1、五種銷售人員_業務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)第一種：業務員提成管理制度方案2008年03月01日 星期六 14:29業務員提成管理制度方案 公司業務員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。 第二條 薪資構成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。 發放月薪=底薪+費用提成 標準月薪=發放月薪+社保+業務提成 第三條 底薪設定 底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月 第四條 底薪發放 底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。 第五條 提成設定 1. 提成分費用提成與業務提成 2.

2、費用提成設定為% 3. 業務提成設定為4% 4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4% 5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成%；40000-50000元費用提成1%。 第六條 提成發放 1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。 2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。 第七條 管理人員享受的總業績提成 第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。 經營界連

3、接：附加案例 個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、經銷提成方案： 經銷經理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發客戶（3個月內） % 個人新開發客戶（3個月內） % 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 除個人單外其它經銷額 % 個人另外跟單額 % 注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

4、 三、經銷費用標準規定： 1、每月總銷售費用按每月總銷售額的%提取，超出部分由開支人自行承擔。 2、此銷售費用包含：.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經銷經理手機話費300元/月.招待費（招待標準按30元/人計）等等。 業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發成工

5、資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發票,只需交開票金額的

6、5%手續費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續費多吧?業務部管理條例業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。二、試用期業務員管理條例：1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥元）培訓押金。2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、為了讓新業務員早日

7、熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司

8、將適當放寬試用期限。）三、合同期業務員管理條例：1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為205、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月

9、業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予

10、報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。六、金牌業務員必須具備以下三條要求：1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業務員管理條例1

11、、公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業務提成計算方法：印刷20，網站30第二種提成方案業 務 員 提 成 辦 法為了提高業務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。提成比例按照級別不同，業務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業務員按照20%的比例提成，業務經理按照25%的比例提成。公司根據市場的發展以及年度的經營計劃，結合業務員的上年度工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。為了更好的激勵業務員拓展業務，保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業務員完成全年任

12、務時，將風險金的70%發放給業務員。超過任務部分的提成，在發放時公司扣留提成的10%作為業務人員穩定基金。業務員工作滿一年，在年末一次性發放當年的剩余的風險金以及業務人員穩定基金。業務員工作滿半年，不滿一年的，只發放剩余的風險金，業務人員穩定基金將不再發放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業務人員穩定基金不發放。如果業務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場事情酌情按比例發放。提成的發放銷售貨物后，業務員協助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入

13、壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經過協調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數，計算公式為：利息=利率X實際天數銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發票金額/。目前公司為小規模納稅人，所以不

14、含稅價等于含稅價除以，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發票金額。由于公司為小規模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。各種費用的承擔業務員個人承擔的費用招待費招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷，記入業務

15、員個人帳號。差旅費差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產生的差旅費不記入個人帳號。公司承擔的費用交通費交通費指業務員外出聯系業務產生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業務員的報銷標準是每月100元，業務經理的報銷標準是每月150元。當業務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業務員個人帳戶。電話費電話費指的是業務員聯系業務而產生的通訊費用，包括業務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業務員的手機費

16、包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業務員的標準是每月100，業務經理的報銷標準是150元。當業務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費用由公司承擔。公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業務員與公司經理共同招待客戶而產生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業務員個人帳戶。公司為了支持業務員的工作，與業務員一起前往外地而產生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業務員個人帳戶。提成公式業務員：實際發放

17、提成=（銷售利潤X20%個人帳戶余額）X（130%）超額任務部分提成=（銷售利潤X25%個人帳戶余額）X（110%）業務經理：實際發放提成=（銷售利潤X25%個人帳戶余額）X（130%）超額任務部分提成=（銷售利潤X30%個人帳戶余額）X（110%）幾點說明業務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產生損失時，暫停發放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發放。業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。剩余風險金以及穩定基金在每年春節后發放，工作滿半年未滿一年的業務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業務員，剩余風險金及穩定基金的發放同下一個年度的風險金及穩定基金一

