1、LOGO1-4月份任務回想及任務方案月份任務回想及任務方案 張青內容內容v 1-4月銷量情況月銷量情況v1-4月任務回想月任務回想收獲、缺乏、處理方法收獲、缺乏、處理方法v任務方案任務方案1-4月份銷量情況月份銷量情況1品種品種全年指標全年指標1-4月指標月指標1-4月完成月完成完成率完成率消渴丸消渴丸4.2140001260090%滋腎育胎丸滋腎育胎丸413332923569%乳核散結片乳核散結片分析分析v 消渴丸的情況：目前消渴丸的情況：目前1-4月共由月共由15名自在人維護名自在人維護41家醫家醫院，其中有些是從院，其中有些是從3月底月底4月初才開場簽署協議的，暫時月初才開場簽署協議的，

2、暫時還未產出銷量，所以還未產出銷量，所以1-4月的銷量是不飽和的，還有一定月的銷量是不飽和的，還有一定的空間，接下來會重點抓住目前這的空間，接下來會重點抓住目前這41家醫院按照每個人家醫院按照每個人相應的目的分解來做好銷量，除此之外還會新增一些地域相應的目的分解來做好銷量，除此之外還會新增一些地域醫院，如孝感、荊門等醫院，如孝感、荊門等v 滋腎的情況：從數據來看是不理想的，但經過分析來看，滋腎的情況：從數據來看是不理想的，但經過分析來看，滋腎的上升空間還是很可觀的，由于去年滋腎的上升空間還是很可觀的，由于去年12月份醫院給月份醫院給予了充足備貨，導致今年予了充足備貨，導致今年1，2月的進貨寥寥

3、無幾，實踐月的進貨寥寥無幾，實踐1-4月的數據月的數據80%是是3，4月所產出，接下的的銷量就應月所產出，接下的的銷量就應該是比較常態增長該是比較常態增長1-4月份任務回想月份任務回想2收獲與缺乏收獲與缺乏首先是給本人定好目的，定好方向，首先是給本人定好目的，定好方向，2021年我需年我需求什么？如何實現？求什么？如何實現？ 1、給地域經理定好市場， 定好自在人目的及相應的醫院數量和開發數量。 品種品種自由人數自由人數醫院數量醫院數量消渴消渴1541滋腎滋腎712乳核乳核621醫院開發與置換：醫院開發與置換： 1-3月滋腎開發月滋腎開發3家，消渴家，消渴2家，乳核家，乳核1家家 4月滋腎已提單

4、月滋腎已提單3家家 因之前沒有維護過婦科學會的主委專家，今年我因之前沒有維護過婦科學會的主委專家，今年我重點對這些專家進展了一一訪問與溝通，對接了：重點對這些專家進展了一一訪問與溝通，對接了：1、湖北省婦產科學會、湖北省婦產科學會 王世宣主委王世宣主委2、湖北省圍產學會、湖北省圍產學會 縐麗主委縐麗主委3、湖北省生殖學會、湖北省生殖學會 章漢旺主委章漢旺主委4、湖北省中中醫結合學會、湖北省中中醫結合學會 吳獻群主委吳獻群主委5、湖北省中醫藥婦科學會、湖北省中醫藥婦科學會 黃纓主委黃纓主委 經過幾次訪問與溝通，這些專家對滋腎這個產經過幾次訪問與溝通，這些專家對滋腎這個產品還是較為認可的，尤其對我

5、們的企業更為認可，品還是較為認可的，尤其對我們的企業更為認可，這對今后的滋腎市場還是起到了一定的優勢！這對今后的滋腎市場還是起到了一定的優勢！活動活動3-4月共完成：月共完成：1場乳腺普查場乳腺普查 2場消渴丸科室場消渴丸科室 4場滋腎會議場滋腎會議 3.7節問候節問候 收收 獲獲案例一：案例一： 仙桃市第一人民醫院，仙桃市第一人民醫院，2021年年8月份開發勝利，月份開發勝利，8-12月共完成月共完成500瓶，月均瓶，月均100瓶；瓶； 2021年，年，1月月300瓶，瓶，2月月300瓶，瓶，3月月700瓶開了一場科室，瓶開了一場科室，4月截至月截至18號號1000瓶；瓶；這家醫院的增長應該

6、可以用飛速描畫！給了我一個這家醫院的增長應該可以用飛速描畫！給了我一個驚喜，同時也給了其他醫院的自信心！驚喜，同時也給了其他醫院的自信心！ ？ 1、2、3、4。 再接再勵，爭取再接再勵，爭取2000收收 獲獲 案例二：案例二： 廣東省中醫院與十堰市中醫院滋腎學術交流活動廣東省中醫院與十堰市中醫院滋腎學術交流活動這次活動的勝利首先要贊賞公司指點的大力支持，這次活動的勝利首先要贊賞公司指點的大力支持，活動雖然預備時間比較倉促，但經過我們以及活動雖然預備時間比較倉促，但經過我們以及自在人及時與院方堅持聯絡與協調溝通，活動開展自在人及時與院方堅持聯絡與協調溝通，活動開展的非常順利，到達了我們的目地。利

