǎn)居間及房地產(chǎn)代理的區(qū)別房地產(chǎn)居間及房地產(chǎn)代理的區(qū)別 房地產(chǎn)居間及房地產(chǎn)代理是兩類不同的經(jīng)紀(jì)房地產(chǎn)居間及房地產(chǎn)代理是兩類不同的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，在法律性質(zhì)上有明顯差異：活動(dòng)，在法律性質(zhì)上有明顯差異：在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)接受一方或相對(duì)兩方委托人的委托，向一方或相接受一方或相對(duì)兩方委托人的委托，向一方或相對(duì)兩方委托人提供居間服務(wù)。對(duì)兩方委托人提供居間服務(wù)。在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)

26、中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能接受在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能接受一方委托人的委托代理事務(wù)。一方委托人的委托代理事務(wù)。33二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本類型除居間和代理兩種基本類型外，還有兩類活動(dòng)除居間和代理兩種基本類型外，還有兩類活動(dòng)房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣 ，有時(shí)也被視為房地，有時(shí)也被視為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的兩種特殊形式。產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的兩種特殊形式。34第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中直接執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)當(dāng)中直接執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員，應(yīng)

27、當(dāng)是依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格證書是依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格證書并經(jīng)有關(guān)主管部門注冊(cè)生效的人員。并經(jīng)有關(guān)主管部門注冊(cè)生效的人員。35第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的有關(guān)職業(yè)資格，是對(duì)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人關(guān)職業(yè)資格，是對(duì)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員的基本要求。同時(shí)，稱職的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)員的基本要求。同時(shí)，稱職的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還應(yīng)當(dāng)具備職業(yè)道德、心理素質(zhì)、禮人員還應(yīng)當(dāng)具備職業(yè)道德、心理素質(zhì)、禮儀、知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)技能方面的基本素質(zhì)。儀、知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)技能方面的基本素質(zhì)。36第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員主要內(nèi)容

28、：主要內(nèi)容：一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能37一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格的種類（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格的種類n根據(jù)可從事的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍的不同，根據(jù)可從事的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍的不同，分為：分為：n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格n中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格n中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書證書38一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格1 1、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人n經(jīng)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試合格，依法取得中經(jīng)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試合格，依法取得中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書n經(jīng)申請(qǐng)執(zhí)業(yè)，由有關(guān)主管部門注冊(cè)登記后取得中華人經(jīng)申請(qǐng)執(zhí)業(yè)，由有關(guān)主管部門注冊(cè)登記后取得中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證書n在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義獨(dú)立從在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中能以房地產(chǎn)經(jīng)

30、紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，或可以自行開業(yè)設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，或可以自行開業(yè)設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)執(zhí)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)授權(quán)，獨(dú)立開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)構(gòu)或經(jīng)執(zhí)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)授權(quán)，獨(dú)立開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并承擔(dān)責(zé)任并承擔(dān)責(zé)任n在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)39一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格2、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理n經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試合格，依法取得經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試合格，依法取得中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書n在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中協(xié)

31、助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事非獨(dú)立性非獨(dú)立性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作n只能在注冊(cè)的地區(qū)內(nèi)從業(yè)只能在注冊(cè)的地區(qū)內(nèi)從業(yè)40一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格考試（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格考試1、報(bào)名條件：、報(bào)名條件： 凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，并凡中華人民共和國(guó)公民，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)具備下列條件之一者，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試：資格考試： 取得大專學(xué)歷，工作取得大專學(xué)歷，工作6 6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作業(yè)務(wù)工作3 3年。年。 取得大學(xué)本科學(xué)歷

32、，工作滿取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4 4年，其中從事房地年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2 2年。年。41一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格考試（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格考試2、考試科目、考試科目 房地產(chǎn)基本制度及政策房地產(chǎn)基本制度及政策 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí) 42一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主管部門接到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)登記的申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主管部門接到

