1、淘寶女褲近狀分析淺談子行業(yè)分類 休閑褲 打底褲 西裝褲/正裝褲 棉褲/羽絨褲分類成交占比可以看出女褲中休閑褲與打底褲銷(xiāo)量大，受眾廣。代表品牌 浪莎、哥弟、茵曼、瑪婭蒂、ESEY/逸陽(yáng)、MSuya/夢(mèng)舒雅、波司登、北極絨、雅思誠(chéng)、森馬、Lijion/麗潔服飾、以純、阿依蓮、美特斯邦威、solurein/搜路人、OSA 、Lee、真維斯等等女褲風(fēng)格定位淑女：比較清秀有女人味但又不夸張的衣服OL：白領(lǐng)女性，辦公室一族類似穿著歐美：款式簡(jiǎn)約、大氣，氣場(chǎng)足復(fù)古：有古代元素的服裝或裝飾性感：突顯身段，曲線畢露，大膽暴露的穿著小清新：清新唯美、淡雅自然、樸實(shí)靜謐帶著淡淡的復(fù)古懷舊的衣服甜美：看上去比較陽(yáng)光，

2、可愛(ài)的衣服。比如圓領(lǐng)，娃娃領(lǐng)；有波點(diǎn)，花朵，動(dòng)物等圖案。海軍： 藍(lán)白色條紋搭配日系： 比較多的混搭，衣服長(zhǎng)的短的小馬甲小裙子喜歡套一起，還有最經(jīng)典的襪套和七分褲配裙子 簡(jiǎn)約： 簡(jiǎn)單、清爽的女裝。學(xué)院風(fēng)：代表年輕的學(xué)生氣息、青春活力和可愛(ài)時(shí)尚，是在學(xué)生校服的基礎(chǔ)上進(jìn)行的改良。以及膝裙、小西裝外套，格子圖文等特點(diǎn)為主。休閑： 大方、簡(jiǎn)單、清爽，穿著舒適的衣服。民族風(fēng)：服飾款式上具有民族特征，或者在細(xì)節(jié)上帶有民族風(fēng)格 名媛：名人美女穿過(guò)的牌子韓范：韓國(guó)風(fēng)格的服飾，總的特點(diǎn),應(yīng)該是寬松、休閑、時(shí)尚優(yōu)雅：優(yōu)雅女裝是時(shí)尚名媛們追求的展示女性們從容高貴氣質(zhì)的服飾。熱賣(mài)元素對(duì)于一款寶貝來(lái)說(shuō)，風(fēng)格定位了其受眾人

3、群，而能吸引其來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款寶貝的因素，那就是這款寶貝的選購(gòu)熱點(diǎn)了。那有哪些熱點(diǎn)呢？ 熱點(diǎn)包括： 加肥加大、加絨、田園小清新、拼接撞色、燈芯絨、經(jīng)典格紋、明星雜志款、修身款、打底衫、冰淇淋果凍色、垂感、街拍款、奢華大牌、真絲、涂鴉印花、絲絨 找到自己產(chǎn)品的熱點(diǎn)元素，那在描述頁(yè)面或者標(biāo)題主圖里，就要試著突出這些熱點(diǎn)，讓人眼前一亮，繼而大大加大成交率。目標(biāo)人群定位從這張圖可以看出1、女性客戶占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)2、年齡段在2534為主要客戶群體從個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，80后比較多，90后與70后作為補(bǔ)充那我的客戶群，還有哪些愛(ài)好呢？愛(ài)美容，愛(ài)美衣，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)吃零食，愛(ài)好收藏個(gè)人統(tǒng)計(jì)顧客職業(yè)以高校學(xué)生，高級(jí)白領(lǐng)金領(lǐng)，

4、家庭主婦為主這張圖可以看出，賣(mài)家消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)，屬于中高收入階層從上面的分析，得出了以下幾個(gè)客戶群特征1、80后女性，高級(jí)職業(yè)女性和居家主婦為代表性客戶群2、文化層次比較高，工作之余，喜歡享受生活3、顧客群有錢(qián) 有時(shí)間結(jié)合以上分析，將客戶定位為：28歲左右、消費(fèi)能力比較高、喜歡潮流文化、歲左右、消費(fèi)能力比較高、喜歡潮流文化、喜歡享受生活的女性喜歡享受生活的女性歷年熱銷(xiāo)寶貝情況2013.1 mydier潮流服飾 成交量101595 2013.4莎米姿服飾旗艦店成交量 60993 2013.4俊軍旗艦店成交量 40667 2013.4莎米姿服飾旗艦店 成交量551832013.6鼎尚潮流 成交量4

5、8704 2013.7 好評(píng)多多成交量50052 2013.8伊蓓思旗艦店成交量47403 2013.9莎米姿服飾旗艦店 成交量1372122013.10北極絨微聯(lián)專賣(mài)店 成交量120798 2013.11愛(ài)萊蒙旗艦店 成交量2109192013.11希帛內(nèi)衣旗艦店 成交量187319 2013.12首葉旗艦店 成交量88804 2014.1東莎緣旗艦店 成交量72259 由以上2013年每月TOP前10的產(chǎn)品成交情況可以看出，打底褲在女褲這個(gè)類目中所占據(jù)的重要地位。總結(jié)如下：這些熱賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格大致在939之間不等。款式基本在3個(gè)以上，提供給買(mǎi)家更多的選擇余地。顏色與款式新穎，符合當(dāng)前潮流，為

6、廣大女性所喜愛(ài)。女褲搜索趨勢(shì)女褲成交趨勢(shì)通過(guò)以上可以看出，女褲的搜索量在36月份是爆發(fā)期，68月份是低谷期，在8月之后會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)并趨于穩(wěn)定（在11月份會(huì)有一個(gè)爆發(fā)），且其成交量也是與搜索趨勢(shì)保持正比。營(yíng)銷(xiāo)方式首先是要確定客戶群體：女褲的群體定位在年齡2035的在職白領(lǐng)、家庭主婦、高校女生，這類人群會(huì)享受生活，手里也不差錢(qián)，不會(huì)買(mǎi)太次的東西。所以可以選擇一些中高檔的女褲。然后是定價(jià)：不管多好或是多差的寶貝，也都要?jiǎng)澐殖鰝€(gè)3、6、9等，也就是都要分低、中、高檔次。這樣不同價(jià)位，能滿足你客戶群里的不同人。也就是說(shuō)，進(jìn)店的人，不管他是哪個(gè)價(jià)位的人群，咱都有適合他的。最后是流量推廣：流量的重要性，大家都懂，這里說(shuō)說(shuō)幾個(gè)常用的。 1、直通車(chē) 淘寶直通車(chē)目標(biāo)精準(zhǔn)，流量可控，是最直接能提升店鋪流量的一種方法。 2、鉆展 淘寶的硬廣資源，通過(guò)展現(xiàn)收費(fèi)，在淘寶首頁(yè)以及各大媒體都有推廣資源，找到適合自己的資源位會(huì)為店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的流量。 3、淘寶客 一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車(chē)不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本。 4、免費(fèi)活動(dòng)推廣 報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合本身店鋪的活動(dòng)）。如官方的天天特價(jià)、雙11雙1