1、基礎(chǔ)能力培訓(xùn)課程提綱參加對(duì)象：已經(jīng)辦加入有意愿從事安利事業(yè)的人一、安利事業(yè)良機(jī)介紹二、產(chǎn)品（家居、個(gè)護(hù)、營(yíng)養(yǎng)、美容、金鍋、空氣機(jī)、凈水品）三、巧答異義四、邀約跟進(jìn)（零售、推薦、服務(wù)）五、家庭聚會(huì)六、銷售、配合、帶動(dòng)，會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)安利事業(yè)良機(jī)介紹：（90分鐘）安利事業(yè)良機(jī)前段（15分鐘）各位朋友大家好：我是*，很榮幸能在這里與大家一起分享生活中的美好感受。相信在座的各位朋友與我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒辦法。擺在我們面前的有就業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩條路。上班有限的收入經(jīng)常讓我們很多的想法無法實(shí)現(xiàn)，上班能給我們一個(gè)位置，但未必能給我們未來。而創(chuàng)業(yè)又有太多的條件限制，如

2、資金、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)等。做生意，要面對(duì)多少始料不及的困難，承擔(dān)多少常人無法忍受的壓力，我們能掌控得了投資，但是很難掌控結(jié)果，掙到錢的同時(shí)往往又失去了很多東西。（簡(jiǎn)單講自己加入安利的理由與收獲）那么，安利是怎樣一個(gè)公司，是什么樣的一個(gè)機(jī)會(huì)呢？和我們?cè)谧魑慌笥延惺裁搓P(guān)系呢？講解公司介紹安利公司成立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數(shù)不多的崇尚自由創(chuàng)業(yè)的跨國(guó)公司，行銷90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。安利公司有兩大經(jīng)營(yíng)理念：為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為愿意勤奮努力的人士提供公平的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，全球數(shù)千萬人透過安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬人透過安利事業(yè)良機(jī)改變了命運(yùn)。 1959年-2

3、011年52年歷史（世界500強(qiáng)企業(yè)平均年齡4042年）一個(gè)國(guó)家美國(guó)一90多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 2個(gè)人創(chuàng)立一360多萬營(yíng)銷人員 1款LOC產(chǎn)品五大系列450多種產(chǎn)品第一年50萬美金營(yíng)業(yè)額一92億多美金年?duì)I業(yè)額 700多名科學(xué)家和技術(shù)人員 800多項(xiàng)世界專利，并有500多項(xiàng)正在申請(qǐng)榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”和“熱帶雨林貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。 1995年安利（中國(guó)）開業(yè)，至今16年來蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”：美國(guó)安利公司高層曾三次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展和中美友好。“中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)”：累積納稅300多億人民幣“中國(guó)最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度88%中國(guó)“商業(yè)科技應(yīng)用百?gòu)?qiáng)企

4、業(yè)”第一名：（電腦系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、ISO體系認(rèn)證）中國(guó)“中華慈善獎(jiǎng)”：中國(guó)公益事業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)投入了3億元人民幣，參與6500多個(gè)公益項(xiàng)目。中國(guó)“最具責(zé)任感企業(yè)”：良好的企業(yè)公民形象，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì)和諧，回饋社會(huì)，忠于承諾。50多年來，從方方面面來看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國(guó)公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行！接下來請(qǐng)大家欣賞一部短片，掌聲有請(qǐng)放像師。影片：邁向未來安利中國(guó)介紹（約7分鐘）通過影片讓我們看到了安利卓著的實(shí)力和信譽(yù)。公司好，產(chǎn)品是基石。安利目前在中國(guó)上市的產(chǎn)品有200多種，分五大系列，分別是：1、家居清潔系列2

5、、個(gè)人護(hù)理系列，以上兩個(gè)系列有十幾款產(chǎn)品被指定為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。3、雅姿美容護(hù)膚產(chǎn)品系列，是全球最暢銷的五大高檔化妝品品牌之一。4、紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品系列，是全球營(yíng)養(yǎng)保健食品領(lǐng)導(dǎo)品牌，是NBA中國(guó)唯一營(yíng)養(yǎng)保健食品合作伙伴，三度成為中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)專用營(yíng)養(yǎng)品5、家居高科技系列（皇后牌金鍋引領(lǐng)廚房革命，逸新空氣凈化器、引領(lǐng)健康生活新時(shí)尚）安利產(chǎn)品濃縮環(huán)保、安全高效、物超所值產(chǎn)品示范兩款：碟新沐浴露（不超過6分鐘）安利產(chǎn)品款款精良，由于時(shí)間關(guān)系，今天就展示到這里。好的產(chǎn)品背后到底有什么樣的一個(gè)獨(dú)特而有魅力的事業(yè)機(jī)會(huì)呢？（接下來銷售講解事業(yè)良機(jī)的老師。）安利事業(yè)良機(jī)中段（15分鐘）安利不僅讓

6、我們成為一個(gè)有品味的消費(fèi)者，還可以讓我們自由創(chuàng)業(yè)，獲得一份多勞多得的收入。公司特別設(shè)立了由3%到21%的銷售報(bào)酬比率（針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增加6%的補(bǔ)貼），這也將是您在安利事業(yè)中獲得的第一種收入，即銷售報(bào)酬。一、銷售報(bào)酬銷售報(bào)酬比率表凈營(yíng)業(yè)額2300690013800276004600080500115000傭金比例9%12%15%18%21%24%27%銷售報(bào)酬207元828元2070元4968元9660元19320元31050元例：10000X12%=1200元（假如您本月通過自用和分享安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，您的業(yè)績(jī)?yōu)?0000元凈營(yíng)業(yè)額，您將拿到12%的銷售報(bào)酬，即1200元。）在您的影響下，越來越多

7、的朋友喜歡安利產(chǎn)品，您的顧客群越來越大，銷售額也會(huì)越來越高。例：您ABCD10000100020003000400010000+1000+2000+3000+4000=20000元20000X15%=3000元（假如您向公司推薦了A、B、C、D四個(gè)顧客，他們每個(gè)人分別消費(fèi)了1000、2000、3000、4000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品，再加上您自用和分享的10000元凈營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)品，此時(shí)您的業(yè)績(jī)達(dá)到了20000元，您將拿到15%的銷售報(bào)酬，即3000元。）此時(shí)，您從一個(gè)消費(fèi)者變成一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。如果您想獲得更大的發(fā)展，可以申請(qǐng)成為經(jīng)銷商，成為這家跨國(guó)企業(yè)的商業(yè)伙伴。獲得您在安利事業(yè)中的第二種收入，即推廣服

