1、By Amanda PanFebruary 2017菲爾.奈特耐克創(chuàng)始人，全球最具影響力的企業(yè)家之一；畢業(yè)于俄勒岡大學，在斯坦福大學獲得MBA學位；19642004年擔任耐克公司總裁，20042016年擔任耐克公司董事長；1 源于24歲時的一個瘋狂想法，他用向父親借來的50美元創(chuàng)業(yè)美元創(chuàng)業(yè)，一手將耐克打造成一個年收益超過300億美元的企業(yè)帝國億美元的企業(yè)帝國； 他所締造的耐克標志，已經(jīng)不僅僅是一個商標，更是一個優(yōu)雅和偉大的文化標志，是在全世界每個角落都能被立即認出的為數(shù)不多的標志之一。Shoe dog？Nike粉可讀性（自傳、創(chuàng)業(yè)、企管、運動愛好。） 19621962年，一個瘋狂的想法菲爾奈特

2、在無意中聽到俄勒岡期刊的人員，正在辯論日本的尼康相機有一天會不會取代昂貴的德國萊卡相機，當下靈光一閃，寫了一份論文。菲爾奈特認為，如果擅長低價生產(chǎn)的日本制造商，可以生產(chǎn)出品質優(yōu)良的跑步鞋，利用此一價格優(yōu)勢，就可以開辟出一個新的市場，進而與歐洲的制鞋商，如阿迪達斯、彪馬等一較高下。奈特畢業(yè)之后在1963年夏天，他決定去日本與鬼冢公司見面，順便飛機環(huán)游世界。 當他看到這些便宜又輕便，而且當他看到這些便宜又輕便，而且與歐洲品牌質量不相上下的運動鞋與歐洲品牌質量不相上下的運動鞋時，奈特當即受到鼓動，一些樣品時，奈特當即受到鼓動，一些樣品帶回家鄉(xiāng)，并出示給他帶回家鄉(xiāng)，并出示給他的田徑教練的田徑教練的比爾

3、的比爾鮑爾曼看。這些樣品給這位鮑爾曼看。這些樣品給這位教練留下相當深刻的印象，他因而教練留下相當深刻的印象，他因而同意出資同意出資500美元，成為合伙人美元，成為合伙人。奈。奈特持股特持股51%，鮑爾曼持股，鮑爾曼持股49%，成立，成立了了“藍帶體育用品公司藍帶體育用品公司”。 菲菲爾爾奈特負責公司經(jīng)營，鮑爾曼奈特負責公司經(jīng)營，鮑爾曼的位置則更超然的位置則更超然設計，推廣，關系設計，推廣，關系維護維護NIKE的前身的前身-“藍帶體育用品公司藍帶體育用品公司”創(chuàng)建于1964年，作為日本鞋品牌 鬼冢虎鞋的一家分銷商，公司建立時在銀行僅存有 1,200美元！起于微末的小本生意起于微末的小本生意起初只

4、是郵購，然后開著車在街上賣，在運動員圈子里賣。他自己只能在業(yè)余賣鞋。為了謀生，他必須干一份全職工作，起初當普華的審計師。但是這份工作經(jīng)常需要加班，他很少有業(yè)余時間賣鞋。幾年后，他終于換到大學教會計。他違反校規(guī)跟一個女生談戀愛，結了婚。在兼職時，他聘了兩個全職員工，并采用了計件的辦法，讓很多運動員和大學生們業(yè)余賣鞋。他也利用了大批經(jīng)銷商。等到1969年(他創(chuàng)業(yè)五年以后)，藍帶已經(jīng)賣出了超過100萬美元的鞋子。他才敢辭去教職，全部身心撲在賣鞋上。搶代理權搶代理權藍帶公司長期依賴日本鬼冢公司供貨，但鬼冢公司一直想找規(guī)模更大實力更強的代理商，最初藍帶只代理美國西部的幾個州，美國東部的代理權給了“萬寶路

5、”男。再一次簽下3年合作協(xié)議后不久，1971年鬼冢公司來到美國參觀考察藍帶公司，實際意圖與18家美國銷售公司洽談，準備換掉藍帶，威脅收購奈特的公司。奈特拖字訣，悄然成立自己的品牌，在墨西哥尋找了一個小型工廠加工。 19711971年，奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。公司一名雇員提出了一個他在夢中夢到的名字NIKENIKE(雅典娜女神，勝利的使者)。然后，奈特的一個朋友，一個女學生凱洛琳戴維森 ，只收取3535美元的費用，為他們設計了一個胖胖的勾勾符號，成為耐克的新標志。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度和爆發(fā)力，同時也代表著動感和輕柔。這個標志一開始不太討人喜歡，因

6、為它不像阿迪達斯鞋子上的條紋，具有支撐腳底足弓的修飾作用，也不像彪馬的標志可以修飾支撐足部的圓形部位，只有純粹的裝飾功能。這個簡單的標識今天已遍布全球各地。35美元買來耐克標識美元買來耐克標識 1972年與鬼冢年與鬼冢“分手分手”芝加哥展后，芝加哥展后，NIKE鞋打響了名聲，鬼冢公司北見殺上門，發(fā)現(xiàn)藍帶公司鞋打響了名聲，鬼冢公司北見殺上門，發(fā)現(xiàn)藍帶公司正在門店銷售正在門店銷售NIKE的鞋子，與鬼冢公司關系鬧崩，合作關系終止，鬼冢的鞋子，與鬼冢公司關系鬧崩，合作關系終止，鬼冢公司把藍帶告上法庭。公司把藍帶告上法庭。奈特被迫選擇，要不賣掉他的股份并面對法律問題，要不另覓他法來生奈特被迫選擇，要不賣

