1、移動巡回法庭市場營銷策略方案顧芳俊2022-5-1目錄1234公務(wù)特種車采購篇巡回法庭決策篇移動巡回法庭的營銷策略公務(wù)特種車的采購?fù)獠啃阅夸浤夸?隨著中國司法體制的改革，引進(jìn)國外的巡回法庭制度并建立適合我國司法現(xiàn)狀的巡回法庭制度成為中國司法改革的基本方向，在這個過程中，移動式的巡回法庭更能有效的滿足基層法院對巡回法庭的需要，解決中國國內(nèi)司法系統(tǒng)資源配置與地區(qū)發(fā)展不平衡的問題，推動我國司法體系的變革。 1 1前言前言1 巡回法庭在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，以方便群眾提起訴訟，方便群眾表達(dá)訴求為目的，堅持保障和便利當(dāng)事人行使訴訟權(quán)利的訴訟原則，對不要求答辯期限、舉證期限的簡易案件，采取就地立案，就地審判、

2、當(dāng)即調(diào)解、當(dāng)即結(jié)案的便捷方式，最大限度地方便群眾訴訟，切實解決當(dāng)事人之間的糾紛。 1 1中國大陸對巡回法庭的理解中國大陸對巡回法庭的理解21 1中國大陸對巡回法庭的理解所包含中國大陸對巡回法庭的理解所包含的潛在含義的潛在含義巡回法庭是中國大陸巡回法庭是中國大陸應(yīng)對不斷上升的司法應(yīng)對不斷上升的司法案件的重要舉措案件的重要舉措巡回法庭是維穩(wěn)的重巡回法庭是維穩(wěn)的重要手段，可以緩解社要手段，可以緩解社會矛盾與社會沖突。會矛盾與社會沖突。必須大力推廣巡回法庭制度必須大力推廣巡回法庭制度2013年地方各級法院受理案件1137萬件，改開以來，平均年增20%；最高法院受理案件13318件，同比上升26.2%。

3、31 1法院法院編制增加不是解決案件危機的編制增加不是解決案件危機的唯一途徑唯一途徑4從表7可以看到，一審結(jié)案數(shù)量與人口數(shù)量、不變價GDP、城市化、基尼系數(shù)的相關(guān)系數(shù)分別為0.956、0.844、0.849、0.905，說明一審結(jié)案數(shù)量與4個變量的相關(guān)程度非常高。即，人口數(shù)量越多，不變價GDP越高，城市化水平越高，貧富差距越大，則一審結(jié)案數(shù)量越多。從前述統(tǒng)計結(jié)果，我們可以得到什么啟示？除非中國的人口減少，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展衰退，中國城市化水平降低，中國貧富差距縮小，否則人民法院的受案數(shù)量會繼續(xù)增長。換句話說，如果不出意外，在未來的幾年甚至相當(dāng)長一個時期內(nèi)，人民法院的受案數(shù)量會繼續(xù)增長。“案件危機”

4、時代正向我們走來。不僅要增不僅要增編，更要編，更要改善法院改善法院的裝備的裝備受理案件數(shù)量法院干警編制人數(shù)1 1推廣巡回法庭的對司法改革的意義推廣巡回法庭的對司法改革的意義一、可以有效解決現(xiàn)有法庭設(shè)置分散，審判力量不集中，輔助人員辦案、法官從事輔助工作的問題。90%二、可以有效促進(jìn)法官編制員額管理，提高法官的精英意識和職業(yè)意識。75%三、巡回法庭制度可以節(jié)約大量的法院經(jīng)費。55%7移動巡回法庭服務(wù)更快捷布局更合理資源利用更高更有效率更便民便警適應(yīng)性更強移動巡回法庭更利于巡回法庭政策的制定者移動巡回法庭是巡回法庭執(zhí)行者的好幫手1 1移動巡回法庭更符合巡回的特征移動巡回法庭更符合巡回的特征政績中國