8、務(wù)費(fèi)及年度獎(jiǎng)金。二、推廣服務(wù)費(fèi)及年度獎(jiǎng)金公司會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需要，定期邀請(qǐng)您為公司做知識(shí)講座、產(chǎn)品示范、品牌展示和新品推廣等營(yíng)銷服務(wù)，您服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模越大，對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度越高，相應(yīng)的推廣服務(wù)費(fèi)也就越多。公司在培育市場(chǎng)時(shí)是考慮整體市場(chǎng)的概念，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)，國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)=凈營(yíng)業(yè)額三11.5。例：您ABCD6000100001000010000100006000+10000+10000+10000+10000f46000兀46000三11.5=4000分（假如某月，您達(dá)到了6000元的業(yè)績(jī)，您所服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)A、B、C、D,也分別達(dá)到了10000、10000、10000、10000元

9、的業(yè)績(jī)，則您整體消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了46000元，除以11.5，即達(dá)到了4000分的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)。）隨著您不斷的拓展消費(fèi)市場(chǎng)，您的消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)越來越大，您的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)會(huì)越來越高，您發(fā)展的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。例：您ABCD4600276002760027600276004600+27600+27600+27600+27600115000元115000三11.5=10000分（假如某月，您達(dá)到了4600元的業(yè)績(jī)，您所服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)A、B、C、D,都分別達(dá)到了27600元的業(yè)績(jī)，則您整體消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了115000元，除以11.5，即達(dá)到了10000分的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)。當(dāng)您的國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)達(dá)到1

10、0000分時(shí)，您就成為營(yíng)銷之星巧$您有機(jī)會(huì)參加公司一系列的專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)您的收入也會(huì)越來越高。在您的不斷努力下，您服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)越來越大，當(dāng)您服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)進(jìn)修指數(shù)也達(dá)到10000分（即115000元）時(shí)，您就為公司培育出一個(gè)營(yíng)銷之星，您對(duì)公司的市場(chǎng)貢獻(xiàn)度就增加了，公司就會(huì)額外給您不少于4000元的推廣服務(wù)費(fèi)，您就少了一份工作，多了一份保障。消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模培訓(xùn)提拔晉升職級(jí)月收入1個(gè)月1天營(yíng)銷助理平均7000元左右3個(gè)月3天2夜?fàn)I銷主任平均10000兀左右6個(gè)月召（其中3個(gè)月連續(xù)）4天3夜高級(jí)營(yíng)銷主任平均12000元左右備注：0809財(cái)年安利公司統(tǒng)計(jì)，高級(jí)營(yíng)銷主任最高年收入58萬元。從

11、0到1叫突破，從1到100叫復(fù)制，當(dāng)我們?yōu)楣九嘤鋈齻€(gè)以上的高級(jí)營(yíng)銷主任就能拿到安利的年終獎(jiǎng)您所服務(wù)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模晉升職級(jí)年收入（含年終獎(jiǎng)金）3個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任營(yíng)銷經(jīng)理平均50萬左右6個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理平均90萬左右9個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任營(yíng)銷總監(jiān)平均130萬左右12個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)多勞多得上不封頂！15個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任資深營(yíng)銷總監(jiān)20個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任全球政策咨詢委員除此之外，公司還提供了更多的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是您將在安利事業(yè)中獲得的第三種收入，即特別獎(jiǎng)勵(lì)。三、特別獎(jiǎng)勵(lì)1、豐富多彩的海外進(jìn)修研討會(huì)：營(yíng)銷菁英海外進(jìn)修研討會(huì)（符合資格的高級(jí)營(yíng)銷主任以上）高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理海外進(jìn)修研討會(huì)（高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理以上

12、）全球政策咨詢委員會(huì)高峰論壇（全球政策咨詢委員會(huì)成員）2、穩(wěn)健獎(jiǎng)及成長(zhǎng)花紅3、年度成長(zhǎng)進(jìn)步賀金4、新春賀金5、新生代培養(yǎng)計(jì)劃凡達(dá)成高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理以上資格的營(yíng)銷人員，其年滿1825歲的子女可獲邀參加公司舉辦的新生代夏令營(yíng)，讓他們透過勵(lì)志訓(xùn)練，懂得責(zé)任承擔(dān)，學(xué)會(huì)規(guī)劃精彩人生。加入須知：1、年滿22周歲，并符合公司加入資格要求。2、提供身份證復(fù)印件和銀行資料復(fù)印件。3、人民幣95元（含加入資料套裝、安利新姿11期、70元返還代金券）安利事業(yè)良機(jī)后段（1小時(shí)）一、公平、公正、公開1、人人可為，可以超越。2、直銷立法，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。3、制度公開，做到得到。二、無風(fēng)險(xiǎn)有保障1、無風(fēng)險(xiǎn)（加入無門檻，無壓力，無資金

13、風(fēng)險(xiǎn)）。2、有累積（市場(chǎng)累積、人才累積、經(jīng)驗(yàn)累積）。3、有保障（累積式、終身制、倍增式回報(bào)）。三、助人助己1、不是求人是助人、幫助別人、成就自己。2、良師指點(diǎn)，益友相助。3、融入環(huán)境，借力使力。四、無限發(fā)展1、時(shí)間與空間：兼職與專職，無地域限制。2、收入：多勞多得，上無封頂。3、趨勢(shì)：直銷和創(chuàng)業(yè)是趨勢(shì)（健康、美容、環(huán)保）。五、全方位成功人生六六大順：健康的身體和諧的家庭豐厚的財(cái)富浪漫的旅游真誠(chéng)的尊重充分的自由特別提醒：下危機(jī)、給動(dòng)機(jī)、下決心，問自己三個(gè)問題：1、我想要什么？（理想的生活狀態(tài)是什么）2、我正在做什么？（做了多少年了？對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎？再做五到十年最好的結(jié)果是不是我想要的？我甘心嗎？）

14、3、我該做什么？A、重新選擇實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折，人不怕重來，就怕沒有未來B、開始1+1人生，找備胎種自留地。二、產(chǎn)品家居與個(gè)護(hù)（1小時(shí)30分鐘）（主持人1人、主講1人、助手1-2人）主持人：（5分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品感受（興奮快樂）2、銷售并播放短片卓越品質(zhì)在安利（約5分鐘），總結(jié)提升。3、銷售主講老師（背景、專業(yè)成就、幫助受益）主講：（1小時(shí)20分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品后改變和受益（興奮快樂）2、產(chǎn)品講解：全稱、用途、成分直接示范，使用方法、美好感受（不夸大、不攻擊）價(jià)格分析（先市面后安利、先單次后整體、省錢等于賺錢），觀念引導(dǎo)，促成銷售（下危機(jī)，給動(dòng)機(jī)，態(tài)度

