1、會計學1永福話術南寧永福話術南寧時間：時間：1010月月1717日星期六晚上日星期六晚上7 7：3030分分地點：沃頓大酒店三樓多功能廳地點：沃頓大酒店三樓多功能廳第1頁/共17頁產(chǎn)說會主持產(chǎn)說會主持英俊瀟灑、風流倜儻、玉樹臨風、貌似潘英俊瀟灑、風流倜儻、玉樹臨風、貌似潘安、才高八斗、文武雙全、一枝梨花壓海安、才高八斗、文武雙全、一枝梨花壓海棠、上天入地玉面小飛龍是也棠、上天入地玉面小飛龍是也此項殊榮？此項殊榮？第2頁/共17頁 從業(yè)經(jīng)歷十二年的時間里經(jīng)歷大從業(yè)經(jīng)歷十二年的時間里經(jīng)歷大小產(chǎn)說會小產(chǎn)說會3000多場，產(chǎn)說會簽單多場，產(chǎn)說會簽單率高達率高達80以上，最高一場收單以上，最高一場收單2

2、00多萬元，主講時可以做完促多萬元，主講時可以做完促成動作，伙伴只需做講三個字，成動作，伙伴只需做講三個字，“存多少存多少”，就能進單。，就能進單。第3頁/共17頁第4頁/共17頁 黃姐，你好呀！前些日子發(fā)行國債你買到了嗎黃姐，你好呀！前些日子發(fā)行國債你買到了嗎? ?定定期現(xiàn)在利息好低呀期現(xiàn)在利息好低呀, ,存理財金利息高點的又要存理財金利息高點的又要5050萬才能萬才能存存, ,正為這事煩惱正為這事煩惱, ,剛好我們公司為回饋新老客戶，在剛好我們公司為回饋新老客戶，在公司開戶，同活期、定期、國債一樣，到期后全額返公司開戶，同活期、定期、國債一樣，到期后全額返還本金，有分紅，有固定保險利益還有

3、獎金。還本金，有分紅，有固定保險利益還有獎金。 首場首賣儀式將于首場首賣儀式將于1010月月1717日晚上日晚上7 7：3030在沃頓國際在沃頓國際大酒店舉行，屆時將邀請高端客戶及相關專家，一起大酒店舉行，屆時將邀請高端客戶及相關專家，一起去看看吧！到時候我提前到你家，一起過去去看看吧！到時候我提前到你家，一起過去. .產(chǎn)說會邀約話術產(chǎn)說會邀約話術：第5頁/共17頁王姐，您好！感謝您一直以來對我們公司的信賴和支持。王姐，您好！感謝您一直以來對我們公司的信賴和支持。 2009年恰逢公年恰逢公司品牌創(chuàng)立司品牌創(chuàng)立13周年，公司為了回饋廣大新老客戶，特別推出一款僅限在周年，公司為了回饋廣大新老客戶，

4、特別推出一款僅限在本季度銷售的一年期分紅理財產(chǎn)品，收益穩(wěn)、分紅高、額外還有獎金。本季度銷售的一年期分紅理財產(chǎn)品，收益穩(wěn)、分紅高、額外還有獎金。 我們我們1010月月1717日晚上日晚上7 7：3030在沃頓國際大酒店舉行新產(chǎn)品首場上在沃頓國際大酒店舉行新產(chǎn)品首場上市市新聞發(fā)布會，邀請高端客戶及有關領導新聞發(fā)布會，邀請高端客戶及有關領導, ,你是公司的金卡客戶所你是公司的金卡客戶所以給了你一張門票，你看到時我去接你還是你自己過來。以給了你一張門票，你看到時我去接你還是你自己過來。產(chǎn)說會邀約話術：產(chǎn)說會邀約話術：第6頁/共17頁專家講的很好吧？專家講的很好吧？ 產(chǎn)品的確很好吧？產(chǎn)品的確很好吧？ 你