5、司法體系變革的方向群眾路線的體現(xiàn)優(yōu)化中國法院管理體系81 1啟動移動巡回法庭政策性市場將獲啟動移動巡回法庭政策性市場將獲利豐厚利豐厚9中國各級法院受理案件數(shù)量由1978年的50萬件發(fā)展到2013年近1500萬件，增長30倍。案件危機法庭規(guī)模擴(kuò)張中國法庭隨著改開三十年來，規(guī)模巨增，從1978年的5.9萬人擴(kuò)編到現(xiàn)在的35萬人，增長5.9倍，并產(chǎn)生規(guī)模副效應(yīng)。中國法院受行政區(qū)域規(guī)劃及法院行政級別的限制，規(guī)模擴(kuò)張，難以適應(yīng)案件增加的速度。行政受限移動法庭移動巡回法庭可以滿足現(xiàn)在行政規(guī)劃下，法庭規(guī)模擴(kuò)張的需求，并且不會產(chǎn)生規(guī)劃化法院治理危機。移動法庭建設(shè)是一個回避行政區(qū)劃應(yīng)對案件危機的好辦法移動法庭建

6、設(shè)是一個回避行政區(qū)劃應(yīng)對案件危機的好辦法在在編編人人數(shù)數(shù)需需要要巨巨大大政政策策啟啟動動1 1移動法庭所涉及的領(lǐng)導(dǎo)性顧客移動法庭所涉及的領(lǐng)導(dǎo)性顧客中國巡回法庭政策與法規(guī)的制定者最高法院兩會及代表中國巡回法庭政策與法規(guī)的批準(zhǔn)省級巡回法庭制度的試點與創(chuàng)新，地方政策與法規(guī)的制訂者省高級法院中級法院地方巡回法庭制度的試點與執(zhí)行者從業(yè)務(wù)推廣向政策公關(guān)，從市場的競爭者轉(zhuǎn)化為政策的影響者從業(yè)務(wù)推廣向政策公關(guān)，從市場的競爭者轉(zhuǎn)化為政策的影響者101 1以政策公關(guān)為主的業(yè)務(wù)模式以政策公關(guān)為主的業(yè)務(wù)模式11公關(guān)推廣網(wǎng)絡(luò)與微信上推廣有利于鴻馬業(yè)務(wù)的知識,如法院編制的增加不能有效解決案件激增問題,推廣移動巡回法庭制度

7、是一個很好的辦法等等,也可以創(chuàng)辦手機報的方式,以短信群發(fā)來推廣鴻馬觀點等等。手機推廣贊助涉及公司業(yè)務(wù)的有關(guān)課題與論文研究，如支持研究生針對中國巡回法庭的畢業(yè)論文答辨，并對優(yōu)秀論文頒發(fā)獎金，以期影響到政府有關(guān)部門的政策選擇，并培養(yǎng)潛在客戶。學(xué)術(shù)推廣政策研究知識推廣知識推廣是最好的是最好的宣傳方式宣傳方式針對公司的政府性領(lǐng)導(dǎo)顧客，每月郵寄企業(yè)內(nèi)刊鴻馬觀察，內(nèi)刊以國家宏觀政策研究及鴻馬涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究為主，如巡回法庭，司法改革等等議題，并向領(lǐng)導(dǎo)性顧客高薪約稿，以影響有關(guān)政策的指定，并擴(kuò)大鴻馬的宣傳。會刊推廣在中國法制報人民司法等專業(yè)報刊雜志開辟巡回法庭專欄，或購買版面，分布有利于公司業(yè)務(wù)開展的論

8、文與文章。如移動巡回法庭對基層法院辦案效率的提升等等，媒體推廣目錄1234公務(wù)特種車采購篇巡回法庭決策篇微信營銷公務(wù)特種車的采購?fù)獠啃阅夸浤夸? 2公務(wù)特種車的采購的一般流程公務(wù)特種車的采購的一般流程1需車單位提出需求申請2政府采購中心進(jìn)行需求評審3需求單位去省機關(guān)事務(wù)管理局申請配額46需求單位向政府采購中心提出采購申請5需車單位編制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)采購中心或委托招投標(biāo)代理公司發(fā)布招標(biāo)信息7應(yīng)標(biāo)資格審查8評標(biāo)90政府供應(yīng)商名單中標(biāo)公告及合同簽訂10采購與交付12 2公務(wù)特種車的采購的資金來源公務(wù)特種車的采購的資金來源2國庫地方財政自籌資金特種車采購社會贊助2 2公務(wù)特種車的采購過程所涉及的顧公務(wù)特種車