15、誠(chéng)懇，為顧客著想，促成他使用）例：市面上能夠洗干凈碗碟的洗潔精很多，但能洗干凈碗碟的同時(shí)無殘留、無毒害并能夠呵護(hù)雙手的洗潔精很少，今天我給大家分享的是：安利碟新濃縮洗潔精，主要用于清洗碗碟、蔬菜和水果，主要成分是椰子油衍生物，獨(dú)有的三元洗滌系統(tǒng)可以有效去除油污和蔬菜水果上面的殘留農(nóng)藥；同時(shí)含蘆薈成分，滋潤(rùn)呵護(hù)雙手，接下來我給大家展示一下（做產(chǎn)品示范刷碗和洗水果，邊做示范邊講使用方法和美好感受）大家看，市面上的產(chǎn)品存在這么多安全隱患，它還賣3元、5元，安利這么好的產(chǎn)品，對(duì)我們有這么大的幫助，您覺得值多少錢呢？（詢問一位興奮的新朋友）您太棒了，這個(gè)產(chǎn)品只有兩塊二。是不是物超所值??？安利只賣原液不賣

16、水，這瓶產(chǎn)品是用原液加水1：8配比出來的，這一瓶濃縮原液可以配比18瓶，省去多次購(gòu)買的時(shí)間和包裝污染。這一瓶只有40元。這么好的產(chǎn)品，可以幫我們把住病從口入這一關(guān)，有效呵護(hù)家人健康，我們一定要用上它！3、有知識(shí)的消費(fèi)者如何選擇產(chǎn)品？安全環(huán)保（成分天然、無毒無害、環(huán)?？萍迹┓奖愀咝В饪s配方、使用方便、效果顯著）經(jīng)濟(jì)超值（省時(shí)省水、用途廣泛、超值服務(wù)）4、銷售下次會(huì)議和專業(yè)班，銷售有經(jīng)驗(yàn)的老師負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)會(huì)后會(huì)：（20-30分鐘）會(huì)后分享、咨詢服務(wù)、促成銷售營(yíng)養(yǎng)專題講座（前導(dǎo)1人、主講1人、助手12人）前導(dǎo)：（20分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品感受（興奮快樂）2、銷售并播放短片我們

17、到底怎么了（約7分鐘），總結(jié)提升3、導(dǎo)引觀念：健康很重要，大家都知道，但不是每個(gè)人都知道該如何獲得健康，這就是為什么，沒有一個(gè)人想得病，卻有那么多的人得了自己不想得的病的原因。在國(guó)外健康領(lǐng)域分為三個(gè)階段：預(yù)防臨床治療康復(fù)由于目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)人對(duì)健康的認(rèn)識(shí)還停留在有病找醫(yī)院、沒病都不管的階段，仍然把健康的希望都放在了臨床治療上面，忽視了預(yù)防的重要，致使很多可防而不可治的慢性病，錯(cuò)過了預(yù)防扭轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)，造成個(gè)人和家庭很大的痛苦和損失。世界衛(wèi)生組織把預(yù)防疾病、保障健康確立為四大基石：1積極樂觀的心態(tài)2充足的睡眠3適量的運(yùn)動(dòng)4均衡的營(yíng)養(yǎng)健康是這四個(gè)方面的平衡，任何單一的健康手段都無法讓我們獲得整體的健康。

18、今天我們要來探討的是營(yíng)養(yǎng)的話題。營(yíng)養(yǎng)學(xué)是一門既古老又新興的學(xué)康。魚肉豆蛋奶蔬菜/水果米、面科，研究的主要內(nèi)容是如何合理地利用食物中的營(yíng)養(yǎng)素，來保障人體的健水55-65%蛋白質(zhì)20%脂類15%嘴一胃一腸血液一肝臟一碳水化合物2%維生素1%礦物質(zhì)5%我們吃的食物包括魚、肉、豆、蛋、奶、蔬菜、水果、米面。通過嘴巴、胃、腸吸收進(jìn)入血液、來到肝臟，最后組合成人體。為什么我們吃了豬肉身上不長(zhǎng)豬肉，吃了蘋果身上不長(zhǎng)蘋果，因?yàn)槲覀兩眢w需要的是豬肉和蘋果中的某種成分，而不是它們的全部。于是身體安排了嘴巴、胃、腸對(duì)食物進(jìn)行分解和吸收，把有用的部分吸收進(jìn)入血液（六大營(yíng)養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂類、碳水化合物、維生素、礦物

19、質(zhì)），把沒用的部分通過大腸變成大便排出體外）。因此：嘴巴吃進(jìn)去的是食物，身體吸收進(jìn)去的是食物中的營(yíng)養(yǎng)素。食物不等于營(yíng)養(yǎng)素。人體需要的是食物中的營(yíng)養(yǎng)素，而不是食物本身。這就給我們帶來了三個(gè)問題：一是均衡的無奈：我們吃東西是按照嘴巴的需要來吃，不是按照身體的需要來吃。人體就象一所房子，房子要正常，需要各種建筑材料，按照一定比例來構(gòu)成，人體要健康正常，構(gòu)造身體的六大營(yíng)養(yǎng)素，也需要保持一定合理的比例。某一種營(yíng)養(yǎng)素長(zhǎng)期攝入過多或攝入不足，都會(huì)造成身體這所房子的結(jié)構(gòu)失衡，從而給我們帶來慢性病。比如：脂肪多心血管病維生素礦物質(zhì)不足免疫力低下二是利用的難題：很多人會(huì)說，我已經(jīng)吃得很均衡了，為什么身體還是不好？

20、既然人體吸收進(jìn)去的是食物中的營(yíng)養(yǎng)素，而不是食物本身，兒童、老人、病人、孕婦和消化功能不好的人，吸收營(yíng)養(yǎng)素的能力不足，吃了再多好的東西都無法被人體有效吸收。三是食品安全的困擾：1、八大垃圾食品：方便類、燒烤類、油炸類、腌漬類、碳酸飲料類、加工肉類、果脯蜜餞類、餅干糖果類2、食品的污染：農(nóng)藥、添加劑、激素、防腐劑食品中的有害物質(zhì)，每天都在潛移默化的損害著我們的機(jī)體。三十年前，我們生活的環(huán)境污染較少，順其自然就可以獲得健康；三十年后的今天，我們生活的環(huán)境污染嚴(yán)重，如果還順其自然就等于選擇了被傷害。如何解決上面的這些健康難題呢？我們今天專門請(qǐng)到了XXX老師（銷售主講老師：背景、專業(yè)成就、幫助受益）主講