33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)登記的申請(qǐng)后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行審查，申請(qǐng)注冊(cè)的人員必須同時(shí)具備以下后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行審查，申請(qǐng)注冊(cè)的人員必須同時(shí)具備以下條件：條件：n取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書n無(wú)犯罪記錄無(wú)犯罪記錄n身體健康，能堅(jiān)持在注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。身體健康，能堅(jiān)持在注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。n經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)，由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)，由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)送省、自治區(qū)、直轄市房地產(chǎn)管理部門初房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)送省、自治區(qū)、直轄市房地產(chǎn)管理部門初審合格后，統(tǒng)一報(bào)建設(shè)部或其授權(quán)的部門

34、注冊(cè)。準(zhǔn)予注冊(cè)審合格后，統(tǒng)一報(bào)建設(shè)部或其授權(quán)的部門注冊(cè)。準(zhǔn)予注冊(cè)的申請(qǐng)人，由建設(shè)部或其授權(quán)的注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)核發(fā)房地的申請(qǐng)人，由建設(shè)部或其授權(quán)的注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)核發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證。產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)證。43一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)的有效期為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)的有效期為3 3年年。注冊(cè)。注冊(cè)有效期屆滿需繼續(xù)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的，應(yīng)于注冊(cè)有效期屆滿需繼續(xù)從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的，應(yīng)于注冊(cè)期滿期滿前前3 3個(gè)月個(gè)月，按規(guī)定的程序換發(fā)新的注冊(cè)證書。，按規(guī)定的程序換發(fā)新的注冊(cè)證書。 再次注冊(cè)

35、者，除符合上述規(guī)定外，還須提供接受再次注冊(cè)者，除符合上述規(guī)定外，還須提供接受繼續(xù)教育和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)的證明。繼續(xù)教育和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)的證明。 在注冊(cè)有效期內(nèi)，變更執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)者，應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦在注冊(cè)有效期內(nèi)，變更執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)者，應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理變更手續(xù)。理變更手續(xù)。44一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)不予注冊(cè)的情形：不予注冊(cè)的情形：n不具有完全民事行為能力不具有完全民事行為能力n受刑事處罰，至刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿受刑事處罰，至刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿五年的；五年的；n不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)

36、業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)及以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)及以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的；執(zhí)業(yè)的；n依規(guī)定被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不依規(guī)定被注銷注冊(cè)的，自被注銷注冊(cè)之日起至申請(qǐng)注冊(cè)之日止不滿三年的；滿三年的；n法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形45一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊(cè)經(jīng)注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有下列情況之一的，由原經(jīng)注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有下列情況之一的，由原注冊(cè)機(jī)構(gòu)注銷注冊(cè)：注冊(cè)機(jī)構(gòu)注銷注冊(cè)：n不具有完全民事行為能力不具有完全民事行為能力n

37、受刑事處罰受刑事處罰n脫離房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作崗位連續(xù)脫離房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作崗位連續(xù)2 2年年( (含含2 2年年) )以上以上n同時(shí)在同時(shí)在2 2個(gè)及以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)個(gè)及以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)n嚴(yán)重違反職業(yè)道德和經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理規(guī)定。嚴(yán)重違反職業(yè)道德和經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理規(guī)定。46一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)（掌握）（掌握）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利：、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利n依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)n加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

38、，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位n指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)n經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件n要求委托人提供與交易有關(guān)的資料要求委托人提供與交易有關(guān)的資料n有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令n執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金47一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利：、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利

39、：（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的權(quán)利）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的權(quán)利n有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)n協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理的協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理的報(bào)酬報(bào)酬48一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利及義務(wù)2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的義務(wù)：、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的義務(wù)：n遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德n 不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)n 向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完向委

40、托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)成委托業(yè)務(wù)n 為委托人保守商業(yè)秘密為委托人保守商業(yè)秘密n 接受國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)接受國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查行政主管部門的監(jiān)督檢查n 接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平 49二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的內(nèi)涵（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的內(nèi)涵 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一

41、職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念思想觀念、情感情感和和行為習(xí)慣行為習(xí)慣的總和。的總和。 50二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求（掌握）（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求（掌握）主要體現(xiàn)在主要體現(xiàn)在職業(yè)良心職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感職業(yè)責(zé)任感和和執(zhí)業(yè)理念執(zhí)業(yè)理念三三個(gè)方面。個(gè)方面。我國(guó)目前對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德的基本要我國(guó)目前對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德的基本要求是：求是：n1、守法經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)n2、以、以“誠(chéng)誠(chéng)”為本為本n3、恪守信用、恪守信用n4、盡職守則、盡職守則n5、公平競(jìng)爭(zhēng)、注重合作、公平競(jìng)爭(zhēng)、注重

