1、大學生創新創業實踐訓練項目計劃書學號：專業：學前教育學院：學前與初等教育學院項目名稱興隆電子項目簡介（不少于500字）主要產品/服務：品牌電腦、組裝電腦、數碼相機、Mp3Mp5電子相冊、U盤、存卡、讀卡器、耳機、鍵盤鼠標、音響、便攜音箱、攝像器、電腦耗材、數據線、網線、屏保、健保、電源線、充電器等。針對大學的學生群體成立的實施以電子為主并集眾多商品于體的大型網絡購物和店面實體銷售相結合的購物模式，零轉接隨時貼心服務每一位大學生。遵循送貨到位、上門售后、見貨付款、價格最低、針對性最強、售后最與時的經營模式，不僅有效地解決了客戶購物先付款后收貨的被動行為，而且彌補廣大師生在使用商品中換貨無門，售后

2、無處的弊端，從而真正做到了為顧客節省每一分鐘、每一分錢。冋時我公司會有專門的業務員在科技市場上尋找質優價廉的電子產品提供商和其建立良好的協商合作機制，已確保本店售出的價格絕對低于市場價格，同時出現。無論是在哪一國家，哪一個城市，大學生消費市場蘊藏著很大的商機，尤其對于電子產品企業來說，如何開拓并占有此市場意義深遠而重大。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對電子產品企業的長遠發展也是很有意義的。同樣在新校區，由于學生人數眾多，加上地理位置相對偏遠，遠離市場；也給我們在校大學生提供了一個廣闊的發展平臺來展露一下自己的才能，在鍛煉自己的冋時也為自己掘到人生的第一桶金。產品質量問題時保

3、證良好的售后維修和服務。項目設計緣由（不少于800字）近幾年來，我國高校連續擴招，大學生群體不斷擴大規模不斷壯大。而且隨著社會經濟的不斷增長，大學生消費數額的增加，大學生已經成為了一個十分龐大的群體，咼校將成為一個巨大的市場，大學生消費也成了當今帶動地方經濟的大亮點。隨著新校區建設進程的加快，將有越來越多的學子上大學。因此大學生市場蘊藏著很大的商機，咼校市場無疑必將成為企業的一個重要目標市場，一個值得注意的巨大市場，把握住大學生這一市場，米取科學有效的策略對企業來說是有重要意義的。目前面對巨大的大學生市場，盡管各個電子產品廠家在不斷的重視，在開發大學生市場上，還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有系

4、統的規劃設計開發大學生市場，但這也正反映了大學生市場的巨大潛力，大學生市場是塊等待開發的肥沃的土壤。因此我團隊特此成立一家專門為師生服務的電子產品公司，為師生提供大量廉價、優質的電子產品；保證咼質量，搞好售后服務，堅持切服務師生的理念，在方便師生的前提下達到互利共贏。鑒于大學生市場的巨大潛力，電子產品企業有開拓大學生市場的必要性，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，無論單純從大學生的消費市場角度來分析或者從將來發展全局來看，大學生消費也是整個社會商品消費的指“指示燈”。為此我團隊的電子產品公司將大有作為，既可以為學院的廣大學生提供一個學生兼職的平臺，鍛煉自己的同時

5、為自己增加部分收入；也為學校提供部分租金。同時免去許多同學售后無門，路程遙遠的奔波之苦。讓廣大師生不用踏出校門就可以享受到上帝般的優厚待遇。大學生的時間觀念較強，購買電子商品時希望購買方便、節約時間因此，他們選購一般電子商品時習慣于就近購買。同時高校大學生消費市場是相對比較集中的，這就為生產商直接面對咼校大學生消費群體提供了方便。因此對于在校區出現的這一家興隆電子店來說，市場廣闊，潛力巨大，商機無限；將店面布置在學校附近或校，減少流通渠道的中間環節。項目方案（不少于1500項目目標：1零轉售銷售模式、確保商品價格最低字）2. 商品上門售出售后節省客戶時間3. 網上信息平臺提供更多項選擇擇項目容