21、老師：1、健康觀念預(yù)防勝于治療（疾病是一種因果，健康是一種選擇）不是死于疾病而是死于無知（學(xué)習(xí)健康知識(shí)是健康的保障）最好的醫(yī)生是我們身體自己（身體本身有免疫力和自愈力）2、營(yíng)養(yǎng)素對(duì)人體的重要性（根據(jù)會(huì)議主題講解不同組合產(chǎn)品）基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素：蛋白質(zhì)粉、天然B族維生素、復(fù)合維生素C、鈣鎂片、鐵質(zhì)葉酸片、小麥胚芽油、天然類胡蘿卜素、倍立健片功能性產(chǎn)品：銀杏健憶膠囊、深海鮭魚油、薄荷香蒜片、越橘益視膠囊、松果菊健體片、果蔬纖維素嚼片、茶族益脂膠囊兒童營(yíng)養(yǎng)素：兒童高蛋白飲品（草莓味、巧克力味）、多種營(yíng)養(yǎng)片、兒童鈣鎂片、兒童鐵質(zhì)片、維生素C片（兒童型）3、為什么要選擇紐崔萊（播放短片卓越的紐崔萊時(shí)間5分鐘）歷

22、史悠久，值得信賴（技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)嚴(yán)謹(jǐn)）自然精華，科學(xué)精萃（自設(shè)農(nóng)場(chǎng)，有機(jī)種植）安全有效，精英首選（健康品牌，深入人心）4、導(dǎo)引投資健康的觀念，促成銷售。你覺得你有沒有必要吃呢？有人說，有必要吃，但沒錢吃，其實(shí)我們真的沒有錢，因?yàn)槲覀兩粠?，死不帶去，我們掙的錢都是要在中間花掉的，看你是愿花在前面的買預(yù)防、買健康、買快樂上面，還是花在后面的買治療、買手術(shù)、買痛苦上面，所有的一切都在你的一念之差。這個(gè)世界上你掙的所有的錢其實(shí)最后用不完都是要捐掉的，只不過窮人有窮人的捐款方式，富人有富人的捐款方式。富人認(rèn)為投資健康永遠(yuǎn)不虧本，于是吃營(yíng)養(yǎng)素、鍛煉身體，結(jié)果精力旺盛、工作效率高，又賺更多的錢，最后又不

23、得病，只好把錢用來捐慈善事業(yè)。而窮人舍不得投資健康，把錢存起來，在巨大的工作壓力下，身體每況愈下，到了最后得了病，不得不把錢從銀行取出來拿到醫(yī)院找一個(gè)“項(xiàng)目”把它捐掉，捐得快的選一個(gè)腫瘤半年就捐完了，捐得慢的，選一個(gè)糖尿病捐二十年也差不多了。所以各位在座的朋友，你愿意選擇哪一種捐款的方式呢？所以為了我們身體的健康和對(duì)家人的責(zé)任，我們一定要有健康投資的理念，不要站著賺錢躺著花錢，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和適量的運(yùn)動(dòng)，保持良好的生活方式就一定能讓我們遠(yuǎn)離疾病，獲得健康快樂的人生。5、銷售營(yíng)養(yǎng)專業(yè)班，銷售下次會(huì)議。6、銷售會(huì)場(chǎng)的主要營(yíng)養(yǎng)師，咨詢開單，達(dá)成銷售?？赡苡泻芏嘈屡笥巡恢雷约旱纳眢w狀況該選擇怎么

24、樣進(jìn)行調(diào)理和補(bǔ)充，在我們這個(gè)環(huán)境中有很多經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)養(yǎng)顧問（銷售會(huì)場(chǎng)主要營(yíng)養(yǎng)師），他們都能夠根據(jù)你的身體情況給你最合理、最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充建議和生活指導(dǎo)。我們將為今天新來的朋友提供最佳營(yíng)養(yǎng)健康計(jì)劃，新朋友可以在講座結(jié)束后，到我們的營(yíng)養(yǎng)顧問處進(jìn)行咨詢，祝各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)有成，謝謝！美容專題講座（120分鐘）（主持人1人、前導(dǎo)1人、主講1人、助手23人）主持人：（3分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、學(xué)習(xí)美容前后的改變（興奮快樂）2、銷售主講老師專業(yè)成就和對(duì)自己的幫助，3、銷售前導(dǎo)老師（背景、專業(yè)收獲、課程內(nèi)容）前導(dǎo)：（15分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、學(xué)習(xí)美容前后的改變和受益（興奮快樂、

25、）2、觀念導(dǎo)引為什么要美？（讓自己自信、對(duì)別人尊重、是職場(chǎng)需要）什么是美？（不是自然就是美，而是美的自然、美是外在美和內(nèi)在美的和諧）怎么美？（強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的觀念、美不是天生的、美是學(xué)來的）（放短片:改變前后的樣子）3、講解知識(shí)皮膚構(gòu)造（表皮、真皮、皮下組織）（1）表皮：表皮分四層：基底層、有棘層、顆粒層、角質(zhì)層，是皮膚保養(yǎng)的重點(diǎn)，皮膚的新陳代謝（皮膚細(xì)胞從基底層到角質(zhì)層脫落）周期是28天，保養(yǎng)不當(dāng)會(huì)周期延長(zhǎng)，形成“死皮賴臉”，加速衰老。（2）真皮：有豐富的神經(jīng)血管和彈性纖維、膠原纖維，當(dāng)體內(nèi)的蛋白質(zhì)，鈣質(zhì)，維生素C攝入不足導(dǎo)致皮膚松弛，所以皮膚80%是營(yíng)養(yǎng)，20%是保養(yǎng)。（銷售營(yíng)養(yǎng)課）（3）皮下組

26、織：是一層脂肪細(xì)胞，它起到保護(hù)和保暖的作用影響皮膚的因素：不可控因素和可控因素（1）不可控因素:年齡、紫外線、風(fēng)沙、濕度、溫度、污染（2）可控因素：飲食習(xí)慣：油炸、垃圾食品、煙、酒、藥生活習(xí)慣：運(yùn)動(dòng)、壓力、情緒、睡眠、毒素皮膚的分類膚質(zhì)類型毛孔油脂斑點(diǎn)細(xì)紋暗瘡中小少無無無干小少有有無油大多無無有混合看T區(qū)和U區(qū)銷售主講老師（背景、專業(yè)成就、幫助受益）主講老師1、自我介紹、姓名職業(yè)、自己學(xué)習(xí)美容前后的改變。2、導(dǎo)引觀念、下危機(jī)（三養(yǎng)女人：保養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)、修養(yǎng)；三力女人：美麗、魅力、能力）3、如何選美容產(chǎn)品及雅姿產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（1）品牌：世界五大品牌之一、科研（143項(xiàng)國(guó)際專利）、質(zhì)量控制（空氣和水）（2）

