1、海信集團品牌戰(zhàn)略及營銷海信簡介海信簡介一、一、香港海信有限公司成立于香港海信有限公司成立于1973年系日本安藤先生創(chuàng)辦的一家年系日本安藤先生創(chuàng)辦的一家日資企業(yè)日資企業(yè).現(xiàn)在香港及歐美國現(xiàn)在香港及歐美國家各地均有分廠家各地均有分廠.為開展中國為開展中國市場現(xiàn)在東莞成立市場現(xiàn)在東莞成立HISENSE有限公司有限公司.裝備有各種不同類裝備有各種不同類型的印刷機十多臺型的印刷機十多臺.專業(yè)生產專業(yè)生產各種紙類產品各種紙類產品.如如;彩盒彩盒,掛牌掛牌.手手挽袋挽袋.皮牌及各類膠袋皮牌及各類膠袋.如如有有;OPP卡頭膠袋卡頭膠袋.PP膠袋膠袋.PE膠膠袋袋POF環(huán)保膠袋等等環(huán)保膠袋等等.這是戰(zhàn)斗前彈藥的

2、這是戰(zhàn)斗前彈藥的準備，海信秉承準備，海信秉承“信誠無信誠無限限”，實事求是的在企業(yè)，實事求是的在企業(yè)內外部搜集素材，原則內外部搜集素材，原則是體現(xiàn)海信品牌內涵的是體現(xiàn)海信品牌內涵的事件或企業(yè)文化都可以事件或企業(yè)文化都可以成為有用素材。成為有用素材。 以誠為本，搜集企以誠為本，搜集企業(yè)內外的各種素材。業(yè)內外的各種素材。 2、 傳播的動力實際就是傳傳播的動力實際就是傳播者的興趣，海信把策劃看播者的興趣，海信把策劃看成是尋求消費者與媒體共同成是尋求消費者與媒體共同興趣點的過程，消費者關心興趣點的過程，消費者關心自己將要獲取的實際利益：自己將要獲取的實際利益：好的產品、好的服務、好的好的產品、好的服務

3、、好的生活享受，但媒體卻注意傳生活享受，但媒體卻注意傳播事件的新聞性，所以并非播事件的新聞性，所以并非任何一個好的素材，都可以任何一個好的素材，都可以成為品牌推廣的有利工具。成為品牌推廣的有利工具。 認真策劃，尋找消認真策劃，尋找消費者與媒體共同的費者與媒體共同的興趣點。興趣點。3、類似于產品的分類似于產品的分銷渠道，海信的品牌銷渠道，海信的品牌推廣依賴于網絡管理推廣依賴于網絡管理和媒體網絡。后者主和媒體網絡。后者主要負責中央媒體的傳要負責中央媒體的傳播，前者則通過當?shù)夭ィ罢邉t通過當?shù)貎?yōu)勢，將影響擴散到優(yōu)勢，將影響擴散到地方。地方。 利用雙網優(yōu)勢迅利用雙網優(yōu)勢迅速擴大影響。速擴大影響。 4、

4、這是海潮的啟示，一層這是海潮的啟示，一層浪再大也缺乏氣勢。海信認浪再大也缺乏氣勢。海信認為在品牌推廣上也要注意策為在品牌推廣上也要注意策劃的連續(xù)性、事件的層次性，劃的連續(xù)性、事件的層次性，只有認真總結，將有限的事只有認真總結，將有限的事件策劃成層次分明的沖擊波，件策劃成層次分明的沖擊波，兩次、甚至多次，品牌的推兩次、甚至多次，品牌的推廣力度才能達到最大。廣力度才能達到最大。 總結經驗，尋找總結經驗，尋找第二沖擊波。第二沖擊波。 5、6、加強產品研發(fā)，讓產品給品牌一個有力支撐加強產品研發(fā)，讓產品給品牌一個有力支撐猶如靈魂之于肉體，品牌永遠離不開產品的支撐，再通俗猶如靈魂之于肉體，品牌永遠離不開產

