1、精選優質文檔-傾情為你奉上213456789九型人格自我認知與領導藝術主講：陳浪專心-專注-專業第一部分 九型人格的概述一、 為什么學習九型人格如果你對自己夠坦誠，學習完九型人格，通過自我探索，你就可以真正認識自己、了解別人，找到那條人生中暗自牽引你的命運之線。九型人格論今天已被演化成一種人際溝通的管理工具，廣泛應用在企業管理的各個領域。二、 九型人格的起源九型人格 相傳源于中東地區，據說是二千多年前，伊斯蘭蘇菲教派的靈修課程，是口口相傳的理論，但實際源自何時何地，已無從考究。二十世紀二十年代，一位神秘主義和靈性的教師古爾捷耶夫將它傳到歐洲,一直以秘密教學方式流傳。直到六十年代，在智利公開舉辦

2、一個靈性心理訓練班，才掀開了九型人格論這套學問的神秘面紗。七十年代，九型人格正式傳入美國，這一古老的智能既簡單精確又深刻，它和現代的人格論述竟然不謀而合，引起廣泛關注 ，1993年斯坦福大學率先正式開辦這一課程三、 九型人格的入門知識1、什么是人格個體在遺傳素質的基礎上,通過與后天環境的相互作用而形成的相對穩定的和獨特的心理行為模式。2、什么是九型人格九型人格實際上就是人們處理自己和世界關系的九種方式。它- 剖析每個人看待世界的有色眼鏡v 透視靈魂深處的原動力，演繹外在行為v 以簡馭繁，詮釋性格的萬千變化v 溝通的“圣經”，有效的“讀心術”3、九型人格的三個中心腹中心腦中心心中心1完美型2助人

3、型3成就型4感覺型思想型5忠誠型6活躍型7領袖型89和平型思想中心- 以腦部為中心的人，永遠依賴思想來回應事件，喜歡搜集資料、講道理，藉思考與反省運作，平常不是感到安全就是感到焦慮。“腦中心”的人傾向于活在未來。“腦中心”又分為第五型思想型、第六型忠誠型及第七型活潑型。Ø 情感中心-以心部為中心的人，反應來源于情緒、感覺和感情，喜歡人及感受上的運作，對人不是認同就是敵意。“心中心”的人傾向于活在過去。“心中心”又分為第二型助人型、第三型成就型及第四型感覺型。Ø本能中心- 以腹部為中心的人，腳踏實地，最在乎生存問題，喜歡解決問題，看重事實、藉本能和習慣運作，平常不是壓抑就是攻

4、擊。“腹中心”的人傾向于活在現在。“腹中心”又分為第八型領袖型、第九型和平型及第一型完美型。三個中心的原動力解析思想中心-關于恐懼5 內化恐懼,企圖用知識填補內在的空虛6 把內在的恐懼投射于環境，與同道中人結盟7 外化恐懼,把恐懼擴散成開心的選擇，不斷追逐新鮮事物情感中心-關于感覺4 內化感覺,把感覺戲劇化，活在自己的感覺世界3 把真實感覺暫停，關注于目標，表現角色需要的感覺2 外化感覺,感受別人的感受，需要別人需要自己的感覺本能中心-關于憤怒1 內化憤怒,把憤怒合理化變成批評和指責9 憤怒走入睡眠狀態,陽奉陰違來回避沖突8 外化憤怒,十分容易憤怒，脾氣大，力量也很大4、九型人格的簡單描述完美

5、型（Perfectionist）重原則，不易妥協，黑白分明，對自己和別人均要求高，關注于把事情做完美，好指責自己和別人。助人型(Helper/Giver)渴望與別人建立良好關系，重視別人的需要勝于自己的需要，以關系為本，樂于遷就他人。成就型(Achiever/Motivator)目標感強，好勝心強，以成就去衡量自我價值的高低，容易成為一名工作狂而忽略人生的其他方面。感覺型(Artist/Individualist)情緒化，容易活在自己的感覺世界里，懼怕被人拒絕，覺得別人不明白自己，我行我素。思想型(Thinker/Observer)喜歡觀察和思考，求知欲強，但缺乏行動，對物質生活要求不高，容易

6、活在自己的思想世界里。忠誠型(TeamPlayer/Loyalist)做事小心謹慎，對人和事缺乏安全感，不易相信別人，多疑慮，喜歡群體生活，對本職工作盡心盡力。活躍型(Enthusiast)活潑好動，興趣廣泛，喜新鮮感，愛趕潮流，討厭承受壓力，常通過逃避痛苦來追求快樂。領袖型(Leader)追求權力，講求實力，不靠他人，有正義感，喜歡承擔責任，通過鋤強扶弱來證明自己的能力。和平型(Peace-maker)不愿意面對矛盾沖突，難以表達自己的立場，須花長時間做決策，難于拒絕他人，祈求和諧相處5、學習九型人格的禁忌 n 別在未能全面掌握時，瞎貼標簽，隨便判斷別人屬于哪一個類型，因為這樣做很容易觸犯別

7、人性格里的禁忌。n 別把別人看作是類型的代表，因為他們是他們自己，而不是一種類型。n 別把這套學問的教條套在別人身上。n 別利用你的類型當作行為的借口。n 別把九型人格當作茶余飯后的游戲、第二部分：九型人格的透視1、完美型性格特征第一型的人愛批判自己，也愛批判別人，他們內心擁有一張列滿應該與不應該的清單。他們認真盡責，希望所做的每件事都絕對正確。他們很難為了自己而輕松玩樂，因為他們以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得做得還不夠好。他們有可能因為害怕無法做到完美而耽擱了事情。第一型的人有種道德優越感，很可能厭惡那些不守規矩的人，特別是當這些人越矩得逞時。他們是優秀的組織人才，能夠緊追錯誤和必