27、安全：四個(gè)測(cè)試（皮膚測(cè)試、敏感性測(cè)試、不引起暗瘡測(cè)試、眼科測(cè)試）（3）效果：獨(dú)有專利成分（如：保濕脂類基質(zhì)）保證使用效果，效果有數(shù)據(jù)（4）服務(wù)：個(gè)性化、專業(yè)化、4、雅姿產(chǎn)品講解及示范（根據(jù)季節(jié)及市場(chǎng)需求講解不同的產(chǎn)品）（1）基礎(chǔ)產(chǎn)品：滋潤(rùn)系列、清爽系列、美白系列、滋養(yǎng)系列、陶士系列、面部卸妝乳、眼唇部卸妝液（2）特護(hù)產(chǎn)品：眼霜、果酸、美白精華液、活膚調(diào)理精華液、緊致淡紋精華液、凝潤(rùn)保濕精華液、彈性提升精華乳、淡斑精華液、暗瘡調(diào)理精華液、（3）周護(hù)理：深層潔凈面膜、深層保濕面膜、美白面膜、磨砂潔面啫喱、柔潤(rùn)按摩霜、（4）奢華修護(hù)系列：璣因14活顏精華液、璣因14活顏眼膜、臻萃煥能乳霜5、護(hù)膚流程

28、（助教寫流程，挑顧客做半張臉）：卸妝潔膚調(diào)膚周護(hù)理調(diào)膚-特護(hù)-日/晚霜6、成果展示，再次提升觀念，促成銷售7、銷售專業(yè)班及會(huì)議8、銷售會(huì)場(chǎng)主要美容師，咨詢開單，達(dá)成銷售。（我們會(huì)根據(jù)您的情況，幫你設(shè)計(jì)最符合你皮膚特點(diǎn)的美容方案，讓您花最少的錢得到最好的效果。）金鍋專題講座（120分鐘）主持人1人、前導(dǎo)1人、主講1人、助手1人一、主持人：（5分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、學(xué)習(xí)金鍋烹飪前后的改變（興奮快樂）2、銷售主講老師專業(yè)成就和對(duì)自己的幫助；3、銷售前導(dǎo)老師（背景、專業(yè)收獲、課程內(nèi)容）；二、前導(dǎo)：（15分鐘）1、自我介紹：姓名職業(yè)、過去背景以及學(xué)習(xí)和掌握金鍋烹飪方法和健康飲食前后的改變和受益（

29、興奮快樂）；我們不僅要有專業(yè)的能力，還要有生活的能力；通過學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)可以知道吃什么！學(xué)習(xí)金鍋可以知道應(yīng)該怎么吃！兩者對(duì)我們的健康生活都是同樣的重要的！2、觀念導(dǎo)引：以往廚房生活的感覺、認(rèn)知和危害：A、油：一油煙污染一增加肺癌幾率（是女性癌癥死亡率最高的癌癥）一無孔不入一清潔麻煩一花錢清洗；B、熱：f大火高溫f增加危險(xiǎn)，營(yíng)養(yǎng)流失f多次烹煮f多道菜肴f前熱后冷常吃剩菜C、吵：f抽油煙機(jī)噪音f炒鍋噪音f影響情緒和食欲；又好吃f光顧餐廳f過多調(diào)味料f影響健康f疏忽親情；“窮看廳堂，富看廚房”；“廳堂看地位，廚房看品位”；3、播放金鍋短片（5分鐘）和銷售主講老師（背景經(jīng)歷、專業(yè)成就、幫助受益）。三、主講老

30、師（90分鐘）（一）、姓名職業(yè)、過去背景以及學(xué)習(xí)和掌握金鍋烹飪方法和健康飲食前后的改變和受益。（二）、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和效果演示：皇后鍋是一套完整的烹飪系統(tǒng)；是公司動(dòng)用了500多位科研人員用8年時(shí)間研發(fā)出的集合全球炊具所有優(yōu)點(diǎn)、排除所有缺點(diǎn)的劃時(shí)代的廚房革命性高科技飲具組合，已在全球超過36個(gè)國(guó)家和地區(qū)行銷達(dá)45年；1、特點(diǎn)：（4大特點(diǎn)）（1）人性化設(shè)計(jì)：A介紹金鍋名稱和作用（單層、三層和七層結(jié)構(gòu)以及8大功能的應(yīng)用）；介紹易于收藏的方式：（放入廚柜或懸掛于開放式廚房中節(jié)省空間又美觀）；B、耐用握柄和鍋蒂：C、鍋內(nèi)底部太陽(yáng)紋設(shè)計(jì)；導(dǎo)熱均勻和設(shè)增加摩擦力和防滑作用。D、外部光亮的鏡面處理：增強(qiáng)保溫效果又美

31、觀。E、防滴漏設(shè)計(jì)：有“U”型設(shè)計(jì)，可防止倒水漏滴到四周，減少清潔環(huán)節(jié)。F、“不倒翁”鍋蓋和防燙手設(shè)計(jì)：鍋蓋保持堅(jiān)立式的設(shè)計(jì)和隔熱墊設(shè)計(jì)，更安全方便。（2）優(yōu)異的材質(zhì)：A、高科技多層式188不銹鋼材質(zhì)：全部采用的18/8鉻鎳合金不銹鋼一體成型制造，是醫(yī)療器材級(jí)的材質(zhì)，還結(jié)合了多種金屬包底結(jié)構(gòu)。所以擁有導(dǎo)熱快速均勻的效能，縮短烹飪時(shí)間，高密度使得完全無金屬釋出，是現(xiàn)代生活最便利的烹飪好幫手，也是最穩(wěn)定和安全的鍋具。B、耐酸、耐堿、耐高溫；防銹、防磨、防凹陷；C、易洗又堅(jiān)固，耐用不變形（3）蒸汽鎖專利：VITALOK過去的導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)素流鐵的三大原因：高溫、加水、有空氣；現(xiàn)在的最大程度保留營(yíng)養(yǎng)三大改變

32、；低濕、免水、蒸汽鎖；它能保存必需的維他命和礦物質(zhì)，食物和天然原味和顏色，幫您留住食物的天然營(yíng)養(yǎng)效益，比起傳統(tǒng)烹煮法，它為您鎖住三分之一以上的必需維他命和礦物質(zhì)。這種烹煮能在鍋蓋和鍋?zhàn)又g形成一個(gè)蒸氣鎖，讓肉類和蔬果澆潤(rùn)在本身的原油原汁內(nèi)迅速烹煮；不需添加更多油脂，卻可保存食物的原味，色澤和質(zhì)感。結(jié)果讓您獲得更多必需維他命的礦物質(zhì)所帶來的營(yíng)養(yǎng)效益?。?）層疊烹煮法：四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：更方便快捷，更節(jié)能環(huán)保、更省心省力、更節(jié)省空間三個(gè)方法：大鍋在下，小鍋在上，體積大，重量重者在下；小鍋不得放入大鍋中煮食；2、功能：（8大功能）燜、蒸、燉、煮、煎、炒、烤、炸3、示范：選3-5道菜（南方地區(qū)）燜；紅燒肉蒸：