5、品的支撐，再通俗一點講就是品牌是一尊雕塑，產品是雕塑的底座，失去底一點講就是品牌是一尊雕塑，產品是雕塑的底座，失去底座，雕塑就難言偉岸了。座，雕塑就難言偉岸了。 自自1999年海信雄厚的技術研發(fā)隊伍在品牌的整體規(guī)劃年海信雄厚的技術研發(fā)隊伍在品牌的整體規(guī)劃下，再一次迸發(fā)出巨大能量，從前瞻性產品下，再一次迸發(fā)出巨大能量，從前瞻性產品網絡機頂網絡機頂盒、液晶顯示背頭電視和大屏幕液晶顯示器的開發(fā)成功，盒、液晶顯示背頭電視和大屏幕液晶顯示器的開發(fā)成功，到普及性產品到普及性產品綠色環(huán)保系列、第一臺拉幕式彩電、純綠色環(huán)保系列、第一臺拉幕式彩電、純平系列彩電、工薪變頻系列空調、商箭、海景、學生等系平系列彩電、

6、工薪變頻系列空調、商箭、海景、學生等系列電腦等的面市，總共沒用一年時間。這些產品在技術含列電腦等的面市，總共沒用一年時間。這些產品在技術含量上，不僅領先于競爭對手，而且和品牌主張一樣，極力量上，不僅領先于競爭對手，而且和品牌主張一樣，極力于改善消費者生活質量和情趣，使品牌內涵在消費者界面于改善消費者生活質量和情趣，使品牌內涵在消費者界面上得到一次次不間斷的詮釋，從而培養(yǎng)起消費者對品牌的上得到一次次不間斷的詮釋，從而培養(yǎng)起消費者對品牌的忠誠度。忠誠度。海信認為贏得消費者的品牌是那種真正為消費者著想的品海信認為贏得消費者的品牌是那種真正為消費者著想的品牌，包括在產品價格意義上與消費者共享科技進步帶

7、來的牌，包括在產品價格意義上與消費者共享科技進步帶來的利益，換句話說，海信主張利益，換句話說，海信主張“技術進一步，價格讓一步技術進一步，價格讓一步”。 據(jù)科學雜志載，據(jù)科學雜志載，“根據(jù)一項調查證明，根據(jù)一項調查證明，90年代后年代后美國企業(yè)因科技進步帶來的成本降低，比規(guī)模增大和效率美國企業(yè)因科技進步帶來的成本降低，比規(guī)模增大和效率提高帶來的分別高出提高帶來的分別高出8個百分點和個百分點和12個百分點個百分點” 。海信從。海信從1999年到年到2000年，不僅在規(guī)模上增長了近一倍，更是憑借年，不僅在規(guī)模上增長了近一倍，更是憑借高科技的不斷應用，大幅降低成本，使純平彩電、工薪變高科技的不斷應用

8、，大幅降低成本，使純平彩電、工薪變頻和學生電腦等產品更接近消費者的承受能力，從而迅速頻和學生電腦等產品更接近消費者的承受能力，從而迅速成為業(yè)內暢銷產品，從產品的角度把海信的品牌知名度再成為業(yè)內暢銷產品，從產品的角度把海信的品牌知名度再次推向一個新高度。次推向一個新高度。 海信的營銷之道海信的營銷之道三、三、海信觀點：營銷就海信觀點：營銷就是企業(yè)以合適的產是企業(yè)以合適的產品滿足人們現(xiàn)實或品滿足人們現(xiàn)實或潛在的有形和無形潛在的有形和無形需求，并最終實現(xiàn)需求，并最終實現(xiàn)企業(yè)和消費者雙重企業(yè)和消費者雙重增值的螺旋上升的增值的螺旋上升的管理過程。管理過程。海信認為海信認為海信品牌是海海信品牌是海信集團最