8、須完成的事項，把任務完成。行為特點:Ø 外表與氣質：整齊端正，腰板直，不茍且，目光如炬，嚴肅拘謹，有時麻木而無表情。Ø 溝通風格：對事不對人，直接，毫不留情，不懂得婉轉Ø 完美主義,自律,公正,愛憎分明Ø 很多應該和不應該,黑白分明,害怕中間地帶Ø 正義感強,原則性強,有責任感,使命感,對自己要求高Ø 遵守規則,工作嚴謹、高效, 一絲不茍,善于統籌和安排Ø 以我為標準,自以為是,喜歡批評和責備自己和他人, Ø 外冷內熱 ，壓抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣 性格解析Ø 世界觀：這個世界不完美，我有正確的

9、做法，等我來教你做啦！Ø 潛在恐懼：受自己良心責備或遭他人譴責。Ø 潛在渴望：事事力求完美。Ø 核心價值：規則和公平Ø 注意力焦點：錯誤和批判Ø 自我保護機制：反應重新組合，反向作用ØØ 會比人強的智能：逆境智能。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：憤怒、批判、憎恨和埋怨。Ø 領導方式：以事為中心，追求卓越，按本子辦事，注重全方位式管理，有時會獨裁式管理。Ø 性格傾向：被動，憑直覺辦事，內向，思考，批判。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第七型，會放下拘謹的形象，能夠自嘲，有創意，肯作新

10、嘗試，會接納他人的意見。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第四型，情緒化，反復無常，憂郁，自我批判，有時會自戀自憐，自暴自棄，沮喪和充滿無用感，但卻會執著和堅持到底。2、助人型性格特征第二型的人不管在時間、精力和事物三方面都表現出主動、樂于助人、普遍樂觀，以及慷慨大方。由于他們不容易承認自己的需要，也難以向別人呼求幫助, 所以總是無意識地通過人際關系來滿足自己的需要，而且在自己最為人所需的時候感到最快樂。他們對別人的需要感覺非常敏銳，能夠剛好表現出能吸引別人的那部分人格。他們善于付出更勝于接受，有時候會操控別人，為得到而付出，有時候是天生的照顧者和主持者。為了使別人成功、美滿，第二型的人

11、能運用他們天生的同情心，給予對方真正需要的事物。 行為特點:Ø 外表與氣質：笑容滿面，熱情可愛，富有誘惑性，可隨時變成你喜愛的模樣出現。Ø 溝通風格：重視關系、婉轉、有時會討好別人。Ø 容易感受他人的需要和感覺,重視他人的需要更甚與自己的需要Ø 開放熱情，樂于助人,很會用心聆聽，需要別人需要他們的感覺Ø 主動拉近距離，樂于贊賞他人,常看別人好的一面Ø 害怕孤獨，喜歡成為活動的發起者和組織者Ø 喜歡別人喜愛他們,難以拒絕別人的請求Ø 感性推動行動多于理性，容易情緒化性格解析Ø 世界觀：我的天職是助人成就大業

12、，我愿意成全我所喜愛的人，我亦深信他們萬萬不能沒有我!Ø 潛在恐懼：害怕孤獨和不被喜愛。Ø 潛在渴望：被人關懷，愛護。Ø 核心價值：關系和愛Ø 注意力焦點：配合、服務他人Ø 自我保護機制：抑制自己，否認自我需要ØØ 會比人強的智能：情緒智能E.Q.。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：驕傲，自負，有所持。Ø 領導方式：善于鼓勵他人發奮圖強，肯為大局而犧牲，善解人意，以人為本的管理模式。Ø 性格傾向：外向，主動，感情豐富。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第四型，為自己的心愿堅持到底。&#

13、216; 處于壓力和自我防衛時：走向第八型，橫行無理，自大，任性，將自己的主意強加于他人身上。3、成就型性格特征第三型的人是精力超強的工作狂，他們奮力追求成功，以獲得地位和贊賞。他們具有競爭性，盡管他們自認為這是一種愛的挑戰，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上。他們會是-成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治療師，能夠順應身邊的人們而變換形象。盡管他們和自己真實的感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就，可是一旦受到要求，他們卻可以表現出合宜的感覺。第三型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。他們會成為杰出的團隊領袖，鼓舞他人相信“天下沒有不可能的事”。行為

14、特點Ø 外表與氣質：衣著講究，儀表出眾，喜歡成為眾人目光焦點，處處表現出成功的形象Ø 溝通風格：目的性強、巧妙、夸張、喜歡突顯自己。(似在觀眾前作表演)Ø 喜歡表現自我，喜歡參與, 喜歡成為行動中的重要人物Ø 好勝心和競爭意識強, 重視名譽地位等社會認同Ø 善于與人溝通，在不同場合會表現不同形象，是出眾的社交能手Ø 保持自己正面的情緒，刻意打扮自己,表現成功形象Ø 目標感強，善于自我激勵，同時也善于表達,善于激勵他人, Ø 對自己過去的成就引以為榮，忌諱別人談自己失敗的地方Ø 善于目標設定和決策,積極進取