42、合作51三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)（一）心理素質(zhì)（一）心理素質(zhì)（掌握）（掌握）自知、自信自知、自信樂觀、開朗樂觀、開朗堅(jiān)韌、奮進(jìn)堅(jiān)韌、奮進(jìn)52三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)（二）禮儀修養(yǎng)（二）禮儀修養(yǎng)（掌握）（掌握）電話中的禮儀電話中的禮儀儀容及著裝儀容及著裝接待客戶時(shí)的儀態(tài)接待客戶時(shí)的儀態(tài)53三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)修養(yǎng)（三）知識(shí)結(jié)構(gòu)（三）知識(shí)結(jié)構(gòu) 核心是核心是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)文化修養(yǎng)文化修養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)房地

43、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)54四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成（掌握）（掌握）1 1、收集信息的技能、收集信息的技能2 2、市場(chǎng)分析的技能、市場(chǎng)分析的技能3 3、人際溝通的技能、人際溝通的技能4 4、供求搭配的技能、供求搭配的技能5 5、把握成交時(shí)機(jī)的技能、把握成交時(shí)機(jī)的技能55四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法2、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐3、形成日常工作習(xí)慣、

44、形成日常工作習(xí)慣4、勤于思考，善于總結(jié)、勤于思考，善于總結(jié)56第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)一、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展一、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展二、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度二、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度57一、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展一、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的歷史沿革（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的歷史沿革（二）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀（二）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀（三）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（三）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（四）港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（四）港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展58（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革1 1、19491949年之前中

45、國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)年之前中國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)宋代宋代 “ “典賣田宅增牙稅錢典賣田宅增牙稅錢” ” 元元 通制條格卷十八關(guān)市通制條格卷十八關(guān)市 “ “房牙房牙”18401840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后 “ “房地產(chǎn)掮客房地產(chǎn)掮客”特點(diǎn)：特點(diǎn)：n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，多有不適當(dāng)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，多有不適當(dāng)行為為n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在其發(fā)展過程中，沒有形成行業(yè)組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)在其發(fā)展過程中，沒有形成行業(yè)組織n政府已開始重視對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的管理，但力度不夠政府已開始重視對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的管理，但力度不夠59（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革（一）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的歷史沿革2

46、2、19491949年以后中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展年以后中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展解放初期解放初期n民間的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)較為活躍，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)混亂民間的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)較為活躍，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)混亂2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代至改革開放前年代至改革開放前n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)基本消失房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)基本消失改革開放后改革開放后n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)活躍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)活躍60（二）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀（二）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀目前我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的特點(diǎn)：目前我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的特點(diǎn)：n規(guī)模小，資金實(shí)力弱規(guī)模小，資金實(shí)力弱n起步晚，操作水平低起步晚，操作水平低n從業(yè)人員素質(zhì)不一，良莠不齊從業(yè)人員素質(zhì)不一，良莠不齊n影響不

47、大，知名度低影響不大，知名度低n各地區(qū)經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平參差不齊，服務(wù)內(nèi)容也有差別各地區(qū)經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平參差不齊，服務(wù)內(nèi)容也有差別n政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的管理進(jìn)一步加政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的管理進(jìn)一步加強(qiáng)強(qiáng)61（三）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（三）我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)模化、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)模化2 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化3 3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化4 4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化及共享化、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化及共享化5 5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化6 6、政府、專

48、業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費(fèi)者的相、政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費(fèi)者的相互關(guān)系明晰化互關(guān)系明晰化62（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展1、1949年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在香港被稱為地產(chǎn)代理公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在香港被稱為地產(chǎn)代理公司，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)被稱為地產(chǎn)代理業(yè)。業(yè)被稱為地產(chǎn)代理業(yè)。大約大約70%的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。的房地產(chǎn)交易是由地產(chǎn)代理促成的。1997年年5月月21日，香港頒布日，香港頒布地產(chǎn)代理?xiàng)l例地產(chǎn)代理?xiàng)l例，標(biāo)志著房地，標(biāo)志著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入了法治化管理的軌道。產(chǎn)經(jīng)紀(jì)納入了