18、同發放。業務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。業務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩定基金在離職后三個月后發放，業務員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。第三種銷售提成方案業務提成標準總則:正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創造性的重要手段。根據國家及桂林市的有關規定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工

19、齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。三類薪酬薪酬系列工時制適用范圍業務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設計標準工時制圖設計及技術支持、行政、人事、財務、辦公文案人員管理高層不定時制高級業務經理、公司主管一、公司業務人員工資:公司業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業務提成A（單筆業務金額）業務提成B（特殊業務類型）高級業務經理1800（高級津貼）2%1%高級業務員1000（中級

20、津貼）2%1%資深業務員700（初級津貼）3%1%初級業務員4003%1%備注：其他項目提成另計！2業務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤統計/元違規處罰/元高級業務經理200高級業務員200資深業務員100初級業務員1003業務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業績總和獎金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004業務員年終獎金（暫定）一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據5業務員等級晉級

21、依據： 1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之后正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申

22、請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業務經理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資 辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資標準（4級5檔）等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級1

23、20013001400150016004級60070080090010002：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業務人員50100150技術人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪酬部分 浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬 浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資 績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。 崗位

24、操作業績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統籌策劃能力；解決問題能力；溝通協調能力崗位業務能力為完成崗位純業務工作所具備和在實際操作中反映出的純業務能力水平。包括：專業能力；專業問題解決能力；專業溝通能力。 2)加班工資 加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付 加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的加班申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。 3)提成獎金 業

25、務人員提成參考上面業務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準 三、特殊條件工資計發說明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7提案有薪病假。 2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。 3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。第四種業務提成方案銷售提成方案為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公

26、司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態及發展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產品的狀態，生產情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金1.基本工資構成初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯系中。）資深銷售人員基本工資為每

27、月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯系中。）2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成按公司規定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。按超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。例：A產品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15元-10元）500010%=2500元銷售提成的計算方式（當月回款金額-當月超額金額）3%+當月超額金額10%銷售提成在收回款

28、項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。銷售人員每月必須按所簽合同規定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3.津貼兩月每月降溫津貼每月10元，月取暖津貼每月10元。4.獎金按照公司利潤配發。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬2萬元以內 一次性獎勵 100元2萬5萬元以內 一次性獎勵 300元5萬10萬元以內 一次性獎勵 500元10萬30萬元以內 一次性獎勵 1000元30萬元以上 一次性獎勵 2000元 四、銷售人員因回款

29、不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數退還；因產品出現質量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。七、銷售人員要貨一般時間為72小時，特殊情況報生產系統協調處理。八、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收

30、款每次扣200元。十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。第五種銷售提成方案結合公司目前在*開發項目的發展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神。可使客戶在購房全過程中享受到專業的服務理念，真正樹立企業品牌、產品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎。現提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。營銷部銷售板塊架構：三、薪酬提成方案1、*地區銷售人員薪酬提成調查統計：公司名稱/項目名稱性質銷售人員基本底薪（元）提成長信金安地產(海岸水城)開發商銷售1000-1200魯能置業/海南英大房地產開發有限公司開發商銷售1800

31、-20002-3海口富力地產（富力灣）開發商銷售2000寶安集團海南公司（江南城）開發商銷售800-1000不達標：達標：陽光巴洛克實業有限公司(陽光巴洛克)開發商銷售1000-13003深圳市陽光經典置業公司代理商1000-12002-3海口中信保誠房地產營銷策劃有限公司代理商800-12002根據對海口地區銷售人員薪酬提成調查，當地的提成點數相對廣東地區較高。一般項目銷售人員月底薪幅度在800-1200元，個別別墅項目對業務員要求較高、銷售難度較大底薪可達2000元，傭金提成幅度。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當地銷售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其穩定性。（1）薪酬組