15、,想盡各種辦法達成目標性格解析Ø 世界觀：這個世界就是一個優勝劣敗的競技場，我有能力證明自己，我必需努力做成功者!Ø 潛在恐懼：被人否定，擔心自己的能力未為他人所認同。Ø 潛在渴望：自己的能力被人賞識和認同Ø 核心價值：目標和成就Ø 注意力焦點：形象和表現Ø 自我保護機制：身份識別認同，自我欺騙ØØ 會比人強的智能：情緒智能，創作智能。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：虛榮，愛出風頭，自吹自擂。Ø 領導方式：以目標為本的管理模式，重視成就、表現和效率，有時會變得專制。Ø 性格傾向：外向，主

16、動，擅于交際。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第六型，會是成功的團體領袖，有涵養，有實力，魅力非凡，會適當地運用策略，并小心行事，不會操之過急，是位不可多得的管理專才和團體領導者。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第九型，會兵敗如山倒，一厥不振，心神恍惚，無主見，自我放棄，懶惰，沒有神采，暴飲暴食，不顧身份，意念多而不專注，一事無成，充滿無用感。4、感覺型性格特征第四型的人具有藝術氣質、多情，他們尋求理想伴侶或一生的志向，活在生命中某項重要事物的感覺中。他們覺得必須找到真實的伙伴，自己才完美。他們傾向于找到疏離理想化的現行事物和世俗的錯誤。他們被高深的情緒經驗所吸引，表達

17、出與眾不同的一面。無論在任何領域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追求。他們很容易陷入自己的情緒，但卻能表現出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人。行為特點Ø 外表與氣質：從衣著品味和外形上他們都富有個人風格，有時會十分突出而令人震驚。他們通常會擁有一雙柔情似水的眼神，目光永遠有所思憶，卻又感性而迷人。Ø 溝通風格：重視非語言溝通， 慣性保持靜默，隨意、隨心(似自己與自己對話)Ø 他們覺得自己與眾不同，喜歡我行我素Ø 容易對別人的批評反應過敏,容易對事情誤解Ø 想象力豐富,富創意及藝術氣質，擁有敏銳的審美觀Ø 害怕失去，喜歡玩“

18、推拉”游戲，情感占有欲強 Ø 感情豐富，行為自我,很容易掉到自己的情緒中性格解析Ø 世界觀：眾人皆醉我獨醒，我能夠感受到人性的真偽，我對人的觀察亦比一般人有深度，我是一個感情豐富的、浪漫的、優雅的、不媚俗的、有品味的、有個性而喜歡我行我素的人。Ø 潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。Ø 潛在渴望：能深入的自我了解，看透人生。Ø 核心價值：意義和獨特Ø 注意力焦點：內心感受和想象Ø 自我保護機制：投射作用ØØ 會比人強的智能：創作智能。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：羨慕，妒忌，任性。

19、Ø 領導方式：憑感覺做事，勇于創新，有決斷力，有時會任性而意氣用事，絕對不會軟弱妥協。Ø 性格傾向：內向，被動，悲情，感情豐富。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第一型，會變得冷靜而較為理性，做事有原則，而不會感情用事。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第二型，會在感情道路上一意孤行，癡纏，任性，占有欲強，有時會感到失落，抑郁和行為反復無常。5、思想型性格特征第五型的人帶著距離來體驗生命，避免牽扯任何情緒，認為觀察更勝于參與。他們是需要高度隱私的人，如果得不到屬于自己的充分時間，會感到枯竭、焦慮。因為他們用這種方式來回顧事情，并體驗在日常事物中難以感覺到

20、的安定情緒。心智生活對他們而言相當重要，他們具有對知識和資訊的熱愛，通常是某個專門領域的研究者。第五型的人把生活規劃成許多區塊，雖然他們不喜歡預定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閑時他們被期望的是什么。他們是杰出的決策者和具有創意的知識分子。行為特點Ø 外表與氣質：外形通常是冷靜，木納，喜怒不言于色，外表多數是瘦削，文靜，深沉而有書卷氣。Ø 溝通風格：習慣理性的溝通，慣性保持靜默，如說話，直接居多，好爭辯（說自己似在說別人）Ø 善于把情感抽離,喜歡做旁觀者多于參與Ø 喜愛搜集信息和知識,喜歡成為專家Ø 喜歡邏輯思維和分析,需要了解事情全部而

21、不是部分Ø 非常重視個人空間, 對社交應酬感到渾身不自在Ø 不隨波逐流,知識淵博及豐富的精神生活, Ø 不喜歡求助別人,生活在自己的思想世界性格解析Ø 世界觀：知識就是力量，我是自己世界里的主人，對我熟悉和喜愛研究的事物，我堪稱是權威的專家!Ø 潛在恐懼：被人取締和駕馭，對身邊事情感到無知，束手無策。Ø 潛在渴望：洞悉天下事。Ø 核心價值：知識和獨立Ø 注意力焦點：觀察和理論Ø 自我保護機制：退縮，與他人隔離ØØ 會比人強的智能：智商。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：貪婪，自私

22、和求知欲過強，忽略了其它人和事。Ø 領導方式：憑自己的智能、判斷力和分析能力辦事，理智但缺乏人情味，能掌握大局，但喜歡遙控式領導，往往善于策劃而疏于行動。Ø 性格傾向：內向，被動，自我，愛思考。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第八型，有大將之風，勇于冒險，能將構思付諸實踐，樂意爭取達成自己的目標，勇謀兼備，會接受和關心別人，是一位不可多得的將相之材。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第七型，會變得不切實際，孤芳自賞，常發白日夢而且有點神經質，經常理論多于一切，舉棋不定，不肯作出承諾，口若懸河地扮專家。6、忠誠型性格特征第六型的人把世界看作是威脅，雖然他