33、蒸雜糧燉：冬菇燉雞煮：保仔飯煎：煎雞翅炒：西蘭花烤：烤魚炸：炸花生選3-5道菜（北方地區(qū)）燜：大盤雞蒸：蒸水蛋燉：紅燒肉煮：糯米飯煎：煎雞蛋炒：炒苞菜烤：爆玉米炸：炸饅頭（其間結(jié)合實(shí)際情況增加刷鍋示范和導(dǎo)熱示范）（三）、價(jià)格分析和價(jià)值展望：（1）、價(jià)格、3年內(nèi)為您少下多少錢？（第一次就買對(duì)了就叫省錢，真正“一次投資，終生節(jié)儉”1、節(jié)省更換油煙機(jī)（按每3年更換1臺(tái)，每臺(tái)2000元計(jì)算）2000元X1臺(tái)=2000元2、煤氣費(fèi)（按每天節(jié)省2元，3年為周期計(jì)算）2元/天X365天X3年=2190元3、水（按每天節(jié)省1元，3年為周期計(jì)算）1元/天X365元X3年=1095元4、調(diào)味品（按每天節(jié)省1元，3

34、年為周期計(jì)算）1元/天X365元X3年=1095元5、還可以節(jié)省購(gòu)買其他鍋?zhàn)?、電費(fèi)。僅僅4項(xiàng)在3年里就直接節(jié)省6380元（2）價(jià)值：A、消費(fèi)價(jià)值：1、健康（無價(jià)）：是一項(xiàng)保障全家健康的投資方案。讓太太媽媽遠(yuǎn)離油煙之苦；讓孩子遠(yuǎn)離廚房危機(jī)之險(xiǎn)；讓全家新人遠(yuǎn)離疾病之害；2、時(shí)間（無價(jià)）：每天節(jié)省在廚房的時(shí)間有1小時(shí)，去做更有價(jià)值的事情，3年內(nèi)就可節(jié)省了45天；3、親情（無價(jià)）：有了金鍋，老公從此愛下廚了；有了金鍋，先生多回家吃飯了；有了金鍋，太太更有女人味了；有了金鍋，孩子開始愛做飯了；有了金鍋，全家都喜歡烹飪了；有了金鍋，更多與家人相處了；有了金鍋，鄰里朋友更親密了；有了金鍋，社會(huì)關(guān)系更和諧了；

35、B、經(jīng)營(yíng)價(jià)值：1、市場(chǎng)商機(jī)：家庭必需品需求大。高科技家居耐用品2、個(gè)人創(chuàng)業(yè)；不用走出家門，就可走出國(guó)門；生活方式等于經(jīng)營(yíng)方式3、家庭和諧：夫妻恩愛在廚房親子教育在廚房（四）、銷售金鍋專業(yè)班，互動(dòng)問答和咨詢，促成銷售和下定單。三、巧答異議1、是傳銷1）2005年直銷法出臺(tái)，安利獲得了直銷牌照。2）安利是透過銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)，獲得合理報(bào)酬，多勞多得。3）傳銷是高額加入，拉人頭，金字塔詐騙2、太晚了1）制度很公平，加入無早晚之分，隨時(shí)可以超越。2）日用消費(fèi)品，重復(fù)使用，市場(chǎng)無飽和。3）現(xiàn)在和過去相比環(huán)境更好了，產(chǎn)品更多了，經(jīng)驗(yàn)更成熟了，成功事實(shí)更多了，說服力更強(qiáng)了?，F(xiàn)在做安利不是晚了，而是恰是時(shí)機(jī)

36、。3、有低價(jià)1）低價(jià)銷售屬非法，國(guó)家和公司都在嚴(yán)厲打擊，非法的事情久不了。2）買低價(jià)，沒有質(zhì)量保障，沒有售后保障，沒有增值服務(wù)。3）安利銷售的不僅是產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)，只有服務(wù)才可以留住穩(wěn)定的顧客群，想法決定活法，同樣的市場(chǎng)環(huán)境依然有很多人已經(jīng)成功了。4、沒時(shí)間（忙，孩子小，天天開會(huì)，太麻煩）1）安利可以讓你按照自己的節(jié)奏去創(chuàng)業(yè)，專職兼職都可以，8小時(shí)之外時(shí)間的運(yùn)用決定一個(gè)人的成就。2）時(shí)間用在哪里，成就就在哪里，有價(jià)值就會(huì)有時(shí)間。（為啥忙，為誰忙，忙到啥時(shí)候能不忙。我們最怕的是活一輩子，忙一輩子。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就會(huì)茫茫然。）3）越是沒有時(shí)間，越是需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)可以讓你

37、有資訊、有觀念、有經(jīng)驗(yàn)、有效率、有成長(zhǎng)。5、沒有錢（產(chǎn)品貴）1）安利創(chuàng)業(yè)不需要太多的資金，需要的是學(xué)習(xí)力。她是一個(gè)以小搏大，不斷累積的事業(yè)。2）沒有錢不一定窮，沒有夢(mèng)想一定窮。正是因?yàn)闆]有錢，而安利給我們一個(gè)賺錢的載體和平臺(tái)。3）有比較才有鑒別，安利的產(chǎn)品是貴買便宜用，同品質(zhì)比價(jià)格，同價(jià)格比品質(zhì)，安利物有所值，物超所值。6、沒面子1）面子是成功之后別人給與的贊許，不成功永遠(yuǎn)沒面子，人生不破不立。2）安利不是求人是助人，幫助別人提高生活品質(zhì)，改變命運(yùn)是榮耀之舉。能成為安利公司這樣行業(yè)巨頭的商業(yè)伙伴，可謂三生有幸。3）許多原本已功成名就的人也選擇了安利，就是因?yàn)榘怖茏屛覀儷@得六六大順的人生。加入