9、的采購過程所涉及的顧客客3需求單位需求單位招標(biāo)網(wǎng)站招標(biāo)網(wǎng)站省機關(guān)事務(wù)管省機關(guān)事務(wù)管理局理局政府采購中心政府采購中心招投標(biāo)代理公招投標(biāo)代理公司司財政局財政局政府供應(yīng)商目政府供應(yīng)商目錄管理部門錄管理部門評標(biāo)委員會評標(biāo)委員會2 2政府采購供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作政府采購供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作4低低與鴻馬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度與鴻馬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高高高高客客戶戶關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)度度低低政府采購供應(yīng)商目錄2 2利用購買利用購買模型影響各類顧客模型影響各類顧客5了解認(rèn)知喜愛需求購買從產(chǎn)品營銷到知識營銷12345不僅僅讓客戶了解公司的的產(chǎn)品，更重要的是讓客戶了解公司獨特的知識客戶可以記住產(chǎn)品名稱，但不會去記產(chǎn)品的各項性能參數(shù)，但客戶會輕

10、易記住公司的獨特觀念客戶產(chǎn)生喜愛的情感很簡單，就是高頻率的思想交流客戶不是需要一個產(chǎn)品，而是一個解決問題的方案。不要講產(chǎn)品有什么用處，而是講產(chǎn)品能解決客戶什么樣的問題顧客購買的不是一個移動巡回法庭，而是如何解決案件激增與維穩(wěn)，所以購買的過程不僅僅是購買力的問題。2 2我們應(yīng)該推銷什么我們應(yīng)該推銷什么6公司獨特的知識如何維穩(wěn)如何解決案件激增的問題政治體制改革森源鴻森源鴻馬的技馬的技術(shù)條件術(shù)條件核心競爭力森源鴻馬的核心競爭力在于在現(xiàn)有的政治體制改革的背景下，依托鴻馬現(xiàn)有的技術(shù)條件，通過改善與改變現(xiàn)有政府部門的裝備條件來解決維穩(wěn)與案件激增的系統(tǒng)的知識與解決方案。通過影響政府的決策導(dǎo)向來壟斷某個細(xì)分的

11、政府采購市場，永遠(yuǎn)都是獲利豐厚的事業(yè)與最正確的方法。所謂的市場經(jīng)濟(jì)下的自由競爭原則永遠(yuǎn)都是一種政治的謊言，全世界最賺錢的公司都與政府有扯不清的關(guān)系。政策研究會成為我們公司最重要的部門孟山都公司賣的不是轉(zhuǎn)基因食品，而是如何解決農(nóng)業(yè)增產(chǎn)問題目錄1234政府采購篇巡回法庭決策篇移動巡回法庭的營銷策略政府采購的外部性目錄目錄3 3政府采購的外部性特征政府采購的外部性特征1政府采購政府采購政府采購政府采購低價中標(biāo)低價中標(biāo)【科技進(jìn)步】政府采購應(yīng)充分考慮到支持新科技與新工藝的應(yīng)用，盡快推動高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。【民族利益】政府采購應(yīng)充分考慮自身的民族利益，支持民族企業(yè)的生存與發(fā)展 【經(jīng)濟(jì)增長】政府采購是國家財政

12、政策與貨幣政策的具體體現(xiàn)與執(zhí)行者。【社會責(zé)任】政府采購具有強大的消費導(dǎo)向與輿論導(dǎo)向,政府采購應(yīng)有利于社會風(fēng)氣與良好的消費習(xí)慣的形成.【環(huán)保效應(yīng)】政府采購必須考慮到環(huán)保與節(jié)能因素,并且承擔(dān)相應(yīng)的環(huán)保責(zé)任.3 3森源鴻馬電動汽車的問題森源鴻馬電動汽車的問題2讓利讓利不讓不讓市場市場【價格優(yōu)勢價格優(yōu)勢-市場占有率優(yōu)市場占有率優(yōu)勢勢】 價格優(yōu)勢就一定等同于市場占有率優(yōu)勢嗎？【價格價格-需求需求】 對于一個特定的市場，價格低就一定意味著市場需求量大嗎？【政府采購政府采購-低價市場低價市場】政府采購由于其外部性特征，往往并不意味著低價市場。品牌市場占有率利潤品牌1品牌2市場占有率與利潤兩市場占有率與利潤兩