23、們可能覺察不到自己處在恐懼中。他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預想最糟的可能的結果。他們這種懷疑的心智結構會產生對做事的拖延及對他人動機的猜疑。他們不喜歡權威，也可說是害怕權威，參與弱勢團體運動，而且在權威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有退縮并保護自己免受威脅的傾向；某些則先發制人，迎向前去克服它，因而表現出極大的攻擊性。一旦愿意信任時，第六型的人會是忠誠而具承諾的朋友和團隊伙伴。行為特點Ø 外表與氣質：擁有警覺性高的眼神，去監察周圍環境的變化，喜歡提出質疑，神情里常有焦慮和不安的表情Ø 溝通風格：重禮節、謹慎、詳盡、不直接、疑問較多，總是在試探

24、。(似向人交代)Ø 警惕性強,很有危機意思,有時會杞人憂天Ø 勤奮, 盡忠職守, 服從指揮,但需要清晰指引,害怕自己的能力不能勝任Ø 做決定很遲疑，必須明顯證據來做決策，而且容易反復Ø 交朋友內外有別，一旦信任是忠誠可靠的朋友Ø 不喜歡環境多變, 容易因不穩定而感到壓力，不輕易嘗試新奇的東西或事物Ø 恐懼型：渴望受到保護和關懷，為人忠心耿耿，但多疑過慮，怕出風頭，怕自己力不從心。Ø 抗恐懼型：為了要證明自己無懼而作出相反的行為，有時會先發制人，攻擊性和對抗性比較大。性格解析Ø 世界觀：這個世界危機四伏，真理往往被隱

25、藏，人心難測，遇人不慎，就會被人利用和陷害，我渴望能找到我信任的同道中人!Ø 潛在恐懼：被人遺棄和受孤立，對人和事缺乏安全感。Ø 潛在渴望：感到安全和受保護Ø 核心價值：安全和信任Ø 注意力焦點：危險和權威Ø 自我保護機制：事先預演，凡事先考慮最壞可能Ø 會比人強的智能：逆境智商。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：恐懼，焦慮，疑心太重。Ø 領導方式：以人為本，是一位忠誠的政策執行者，循規蹈矩，善于先自我保護和處理危機，會建立具防御性的領導模式，能以置之死地而后生的策略去領導下屬和處理問題。Ø 性格傾向：內向，

26、主動，忠誠，保守。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第九 型，能順其自然，信任身邊的人，樂意效忠所屬的群體，并愿意放下自己拘緊的態度和防衛機制。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第三型，變成工作狂，反應過敏，會輕率鹵莽地做事，為求達到目的，會不顧一切，缺乏人性。7、活躍型性格特征第七型的人樂觀、精力充沛、迷人，而且難以捉摸。他們痛恨被束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃脫到愉快的幻想中。第七型的人是未來導向者，具有涵蓋每件想要完成的事情的內在計劃，而且當新的選擇出現時，他們還會適時更新內容。那份想保持生命愉悅的需要，導引他們重新架構現

27、實世界，以排除有損自我形象的負面情緒和潛在打擊。他們容易接受新的經驗、新的人群和新的點子，是富有創意的電腦網絡工作者、綜合家及理論家。行為特點Ø 外表與氣質：活力充沛，神采飛揚，笑容親切，外表通常比較光鮮、突出，精明、醒目善變而沒有壓迫感，容易成為人群中的活躍人物。Ø 溝通風格：習慣與閑談式溝通，不大著意、即興，常常忘掉談話的目的。(似在耍樂。)Ø 喜歡不斷探索新奇有趣的事物，勇于嘗試新鮮刺激的事,富于冒險精神Ø 樂天知命,精力充沛,善于逃避不快樂的事情Ø 討厭悶,享受交際應酬,相識滿天下Ø 喜歡有多樣的選擇,對將來有很多計劃

28、6; 多才多藝,知識廣闊性格解析Ø 世界觀：這個世界是一個充滿了奇幻、刺激的游樂場，在我有生之年，我盡量探索和擁有這些新奇的事情和體驗，使我的人生變得豐富，多采多姿!Ø 潛在恐懼：自己的時間和空間被人占用，受人制服。Ø 潛在渴望：能開開心心，無拘無束地去尋找樂趣。Ø 核心價值：快樂和自由Ø 注意力焦點：樂趣和計劃Ø 自我保護機制：合理化，為自己找借口Ø 會比人強的智能：情緒智商及創作智商。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：貪玩，心頭多，而且不專一。Ø 領導方式：團體式領導，喜歡變革創新，他們具有樂觀積極的領導

29、風格，能發掘下屬的發展潛能，善于攏絡人心，做人做事沒有固定的模式。Ø 性格傾向：外向，主動，貪玩，樂觀。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第五型，懂得自我克制，心思慎密，會經過觀察和周詳的考慮才去作決定。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第一型，變得專制、容易發怒、固執和對人有所要求。8、領袖型性格特征第八型的人獨斷，有時具有攻擊性，對生命抱持“一不作二不休”的態度。他們通常是領袖或極端孤立者，善于關心和保護朋友，他們知道朋友在想什么。他們關心正義和公平，并且樂意為此而戰。第八型的人格外追求享樂，從和朋友喝酒作樂到理性的討論都有。他們能覺察權力所在之處，使自己免受

