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文檔簡介

1、多邊平臺商業模式設計多邊平臺式商業模式多邊平臺式商業模式將兩個或兩個以上的客戶群體集合在一起，通過各方客戶群體的互動來創造價值。通常平臺運營商會通過為一個群體提供免費服務來吸引他們，并依靠這個群體來吸引與之相對的另一個群體或多個群體。該商業模式與免費式商業模式在互聯網行業運用非常廣泛。EG:亞馬遜將書商和讀者集合在一起；起點中文網也是如此。大眾點評網將商家與用戶集合在一起；我們在行業本質里介紹的分眾傳媒，則將廣告商、廣告場所和受眾群體三方集合在一起，屬于三邊平臺模式。第四步：設定付費方和補貼方。第四步：設定付費方和補貼方。付費方，即愿意為平臺價值服務付費的群體；而補貼方，即平臺為擴大某一群體進

2、入，而提供的費用補貼或者服務補貼。比如淘寶網的賣家即付費方，買家即被補貼方；商場的商家即付費方，而消費者即補貼方。設定付費方和補貼方需要考慮以下幾個方面：設定原則設定原則補貼方補貼方付費方付費方對價格的反應敏感程度高低補貼成本低高同一群體的個體間是否具有競爭大小小大轉換至其他成本的高低低高收費的難易程度高低第五：建立用戶關系機制第五：建立用戶關系機制好的用戶關系，是維系和發展平臺的根本，也就是我們經常談到的如何粘住用戶。比較好的方法即向用戶開發，讓用戶參與。無論是參與軟件開發、提供用戶評論、還是用戶參與設計、參與互動都是建立用戶關系的維系機制。比如蘋果的APP STORE；比如百度百科等。第六：平臺如何盈利？這里就平臺式商業模式的盈利模式發掘點簡單說明。一，尋找用戶群體的核心價

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