5、打算存你打算存1010萬還是萬還是2020萬？萬？ 黃金三問：黃金三問：第7頁/共17頁開個戶，每年存三萬，期滿后開個戶，每年存三萬，期滿后就可以連本帶利取出來，把就可以連本帶利取出來，把身份證給我，在這簽上字，馬身份證給我，在這簽上字，馬上給您辦理存款手續(xù)。上給您辦理存款手續(xù)。促成話術：促成話術：錢多錢少，城市、農(nóng)村，誰不存錢錢多錢少，城市、農(nóng)村，誰不存錢啊！這只不過就是多一張存折啊！這只不過就是多一張存折！你是存三萬還是五萬？！你是存三萬還是五萬？第8頁/共17頁1 1、我還是放銀行吧、我還是放銀行吧是的，你的計劃確實不錯，可我給你講：我們有十個籃子，是的，你的計劃確實不錯，可我給你講：我

6、們有十個籃子，十個雞蛋，你說我們是把十個雞蛋同時放在一個籃子里呢？十個雞蛋，你說我們是把十個雞蛋同時放在一個籃子里呢？還是分開放一點呢？還是分開放一點呢？ 2、我要與家人商量下啊、我要與家人商量下啊!（我考慮一下）（我考慮一下）這還用商量嗎？這是讓您存錢，又不是讓您花錢。存錢誰家這還用商量嗎？這是讓您存錢，又不是讓您花錢。存錢誰家還不得存?zhèn)€還不得存?zhèn)€3、5萬哪？相信您老公一定會同意。順便問一下萬哪？相信您老公一定會同意。順便問一下，您老公什么時候在家，也給他辦一份。您看我是上午來還，您老公什么時候在家，也給他辦一份。您看我是上午來還是下午來是下午來?拒絕處理話術：拒絕處理話術：第9頁/共17頁

7、3、商量商量，考慮考慮、商量商量，考慮考慮 花錢需要考慮，存錢還考慮什么？你只是換個戶頭存錢罷了花錢需要考慮，存錢還考慮什么？你只是換個戶頭存錢罷了，讓你的收益遠遠高于現(xiàn)在的銀行存款收益，這么高的利益，讓你的收益遠遠高于現(xiàn)在的銀行存款收益，這么高的利益還有什么好考慮的。還有什么好考慮的。 4、到領錢的時間太長了、到領錢的時間太長了 這是一個專款專用的存款，它的目的就是幫助我們把錢存到這是一個專款專用的存款，它的目的就是幫助我們把錢存到該花的時候再花。孩子上學、該花的時候再花。孩子上學、 結婚、我們養(yǎng)老的時候，都可結婚、我們養(yǎng)老的時候，都可以用。什么錢都可以動，就是孩子上學的錢、養(yǎng)老的錢不能以用

8、。什么錢都可以動，就是孩子上學的錢、養(yǎng)老的錢不能動，所以要單獨的賬戶存起來。動，所以要單獨的賬戶存起來。 拒絕處理話術：拒絕處理話術：第10頁/共17頁5、你能保證我領這么多錢嗎？你怎么給我講高檔？、你能保證我領這么多錢嗎？你怎么給我講高檔？ 演示表的高檔紅利是按照演示表的高檔紅利是按照6%演示的，而我們現(xiàn)在的實際分紅遠遠演示的，而我們現(xiàn)在的實際分紅遠遠超過超過6%，所以利益是有，所以利益是有 保障的，在金融保障的，在金融 危機的情況下，我們的危機的情況下，我們的回報還這么高，以后還會更高的，你放心好了。回報還這么高，以后還會更高的，你放心好了。(展示投資收益資展示投資收益資料）料） 6、15

9、年后，錢不值錢了。年后，錢不值錢了。 你的擔心有道理。但這份存款就是解決你所擔心的，當物價上漲你的擔心有道理。但這份存款就是解決你所擔心的，當物價上漲時，這份存款分紅也高，時，這份存款分紅也高， 保證你的存款保值增值，你盡管放心好保證你的存款保值增值，你盡管放心好了。你是存了。你是存1萬還是萬還是2萬？萬？ 拒絕處理話術：拒絕處理話術：第11頁/共17頁 請問您覺得請問您覺得保險公司賺不賺錢？公司賺不賺錢？ 那您愿不愿意分得其中一部分？那您愿不愿意分得其中一部分？ 只要您在我公司開戶，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。只要您在我公司開戶，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。業(yè)

