1、制作：董萍 2016年3月25日 目錄企業介紹 初建于1956年，于1992年成立公交總公司，是公益性的城市客運服務企業，屬于國有企業，寧波市人民政府國有資產監督管理委員會持有公司100%的股權。 公司主營以公共汽車為主的城市公共交通業務，保障市民的出行需求。下屬有五家客運分公司及車輛維修分公司、場站建設開發公司、客車修理廠、客車保養廠、公交職校、旅游公司、結算中心、通和廣告公司、寧波市公共自行車服務有限公司等一批經營實體。寧波市公共交通總公司 初建于1956年，于1992年成立公交總公司，是公益性的城市客運服務企業，屬于國有企業，寧波市人民政府國有資產監督管理委員會持有公司100%的股權。

2、公司主營以公共汽車為主的城市公共交通業務，保障市民的出行需求。下屬有五家客運分公司及車輛維修分公司、場站建設開發公司、客車修理廠、客車保養廠、公交職校、旅游公司、結算中心、通和廣告公司、寧波市公共自行車服務有限公司等一批經營實體。企業介紹 申請人作為城市建設的公益性企業，與寧波市政府有著良好的合作，市財政也在資金方面給予每年穩定的財政補助，并且政府補貼穩定有文件支持：n 2008年寧波市財政局關于明確市屬公交企業財政補貼補償辦法的通知（甬財政工【2008】508號）正式下發n 2012年修改的寧波市公共汽車客運條例（市人大常委會公告十四屆第四號）第二十二條規定寧波市公共交通總公司找準人聯系寧波

3、市公共交通總公司財務部老總上門營銷洽談合作找準需求點從國資委官方網站中篩選營銷目標人脈關系基于授信政策、審批難度、風控能力，確定營銷群體寧波國資委企業循序漸進尋找切入點營銷背景與客戶交談中找客戶的需求點 資金需求、價格需求、產品需求根據客戶需求突出我行優勢 資金穩、量大、價格低、產品全和客戶確立初步合作意向 擬定方案，收集基礎授信材料營銷方案營銷方案補充總行問題單、總行審批通過4與總行授信部溝通，調整授信方案3盡職調查、攥寫授信報告、確定授信方案1分行授信部審查、補充問題單、上報總行授信部2服務方案中的難點問題公共交通總公司是寧波國資委企業，同業授信額度充分，且其所有授信皆為信用。而根據我行授

4、信評級模板，其只有BBB-達不到信用要求。研究我行評級模板，發現主營業務收入對公共交通總公司的評級影響很大，因此溝通總行風險合規部，將其他業務收入并入主營業務收入（原因是公共交通總公司的其他業務收入為政府財政補貼，且為穩定的收入，因此可以并入主營業務收入），這樣調整后公共交通總公司在我行的評級為BBB+。然后我部通過同業渠道收集到其在農行的等級映射到我行，高于2個等級，因此申請評級調整，可以上調1個等級，最終，公共交通總該公司在我行的評級為A-。對策綜合收益 目前，寧波市公共 交通總公司一共支用流動資金貸款0.5億元，本次貸款為我行帶來的1年期的貸款利息收益大約為217.5萬元，目前留存對公存款余額1000萬元以上，資金沉淀率20%。寧波市公共交通總公司授信方案信用等級A-風險限額162753027.65元一般風險限額1.5億元敞口額度1.315億元分項額度金額使用幣種授信期限擔保方式是否循環是否專項流動資金貸款額度1億元人民幣12個月信用是否銀行承兌匯票