1、四、渠道規劃四、渠道規劃1、酒水飲料同行業產品傳統渠道銷售模式分析燕京啤酒：廠家燕京啤酒：廠家經銷商經銷商終端終端雪花啤酒：雪花啤酒：廠家廠家經銷商經銷商終端終端珠江啤酒：珠江啤酒：廠家廠家總經銷商總經銷商分銷商分銷商終端終端王老吉涼茶：王老吉涼茶：廠家廠家總經銷商總經銷商分銷商分銷商終端終端加多寶涼茶：加多寶涼茶：廠家廠家總經銷商總經銷商經銷商經銷商分銷商銷、郵差商分銷商銷、郵差商終端終端 燕京啤酒、雪花啤酒以渠道扁平化深度分銷的模式，設置銷售渠道減少中間銷售環節。 四、渠道規劃四、渠道規劃2、渠道銷售模式設定渠道銷售模式設定 根據酒水飲料行業渠道銷售模式的現況和公司市場開拓的需要；渠道模式

2、設根據酒水飲料行業渠道銷售模式的現況和公司市場開拓的需要；渠道模式設定定 為：為：渠道共建分銷制渠道共建分銷制渠道共建分銷制；銷售渠道由廠商共同建設完成，經銷商與廠家共同完成分渠道共建分銷制；銷售渠道由廠商共同建設完成，經銷商與廠家共同完成分銷商建設、餐飲終端開發，并安排業務人員協助分銷商開發餐飲終端客戶，銷商建設、餐飲終端開發，并安排業務人員協助分銷商開發餐飲終端客戶，維護、管理市場。維護、管理市場。廠家廠家終端終端分銷商分銷商經銷商經銷商四、渠道規劃四、渠道規劃 飲料啟動餐飲渠道時，要根據產品的定位來選擇不同的分銷商。超高端產品要優先選擇做高檔干紅、洋酒的客戶做分銷配送商，中高檔產品要選擇

3、做強勢地產白酒的客戶做分銷商，中低檔產品要選擇做啤酒的客戶做分銷配送商。借助他們現有的餐飲網絡來快速的啟動市場、分銷產品。 3 3、銷售渠道分割、銷售渠道分割五、市場操作五、市場操作（1 1）、餐飲終端分類：）、餐飲終端分類：3 3、餐飲終端開發、餐飲終端開發高檔、A類餐飲終端中高檔、B類餐飲終端中低檔、D類餐飲終端中檔、C類餐飲終端20-30桌飲料月銷10-20箱30-50桌飲料月銷30箱以上50桌以上飲料月銷50箱以上20桌以下飲料月銷10箱以下五、市場操作五、市場操作通過當區經銷、分銷商餐飲終端資源客情關系進場通過當區業務員終端客情關系進場通過公司品牌優勢、優質產品及產品優越的利潤空間進

4、場利用產品進場促銷政策進場利用公司對場所的品嘗、開臺贈飲買贈活動進場利用產品在場所的推廣活動進場利用產品消費者促銷拉動場所生意進場利用與電商平臺合作進場4 4、餐飲終端進場方式、餐飲終端進場方式六、產品推廣及動銷拉動六、產品推廣及動銷拉動六、產品推廣及動銷拉動六、產品推廣及動銷拉動產品社區生活廣場買贈、試飲推廣活動產品在終端場所做免費品嘗、試飲活動產品在餐飲終端聯合場所做消費贈飲活動產品在餐飲終端場所做開臺贈飲活動產品聯合電商平臺做免費贈飲活動產品利用消費者促銷掃二微碼抽獎活動1 1、產品推廣方式、產品推廣方式六、產品推廣及動銷拉動六、產品推廣及動銷拉動（1）、消費者促銷：瓶蓋或拉環設置掃二微碼關注抽獎活動，一等獎（蘋果平板1臺、二等獎、紅包58元、三等獎紅包2元）規劃消費者促銷單箱費用4-5元。（2）、與餐飲終端客戶簽合作協議，以特綠特飲料專賣、包量