13、者真的不可兼得嗎者真的不可兼得嗎低價無市低價無市的現(xiàn)象每個行的現(xiàn)象每個行業(yè)都存在，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)都存在，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很少是價格低的代名詞很少是價格低的代名詞3 3品牌的迷失品牌的迷失39月月10月月11月月12月月1月月2月月總銷量（萬個）528501546.9548553.3555.4目標(biāo)銷量（萬個）528550572.9596.8621.7647.6廣告費（萬元）105.695.0473.9252.831.6831.68社會網(wǎng)絡(luò)費（萬元）010.5631.6852.873.9273.92單價（每百克）2.002.002.001.901.901.90銷量沒有達(dá)到目標(biāo)削減廣告費不利于銷量達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)變銷

14、售方式，更注重終端促售也沒有達(dá)到銷量目標(biāo)，但假象是銷量一直在升。降價也不是靈藥面對銷量面對銷量無法達(dá)標(biāo)無法達(dá)標(biāo)，人們最，人們最喜歡的方喜歡的方式就是降式就是降價，終端價，終端促銷促銷3 3皇明的悲劇皇明的悲劇4 皇明十年前很注重品牌建設(shè)與營銷廣告的投入，2007年，“南極好用，哪里都好用”的活動的廣告與線下推廣 ，當(dāng)年主營收入22億，并力爭2008達(dá)到30億的目標(biāo)。 2008年面對終端市場未能達(dá)標(biāo)，皇明開始削減廣告費投入，直接進(jìn)行終端促銷，這是皇明惡夢的開始。 到2013年止，皇明在太陽能熱水器市場的冠軍寶座被太陽雨與四季沐歌取代，太陽雨與四季沐歌2013年主營收入33億，皇明8億。 同時皇明

15、品牌的知名度，記憶度與美譽度都大幅縮小。 皇明把這一切都?xì)w于家電下鄉(xiāng)，而恰恰忽略了品牌與廣告的投入不足所帶來的后果，促銷可以帶來短暫的銷量，但永遠(yuǎn)代表不了溢價能力與長期發(fā)展。2003年注：2012年日出東方主營30億，皇明主營10億，桑樂6億。名不見經(jīng)名不見經(jīng)傳的日出傳的日出東方，在東方，在未來十年未來十年成為太陽成為太陽能市場的能市場的黑馬黑馬十年之間，十年之間，日出東方攜日出東方攜太陽雨與四太陽雨與四徒子徒孫沐徒子徒孫沐歌成就行業(yè)歌成就行業(yè)老大地位老大地位3 3多品牌策略是森源鴻馬的明智選擇多品牌策略是森源鴻馬的明智選擇5公司發(fā)展必須解決的兩大課題利潤市場占有率如何做到既有利潤又有市場占有

16、率政府采購市場并不僅僅是低價中標(biāo)市場政府采購存在多個細(xì)分市場細(xì)分市場的存在決定了多品牌策略是可行的品品牌牌價價值值組組合合民族民族的的高科高科技技新能新能源源環(huán)保環(huán)保的的高檔高檔的的物超物超所值所值有發(fā)有發(fā)展?jié)撜節(jié)摿Φ牧Φ哪夸?23政府采購篇巡回法庭決策篇移動巡回法庭的營銷策略政府采購?fù)獠啃阅夸浤夸?4 4鴻馬移動巡回法庭的營銷策略鴻馬移動巡回法庭的營銷策略1三個轉(zhuǎn)變?nèi)齻€轉(zhuǎn)變一個策略一個策略從業(yè)務(wù)推廣為主轉(zhuǎn)化為以公關(guān)推廣為從業(yè)務(wù)推廣為主轉(zhuǎn)化為以公關(guān)推廣為主主以產(chǎn)品營銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾R營銷為以產(chǎn)品營銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾R營銷為主主從參與市場競爭者轉(zhuǎn)變?yōu)楣矝Q策導(dǎo)從參與市場競爭者轉(zhuǎn)變?yōu)楣矝Q策導(dǎo)向的影響者向的影響者以多品牌來應(yīng)對以多品牌來應(yīng)對政府設(shè)備采購細(xì)政府設(shè)備采購細(xì)分市場分市場我們不僅要我們不僅要告訴顧客采告訴顧客采購什么，還購什么，還要告訴他們要告訴他們?nèi)?/p>