38、安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行！7、沒信心1）信心來自了解，信心來自于學(xué)習(xí)，人這輩子學(xué)什么會(huì)什么，學(xué)成功才會(huì)成功，有人教有人幫，就無懼未來。2）安利是靠合作來創(chuàng)業(yè)的，靠借力來邁向成功的，靠自動(dòng)生命力來打造保障的。不是單打獨(dú)斗，不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)。3）天賦潛能，相信生命中孕育著無限可能，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，只要你相信奇跡一定會(huì)發(fā)生。沒興趣1）興趣來自于了解，興趣來自于培養(yǎng)，興趣來自于價(jià)值。為有價(jià)值的事情去培養(yǎng)興趣，才可能會(huì)有所成就。8、2）成功之前做該做的，成功之后再做想做和喜歡做的。順序顛倒，一事無成。3）你對(duì)健康、財(cái)富、家庭幸福、環(huán)游世界、自由保障感興趣嗎？也許安利不是我們最感

39、興趣的事業(yè)，但是透過安利卻能得到我們所想要的一切。9、朋友少1）如果我們用心的去挖掘人脈關(guān)系，朋友將是無窮無盡的。如果寫一個(gè)朋友的名字給你一千元，請(qǐng)問你能寫多少個(gè)呢？（八同：同學(xué)、同事、同行、同鄉(xiāng)、同好、同族、同齡、同鄰）2）天底下沒有陌生人，只有來不及認(rèn)識(shí)的朋友。安利會(huì)教會(huì)我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)受歡迎的人，如何去拓展人脈關(guān)系，建立朋友圈，建立顧客群。3）你只需要支持和服務(wù)三個(gè)高級(jí)營(yíng)銷主任規(guī)模的市場(chǎng)，就是營(yíng)銷經(jīng)理（年平均收入約40萬左右）。不需要你有太多的朋友。10、沒口才1）口才不是天生的，是后天培養(yǎng)的。2）安利不是口才好，而是素材多。講你熟悉的，講你做過的，真感情就是好文章。3）安利是合作的事業(yè)

40、，帶人靠個(gè)人，留人靠環(huán)境。透過借力完全可以讓你看到成功的希望。11、家人反對(duì)1）家人愛你，因?yàn)閷?duì)安利不了解，有誤解，才會(huì)反對(duì)。溝通沒有距離堅(jiān)持贏得支持。2）成功的路上有很多人愛你，關(guān)鍵是看你聽誰的話。家人的經(jīng)驗(yàn)不一定是成功的經(jīng)驗(yàn)，成功人的經(jīng)驗(yàn)才是成功的經(jīng)驗(yàn)。3）用改變?nèi)ビ绊懠胰?，用成長(zhǎng)和成功去說服家人，就一定會(huì)得到家人的支持。12、不好做，賺錢慢1）360行有人教那一行最容易成功，安利有人教有人幫。2）安利可快可慢，可大可小，因人而異，努力程度不同，收獲自然不同。3）小生意看眼前，大生意三五年，生意是提水修水囤，安利是挖井建管道，我們是想種白菜，還是想栽果樹？不同的選擇，不同的回報(bào)。13、有人

41、沒做成1）安利不是奇跡是軌跡，沒做成一定是脫離了成功的軌跡。2）任何行業(yè)都會(huì)有成功和失敗，關(guān)鍵是看成功會(huì)成功，看失敗會(huì)失敗，成功的人才會(huì)給你成功的答案。3）安利沒有失敗，只有放棄，成功只是時(shí)間問題。14、你說安利這么好，你賺多少錢了？1）我現(xiàn)在賺到的錢已足以讓我高興了，我在安利里面賺到的每一分錢都是未來保障的種子，我賺到的是市場(chǎng)，是管道，是保障，還有成長(zhǎng)的喜悅。2）你想賺多少錢？安利多勞多得，永不封頂。我不想等我收入很高時(shí)再跟你講安利，耽誤你的前程，浪費(fèi)你的時(shí)間。3）生意的收入和事業(yè)的收入是截然不同的兩個(gè)概念，生意有做有賺，沒做沒賺，事業(yè)收入的核心是保障。15、我很滿意我的現(xiàn)狀，我覺得現(xiàn)在已經(jīng)

42、很好了。1）我原來也這么認(rèn)為，后來通過所見所聞，我發(fā)現(xiàn)人生還有很多值得我們追求的東西（六六大順）2）再好的車子都需要有備胎，今天好不代表明天好；人生得意時(shí)找退路，失意時(shí)才會(huì)有出路。3）一個(gè)人的成就大不過他的夢(mèng)想，一個(gè)人的夢(mèng)想大不過他的所見所聞。參照物決定未來，錢到一定程度要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換生命追求的重點(diǎn)，追求生活品味。地位到一定高度，要承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。一個(gè)人成功不叫成功，能幫助更多人成功才叫真正的成功。你覺得已經(jīng)夠好了，你身邊有沒有需要幫助需要機(jī)會(huì)的人？四、邀約與跟進(jìn)（零售、推薦、服務(wù)）一）、準(zhǔn)備1、名單當(dāng)場(chǎng)列名單（列出100個(gè)人名單）幫助分析名單A、B、C三類A：機(jī)會(huì)需求（你能馬上影響的人、你能

43、逐步影響的人、你未來能影響的人）B：產(chǎn)品需求（健康、美麗、金鍋、家居與個(gè)護(hù)）C：文化需求（夫妻相處、親子教育、企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、性格分析、情商管理）補(bǔ)充名單（熟悉的和陌生的人名單）2、心態(tài)（平常心、助人心、自信心）3、會(huì)議資訊（家庭聚會(huì)、中心會(huì)場(chǎng)、大型會(huì)議）二）、邀約1、電話邀約（現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練）1）根據(jù)需求（見不同類型人物需求表）銷售會(huì)議內(nèi)容、人物、環(huán)境、尋求見面的機(jī)會(huì)2）簡(jiǎn)短、興奮、有效3）時(shí)間遵循二選一法則2、當(dāng)面邀約（現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練）1）尊重他、感動(dòng)他、影響他2）講解資料、借閱資料、贈(zèng)送資料3）態(tài)度誠(chéng)懇、語言到位、形象專業(yè)3、重復(fù)邀約（現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練）1）有學(xué)習(xí)、有成長(zhǎng)、有資訊2）量變到質(zhì)變、

44、重復(fù)是關(guān)鍵3）不泄氣、不嫌棄、不放棄三）、跟進(jìn)1、當(dāng)時(shí)跟進(jìn)：打預(yù)防針，銷售會(huì)議，約定下次見面時(shí)間。2、及時(shí)跟進(jìn)：24小時(shí)電話。48小時(shí)見面。3、長(zhǎng)期跟進(jìn)：增進(jìn)交往，建立友誼（聚餐、郊游、家訪、生日、節(jié)日、電話、短信）改變自己、影響別人（講話讓人喜歡，做事讓人感動(dòng)，相處學(xué)會(huì)吃虧，人格魅力就是引力）自用產(chǎn)品、擁有信心，建立20個(gè)穩(wěn)定的顧客群。參加專業(yè)班、提升專業(yè)知識(shí)、增強(qiáng)零售信心。放大夢(mèng)想、描繪未來（善用資訊、資料、觀念、產(chǎn)品、借力使力）不同類型人物需求表類型觀念引導(dǎo)方向青年人工作收入交友機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中年人婚姻事業(yè)子女教育健康舞臺(tái)老年人孤獨(dú)健康快樂保障工薪族位置與未來價(jià)格與價(jià)值用時(shí)間換工資用體力