32、成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據每月銷售計劃激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提取）+額外獎勵（根據每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提取）（2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產值的3內。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發放職位人數（方案一）（方案二）基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客服主管1人2200-2500元/月不參與銷售2500-3000元/月不參與銷售銷售主管1人1800-2000

33、元/月1-32300-2500元/月銷售人員（根據表現評核可分為三個級別）8人見習：800元/月正式：1000元-1300元/月高級：1200元-1500元/月1-3見習：1000元/月正式：1500-1800元/月高級：1700-2000元/月合計10人注：銷售人員級別評定將根據員工的工作績效，專業技能水平，綜合素質，每季度進行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔當組長，目的在于激勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩定性，但也容易養成惰性心理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。（

34、如因公司在短期內未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售2套的情況下，公司可對銷售人員進行月薪500-1000元保底處理；保底薪酬在產生傭金月扣除）。（4）、傭金提成傭金分配方式：、按排名分配：準則：以月銷售成績排名，設一個中間基數點，銷售前三名與銷售后三名點數作出拉差；效果：按排名分配，業績差越大，點數差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數1-3）銷售人員1234、5678業績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數第三倒數第二倒數第一傭金點數321、按參與銷售人數分配：準則：按參與銷售人數排名，相鄰同事間的點數差是一樣的；效果：按人數排名，

35、相鄰同事間的點數差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數較少，且有一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數1-3）銷售人員12345678業績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數31、按每月銷售任務達標情況分配：準則：銷售任務達標按計提，銷售任務不達標計提，傭金點數分別按達標情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數1-3）銷售人員12345678達標情況達標不達標業績排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點數31（5）傭金提成計提說明：住宅(預售

36、證已領)一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款合同后計提商鋪/寫字樓/車位(預售證已領)一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款合同后計提（6）傭金提成組成：個人業績X提成點數=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎金（根據個人的綜合考評發放）10%+團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%+收樓傭金10%。（7）傭金提成的發放說明：、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續、按揭手續是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已

37、到帳后進行傭金計算。、經核實后的傭金提成發放比例及時間：總傭金提成發放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據個人的綜合考評發放）10%團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%收樓傭金10%發放比例及說明符合計提情況（核對客戶的簽約手續、按揭手續是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發放100%根據每月個人的綜合考評得分發放扣除后勤公傭60%，40%根據小組業績考核發放業主辦妥收樓手續及提交完整的辦房產證申請資料后發放100%發放時間隔月與基本工資一同發放隔月與基本工資一同發放隔月與基本工資一同發放業主辦妥收樓手續后、10%月度考核獎金發放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實

38、得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。考核內容：從“品德、工作能力、工作表現、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評。考核量化測評標準：考核內容內容提要具體表現的分值自評同事評定上級評定很好較好一般較差品德(20分)忠誠公司 維護公司利益6分5分4分3分團結友愛 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分工作能力(30分)計劃性分分2分1分責任感分分3分2分組織能力分4分3分2分處理問題分分2分1分知識面分2分分1分公關能力分2分分1分協調溝

39、通能力分2分分1分判斷能力分2分分1分理解能力分2分分1分表達能力分2分分1分工作表現(20分)團隊合作分2分分1分原則性分2分分1分積極性4分3分2分1分服從性分4分3分2分規章制度分分4分3分工作成績(30分)工作目標完成量12分11109870分工作質量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標準總分值：100分附加分值：可設定超額完成當月銷售任務5萬元為標準單位，標準單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業績乘以標準分值，如超額完成任務30萬，（30萬/5)X 1分6分。6分為該銷售人員的附加分值。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。

40、附：工作成績評分說明（總分值30分）完成工作任務量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分)工作質量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執行良好，需要督導之處很少(98分)；工作正確度符合最低要求，工作質量達到平均水平，需要一般的督導(76 分)；工作不經心，易犯錯誤，工作質量勉強可以接受(50 分)工作效率（分值8分）概述與總評：交付任務能提前完成，速度快而準確(8分)；交付任務能如期完成，速度很快(76分