6、：1. 由于受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較咼的報刊、雜志、校園海報、宣傳單、校園廣播或者某某贊助舉辦的活動等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的電子商品吸引他們。同時，結合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發贈品、現場表演等，幫助缺乏電子商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能，引發即興購買。2. 贊助學生活動也是一種較好的公關形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團活動，既有利于拉近與大學生之間的距離，產品的宣傳，增強產品在大學生中的認知度。

7、3. 銷售促進，在這里主要目的是刺激消費者對電子產品或服務較快、較大的購買。對以下電子商品可以給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，現場演示。在咼校的促銷活動積極爭取得到學生會或學生社團的支持與配合，將會取得事半功倍的效果。項目技術路線：準備大學生電子產品消費調查撰寫計劃書，包括背景與行業介紹、產品或者服務、市場預測、營銷計劃、生產運營計劃、財務計劃、競爭分析、風險控制實踐資金籌集、申請大學生創業補貼、建立平臺、收集資源、信息發布、市場推廣、租憑合同、配套服務提供結題初步實踐總結、分析利弊并做出后期準備項目實施過程：第一，前期加大宣傳力度。前

8、期，我們會找四名勤工儉學的學生（2男2女），在學校的各個寢室樓的每個寢室發一興隆電子的宣傳頁和名片；并給寢室的成員粗略講一下興隆電子的各項業務經營圍以與興隆電子的優勢一一立足大學，服務師生。特別是保證售后服務，送貨上門等，之后在確保覆蓋圍輻射到大學的每一個角落后，在上和學校各主要明顯位置貼海報。做一次公益活動，憑一興隆電子的名片或者是宣傳頁可以免費領取一鼠標墊（成本價1.5元）或者紙制筆筒（成本價1.2元）。鼠標墊和筆筒上打印上興隆電子的宣傳標語和各種業務介紹；進行二次宣傳覆蓋，確保興隆電子的宣傳深入農大每個人的心中！第二，中期鞏固農大市場。定期在校區進行興隆電子的產品的推廣和時尚電子產品的體

9、驗活動，以便更多師生了解到更多最新市場上的新產品和新用途；同時對之前銷售出去的電子產品進行維修和保養，方便廣大師生。定期推出特價商品，以便吸引大學生的眼球，吸引他們的注意力，時時關注興隆電子產品的最新動態。承諾的各項服務措施和售后保證配套跟上，以便在學生中形成良好的口碑，讓同學傳播同學，逐漸滲透。在各項開支許可的前提下，積極支持院、校的各項學生活動，提供力所能與的幫助；以實際行動來回報學院、回報學校的大力支持，在活動中宣傳興隆電子，壯大自己的聲勢，讓興隆電子更加深入學生心；達到一想到電子產品就想到興隆電子。第三，后期走進更多高校。省大學生，這是一個相當龐大的消費市場，并且隨著電子產品更新換代速

10、度的加快，各種新型電子產品層出不窮，而處于時代潮流最前沿的大學生渴望追求新鮮事物的欲望的增強。電子產品將是個廣闊而大有前途的行業，同時隨著教學手段的更新，越來越多的學習任務需要借助網絡、電腦和其它電子設備來完成。而龍子湖的高校集群又給我們提供一個廣闊的發展平臺，集中成群分布，而他們的消費需求又大致相同。因此在穩固興隆電子產品市場的同時，大膽實施走出去戰略；搶占先機，快人一步，贏的領先優勢。復制興隆電子版本，讓興隆電子在各個高校立足，扎根，成長，壯大。項目預期成果大學生的時間觀念較強，購買電子商品時希望購買方便、節約時間因此，他們選購一般電子商品時習慣于就近購買。同時高校大學生消費市場是相對比較集中的，這就為生產商直接面對咼校大學生消費群體提供了方便。因此對于在校區出現的這家興隆電子來說，市場廣闊，潛力巨大，商機無限；將店面布置在學校附近或校，減少流通渠道的中間環節。這樣的話，一方面可降低商品價格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態。有利于迅速、快捷地打入學生市場，深入學生市場，以學生身份考慮我們需要什么，我們應該怎么做。以學生的角度去思考學生。這樣