30、他人的控制，他們具有支配力。第八型的人會忠誠地運用自己的力量，并毫無倦怠地支持有價值的事件。行為特點Ø 外表與氣質：氣宇不凡，有大將之風，具有霸氣，大情大義，有時很鹵莽，有壓迫感，目光堅定而有威嚴，聲音嘹亮，不拘小節，昂首闊步，自視甚高，目中無人。Ø 溝通風格：直截了當，有力度，唯我獨尊、不客氣。(似在下命令。)Ø 任何時候都要以領導者姿態出現，喜歡保護和帶領別人Ø 沖動派,勇者無懼，喜愛接受挑戰，遇強愈強,Ø 態度直接,討厭轉彎抹角, 不打不成交，識英雄重英雄,Ø 作風硬朗,對自己的信念充滿自信，不怕失敗Ø 頑強的談判專家

31、,喜歡支配他人,喜歡控制Ø 憑直覺做決定，行動導向，做了再想性格解析Ø 世界觀：這個世界是弱肉強食的世界，我是天生的強者，我要通過鋤強扶弱、抱打不平來證明我的能力，向我臣服者，將會得到我的庇護!Ø 潛在恐懼：被人支配和指揮。Ø 潛在渴望：自己當家作主。Ø 核心價值：權力和正義Ø 注意力焦點： 挑戰和掌控Ø 自我保護機制：否認自己的弱點ØØ 會比人強的智能：逆境智商。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：貪婪，縱欲，充滿權力欲.Ø 領導方式：強勢領導，專制，率直而不客氣，家長式，有時會用獨裁、嚴

32、厲的領導方式。ØØ 性格傾向：外向，主動，沖動，樂觀。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第二型，俠骨柔腸，慷慨而樂于助人，有理想抱負，能濟世為懷，肯真誠和體貼地去關心別人，以笑容和愛心去緩和暴噪和沖動的心態。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第五型，固執倔強，遠離人群，會對人盤算，以自己的論據去迫人就范，有時扮專家。9、和平型性格特征第九型的人是和平使者。他們善于了解每個人的觀點，卻不知道自己所想、所要的是什么。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會變得很頑固，有時甚至會動怒。他們通常興趣很多，但是卻將自

33、己的優先事項拖到最后一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動，如看書、和朋友閑逛、看錄影帶等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商對象，而且能專心執行一項團體計劃。 行為特點:Ø 外表與氣質：平和，樂觀豁達，優悠自在，樸實無華，不拘小節，節拍較慢Ø 溝通風格：習慣試探式溝通，點到即止，間接仿佛沒有中心思想。(似在征求意見)，Ø 適應能力強,最佳的聆聽者，但有時會是“應聲蟲”Ø 慢條斯理, 喜歡用自己的工作速度,不喜歡性急Ø 對很多事物都有興趣,容易接受不同事物Ø 溫和的和平使者，待人處世圓滑,善于避免沖突.Ø

34、 不輕易批評,善于調解矛盾,令關系融洽和諧Ø 難以主動做選擇，喜歡拖延Ø 不好出位，性格溫和，與世無爭，愛好大自然 性格解析Ø 世界觀：船到橋頭自然直!只要我們保持冷靜，順其自然，對人寬松一些，萬事都有解決的方法!忍一時風平浪靜，退一步海闊天空!Ø 潛在恐懼：與人群疏遠。Ø 潛在渴望：與人和平共存并接納他存在。Ø 核心價值：和諧和舒適Ø 注意力焦點：和平和平靜Ø 自我保護機制：麻醉自己Ø 會比人強的智能：情緒智商，創作智商。Ø 個人執念和難以駕馭的陋習：懶惰，無主見。Ø 領導方式：無為

35、而治，集體式領導，以人為本，順其自然。Ø 性格傾向：內外，被動，樂觀，隨和。性格變化Ø 處于安定和人格提升時：走向第三型，有清晰而明確之目標，肯奮發圖強，用積極的態度去做事，以換取日后更多安逸和閑適的空間。Ø 處于壓力和自我防衛時：走向第六型，行為變得偏激，多疑過慮，怕大禍臨頭，怕被人陷害和欺騙，變得更加防守和被動。第三部分:九型人格的總結型號123456789完美型助人型成就型感覺型思想型忠誠型活躍型領袖型和平型自我形象我是好人 我是對的我會助人我可以給我很成功我很能干我很特別我很敏感我有智慧我有知識我很忠信我很負責我很可愛我很聰明我有勢力我是強者我很平和我很友

36、善基本恐懼怕自己錯受責備害怕孤獨不被喜愛被人否定生命中有缺陷被人取締和駕馭被人遺棄和受孤立被制約被人支配與人群疏遠基本欲望事事力求完美被人關懷，愛護被人賞識和認同自我了解看透人生洞悉天下事感到安全和受保護無拘無束自己當家作主和平共存并接納他核心價值 規則和公平 關系和愛 目標和成就 意義和獨特 知識和獨立 安全和信任 快樂和自由 權力和正義 和諧和舒適注意力焦點 錯誤和評判 配合和服務 形象和表現 感覺和想象 觀察和理論 危險和權威 樂趣和計劃 挑戰和掌控 和平和平靜防衛機制反向作用抑制自己否認需要角色認同自我欺騙投射作用退縮隔離劃清界限預演最壞打算合理化找借口否認自己的弱點麻醉自己特別智能逆

37、境智能情緒智能情緒智能創作智能創作智能智商逆境智商情緒智商創作智商逆境智商情緒智商創作智商性格特質被動，內向，思考，批判外向，主動，感情豐富外向，主動，擅于交際內向，被動，悲情，感情豐富內向，被動，自我，愛思考內向，主動，忠誠，保守外向，主動，貪玩，樂觀外向，主動，沖動，樂觀內外，被動，樂觀，隨和從陷阱完美主義過度服務成功有效追求獨特囤積知識擔心安全理想主義主持正義屈尊就卑走向改善寬容自己注意自己體驗失敗體會平凡與人交往信任別人踏實努力體諒他人看重自己九型人格的三種狀態狀態型格 1：完美型2：助人型3：成就型健康是非分明、正直無私自律性強判斷力高、優先順序道德標準：完美感情投入體恤別人熱心助人