45、賺死錢，用能力賺小錢，用觀念賺大錢生意人*可以掌控努力，很難掌控結(jié)果*做就有，不做就沒有；做沒自由，不做沒保障*再辛苦，再努力，只是賺到錢；如果錢是用透支健康換來的，蒼老面容換來的，降低生活品質(zhì)換來的，不值*生意靠個(gè)人單打獨(dú)斗，階段性回報(bào)，注定成就有限*今天好，不代表明天好；今年好不代表明年好；現(xiàn)在好，不代表將來好。沒有遠(yuǎn)慮必有近憂*百次的成功，經(jīng)不起次失敗高端人才*當(dāng)今社會(huì)，到處都有才華橫溢的失敗者*經(jīng)營(yíng)商品成就有限經(jīng)營(yíng)資金成就有限經(jīng)營(yíng)人才和人才的自動(dòng)裂變，成就無限*奔馳車找到好公路才會(huì)有速度；良禽要擇木而棲*3分做事，7分做人（7分人生：讓人佩服，得3分；讓人尊重，得5分；讓人珍惜，得7分

46、；豐富自己，豐富別人，體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值*安利不是小商小販，是培養(yǎng)企業(yè)家，教育家，慈善家*事業(yè)再大，人走茶涼，舞臺(tái)有限，安利是倒吃甘蔗，越來越甜備注：把安利經(jīng)營(yíng)成文化，不怕人才進(jìn)不來（講健康，家庭，子女，困惑，人生舞臺(tái)，等）曾做過安利的人直銷立法了產(chǎn)品種類多了環(huán)境更好了成功事實(shí)多了，成功經(jīng)驗(yàn)成熟了相關(guān)行業(yè)人*產(chǎn)品多元化*選擇比努力重要；不與世界一流合作，就會(huì)被淘汰，加入安利就等于跟贏家站在一起。*安利帶來的不僅僅是收入，還有保障和生活方式與相關(guān)營(yíng)銷行業(yè)*先肯定，都是朝陽(yáng)行業(yè)*有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品*幾個(gè)月不出單，就會(huì)被勸退*顧客不能累積，市場(chǎng)越大越忙*地域有限，市場(chǎng)有限*同樣帶市場(chǎng)，結(jié)果不一樣；是職

47、業(yè)，不是事業(yè)五、如何舉辦家庭聚會(huì)（一）、為什么開：1、認(rèn)識(shí)安利，了解產(chǎn)品，促進(jìn)銷售2、發(fā)現(xiàn)人才、輸送人才、培養(yǎng)人才3、加強(qiáng)溝通、交流經(jīng)驗(yàn)、凝聚市場(chǎng)（二）、家庭聚會(huì)的類型1、安利事業(yè)良機(jī)介紹2、專題產(chǎn)品說明會(huì)美容沙龍、營(yíng)養(yǎng)沙龍、金鍋展示、家居與個(gè)護(hù)展示3、老朋友交流會(huì)（經(jīng)驗(yàn)交流、能力培養(yǎng)、目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)落實(shí)、市場(chǎng)凝聚）（三）、家庭聚會(huì)的形式：固定式與隨機(jī)式1、固定式1）特點(diǎn)（1）定時(shí)（定好時(shí)間、提前銷售）（2）定點(diǎn)（地點(diǎn)固定、方便參加）（3）定內(nèi)容（事業(yè)良機(jī)介紹，專題產(chǎn)品;老朋友聚會(huì)）（4）定講師（主持，分享，主講）2）準(zhǔn)備工作：（1）交通方便就近邀約環(huán)境整潔（干凈溫馨、有安利氛圍）不擾民、無吵

48、鬧（老人、孩子、寵物、電話、電視）（2）有產(chǎn)品（足夠備貨、產(chǎn)品袋、計(jì)算器、價(jià)目表、零錢）有工具（產(chǎn)品柜、示范工具、白板、電視、影碟機(jī)）有資料（照片、碟片、新姿、加入套裝、與安利有關(guān)的資料）（3）銷售好、形象好、狀態(tài)好3）聚會(huì)流程：1）會(huì)前：接待迎賓、介紹引薦、安排就坐（老朋友要多于新朋友，新老朋友交叉坐，講師面對(duì)門口）、交流溝通、拉近距離2）會(huì)中：主人開場(chǎng)（收回資料、關(guān)閉響鬧、引出主題）嘉賓主講（講師可站可坐根據(jù)聚會(huì)人數(shù)多少、聚會(huì)要有別于會(huì)場(chǎng)講課、最重要是溫馨、快樂、參與、互動(dòng)）伙伴配合（老朋友要熱情專注、講話到位、全程參與）（3）會(huì)后：會(huì)后分享、咨詢開單（主講老師開單）、促成銷售、銷售會(huì)議促

49、成銷售（語氣自然、堅(jiān)定、自信、誠(chéng)懇，首先選擇興奮度高、購(gòu)買力強(qiáng)的顧客）選擇法：例：這么好的產(chǎn)品，你想先用哪幾款？！類推法：例：這些產(chǎn)品都很好吧？好！你都喜歡吧？喜歡！那我?guī)湍阊b起來吧！好！激將法：例：這么好的產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)看完全部都拿回去了，很好用的，你也全部都拿回去吧？！交叉法：相互促成銷售4）重點(diǎn)提示：（1）五子登科逗樂子營(yíng)造快樂氛圍搖瓶子做好產(chǎn)品示范講段子講成功人故事開單子下決心出訂單約日子銷售下次會(huì)議（2）聚會(huì)效果：人數(shù)、次數(shù)、分?jǐn)?shù)（3）貴在堅(jiān)持：養(yǎng)成習(xí)慣，重復(fù)不斷，定有效果2、隨機(jī)式1）根據(jù)需要，隨時(shí)隨地2）根據(jù)需求，有的放矢3）建立友誼，銷售會(huì)議六、銷售、配合、帶動(dòng)；會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)、會(huì)后會(huì)1、銷售：銷售就是把好的事實(shí)講得讓人有感覺1）-銷售夢(mèng)想（生活品質(zhì)、個(gè)人成就、人生價(jià)值）2）-銷售公司（實(shí)力、歷史、文化、與我們的關(guān)系）3）