7、掉他的股份并面對法律問題，要不另覓他法來生產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個員工開始開發(fā)設計出一條不同的生產(chǎn)線產(chǎn)鞋子。因此，帶著他的幾個員工開始開發(fā)設計出一條不同的生產(chǎn)線奈特認為單打獨斗的時候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)奈特認為單打獨斗的時候到了，他決定要接受更大的挑戰(zhàn)。他。他找到一家找到一家位于愛塞特位于愛塞特 的工廠，并與日本的一家貿(mào)易公司口商巖井合作，該公司向的工廠，并與日本的一家貿(mào)易公司口商巖井合作，該公司向他們提供信用融資，開始以一個新的名稱與商標銷售鞋子。他們提供信用融資，開始以一個新的名稱與商標銷售鞋子。 1974年，美國法院裁定，年，美國法院裁定，NIKE擁有擁有Boston和和Cor

8、tez的所有權利，艱難勝訴。的所有權利，艱難勝訴。7月月4日，雙方就和解款達成一致，鬼冢公司賠付日，雙方就和解款達成一致，鬼冢公司賠付40萬美元。萬美元。1975年年 二度被銀行掃地出門二度被銀行掃地出門早年的耐克和前身“藍帶” 天天在“十個鍋，只有三個蓋子”的狀況下提心吊膽。員工的工資要拖，發(fā)生過示威；開出去的支票反彈回來；因為無錢支付貨款，竟然請求日本的供貨商晚些日子裝船；幾乎天天求銀行增加信貨。瘋狂發(fā)展，商品供不應求，使得資金鏈，一直緊繃，每月都會將所有現(xiàn)金，償還借款、制造新品。銀行害怕看到你的業(yè)務量每年增長50%，信貸上升太快，但存款余額為零。有一次，為了還巖井公司的借款，不得以調(diào)用銀

9、行所有現(xiàn)金，惹毛了第一國民銀行，所有資金被凍結，還以欺詐之名把耐克告到了FBI，如果不償所有貸款，奈特有可能面臨牢獄之災。最后一刻，日商巖井，拯救了奈特和他的公司。天價罰單天價罰單1977年年，被，被美國海關開出美國海關開出2500萬美元罰單，相當于一年的利潤額萬美元罰單，相當于一年的利潤額。實際上是。實際上是美國的幾家競爭對手匡威、柯蒂斯和幾個小工廠在背后插刀，游說海關，美國的幾家競爭對手匡威、柯蒂斯和幾個小工廠在背后插刀，游說海關，按按American Selling Price收繳關稅收繳關稅美國國內(nèi)競爭對手類似產(chǎn)品定價的美國國內(nèi)競爭對手類似產(chǎn)品定價的20%，關稅關稅+40%。無力支付，

10、公司再次面臨生死。無力支付，公司再次面臨生死。危機攻關危機攻關1979年，與海關官員面對面對質，維奇庫爾對美國市價之看法第一冊W.A.SP，說明美國市價不適用于NIKE，在海關碰壁后，與政治家、說客、顧問、官員碰面，與參議員哈特菲爾德會面，親自飛往華盛頓斡旋。1980，斡旋取得進展，政府降低至900萬美元，雙方和解。關于關于上市，最初是抗拒的上市，最初是抗拒的1976年，由于資金緊張，公司管理團隊首次討論上市，但為了控制權，企年，由于資金緊張，公司管理團隊首次討論上市，但為了控制權，企業(yè)文化等一致決定不上市。業(yè)文化等一致決定不上市。1977年二季度，危機出現(xiàn)，債權持有人要求兌現(xiàn)。年二季度，危機

11、出現(xiàn)，債權持有人要求兌現(xiàn)。為了解決現(xiàn)金流的問題，上市，不是一種選擇，而是必須做的事。為了解決現(xiàn)金流的問題，上市，不是一種選擇，而是必須做的事。1980年年，采用，采用A、B股股方式方式上市上市，保住創(chuàng)始團隊任命董事會四分之三席位的保住創(chuàng)始團隊任命董事會四分之三席位的權力權力。B股向公眾發(fā)售。公司股向公眾發(fā)售。公司管理層，一致同意，上市管理層，一致同意，上市。A股股2000萬，萬，B股股3000萬。萬。定價定價22美元，奈特身價美元，奈特身價1億億7800萬美元，鮑爾曼萬美元，鮑爾曼900萬，其他五位創(chuàng)始人也都萬，其他五位創(chuàng)始人也都達到達到600萬以上。萬以上。NIKE 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)-早期早

12、期Nike的第一雙鞋來源于華夫餅餅鐺。1971年，鮑爾曼和妻子在早餐一起制作華夫餅時靈光一現(xiàn)，想到了第一個鞋品創(chuàng)新的點子：將運動員的鞋底制作成溝槽形狀，幫助運動員增加在跑道上的抓地力。這催生了“Nike Waffle Trainer”系列，于1974年取得專利。 1966 1966年，鮑爾曼寄給鬼冢公司一雙自己設計的鞋子，里面的鞋幫是一個軟尼龍的，而非傳統(tǒng)的皮革。雖然一開始遭到阿迪達斯業(yè)務代表的奚落與嘲笑，卻在田徑比賽中風行一時，成為虎牌旗下最暢銷的鞋款。NIKE 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 在1977年，NASA前工程師弗蘭克弗蘭克魯?shù)细淖兞诉@一切把空氣注射到跑鞋里奈特憶及當年的創(chuàng)舉時，依然無比自豪，他說，19世紀以來，補鞋匠分別打磨左右腳的鞋楦，橡膠公司制作鞋底，鞋子一直沒有大的突破。從來沒有過像這樣新穎和具有革命性的鞋子。1989年一款加入十二項創(chuàng)新的鞋，Ta