38、將心比心自信心強精力充沛吸引力強成就出眾一般害怕犯錯愛批評挑剔嚴格控制、糾正別人非黑即白過份熱心需要被人需要占有欲強覺得自己不可缺少事事要超越別人著重包裝自命不凡工于心計不健康自以為是要自己是對的，證明別人是錯的偽君子心胸狹窄抱怨連連利用別人弱點去貶損別人覺得被別人欺騙憤恨不平利用別人嫉妒心重以手段保護自己形象背叛他人狀態型格4：感覺型5：思想型6：忠誠型健康創造力高對人敏感情感真摯自我表現觀察力強好奇心強分析力強聰明、機敏親切可愛相信自己、別人積極行動忠于對人一般質疑自己情緒化感情脆弱自憐、放縱抽離、只顧分析冷嘲熱諷只跟自己的想法抗拒情感介入害怕作決定依附權威優柔寡斷頑強的反叛不健康嚴重沮喪

39、遠離別人自責、自卑、自憎絕望深淵心胸狹窄逃避、脫離人群充滿敵意與現實脫節精神緊張極不安全感自覺卑微夸大問題極度焦慮狀態型格7：活潑型#8：領袖型9：和平型健康多才多藝外向樂觀自發性強精力充沛自信心強行動為主天生領導勇敢寬宏心胸開放心平氣和輕松自在純真的心一般沉迷欲望過度活躍膚淺、油腔滑調對人不敏感個人主義控制欲強自視過高用威脅、恐懼來壓人過于服從、贊同依靠別人不下決定怠惰耽擱不健康攻擊及辱罵別人極端失控行事沖動夸張、不切實際非常暴力、無情非常獨裁強權就是公理過度夸張無助和無用頑固倔強毫無方向停滯不前第四部分 九型人格的應用一、九型人格的內圣之道（一）九型人格對自我修煉的啟示1）誠實地面對自己2

40、）善待自己的人格3）持續不斷的自我修煉（二）、每個型格的局限和提升方向每一類型性格的人，都有自己執著、堅持的誤區。學習九型人格的其中一個目的就是清楚自己性格的特質和減少自己執著、堅持的誤區。2助人型3成就型1完美型4感覺型思考型5忠誠型6活躍型7領袖型89和平型1型要學7型之放下拘謹，肯創新，接受別人；7型要學5型之自我克制，搜集資料，深入思考；5型要學8型之勇往直前，果斷行動，言出必行；8型要學2型之愛心關懷，開放傾聽，樂于助人；2型要學4型之自我探索，堅持心愿，愛人愛己；4型要學1型之冷靜理性，不會感情用事；9型要學3型之目標明確，態度積極，做事有計劃；3型要學6型之忠誠踏實，盡責小心，關

41、心別人；6型要學9型之隨遇而安，放下焦慮，信任別人； 第一型完美型由于時時強迫自已追求完美，常常告訴自己還不夠完美，經常不滿足自己的表現，容易造成心理負擔。所以第一型性格的人應該嘗試了解成長，只是一個不斷前進的過程，即使現在不夠完美，人類還是會慢慢成長而漸趨完美。建議:Ø 盡量避免過于太詳細Ø 減少經常說應該或不應該Ø 避免有聲或無聲的批評Ø 不要太執著Ø 表現熱情點切記：你要知道世界不是非黑即白,還有灰色地帶!第二型助人型第二型的執著就是以為自己是只要我對大家好，不必期待別人任何回報。不肯承認對人親切是想別人喜歡自己、贏取別人好感的手段。所以

42、第二型應該嘗試了解別人是別人、我是我，下要太在意別人的稱贊和感謝。建議:Ø 用單獨的時間反思自己的需要Ø 嘗試表達你真正的意思，不要討好對方Ø 如有需要，請說出口Ø 給別人解決自己問題的空間切記：你要將對別人的愛轉對自己,關注自己的感受! 第三型成就型第三型太過講求效率，而變得不顧及自己與別人的立場,亦不太重視自己的感情世界。第三型要學習不要單以成績或別人評價為標準，也要學習滿足內心世界：失敗可以是人生的寶庫、正是成長的機會。建議:Ø 多點溫柔Ø 留意雙方的感受Ø 避免壓迫別人Ø 不要過于目的性Ø 多點傾

43、聽別人切記：你要明白內在的成長比外在的成功更重要!第四型感覺型第四型想要逃避生命平凡的事物，總愛突出自己與眾不同。由于自己豐富的感性，許多時得不到別人的理解和認同，容易產生孤獨感。若第四型減少對得不到的事物理想化及挑剔已得到的東西,便可以更珍惜眼前所擁有的一切。建議:Ø 告訴別人你的感覺，而不要別人來猜Ø 討論時要提防自己陷入情緒化的反應Ø 多點理智Ø 不要過于沉溺過去Ø 控制自己的情緒切記：你要明白陷在自己的情緒里解決不了任何問題!第五型思想型好奇心強的第五型，常以尋求知識去逃避內心空虛的感覺。有時會覺得周圍的人無知及膚淺，所以特別喜歡獨處。