10、務員：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點放在業(yè)務員：對炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點放在保險公司，公司，保險公司集眾家之財，交給專家投資，現(xiàn)在公司集眾家之財，交給專家投資，現(xiàn)在保險資金可以進入股市，資金可以進入股市，保險資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時候我們公司會把賺到的錢送到您手上。資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己

11、還省心，到時候我們公司會把賺到的錢送到您手上。拒絕處理話術：拒絕處理話術：第12頁/共17頁16：00 演練（場地布置，音響、燈光檢查，主持人走臺）演練（場地布置，音響、燈光檢查，主持人走臺）17：00 全體工作人員到位，檢查崗位準備工作是否到位（播全體工作人員到位，檢查崗位準備工作是否到位（播放公司形象片）。放公司形象片）。19:30前前 場外禮儀著工作裝，場內禮儀著旗袍披綬帶迎賓、客戶場外禮儀著工作裝，場內禮儀著旗袍披綬帶迎賓、客戶簽到、分發(fā)資料。簽到、分發(fā)資料。20：00 主持人宣布會議開始；（上場音樂，激發(fā)參會人員的熱情）主持人宣布會議開始；（上場音樂，激發(fā)參會人員的熱情） 20：10

12、 領導致歡迎詞；（上場用音樂：激昂）領導致歡迎詞；（上場用音樂：激昂）舉辦報告會及聯(lián)誼會的目的：舉辦報告會及聯(lián)誼會的目的：（1）答謝客戶；）答謝客戶；（2）新險種推出背景介紹；）新險種推出背景介紹；（3）宣布新險種開始全國首賣；）宣布新險種開始全國首賣；（4）講話結束，禮儀送上鮮花）講話結束，禮儀送上鮮花產(chǎn)說會流程及注意事項：產(chǎn)說會流程及注意事項：第13頁/共17頁20：30 公司介紹；公司介紹；20：40 有獎問答有獎問答5個，制作問答題個，制作問答題5個（獎品：個（獎品： ）；）；20：50 投資理財報告投資理財報告-講師：林燕（講完獻鮮花）講師：林燕（講完獻鮮花）22：00 客戶簽單時間

13、：（播放男高演唱會的熱烈場面，舞曲）客戶簽單時間：（播放男高演唱會的熱烈場面，舞曲）A、主持人宣布獎項，同時配合音樂；、主持人宣布獎項，同時配合音樂；注意事項：注意事項：a、主持人不斷營造氣氛，公布簽單客戶的金額，激起客戶欲望，并由主持人公布。、主持人不斷營造氣氛，公布簽單客戶的金額，激起客戶欲望，并由主持人公布。b、業(yè)管人員現(xiàn)場打印客戶的交費清單（現(xiàn)場不必嚴格核保，只需查看客戶投保金額及交費方式），并通過投影儀投射到投影幕上；、業(yè)管人員現(xiàn)場打印客戶的交費清單（現(xiàn)場不必嚴格核保，只需查看客戶投保金額及交費方式），并通過投影儀投射到投影幕上；c、主持人可利用距最后簽單時間還有幾分鐘來帶動氣氛。、

14、主持人可利用距最后簽單時間還有幾分鐘來帶動氣氛。22：30 結束（送別音樂），全體工作人員門口列隊歡送！業(yè)務代表陪同送至一樓。結束（送別音樂），全體工作人員門口列隊歡送！業(yè)務代表陪同送至一樓。23:00 收拾場地，清點物品，運回公司。收拾場地，清點物品，運回公司。產(chǎn)說會流程及注意事項：產(chǎn)說會流程及注意事項：第14頁/共17頁特別注意事項：特別注意事項：1、所有憑紅色票入場嘉賓均可獲得知名品牌香水一支；、所有憑紅色票入場嘉賓均可獲得知名品牌香水一支；2、所有簽單獎品押金均為、所有簽單獎品押金均為300元并且保費必須在現(xiàn)場簽單當天之后開始三天之內（元并且保費必須在現(xiàn)場簽單當天之后開始三天之內（10月月15日內）回收到受理臺受理，否則公司將收回簽單獎品，如若損壞，照價賠償；日內）回收到受理臺受理，否則公司將收回簽單獎品，如若損壞，照價賠償；3、所有獎品標準為規(guī)保。、所有獎品標準為規(guī)保。4、除工作人員外