49、法治化管理的軌道。20世紀(jì)世紀(jì)90年代跨區(qū)經(jīng)營(yíng)成熟的地產(chǎn)代理公司由據(jù)點(diǎn)式發(fā)展轉(zhuǎn)年代跨區(qū)經(jīng)營(yíng)成熟的地產(chǎn)代理公司由據(jù)點(diǎn)式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)式拓展，本地地產(chǎn)代理公司日漸成熟。變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)式拓展，本地地產(chǎn)代理公司日漸成熟。63（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展1、1949年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展年以后香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)：香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)：n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)及政府關(guān)系密切。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)及政府關(guān)系密切。n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)息息相關(guān)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)息息相關(guān)。n地產(chǎn)代理商與開發(fā)商之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作。地產(chǎn)代理商與

50、開發(fā)商之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作。n房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與法律界緊密聯(lián)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)與法律界緊密聯(lián)系。n香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)具有較強(qiáng)的彈性和適應(yīng)性，經(jīng)營(yíng)手法靈活多樣。香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)具有較強(qiáng)的彈性和適應(yīng)性，經(jīng)營(yíng)手法靈活多樣。n香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的傭金較低。香港房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的傭金較低。存在的主要問題：存在的主要問題：n與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相比，代理企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的位置。與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相比，代理企業(yè)處于相對(duì)弱勢(shì)的位置。n經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員過多，整個(gè)行業(yè)過度膨脹。經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員過多，整個(gè)行業(yè)過度膨脹。64（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（四）中國(guó)港臺(tái)地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展2、1949年以后臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展年以后

51、臺(tái)灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展（1）傳統(tǒng)時(shí)期（）傳統(tǒng)時(shí)期（1970年以前）年以前）n“跑單幫跑單幫” ，無(wú)固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和交易制度，也無(wú)傭金的收取比例，無(wú)固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和交易制度，也無(wú)傭金的收取比例（2）中介雛形時(shí)期（）中介雛形時(shí)期（19711980）n有組織的中介機(jī)構(gòu)有組織的中介機(jī)構(gòu)（3）零星戶時(shí)期（）零星戶時(shí)期（19801985）n“零星屋供銷公司零星屋供銷公司”（4）中介公司建立時(shí)期（）中介公司建立時(shí)期（19851991）n“房屋介紹公司房屋介紹公司”（5）中介發(fā)展時(shí)期（）中介發(fā)展時(shí)期（19911996）n拓展項(xiàng)目，全面服務(wù)拓展項(xiàng)目，全面服務(wù)n調(diào)整薪獎(jiǎng)，注重品牌調(diào)整薪獎(jiǎng)，注重品牌n同業(yè)聯(lián)盟，交易

52、安全同業(yè)聯(lián)盟，交易安全6566二、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度二、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度美國(guó)房地產(chǎn)交易有美國(guó)房地產(chǎn)交易有85%通過中介服務(wù)業(yè)交易而成。通過中介服務(wù)業(yè)交易而成。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員有銷售員和經(jīng)紀(jì)人之分，目房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員有銷售員和經(jīng)紀(jì)人之分，目前美國(guó)中介業(yè)領(lǐng)有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人和銷售員約占美國(guó)人前美國(guó)中介業(yè)領(lǐng)有執(zhí)照的經(jīng)紀(jì)人和銷售員約占美國(guó)人口的口的1%，地位較高。，地位較高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率高：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率高：n對(duì)未開發(fā)土地轉(zhuǎn)讓的銷售傭金率為銷售總額的對(duì)未開發(fā)土地轉(zhuǎn)讓的銷售傭金率為銷售總額的6%10%n獨(dú)戶住宅的傭金率為獨(dú)戶住宅的傭金率為3%8%n大型商業(yè)用房地產(chǎn)的傭金率為大型商業(yè)用房地產(chǎn)的傭金率為3%6%67二、美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制