44、第五型要從思考跳入行動的階段，直接表達意見并全力以赴。第五型要學習正視自己的感情，也體貼別人的心情。建議:Ø 讓朋友知道，你不擅長馬上表達自己的內在感受Ø 當你需要思考時請告知別人Ø 多點感性,多點響應別人的話 Ø 盡量避免過于太詳細切記：你要盡快地把“想”變成“行動”,多一些感性的力量!第六型忠誠型第六型的固執是內心常存著恐懼感，對權威態度矛盾；一方面需要有力者保護并對他忠誠，且同時又心存抗拒。第六型的過度謹慎，使得自己缺乏動力,若能擴寬視野去看待事物，不再有太強烈的矛盾和擔心，便更能運用自己生命本身的力量。建議:Ø 不要有投射的傾向

45、6; 決定后請踏實向前Ø 多點正面思想Ø 不要過于擔心Ø 控制自己的負面字眼切記：你要放下多余的擔心和恐懼,拿出自己的力量!第七型活潑型第七型的人生目的是快樂，因此便固執地逃避痛苦和勞累。通常為自己訂下許多計劃，卻很少能貫徹到底；若第七型腳踏實地完成工作，專注于某一項計劃，貫徹始終,并且在處事方面以客觀態度、待人方面以平靜態度，這便是第七型的一大突破。建議:Ø 不要忘記每次交談的目的Ø 集中思考Ø 多點傾聽Ø 盡量避免過于太空泛Ø 多點危機感切記：你要敢于面對壓力和痛苦,干好眼前的事情!第八型領袖型第八型夸耀自己強

46、的地方，及隱藏自己的弱點。他們對于不公平特別敏感，更深信自己的人生目標是維護正義。第八型的人要懂得控制自己的怒氣：你并不能代表正義,強權并不是像你想象的那么重要。若能多一點溫柔，愿意暴露自己一些弱點在人前，也不失為性格的進步。建議:Ø 不要太過習慣控制別人Ø 學會聆聽，在回答之前先了解別人的觀點Ø 給對方時間思考Ø 留意無心說出或做出具傷害性的言行Ø 控制自己的嗓門切記：你要控制自己的憤怒,關心別人的感受!第九型和平型第九型因為不善表達自己，許多時侯沒有自己的立場；但反而能設身處地為別人著想,接受、了解別人的意見。有時他們對事情含糊其詞、有時又

47、喜歡逃避現實。第九型突破的關鍵在于勇于講出自己內心的想法和感受，不要抑制自己內心的憤怒，而變得陽奉陰違。 建議:Ø 如果你感到生氣，請說出來Ø 盡可能切中重點Ø 多作響應，以免別人以為你拒絕Ø 盡量避免過于太被動Ø 多點危機感切記：你要勇于面對自己,時刻關注自己的立場!二、九型人格的外王之道 （一）九型人格的相處之道與“第一型”的相處之道Ø 溝通的內容需準確及詳細,約會他們要守時Ø 直截了當，用邏輯的方法而非憑感覺來表達你的觀點Ø 用最好的態度及以禮相待,避免批評或斥責Ø 多點誠懇稱贊他們,欣賞他們的“高

48、標準”.Ø 如果他們不愿聽，邀請他們告訴你他們的想法Ø 不要嘗試耍手段操縱他們,讓他們知道你是可以信賴的Ø 有問題就承認錯誤,坦白從寬，抗拒從嚴Ø 理解他們的挑剔,他們是想幫手而已切記：欣賞他們的認真和負責，包容他們的批評和責備！與“第二型”的相處之道Ø 態度真誠而直接,告訴他們你對他們的欣賞;Ø 和他們談他們最感興趣的題材:人類;Ø 詢問他們的個人感受,令他感到快樂與正面;Ø 多點微笑,對他們批評要小心和溫和一點;Ø 接受而不要輕易拒絕他們的幫助,并由衷地表示感謝;Ø 欣賞他們的付出,提醒他們

49、在你心中的重要性;Ø 讓他們知道應該關心自己,不必過于幫助你切記：欣賞他們的付出和好意, 包容他們的過度熱情!與“第三型”的相處之道Ø 嘉許他們的成就和成功的地方;Ø 不要過多批評，因為他們會因此變得虛偽或全面放棄;Ø 讓他們知道你是支持他們得到更好的結果;Ø 配合他們的速度,加速自己的步伐Ø 激將法會令他們更賣力表現;Ø 告訴他們怎樣可以達到目標，而非如何不能;Ø 給他們誠實和客觀的回應,對他們的感覺要小心處理;Ø 不要過多關注他們的失敗,避免提起他們過去的錯誤.切記：欣賞他們的努力和成效, 包容他們的

50、自我表現!與“第四型”的相處之道Ø 欣賞他們的創意,觀察能力和有深度的情感Ø 稱贊富有創意和獨特的貢獻，而非稱贊他們的成果Ø 讓他們感覺到你的支持和在乎他們Ø 接受和認同他們的感覺和情緒Ø 發揮他們的自我風格,體諒他們的感受Ø 不要做具有侵略性的大聲叫喊、粗魯動作Ø 只在他們明確表示需要時幫助他們,不要主動做Ø 不要去干擾他們的情緒、環境以及私人空間切記：欣賞他們的創意, 包容他們的過度情緒化!與“第五型”的相處之道Ø 尊重他們的界限,給他們單獨的空間去作決定;Ø 確定你的表達方式是一種邀請，而

