1、我的實習總結我的實習總結12土管 何娟麗Q:為什么選擇房地產？跟專業掛鉤算是最少的啊？A:跟專業相關的實習單位中，房地產是屬于挑戰性比較強的，比較鍛煉人的。Q：房地產公司和房地產經紀公司區別？A:房地產開發公司是自己找人設計，建造，并自己負責銷售的公司，經營一手房。房地產經紀公司是幫別人買賣房屋的公司，經營二手房。房地產公司就相當于生產產品的公司，房地產經紀公司相當于貿易中介公司。 一手房一手房是指房地產開發商依法取得土地使用權后，在土地上建造并取得政府批準銷(預)售的商品房。房屋根據用途分為住房和商用房。住房包括住宅、別墅和公寓,商用房包括商鋪和寫字樓。 二手房二手房是已經在房地產交易中心備

2、過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。它是相對開發商手里的商品房而言，是房地產產權交易二級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆遷房、自建房、經濟適用房、限價房。Q:為什么選擇到房地產經紀經紀公司？A:玉溪紅塔區舊樓比較多，證過五年，租盤、售盤房源都比較多，二手房相比較新房更加活躍，這樣當然是做二手房經紀人好。一一二三一二三實習目的實習目的實習過程實習過程實習總結實習總結了解房地產公司整個工作流程；了解房地產公司部門的構成和職能；加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力

3、。通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。實實 習習 目目 的的實習過程實習過程實習內容及日常流程內容：在實習期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣、租賃這幾方面。日常流程： 客戶接待電話配對電話約客帶看前準備帶客戶看房成交前的準備下訂階段售后服務實習總結實習總結 房地產中介機構中存在的問題和解決問題的建議房地產中介機構中存在的問題和解決問題的建議 存在的問題：存在的問題：玉溪房地產經紀業隨著國民經濟和房地產業的日益繁榮而不斷地發展，但仍 然存在許多問題，略舉幾例：1.從業人員素質較差，高素質的專業人員缺乏。中國雖然也開

4、展了經紀人資 格考試制度，但通過全國性考試的并不多。2.經紀機構違規現象嚴重。經紀機構及其從業人員通過包銷的名義，向客戶 提供不實信息，隱瞞委托人的實際價格和第三方交易，賺取差價，謀取傭 金以外的收入。實習總結實習總結解決問題的建議：解決問題的建議：1.運用行政和技術的手段，建立信用保障機制。針對目前我國許多房地產經紀機構和人員存在不守信用、欺詐顧客的現象，主管部門應采用行政和技術手段建立信用保障機制，如：A保證金制度。在機構設立時要求經紀公司交納和其業務規模相稱的保證金，存于指定的銀行，并每半年根據其業務量大小隨時調整保證金，當客戶權益受到侵害時，根據雙方協商或法院裁決的數額，從保證金中支付

5、。B 投保信用保證保險。當對方或自己不守信或違約給相對人造成損失時，保險公司負責賠付。C建立以銀行為主體的“托管”機制，即經紀公司負責提供信息和代辦過戶等服務，而將房產證和預付的房款在雙方合同未履行完前由銀行托管，銀行收取居間擔保和保管費。雖然看起來經紀公司收益減少，但由于買賣雙方的信任度增加，業務量可能不降反升，收益增加。2.提高從業人員素質。監管部門不僅要嚴格經紀從業人員的準入制度，對從業人員的學歷、知識結構、資格考試、考評、監督等都要有明確的規定。 校外實習的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長

6、的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，可以達到互惠互利。 這兩個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的兩個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群

7、，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。 在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。 人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今后的工作還會遇到