7、用王小云教授的非常順利，到達了我們的目地。利用王小云教授來十堰交流的時機，我們結合了當地來十堰交流的時機，我們結合了當地7家醫院的婦家醫院的婦產科及中醫科主任一同來聽講座，反響是相當的好。產科及中醫科主任一同來聽講座，反響是相當的好。會后，對于目前還未入藥的醫院，科主任在路上一會后，對于目前還未入藥的醫院，科主任在路上一直在說，我們醫院就缺這樣的藥，他們能進來多好直在說，我們醫院就缺這樣的藥，他們能進來多好呀。呀。會議帶來的會議帶來的“利益利益v十堰市中醫院的滋腎進入了住院部藥房，槍手專十堰市中醫院的滋腎進入了住院部藥房，槍手專家的處方量明顯增大家的處方量明顯增大v對荊州市中醫院黃纓院長有了一

8、定的認識，對接對荊州市中醫院黃纓院長有了一定的認識，對接下來該院的滋腎開發帶來了一些方便下來該院的滋腎開發帶來了一些方便v對于十堰地域未開發的醫院做了前期產品信息傳對于十堰地域未開發的醫院做了前期產品信息傳送，得到了科室主任的認可，雖然目前開發困難送，得到了科室主任的認可，雖然目前開發困難很多，但假設臨床主任特別引薦，那么給開發任很多，但假設臨床主任特別引薦，那么給開發任務還是能起到了一定的幫襯作用務還是能起到了一定的幫襯作用v此外，最大的收獲是我本人。此外，最大的收獲是我本人。存在問題及缺乏存在問題及缺乏處理方法處理方法v消渴丸、乳核醫院在有穩定自在人維護的情況下消渴丸、乳核醫院在有穩定自在

9、人維護的情況下上量效果明顯，增長較快；但沒有人維護的醫院上量效果明顯，增長較快；但沒有人維護的醫院產出量很低，并且下滑較嚴重，故導致整體銷售產出量很低，并且下滑較嚴重，故導致整體銷售增長緩慢。增長緩慢。v 方法方法1.1.繼續找自在人繼續找自在人v 2. 2.找科室主任或長期門診醫生協作找科室主任或長期門診醫生協作v 3. 3.會議支持會議支持v 4. 4.堅持訪問，防止斷貨堅持訪問，防止斷貨v v滋腎開發數量不夠，月亮、太陽醫院少，單家醫滋腎開發數量不夠，月亮、太陽醫院少，單家醫院產量低，導致整體銷量不理想院產量低，導致整體銷量不理想v方法方法 1.除繼續努力開發，就是對于已開發的除繼續努力

10、開發，就是對于已開發的醫醫 院，利用好各種資源盡快上量，院，利用好各種資源盡快上量，并且往并且往 月亮、太陽靠攏月亮、太陽靠攏v 2.利用好通訊工具，多傳送一些勝利利用好通訊工具，多傳送一些勝利的的 案例給自在人，讓她們相互學習取經案例給自在人，讓她們相互學習取經v 3.約請權威專家來進展學術交流約請權威專家來進展學術交流v 滋腎的勝利滋腎的勝利用心、勤勞、不設限用心、勤勞、不設限任務思緒及方案任務思緒及方案3任務重點任務重點v 今年等級醫院任務重點是：對于自在人方式，今年等級醫院任務重點是：對于自在人方式，要充分利用學術來帶動省市級醫院銷售以及縣級要充分利用學術來帶動省市級醫院銷售以及縣級基

11、層市場。而重中之重就是對于各種活動的謀劃、基層市場。而重中之重就是對于各種活動的謀劃、活動的頻率及活動對醫生的覆蓋。活動的頻率及活動對醫生的覆蓋。任務思緒任務思緒v 任務思緒是：任務思緒是：v 1、每季度針對對醫院銷售有重點奉獻的專家進展額外的獎勵，如禮品、每季度針對對醫院銷售有重點奉獻的專家進展額外的獎勵，如禮品慰勞、旅游等慰勞、旅游等.v 2、組織重點醫院專家到二級城市進展義診或講課、組織重點醫院專家到二級城市進展義診或講課.v 3、充分利用好省市級年會，全方位整體的進展專家維護及品牌宣傳、充分利用好省市級年會，全方位整體的進展專家維護及品牌宣傳v 4、組織小型活動，如醫院間聯誼聚會、釣魚

12、、農家樂等豐富活動方式。、組織小型活動，如醫院間聯誼聚會、釣魚、農家樂等豐富活動方式。活動方案活動方案中中醫結合內分泌年會年終重點突出專家答謝活動等Q1Q2Q3Q4湖北省婦科年會湖北省內分泌/糖尿病年會湖北省中醫藥年會湖北省中中醫結合婦科年會湖北省乳腺學習班兩省中醫院學術交流會醫院乳腺及保胎用藥競品調查表醫院乳腺及保胎用藥競品調查表醫院醫院排名排名品種品種廠家廠家價格價格費用費用其他其他1 12 23 34 4備注：本要要求將目前所維護的所有醫院的乳腺科競爭品種的名稱、廠家、價格、活動費備注：本要要求將目前所維護的所有醫院的乳腺科競爭品種的名稱、廠家、價格、活動費用、以及其他方面的支持（活動、學術等）在上表中列用、以及其他方面的支持（活動、學術等）在上表中列清楚清楚，要求必須保證，要求必須保證100%100%真實真實各地域醫院用藥競品調查表各地域醫院用藥競品調查表各地域醫院乳腺、保胎用藥競品調查各地域醫院乳腺、保胎用藥競品調查 針對性戰略針對性戰略費用、活動支持等費用、活動支持等 “人都是逼出來的，每個人都是有潛能的，生人都是逼出來的，每個人都是有潛能的，生于安樂