9、直接信集團最直接的產品，也是的產品，也是較有形產品更較有形產品更重要的資產重要的資產。品牌是海信營品牌是海信營銷之魂銷之魂 1、猶如靈魂之于肉體，脫猶如靈魂之于肉體，脫離開產品品牌也是無從談起，離開產品品牌也是無從談起，人們認識品牌，首先是認識人們認識品牌，首先是認識產品，再從對產品的使用或產品，再從對產品的使用或評價中認識品牌，即使那種評價中認識品牌，即使那種先定義、塑造品牌的企業(yè)，先定義、塑造品牌的企業(yè)，同樣在最后也要拿出具體產同樣在最后也要拿出具體產品來支撐他的品牌。海信在品來支撐他的品牌。海信在成立之初就以產品而著稱，成立之初就以產品而著稱，故而海信的營銷以滿足消費故而海信的營銷以滿足

10、消費者現(xiàn)實需要的產品為本。者現(xiàn)實需要的產品為本。 產品是海信營產品是海信營銷之本銷之本 2、所謂源是寓意源源不斷，所謂源是寓意源源不斷，長期發(fā)展動力之源泉，既然長期發(fā)展動力之源泉，既然市場產生了海信，那么海信市場產生了海信，那么海信深知市場的力量有多大，消深知市場的力量有多大，消費者為我們索要產品，又為費者為我們索要產品，又為我們提供利潤，競爭者與我我們提供利潤，競爭者與我們爭搶市場，有同時為我們們爭搶市場，有同時為我們提供機會，合作者、政府等提供機會，合作者、政府等等，但上帝不會青睞于懶惰，等，但上帝不會青睞于懶惰，海信認準了這個源頭就奮力海信認準了這個源頭就奮力去開發(fā)。去開發(fā)。 市場是海信

11、市場是海信營銷之源營銷之源3、在海信人的在海信人的眼中，服務不是眼中，服務不是產品的修修補補，產品的修修補補，是海信提供有形是海信提供有形產品所附加的無產品所附加的無形價值，是海信形價值，是海信之信的充分體現(xiàn)。之信的充分體現(xiàn)。 服務是海信營服務是海信營銷之信銷之信4、如前所說，利潤如前所說，利潤是一個企業(yè)之所以成是一個企業(yè)之所以成為企業(yè)的必要條件之為企業(yè)的必要條件之一，營銷作為企業(yè)的一，營銷作為企業(yè)的所有經營活動中重要所有經營活動中重要的一部分，它的終極的一部分，它的終極目的是不變的，惟有目的是不變的，惟有此營銷才有其存在的此營銷才有其存在的意義。意義。 利潤是海信利潤是海信營銷之終營銷之終5

12、、 以上五點涵義都是概念的東西，在海以上五點涵義都是概念的東西，在海信營銷的具體實務中它們又表現(xiàn)在三個層次信營銷的具體實務中它們又表現(xiàn)在三個層次上，即在上做品牌，在中抓產品研發(fā)和營銷上，即在上做品牌，在中抓產品研發(fā)和營銷網絡，在下重視服務營銷及零售終端。用圖網絡，在下重視服務營銷及零售終端。用圖示之為：示之為：1、健全與健、健全與健康原則：康原則：2、通暢與傳、通暢與傳導原則：導原則：健全的營銷網健全的營銷網絡是海信營銷絡是海信營銷又一法寶又一法寶6、 面對以互聯(lián)網為主的面對以互聯(lián)網為主的新經濟沖擊，海信認為品牌新經濟沖擊，海信認為品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶資源，包括歷史的、現(xiàn)客戶資源，包括歷史的、現(xiàn)在的和未來的，都將是海信在的和未來的，都將是海信巨大的巨大的“固定固定”資產。資產。 獲取客戶（包括個人消獲取客戶（包括個人消費者的所有客戶），海信認費者的所有客戶），海信認為第一步是認清楚客戶的需為第一步是認清楚客戶的需求價值的悄然轉移。求價值的悄然轉移。 海信用服務與終海信用