51、非要求;Ø 以直接而實際的態度贊美他們;Ø 不要質疑他們的能力,欣賞他們的智能Ø 不要干擾他們的環境空間及思想空間 ;Ø 對他們的想法采用開放的思想;Ø 與他們交流采用合邏輯的事實來支持觀點;Ø 鼓勵他們多做這一刻和現在的活動.切記：欣賞他們的智慧, 包容他們的距離感和優越感!與“第六型”的相處之道Ø 欣賞他們的忠誠,才智及克服危機的能力Ø 鼓勵他們看好的一面,不要停留在問題中;Ø 不要批評他們的恐懼,不要給予壓力;Ø 要有耐性，用心聆聽，讓他們講出他的疑慮;Ø 溝通不要轉彎抹角,要開

52、放,誠實,取得他們的信任;Ø 用你的樂觀去感染他們,再一次肯定你和他的關系;Ø 做出令他們輕松的決定,解除他們的擔心Ø 當他們盛怒時,不要正面沖突,事后再處理;切記：欣賞他們的忠誠和勤奮,包容他們的過度擔心! 與“第七型”的相處之道Ø 欣賞他們的樂觀,對新事物的熱衷和遠大的理想;Ø 不要給予指示，使用中性字詞建議做事的方法Ø 輕松愉快地與他們交談,多說些開心的字眼;Ø 與他們相處要樂觀和現實,不要太悶了;Ø 不要限制他們的自由或選擇過分消極;Ø 與他們的狂熱和精力進行比賽;Ø 鼓勵他們完成一件事

53、再去做另一件事;Ø 對他們的批評要持溫和態度,容忍他們的反復.切記：欣賞他們的快樂和誠實,包容他們的隨意和任性!與“第八型”的相處之道Ø l欣賞他們的力量,自力更生和正義感;Ø l不要取笑他們，否則他們會快速反擊;Ø l如果他們發怒,不要一樣反應,否則火上澆油;Ø l用精確的言詞讓他知道你了解他們的觀點;Ø l說出你的主意，不要有所保留或說謊;Ø l以直接態度與他們相處，千萬不要逃避問題;Ø l不要唯唯諾諾,在他們面前要有自己的立場Ø l避免告訴他們什幺能做什幺不能做切記：欣賞他們的責任心和正義感, 包容

54、他們的霸道!與“第九型”的相處之道Ø l欣賞他們的仁慈,溫和和耐性;Ø l欣賞他們做到的而不是把焦點放在做不到的事情;Ø l當他們精神恍惚時，不要急著要答案;Ø l用發問去幫助他們集中精神;Ø l鼓勵他們把自己內心的不滿表達出來;Ø l創造一個有趣的空間，讓他們考慮并決定;Ø l注意他們的積極性,不要給予壓力;Ø l以親近態度相處,防止他們把你的請求看作指責.切記：欣賞他們的友善和平和,包容他們的散漫和惰性!（二）九型人格在企業管理中的應用1）人盡其才,知人善用“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，學會九種性格，對于選擇自己

55、的職業及終身伴侶亦可以發揮其神效。擔任領導者角色的人，知道部屬是那一型人，就容易得其心，得其心則得其人。同時會知道哪一種職位，找哪一型的人擔任會做得最好。可以做到人盡其材。問題：如何使用九型人格這個工具更好地幫助自己的職業發展？問題：如何使用九型人格這個工具更好地選人、用人和留人？2）管理自我,教練下屬掌握了九種性格，明白自己的優劣長短，開始是管理自己，扮演好自己的管理角色；然后是針對不同性格教練下屬，有效地促進工作的推動。案例有一位女學員，她是本身公司的董事總監。在下屬的眼中，她每一分鐘都在發脾氣，也就見怪不怪，但她卻認為下屬都是辦事不力，便常常不自覺將大部分工作往自己身上堆。自從她學習了九

56、型人格后，便將自己抽離，工作重新發放給下屬，并且態度變得和善；突然間，竟然發覺自己的精神壓力大大減少、心情輕松愉快、工作量更少了三成，可以有時間去做臉部美容！ 問題：如何使用九型人格這個工具更好地激勵員工？3）改善溝通，促進經營銷售和客戶服務人員掌握了九型人格后，可以明辨客戶的性格特征，用其喜歡的方式與其溝通，知己知彼，百戰不殆！案例一個大型跨國制造型企業客戶，一年來把九型人格管理學應用于本公司的專業銷售及客戶服務方面，在提升銷售業績、改善溝通能力及人際關系方面卓有成效。他們說，通過學習九型人格管理學，使我們對自己有了一個更加全面及深刻的認識，從而在工作中揚長避短；并且能夠與客戶進行良好且有效

57、的溝通，是競爭中的致勝法寶！問題：如何使用九型人格這個工具更好地推動銷售？附件一、工作環境的九型人格1-完美型：信條沒有規矩不成方圓；追求卓越思維方式數據和事實說話，二分法思維，類似六頂思考帽中的白帽思維優點有原則，有立場，重視質量，肯承擔責任，守紀律，有正義感缺點總是看缺陷，吹毛求疵，自以為是，只見樹木不見森林最適應工作環境架構明顯，規條清晰，精確工作標準，技術性強，需要留意細節 不適應工作環境新公司（新生意），變化大，不穩定的環境作為領導以事情為中心，以身作則，賞罰分明，事必親恭，有點教條主義作為員工尊重工作中的權威關系和等級關系，認真負責，感受不公平會消極怠工典型沖突點“我對你錯”達成協議一號的字典里沒有妥協，只有對與錯；將事實、數據搞清楚，引導一號去商討雙贏的決定。溝通要點誠懇、公正，措辭精確，不得模棱兩可，接受其批評的正面動機，提醒他將批判說話轉化為正面的建議激勵要點尊重一號的理想及遠見